博雅轿车市场营销方案.ppt

2019年12月12日,SC-MA, FST, Marketing Conception Bora,1,一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司 FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.,大众品牌博雅轿车 - 市场营销方案,2019年12月12日,SC-MA, FST, Marketing Conception Bora,2,一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司 FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.,“动力十足的紧凑型大众品牌中档三厢轿车”,Volkswagen BORA - 市场营销方案,2019年12月12日,SC-MA, FST, Marketing Conception Bora,3,一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司 FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.,目录 1.现状 1.1. 捷达生产，历史及发展 1.2. 销售发展情况 1.3. 市场份额发展 2.市场和竞争对手 2.1. 市场开发 2.1.1. 产量(国内市场) 2.1.2. 产品档次(国内市场) 2.1.3. 中档车市场份额 2.2. 竞争对手 2.2.1. 东风 Citroen 988 EX 2.2.1.1.技术说明 2.2.1.2. 安全配置 2.2.1.3. 舒适配置 2.2.2. SVW Santana 2000 GS 2.2.2.1.技术说明 2.2.2.2.安全配置 2.2.2.3.舒适配置,Volkswagen BORA - 市场营销方案,2019年12月12日,SC-MA, FST, Marketing Conception Bora,4,一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司 FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.,目录 2.2. 竞争对手 2.2.3. Honda Accord 2.0 EXi 2.2.3.1.技术说明 2.2.3.2.安全配置 2.2.3.3.舒适配置 2.2.4. SVW Passat 1.8 GLI 2.2.4.1.技术说明 2.2.4.2.安全配置 2.2.4.3.舒适配置 3. 产品 3.1. 设计 3.1.1. 内部设计 3.1.2. 外部设计 3.2. 储物空间 3.3. 舒适性 3.4. 底盘(行走机构) 3.5. 发动机,Volkswagen BORA -市场营销方案,2019年12月12日,SC-MA, FST, Marketing Conception Bora,5,一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司 FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.,目录 3.产品 (续） 3.6. 安全性 3.6.1.主动安全性 3.6.2.被动安全性 3.7.国产车的特殊变化 3.8.新工艺/新配置 3.9.配置策略 3.10.汽车徽标设计 3.10.1.厂家标志 3.10.2.徽标样式 3.10.3.车型标志 3.11.销售计划 3.11.1.基本型 3.11.2.舒适型 3.11.3.豪华型 3.12.其它配置 3.13.颜色及内饰 3.13.1.车身颜色 3.13.2.内饰,Volkswagen BORA -市场营销方案,2019年12月12日,SC-MA, FST, Marketing Conception Bora,6,一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司 FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.,目录 4. 目标 4.1. 质量目标 5.营销策略 5.1. 一汽大众新的发展空间 5.2. 产品定位 5.3. 价格定位 5.4. 宣传 5.4.1. 目标 5.4.2. 战略目标 5.4.3. 实施计划 5.4.4. 主题范围 5.4.5. 色调 5.5. 产品特性 5.6. 目标群 5.6.1. 人员结构 5.6.2. 心理空间,Volkswagen BORA -市场营销方案,2019年12月12日,SC-MA, FST, Marketing Conception Bora,7,一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司 FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.,目录 6.投放市场策略 6.1.投放各省份市场(首批) 6.2.投放各省份市场(后续行动) 6.3.颜色选用 6.4.活动日程,Volkswagen BORA -市场营销方案,2019年12月12日,SC-MA, FST, Marketing Conception Bora,8,一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司 FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.,1.现状 1.1. 一汽大众的历史和发展：捷达 1991年，一汽和德国大众公司的合资公司开始生产捷达A2。