1、大型集团公司内部控制销售回款奖惩制度制度名称销售回款奖惩制度受控状态文件编号执行部门监督部门考证部门第1条目的1 .进一步加强应收账款管理，加大货款回收和清欠力度，确保货款回收率达XX%。2 .激励销售业务员枳极销售，及时回收货款，将销售业务员的收入与货款回收全面挂钩，体现回款与销售同等重要原则。3 2条适用范围本制度适用于销售部全体销售业务员及相关人员。4 3条销售业务员奖惩细则1 .销售业务员在完成销售任务的基础上，采取按提成比例进行奖惩。2 .货款回收率达XX釉勺，给予销售业务员XX%的提成奖励。3 .货款逾期不到位超过XX天的，销售业务员的提成奖励降至XX%。4 .逾期货款超过XX个月
2、仍未到账的，取消销售业务员的提成奖励。5 .对拖延1年以上的货款，销售业务员除了不能享受提成奖励外，还应接受XX%的处罚。6 .销售中遇倒账或收回票据未能如期兑现时，经办业务员应负责赔偿售价或损失的XX%。7 .凡属销售业务员责任心不强导致发生坏账的，应按坏账金额的XX%扣减销售业务员的业务提成。第4条企业将货款回收、清欠工作纳入销售业务员的绩效考核范围，并作为今后提拔任免和奖惩的依据。第5条财务人员奖惩1 .应收账款主管应做好应收账款账龄分析工作，并督促和协助销售部回收货款。2 .销售部门应收账款回收率达XX%的，给予应收账款主管XX%的奖励。3 .因应收账款账龄分析出错或不及时而导致货款不能及时回收的，予以应收账款XX%的处罚。第6条法律顾问奖励1 .企业法律顾问负责对逾期账款提起诉讼，协助销售部清收欠款。2 .法律顾问通过法律途径追回欠款的，给予欠款XX%的奖励。编制日期审核日期批准日期修改标记修改处数修改日期
