兴达计算机品牌基因工程-从品牌定位到传播的整合.ppt

兴达计算机 品牌基因工程,从品牌定位到传播的整合,我们试图要解决的问题,兴达品牌形象传播的实效性,建立兴达品牌知名度、美誉度,促进销售： 集团购买市场 个人购买市场,确立兴达品牌的品牌亲和力,公关推进,广告推动,如何确立兴达品牌的品牌亲和力,我们应该如何去做？,集团购买市场,个人购买市场,品牌塑造,行销主张：兴达计算机 大家齐拥有,市场容量 2000年中国台式PC销售量为620万台，比1999年增长38.2%，销售额为527.1亿元人民币，比1999年增长29.3%。,市场分析,市场容量,2000年中国台式PC应用市场结构图,市场分析,市场特征 传统PC时代：以本地应用为主，其间从字符时代发展到多媒体时代也是革命性的一步（1981-1997年）。 因特网PC时代：具备较强的因特网应用功能，初步摆脱信息孤岛状态（1997-2001年），目前的PC基本都是因特网PC。,市场分析,市场特征,市场分析,市场特征 回顾总结2000年台式PC市场的发展历程，我们看到，中国台式PC市场的发展出现了38.2%的快速增长。这一增长的事实说明，随着因特网的渗透，所谓的“后PC时代”并不是PC的终结，而是标志着一个新PC时代的到来，PC发展的又一个大好机遇的来临。 比照世界第一大电脑市场的美国PC的年销售量2500万台的市场规模，按照我国目前的人口规模和家庭数量，要发展到PC年销售2500万台的规模，需要五年左右的时间。,市场分析,市场特征,2000年中国台式PC区域市场结构图,市场分析,竞争分析,面对蓬勃发展的2000年PC市场，面对生机无限的未来五年，今年的PC到底是个什么样的，让我们倾听来自PC制造商的声音,竞争分析,海外品牌、国内品牌和兼容机市场份额统计图,竞争分析,联想：互联的个性电脑,海尔：迅猛发展的商用电脑,Acer：应用上的变化更具有代表性,实达：新世纪 新PC,长城：网络拉着PC走,IBM: 水乳交融的“后PC时代”,七喜：“.PC”概念（多网PC）,竞争分析,联想认为： 家用电脑的发展方向是智能化、家电化、网络化； 长城认为家用电脑的发展趋势是“四化”即低价化、网络化、时尚化、易用化； 海尔认为： “个性化”是家用电脑的一个重要设计思路； 方正则独具匠心地认为： 家用电脑的未来是成为家居控制中心,网络电脑竞自由,易用性提上日程,个人化风头渐劲,服务 ：另一种品牌,细分融合 各有所取,竞争分析,宽带网带给消费者生活的改变信息共享 生活、工作、学习、娱乐、购物,消费者分析,WTO带给消费者生活的改变无边界共享 生活观念的彻底改变 生活方式的彻底改变,从消费者应用需求来说，PC进一步走向平民化、时尚化、网络化、易用化。或者说网络消费的时代已经来临。,兴达品牌定位下的行销主张,兴达计算机，大家齐拥有！,面对国内IT市场群雄争霸，兴达如何取得胜利,兴达计算机SWOT分析：,优势： 年生产规模超过200万台 销售价格低于同类产品20%,劣势： 无品牌知名度 无销售、服务网络,威胁： 同类产品的降价 销售环节的排斥,机会： 网络消费时代的来临,兴达当前的首要任务：,通过营销传播组合迅速建立销售服务网络,兴达计算机 “奥运营销”推荐,从品牌定位到传播的整合,我们赢了！,北京奥运为我们带来了八年的奥运营销机会，我们应如何把握这个机会？,奥运精神： 更快、更高、更强,这个概念对于发展中的中国有着更加特殊的意义 对于兴达也有一种特别的意义,奥运兴达,奥运精神,更快 更高 更强,兴达营销理念,速度更快 性能更高 功能更强,品牌战略1： 赋予 “兴达计算机 大家齐拥有” 以鲜明的个性,当网络生活成为人们生活中不可或缺的内容时，计算机将不仅仅是网络的终端他或许是成功的喜悦、沟通的快乐、超越的满足他将带给我们以情绪、个性和思想，他是人们生活中重要的组成部分。 