计划到2003年年底停产。 从1998年四月开始生产捷达改脸车A2 FL (facelift) 。停产日期为2006年一月。 从2001 年四月开始， 将生产捷达A2 FL 内改脸车。,Volkswagen BORA -市场营销方案,2019年12月12日,SC-MA, FST, Marketing Conception Bora,9,一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司 FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.,1. 现状 1.2. 销售发展情况 从1994年起销售量从7,630 辆稳步增长到 95,000辆。 预计2001年包括2,600辆Bora在内将销售 98,600 辆。,Volkswagen BORA -市场营销方案,包括 2,600辆 Bora,2019年12月12日,SC-MA, FST, Marketing Conception Bora,10,一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司 FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.,1. 现状 1.3. 市场份额发展 从1994年至今一汽大众捷达车的市场份额稳步增长 。2000年的市场份额达到15.6%。,Volkswagen BORA -市场营销方案,2019年12月12日,SC-MA, FST, Marketing Conception Bora,11,一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司 FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.,2. 市场和竞争对手 2.1. 市场发展 2.1.1. 产量 (国内市场) 中国国内市场不断扩大。从1996年到2000年产量从383,000辆增加到611,000辆并将进一步增长。到2003年国内轿车产量将达到780,000辆。,Volkswagen BORA -市场营销方案,预测,2019年12月12日,SC-MA, FST, Marketing Conception Bora,12,一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司 FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.,2. 市场和竞争对手 2.1. 市场发展 2.1.2. 产品档次（国内市场） 中国市场分为五个档次：低档(90,000RMB)，中低档(90,000-150,000RMB)，中档(150,000-23,000RMB)，中高档(230,000-300,000RMB)和豪华档(300,000RMB)。 Bora属于中档车。1999年中档车产量为153,000辆。2000年下降到123,000辆。到2003年产量将上升到166,000辆。,Volkswagen BORA -市场营销方案,中档车市场的发展,2019年12月12日,SC-MA, FST, Marketing Conception Bora,13,一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司 FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.,2.市场和竞争对手 2.1.市场发展 2.1.3. 中档车市场份额 中档车占整个国内轿车市场的份额由1999年的26.8%下降到2000年的20.1%。2001年将略微增长到20.9%。到2003年预计将增长到21.3%.,Volkswagen BORA -市场营销方案,中档车市场份额发展,2019年12月12日,SC-MA, FST, Marketing Conception Bora,14,一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司 FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.,2. 市场和竞争对手 2.2.竞争对手 主要竞争对手为 SVW Santana 2000 AT, 神龙富康 Citroen 988 EX, SVW Passat 1.8GLI和 Honda Accord 2.0 EXi. SVW Passat 和 Honda Accord 属中高档车， 但是其小型车定位于中档车，与定位于中档车的Bora形成竞争。 2.2.1. 神龙富康 Citroen 988 EX 2.2.2. SVW Santana 2000 GSI 2.2.3. Honda Accord 2.0 EXi 2.2.4. SVW Passat 1.8 GLI,Volkswagen BORA -市场营销方案,2019年12月12日,SC-MA, FST, Marketing Conception Bora,15,一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司 FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.,Volkswagen BORA -市场营销方案,2.2. 竞争对手 2.2.1. 富康 Citroen 988 EX 2.2.1.1. 技术数据,2019年12月12日,SC-MA, FST, Marketing Conception Bora,16,一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司 FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.,Volkswagen BORA -市场营销方案,2.2. 