招商加盟流程、政策范本(艾格).pdf

福 建 艾 格 建 材 有 限 公 司FJaig2014第 0002 号 SC 1 福建艾格建材有限公司招商加盟 一、加盟流程表： 二、加盟条件 1、经营者 . 具备一定的商业背景和建材行业销售经验，熟悉当地市场有丰富的人 脉资源 . 有一定的经济实体和投资实力，有良好的信誉度。 .具有致 力于 整体 家具 系列 、木 门等 产 品 的 销售 热情 ，专 心 专注 ，敬 业上 进 。 . 了解、信任艾格企业，在经营理念和发展思路上能达成共识。 . 对投资风险和利益的两面性有正确的认识和充分的心里准备。 加盟申请 店内展示设计店面人员培训 申请批准 店面选址 运营部门实地考察 加盟协议书签订 加盟费及保证金缴纳 店面装修施工 店面上样、安装 店铺开业 样品生产 市场经营指导 福 建 艾 格 建 材 有 限 公 司FJaig2014第 0002 号 SC 2 2、店面要求 . 按城市分类：县级城市家具及木门营业面积至少150 以上，乡镇营 业面积至少80 以下的店铺可作为单店销售。 . 店面位置：专业家装、建材市场或适宜家具、木门销售的独立门店。 . 店面装修：按公司标准形象统一规范的装修方案进行，保持艾格家居 的统一连锁形象。 . 办公设备： 配置电脑及传真机等必须办公设备，并开通网络通信功能。 . 专营明确：必须专营典木家居系列产品。 3、团队要求 导购员： 35 岁以下，高中以上学历，形象好、善沟通亲和力强。 . 安装工：初中以上学历，有木工基础，善沟通、勤奋、认真、能吃苦。 4、店面经营资金概算 A类店： 70-60 万元、 B类店：50-40 万元、C类店：30-20 万元。 5、网点要求： 加盟店面应选择在专业市场或市口较好的独立门面，必须实行“艾格” 家居产 品品牌专卖。 A商圈：要求加盟者一年后至少有2 家以上自营网点， 每个网点营业面积不少于 150-80 平方米。 B商圈：要求加盟者至少有1 家自营网点，网点面积不少于150平方米。 C商圈：要求加盟者至少有1 家自营网点，网点面积不少于80 平方米。 4、加盟保证金 福 建 艾 格 建 材 有 限 公 司FJaig2014第 0002 号 SC 3 加盟保证金是指为保证加盟者遵守福建艾格建材有限公司有关规定，维护公司 品牌形象，要求加盟者在加盟时交纳的保证金，在经销合同终止时，如加盟者 达到双方约定要求，并全面履行应尽义务，可在终止合同后6 个月内全额返还。 加盟保证金标准如下： A 类市场： 5 万元B 类市场： 3 万元C 类市场： 2 万元。 三、经销商加盟流程详细说明： 1、对于加盟“ 艾格家居 ”的经销商，可通过加盟电话或邮件向“艾格家居 ”大 区经理进行咨询沟通。 2、填写加盟申请表流程：前期电话沟通后，公司市场部相关人员将携带加盟申 请表及相关资料登门拜访。 3、市场调研：根据加盟者填写的加盟申请资料，公司会根据当地市场的成熟度、 竞争状况、消费情况、选址位置等情况，以及加盟者自身的经营方式、资金等 情况进行审核。 4、签订加盟合同：公司根据市场调研报告进行审核，审核通过后，由双方约定 时间，邀请加盟者携带相关资料到公司正式签订加盟合同。 5、加盟保证金：向公司交纳使用该品牌在本地的经营权，属于一次性的；交纳 保证金，在经营合同期满后六个月内全额返还，具体费用详见加盟条件。 6、颁发特许经营授权书：与加盟商签订合同后，向加盟商颁发经营授权书、授 权牌、证明加盟商对“ 艾格家居 ”商标拥有使用权。 7、制定加盟店筹建计划：办理营业执照、人员招聘培训、公司设计门店装修方 案、筹划开业事宜形象宣传、产品布场。 8、正式营业 四、经销商加盟资格： 1、同意签署并执行 艾格家居品牌加盟合同，开设典木家居专卖店。 2、认同并执行品牌统一管理，认同艾格品牌 发展思路。 3、加盟者需有 2年以上建材或其他行业经营经验，在当地拥有一定的人际关系 福 建 艾 格 建 材 有 限 公 司FJaig2014第 0002 号 SC 4 和客户资源。 4、要求在当地建材市场取得良好位置，规划确认专卖店经营面积为：一级商圈 300以上；二级商圈 150以上；三级商圈 100以上开设 艾格家居品牌专卖 店。 5、认同公司 VI 装修设计及配饰方案，严格按照公司要求设计装修。 6、积极配合公司定期或不定期的终端培训并努力学习直到达到要求。 7、思想开阔，认同公司市场整体规划、运作，包括不限于下线市场开发等相关 规定。 