公司营销策划工作广告投放及物料制作管理制度.docx

1、公司营销策划工作广告投放及物料制作管理制度一、管理原则1、事先计划启动初期依营销节点制定：前期、中期、后期广告投放计划；年初制定本年度各月广告投放计划；每月制定本月广告投放计划并提供细案；2、事中执行营销策划部部根据项目计划、月度广告投放细案与项目营销情况提出广告投放建议，报公司领导审批；3、事后评价营销策划部需详细按客户来访情况与客户成交情况等因素综合进行分析、评价广告投放效果；4、总价控制，合理计划住宅项目广告投放比例：预计总销售额X1.5%商业项目广告投放比例：预计总销售额X2.5%综合项目广告投放比例：预计总销售额X2%项目销售完成后广告实际投放费用总额不得超过以上比例；二、管理流程三

2、具体执行标准1、广告计划（1）广告计划包括项目总体广告宣传计划和销售各阶段销售广告宣传计划在项目正式确定开发后一个月内，或项目正式启动前一个月内,营销策划部提出项目前期广告宣传计划（开始认购之前）。在项目开始认购前一个月提出广告宣传计划，并在广泛征询广告公司意见的基础上，提出项目总体广告宣传计划（2）项目广告宣传总计划包括但不限于以下内容：销售阶段起止时间；各阶段在各类媒体上投放的各类广告数量、费用、原因；各阶段广告费用及比例（包括广告宣传量占销售额的比例、各销售阶段广告宣传量的投放比例、各媒体广告宣传费的投放比例等）销售目标及广告效果；广告效果测评及保障措施、责任制等（3）各项目不同时期或

3、阶段，营销策划人员根据项目总体广告宣传计划规定的要求，提出并编制销售各阶段销售广告宣传计划；（4）阶段广告宣传计划可分为：前期广告宣传计划（开始内部认购前）；开盘前广告宣传计划（取得“预售许可证”前，包括“预热期”、“内部认购期”）开盘后的强销期广告宣传计划（每月另应编制月度广告宣传计划）;尾盘期广告宣传计划（销售率达到80%以后）四、广告计划的调整（1）以下情况下，项目营销部可提出变更广告宣传计划：房地产宏观市场发生较大变化时；项目竞争格局发生变化时；实际销售与计划有较大变化时。（2）变更计划由营销策划总监以书面提出，由上级领导会签后执行。五、广告发布（1）内容的合法：宣传内容与国家关于加强房地产广告管理的通知相符合；（2）文字表述清楚，并能表达出广告的目的；（3）图案设计与文字表达内容相符合，视觉冲击力、艺术性强，有创新；（4）联系方式齐全、准确、容易实别；（5）广告文案由策划人员起草，营销策划总监审批，报上级领导审定；六、广告效果评价（1）营销策划人员负责广告效果的测评。（2）广告测评应在广告播出后15天至35天内完成，测评内容包括：一广告发布后10T5天做广告认知度（广告认知度二认知人数/被调查总人数）广告发布后30-35天做广告实际效果测评（来访人变化、成交情况变化等）（3）营销策划总监根据测评结果编制广告效果测评报告上报公司。