竞争对手 2.2.1. 富康 Citroen 988 EX 2.2.1.2. 安全配置 主动安全装置: ABS 后轮随动转向功能 双回路液压制动系统 真空助力制动系统 四连杆独立悬架 第三刹车灯 前部双防雾大灯 高度可调方向盘 可调电动外后视镜,被动安全装置: 四门均有侧面防撞杆 高度可调前后头枕 高度可调前三点座椅安全带 两个高度可调后三点座椅安全带 一个后安全腰带 绿色隔热风档玻璃,2019年12月12日,SC-MA, FST, Marketing Conception Bora,17,一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司 FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.,Volkswagen BORA -市场营销方案,2.2. 竞争对手 2.2.1. 富康 Citroen 988 EX 2.2.1.3. 舒适配置 动力转向 空气调节装置 铝轮辋 (185/60R14) 真皮座椅 遥控中央门锁 高度可调方向盘 高档收音机CD播放器 高度可调后中央扶手 前后电动门窗 前后座车内照明灯 前阅读灯 行李箱照明灯 全色外后视镜, 门把手, 侧面装饰条 转速表,选装： 四速自动变速箱 三元催化反应器,2019年12月12日,SC-MA, FST, Marketing Conception Bora,18,一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司 FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.,Volkswagen BORA -市场营销方案,2.2. 竞争对手 2.2.2. SVW Santana 2000 GSI 2.2.2.1. 技术数据,2019年12月12日,SC-MA, FST, Marketing Conception Bora,19,一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司 FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.,Volkswagen BORA -市场营销方案,2.2. 竞争对手 2.2.2. SVW Santana 2000 GSI 2.2.2.2. 安全配置 主动安全配置: ABS 第三刹车灯 电动可调外后视镜 自动变暗后视镜,被动安全配置: 高度可调前后头枕 高度可调前三点座椅安全带 两个高度可调后三点座椅安全带 一个后安全带 绿色隔热风档玻璃 防盗锁,2019年12月12日,SC-MA, FST, Marketing Conception Bora,20,一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司 FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.,Volkswagen BORA -市场营销方案,2.2. 竞争对手 2.2.2. SVW Santana 2000 GSI 2.2.2.3. 舒适配置 动力转向 中央门锁 空气调节装置 (无氟) 合金轮辋 高档收音机 前后电动门窗玻璃 后阅读灯 四辐方向盘 全色外后视镜, 门把手, 侧面装饰条 蓝色仪表板,选装: 真皮座椅,2019年12月12日,SC-MA, FST, Marketing Conception Bora,21,一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司 FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.,Volkswagen BORA -市场营销方案,2.2. 竞争对手 2.2.3. Honda Accord 2.0 EXi 2.2.3.1. 技术参数,2019年12月12日,SC-MA, FST, Marketing Conception Bora,22,一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司 FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.,Volkswagen BORA -市场营销方案,2.2. 竞争对手 2.2.3. Honda Accord 2.0 EXi 2.2.3.2. 安全配置 主动安全配置: ABS 前后通风式盘式制动 独立式双叉前悬挂 独立式五连杆双叉后悬挂 高位刹车灯 前后雾灯 一体式风档玻璃有色遮阳防护层 角度可调方向盘 电动可调外后视镜,被动安全配置: SRS 驾驶员和副驾驶员安全气囊 所有车门内均有防撞保护杆 高度可调前三点座椅安全带 两个高度可调后三点座椅安全带 一个后安全带 遥控中央门锁,2019年12月12日,SC-MA, FST, Marketing Conception Bora,23,一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司 FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.,Volkswagen BORA -市场营销方案,2.2. 竞争对手 2.2.3. Honda Accord 2.0 EXi 2.2.3.3. 