网络生活将伴随每一个人，网络将成为人们的情绪、个性和思想。,价格使更多的人可以拥有，品质使消费者值得信赖。 兴达计算机将改变你的生活信息共享、无边界信息共享，兴达计算机高性能的产品使你梦想成真。 兴达计算机使你感受速度的乐趣。使你的生活、学习、工作都充满了新的感受。 兴达计算机给你一个真实的网络生活，强大的功能超越时间、超越空间，使你飞速发展、与世界同步、与未来生活在一起。 更高、更快、更强是网络和时代带给我们的历史机遇。,品牌战略2： 确定“兴达计算机 大家齐拥有” 个性的方向,兴达网际特快,一个人人都可以享受的网络时代的生活特快：他以速度改变你的生活、学习、工作、娱乐；他提供高性能的、低价格的、时尚的网络产品和完善的售后服务；他是你网络生活中功能强大、极具个性的忠实伙伴。,“兴达计算机 大家齐拥有” 行销传播形象的确定,兴达网际特快虚拟主人公A：站长,年轻、积极、有思想、有组织力、有领导力的未来战士（男性）。,让兴达产品象故事一样流传,代表兴达计算机的品牌形象：更快、更高、更强。,兴达网际特快虚拟主人公B：服务员,美丽、时尚、性感的未来职业女性。,代表兴达计算机的服务形象：体贴、全面、周到。,让兴达产品象故事一样流传,品牌定位到传播的整合,品牌势能,idea-p wer,网际特快文化版： 基于网络时代，具有兴达特色的网络文化营销公司网络文化、家庭网络文化、校园网络文化、社会网络文化、个性网络文化,品牌定位到传播的整合,品牌动能,idea-p wer,网际特快企业版：产品开发、元件检测、成机装配、彩色机箱、软件支持、日常维护、销售网络 网际特快网络版：网络订购特快、产品展示特快、售后服务特快、技术支持特快 兴达网际特快形象店,品牌定位到传播的整合,网际特快产品版：校园网特快、公司网特快、家庭网络特快、时尚个性特快,idea-p wer,品牌质能,兴达品牌建设结构图,行销主张：兴达计算机 大家齐拥有,兴达品牌,传播形象：兴达网际特快,产品支持：博慧、和慧、金慧系列,兴达网际特快推广方案,规划期：7.20-7.30 筹备期：8.1-8.30 导入期：8.30-11.30 完善期：11.30- 2002年3月,兴达网际特快推广方案,规划期：7.20-7.30,推出奥运系列产品 网际特快奥运版系列促销活动 网际特快形象物料规划 网际特快销售物料规划 网际特快媒介广告规划,兴达网际特快推广方案,筹备期：8.1-8.30 网际特快奥运版系列促销活动执行 网际特快形象物料设计制作 网际特快销售物料设计制作 网际特快媒介广告设计执行 销售人员培训,兴达网际特快推广方案,导入期：8.30-11.30 9月：博慧的故事 网际特快e生活推荐之一 网际特快校园专列系列促销活动,兴达网际特快推广方案,导入期：8.30-11.30 10月：和慧的故事 网际特快e生活推荐之二 网际特快家庭专列系列促销活动,兴达网际特快推广方案,导入期：8.30-11.30 11月：金慧的故事 网际特快e生活推荐之三 网际特快商务专列系列促销活动,兴达网际特快推广方案,完善期：11.30- 2002年3月 根据前期活动市场反映，及通路建设情况，制定进一步调整改进方案。,兴达品牌整合营销传播应用建立兴达的品牌系统,消费利益关联引导上,产品竞争营销上,服务支持上,品牌整合传播上,兴达品牌项目管理蓝图,划分阶段工作目标，明确项目区间与进程把握,idea-p wer,合作流程与平台建立,idea-p wer,战略合作 共创事业未来,祝兴达科技获得 新市场时期的全新发展！,