舒适配置 动力转向 空气调节装置 铝轮辋 (195/65R15 91V) 遥控中央门锁 角度可调方向盘 收音机和磁带录音机 前后电动门窗 前排中央扶手带双层储物格 后排中央扶手 内部遮阳板带有梳妆镜和照明灯 眼镜架 阅读灯和电源插座 前后杯架 可分式后座,选装: 六喇叭CD-音响 自动空调,2019年12月12日,SC-MA, FST, Marketing Conception Bora,24,一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司 FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.,2.2. 竞争对手 2.2.4. SVW Passat 1.8 GLI 2.2.4.1. 技术数据,Volkswagen BORA -市场营销方案,2019年12月12日,SC-MA, FST, Marketing Conception Bora,25,一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司 FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.,Volkswagen BORA -市场营销方案,2.2. 竞争对手 2.2.4. SVW Passat 1.8 GLI 2.2.4.2. 安全配置 主动安全配置: 前轮通风式盘式制动 288 x 25 后轮盘式制动 245 x 10 电动可调，可加热除霜雾外后视镜 未系座椅安全带报警装置 前轮制动磨擦片报警装置 带 CAN-BUS 功能的ABS 高位刹车灯 防盗装置,被动安全配置: 四门内均有防撞杆 全尺寸驾驶员和副驾驶员安全气囊 高度可调前座椅三点式安全带 两个后座椅三点式安全带 一个后安全腰带 前后座安全带张紧器 高度和角度可调前后座头枕 中央门锁 风档玻璃采用安全玻璃 后门儿童保险锁,2019年12月12日,SC-MA, FST, Marketing Conception Bora,26,一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司 FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.,Volkswagen BORA -市场营销方案,2.2. 竞争对手 2.2.4. SVW Passat 1.8 GLI 2.2.4.3. 舒适配置 适合中国路面的悬架系统 动力转向 整体式雾灯 高度和角度可调方向盘，带锁止机构 前后电动门窗 顶灯和阅读灯 带梳妆镜和照明灯的遮阳板 后排座椅中央扶手 后窗玻璃遮阳卷帘 空气调节装置 (机械式) 全色外后视镜 中央门锁 可分折叠式后座椅,后座脚部双暖风出口 杯架 可调前座椅 (8 方向，手动 ) 加油口盖遥控锁 隔热玻璃 上车灯 八喇叭 “Gamma” 收放机 四辐方向盘,2019年12月12日,SC-MA, FST, Marketing Conception Bora,27,一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司 FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.,Volkswagen BORA -市场营销方案,2.2. 竞争对手 2.2.4. SVW Passat 1.8 GLI 2.2.4.3. 舒适配置,选装1： 铝车轮7J x 15 选装2： 真皮装饰 桃木内饰,2019年12月12日,SC-MA, FST, Marketing Conception Bora,28,一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司 FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.,3. 产品 3.1. 设计 3.2. 储物空间 3.3. 舒适性 3.4. 行走机构 3.5. 发动机 3.6. 安全性 3.7. 国产车的特殊变化 3.8 新工艺新配置 3.9. 配置策略 3.10汽车徽标设计 3.11. 销售计划 3.12. 其它配置 3.13. 颜色和内饰,Volkswagen BORA -市场营销方案,2019年12月12日,SC-MA, FST, Marketing Conception Bora,29,一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司 FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.,3.1. 设计 自主设计开发 外形动感有力 “量身定做” 3.1.1. I内部设计 3.1.2. 外部设计,Volkswagen BORA -市场营销方案,2019年12月12日,SC-MA, FST, Marketing Conception Bora,30,一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司 FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.,3.1.1. 内部设计 卓越性能与安全舒适的完美结合 年轻而时尚的设计 时尚的仪表板 典雅的仪表板颜色和雅致的座椅套: 带腰靠调节器的舒适座椅（仅限于舒适型和豪华型） 胡桃木装饰（仅限于豪华型）. 真皮组合,Volkswagen BORA -市场营销方案,小 真皮组合 真皮动感三辐方向盘 真皮变速杆手柄（豪华型为木制手柄） 真皮变速杆护套 真皮手刹车手柄,大真皮组合 小真皮组合 真皮座椅 座椅加热装置 真皮车门装饰板,2019年12月12日,SC-MA, FST, Marketing Conception Bora,31,一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司 FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.,3.1.2.外部设计 典雅而动感有力的设计 Bora 个性化的设计要素: 符合空气动力特性的楔形 宽轴距 坚固而有效的车身设计 紧凑、时尚而又符合未来发展趋势的外观 现代设计要素: 全色保险杠、后视镜、散热器罩、门把手侧后前装饰条 SBBR灯（豪华型） 侧面光玻璃转向信号灯,Volkswagen BORA -市场营销方案,2019年12月12日,SC-MA, FST, Marketing Conception Bora,32,一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司 FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.,3.2.储物空间 副驾驶座带锁手套盒. 前排座椅中间托架加长并带后座烟灰缸. 门内侧装饰板内有储物盒. 前排座椅靠背处有储物袋. 前排座椅中央扶手有放手机和其它物品的空间 (舒适型和豪华型). 前部有硬币盒. 前后各有两个杯架. 放小物品的网袋. 驾驶员一侧有眼镜盒,Volkswagen BORA -市场营销方案,2019年12月12日,SC-MA, FST, Marketing Conception Bora,33,一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司 FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.,3.3. 舒适性 动力转向装置 高度可调驾驶座 高度可调副驾驶座（舒适型） 空气调节装置 全自动空调（豪华型） 后扶手 前排中央扶手带储物盒（舒适型） 前后电动摇窗（舒适型） 可分式折叠后座椅（13和14） 前后杯架 两个后头枕 带腰靠调节装置的舒适座椅（舒适型） 天鹅绒座椅（舒适型） 后窗玻璃遮阳板（舒适型） 可加热电动后视镜（舒适型） 木装饰（豪华型）,Volkswagen BORA -市场营销方案,四喇叭 “beta” 收音机 八喇叭 “gamma” 收音机（舒适型) 带化妆镜和照明灯的遮阳板,2019年12月12日,SC-MA, FST, Marketing Conception Bora,34,一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司 FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.,3.4. 底盘（行走系统） 舒适底盘：比德国底盘高10mm且更舒适. 劣质路面底盘：比德国底盘高20mm 且悬架更坚固（选装）. 前桥: 麦佛逊（Mc Pherson）式 减震弹簧桥 后桥: 带横向稳定器的复合桥. 减震器与弹簧分开. 减震器装在桥壳内部，从面使传到内部的传动噪声减少。 方向盘: 标准配置为伺服助力方向盘 高度可调 (50mm) ，纵向可调（44 mm） 制动 盘式制动（前：内部通风） ABS 及 EBV (电子制动力分配系统） ABS 及 EDS (电子差速锁，仅限于豪华型). 车轮: 6J x 15, 195/65 R15; 标准配置为铝合金轮辋.,Volkswagen BORA -市场营销方案,2019年12月12日,SC-MA, FST, Marketing Conception Bora,35,一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司 FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.,3.5. 发动机,Volkswagen BORA -市场营销方案,2019年12月12日,SC-MA, FST, Marketing Conception Bora,36,一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司 FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.,3.6. 安全性 采用最新安全工艺 大部分安全配置为基本配置 3.6.1. 主动安全性 3.6.2. 被动安全性,Volkswagen BORA -市场营销方案,2019年12月12日,SC-MA, FST, Marketing Conception Bora,37,一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司 FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.,3.6.1. 主动安全性 特殊行走机构 功率强大的发动机 可靠的制动器 ABS 及 EBV ABS 及 EDS (豪华型) 车灯布置 第三刹车灯 整体式前雾灯 宽度调节电子灯 车后 SBBR-灯（豪华型） 电动防盗锁 雨水传感器， 自动变暗后视镜 （舒适型）,Volkswagen BORA -市场营销方案,良好的外部结构 可调后视镜 后窗玻璃加热装置 电动外后视镜（舒适型） 外后视镜加热装置（舒适型） 间歇式雨刮器 彩色隔热风档玻璃 驾驶舒适性 高度可调驾驶座椅 驾驶座椅带腰靠调节装置（舒适型） 可调副驾驶座（舒适型） 可调方向盘 仪表布置方便人体需要 动力转向装置 机械电子空气调节器,2019年12月12日,SC-MA, FST, Marketing Conception Bora,38,一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司 FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.,3.6.2. 被动安全性 坚固的乘员厢. 精确计算的挤压空间 加强梁和支架 四门内均有防撞加强杆 四门内均有软填料 驾驶员和副驾驶员安全气囊. 前排高度可调座椅三点式安全带. 后排两个高度可调座椅三点式安全带. 一个后安全带. 皮带张紧器和皮带力限制器. 高度可调前后排头枕. 角度可调前后排头枕. 带Isofix标准配置的新式儿童固定系统 .,Volkswagen BORA -市场营销方案,2019年12月12日,SC-MA, FST, Marketing Conception Bora,39,一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司 FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.,3.7. 国产车的特殊变化 除了以下特殊变化外，中国生产的 Bora 与欧洲 Bora 一样。,Volkswagen BORA -市场营销方案,后备箱盖,保险杠,下防护板,座椅,行走机构 (底盘),ECU (发动机控制系统),2019年12月12日,SC-MA, FST, Marketing Conception Bora,40,一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司 FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.,3.8. 新工艺新配置 随着新型A4 Bora车投放中国市场，FAWVW将推出一款高技术含量的车型。 Bora将向中国的A级车市场推出具有高水平的质量、性能和安全性的全新配置。 EBV, EDS 电动照明宽度调节器 雨水传感器， 自动变暗后视镜（舒适型、豪华型） 前排座椅带腰靠调节器（舒适型、豪华型） 全自动空调（豪华型） 带无线电波遥控的中央门锁（豪华型） 手机放置架（豪华型） 前排座椅加热装置（大真皮组合）,Volkswagen BORA -市场营销方案,2019年12月12日,SC-MA, FST, Marketing Conception Bora,41,一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司 FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.,3.9. 装备策略 FAW-VW 将提供一种体现高技术标准、舒适而又带有丰富配置 的车型. 即使 Bora A4基本型车也具有完整的配置。,Volkswagen BORA -市场营销方案,2019年12月12日,SC-MA, FST, Marketing Conception Bora,42,一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司 FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.,3.10. 汽车徽标设计 3.10.1. 厂商徽标 厂商徽标置于后尾左侧，用汉语标写。,Volkswagen BORA -市场营销方案,2019年12月12日,SC-MA, FST, Marketing Conception Bora,43,一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司 FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.,3.10.汽车徽标设计 3.10.2.车名标志 车名标志置于车尾右侧。,Volkswagen BORA -市场营销方案,2019年12月12日,SC-MA, FST, Marketing Conception Bora,44,一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司 FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.,3.10. 汽车徽标设计 3.10.3. 车型标志 车型标志（技术说明标记）置于车尾右侧车名标记旁边。,Volkswagen BORA -市场营销方案,2019年12月12日,SC-MA, FST, Marketing Conception Bora,45,一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司 FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.,全镀锌车身 带电子制动力分配系统的ABS 动力转向装置 前后盘式制动器 三元催化反应器 铝合金轮辋 6J x 15, 195/65 R15 全尺寸驾驶员和副驾驶员安全气囊 四辐带安全气囊方向盘 中央门锁 电子照明宽度调节装置 电动防盗锁 高度可调驾驶座椅 绿色隔热窗玻璃 第三刹车灯 两个带化妆镜和遮阳板,Volkswagen BORA -市场营销方案,基本型,3.11. 销售计划 3.11.1. 销售计划：基本型,2019年12月12日,SC-MA, FST, Marketing Conception Bora,46,一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司 FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.,3.11. 销售计划 3.11.1. 销售计划：基本型,Volkswagen BORA -市场营销方案,整体式前雾灯 空气调节装置 带一体式中央扶手的可分式后折叠座椅 高度可调驾驶座和副驾驶座 三点自动座椅安全带 两个后排扶手 两个后排三点座椅安全带 一个后排安全带 “beta” 收音机+ 4个喇叭 前后阅读灯 前后各两个杯架 电子增强顶置天线 散热器罩、保险杠和外后视镜与车身同色,基本型,2019年12月12日,SC-MA, FST, Marketing Conception Bora,47,一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司 FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.,带腰靠调节器的舒适驾驶座 高度可调驾驶员座椅和副驾驶座椅 合金车轮 6J x 15, 195/65 R/5 “JARAMA” 天鹅绒座椅套 前排中央扶手带储物盒 雨水传感器，自动变暗后视镜 前后电动摇窗 可加热外后视镜 ”gamma”收音机 + 8 个喇叭 后窗遮阳卷帘 门把手和侧面装饰条与车体同色 真皮三辐运动方向盘 真皮变速杆手柄和护套 真皮手刹车手柄 金属漆和珠光漆,Volkswagen BORA -市场营销方案,3.11. 销售计划 3.11.2. 销售计划：舒适型 基本型配置 +,舒适型,2019年12月12日,SC-MA, FST, Marketing Conception Bora,48,一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司 FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.,ABS带电子差速锁（EDS） 自动空调 带无线电波遥控装置的中央门锁 多功能显示器 合金车轮6J x 15, 195/65 R/5 “AVUS II” 防盗报警系统 SBBR灯 手机安放架 CD播放器和换碟机 胡桃木内部装饰 木制变速杆手柄,Volkswagen BORA -市场营销方案,3.11. 销售计划 3.11.3. 销售计划：豪华型 基本型配置 + 舒适型配置 +,豪华型,2019年12月12日,SC-MA, FST, Marketing Conception Bora,49,一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司 FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.,3.12. 其它配置,Volkswagen BORA -市场营销方案,2019年12月12日,SC-MA, FST, Marketing Conception Bora,50,一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司 FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.,3.13. 车身颜色和内饰 3.13.1. 车身颜色,Volkswagen BORA -市场营销方案,从08/2001,从07/2002起,闪光银灰 金属 (8E8E) 爵士蓝 珠光效果 (1D1D) 碳黑蓝 珠光效果 (F8F8),靛蓝 珠光效果 (7D7D） 蔷薇红 珠光效果(9W9W) 明绿 珠光效果 (T3T3) 魔力黑 珠光效果 (Z4Z4),黑 (A1A1) 珍珠蓝 (D3D3) 宇宙绿 珠光效果 (6F6F) 未来金 金属 (1W1W),从08/2003起,糖果白(B4B4),从 01/2002,2019年12月12日,SC-MA, FST, Marketing Conception Bora,51,一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司 FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.,3.13. 车身颜色和内饰 3.13.2. 内饰,Volkswagen BORA -市场营销方案,2019年12月12日,SC-MA, FST, Marketing Conception Bora,52,一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司 FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.,4. 目标 4.1.质量目标 一汽大众品牌形象的改进。 通过 Bora 定位, 创立大众品牌的知名度。 通过A4使 大众品牌更富人情味并活力四射。 Bora 品牌形象的创立和不断完善。 树立 Bora 车为中档轿车中独立车型的形象。 占领中国私人轿车市场。 利用设计优势强化独立的、有吸引力的品牌形象。 将 Bora 宣传为中国第一部驾驶者之车。她是造型时尚的全尺寸轿车，具有最新 技术和各种安全特性、配置舒适豪华。 应主要突出“驾驶乐趣“和新的“生活时尚“。 所有产品和价格的定位方向为中档车用户的更高需求。 从高到低的市场投放策略强调车型质量，保持持续的正面车型形象。,Volkswagen BORA -市场营销方案,2019年12月12日,SC-MA, FST, Marketing Conception Bora,53,一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司 FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.,5. 营销策略 5.1. 一汽大众新的发展空间 以后 Jetta - 过去十年可以信赖的轿车。 Jetta FL 和 IFL 捷达现代车型 Jetta, Jetta FL 和 Jetta IFL保持现有市场并确保其“可靠性“。 现在 Bora 一汽大众公