8、接受 艾格家居 市场部的检查与监督并对公司提出的整改意见 9、定期向公司总部反馈木门家具市场信息，对总部的工作提出意见和建议。 10、根据一、二、三级商圈的划分，样品门数量不得低于最低要求。 11、人员数量：地区级城市的销售、店员及售后人员必须达到5人以上；县级城 市的销售、店员及售后人员必须达到3人以上以及各乡镇。 12、公司联动全省营销策划活动，必须积极参加，并回报活动成果、反馈建议。 四、经销商加盟政策： 1、公司对加盟店建设进行全程策划和全方位包装，并免费测量场地、设计艾格 家居品牌形象店铺。 2、在专卖店开业前期公司会安排专人带队到店铺，负责组装、摆场、培训。 3、如果经销商是进入当地一流的家具城，如红星美凯龙、 居然之家、月星家居， 公司在装修方面会有一定的支持。 4、如果经销商能够在所在家具城或其他位置做户外广告投放，公司同时也会在 广告方面有一定的支持力度。 5、公司会印制精美的DM 单及宣传画册来帮助经销商做市场推广，只收取宣传 画册制作工本费。 6、公司提供充足的货源来保障经销商的销售所需，经销商可以零库存，无需备 货来减轻资金上的压力。 福 建 艾 格 建 材 有 限 公 司FJaig2014第 0002 号 SC 5 7、公司专门组织配备了一支训练有素的装车队伍，经销商的提货车辆来到公司， 均有公司人员来装车，保证出厂货物万无一失。 8、为保证外埠长途运输，公司选用了木制框架的包装，以最大程度的保证我们 的产品安全，便于经销商在当地送货。 9、公司有专人专部门负责跟单、发货、售后服务，解决经销商的后顾之忧。 10、对于经销商的销售情况，公司会密切配合，大力支持，会有渠道拓展经理 经常性上门指导销售、培训，现场分析和解决经销商遇到的销售问题。 五、经销商开店政策详细说明： 1. 经销商开店支持专卖店装修支持 分类面积 （ ）装修 补贴 （元 / ） 旗舰 店300（ 含 300）以上250 形象 店150（ 含 150 ）-300 150 标准 店100（ 含 100 ）-150 100 窗口 店80 以 下60 装修 补贴 从经 销商 每 次进 货款 中按 20%比 例逐 次返 还，上述 费用须 在一 年内 返还 完 毕， 逾期 尚未 返还 的 费用 视为 自动 放弃 ， 不累 计入 下一 年度 。 2、培 训支 持 . 店铺开 业前 期公 司负 责销 售培 训、 多层次 的系 统培 训， 使 职员 的专 业知 识、 沟 通技 巧、 管理 能力 等 综合 素质 迅速 提升 ； . 导购产 品知 识、 产品 计价 、合 同签 订 和客 户沟 通与 服务 等 专业 销售 培训 ； . 设计人 员产 品规 格、 测量 、设 计制 图 等系 统培 训； . 推广人 员小 区推 广、 家装 渠道 的开 发 与维 护、 工程 渠道 开 展等 推广 进阶 培训 ； . 安装人 员技 能、 识图 、维 修培 训， 参 与实 际安 装的 实战 训 练； 店面 管理 、订 单 管理 、客 户服 务等 专 项培 训； . 每年不 定期 在 公 司训 基地 集中 组织 综 合或 专项 培训 ，提 升 业务 、营 销、 管理 能 力。 根据 加盟 伙伴 的 申请 ， 公 司派 遣专 业人员 组织 定向 业务 能力培 训。 3、管理运营支持 . 加盟伙 伴人 员组 织架 构的 筹建 ，岗 位 职责 和行 为标 准， 工 作流 程的 制定 、 薪 资 体系 、考 核及 奖惩 体 系等 管理 制度 的输 出 ； . 推行标 准化 店面 的管 理模 式， 提供 日 常规 范运 营所 需的 各 类表 单和 文本 等； 福 建 艾 格 建 材 有 限 公 司FJaig2014第 0002 号 SC 6 . 系统内 加盟 伙伴 成员 营销 案例 的汇 编 和共 享； . 加盟伙 伴举 行店 庆、 五一 、十 一等 节 假日 重点 市场 推广 活 动和 指导 及执 行； . 专业的 营销 指导 ，我 们国 内最 专业 的 全套 销售 培训 资料 为 加盟 伙伴 提供 专业 的 指导 和必 需的 培训 支 持，公 司数 位营 销专 家不 定期 的拜 访交 流，辅导，帮助经销 商 合作 提供 运营 支持 ， 解决 制约 发展 的各 种 症结 。 4、市场支持及区域保护 . 实行区 域保 护、 独家 特许 经营 ，有 严 格的 防止 和控 制窜 货 机制 ； . 每个加 盟伙 伴量 身定 制的 推广 计划 及 丰富 的宣 传资 料、 推 广物 料支 持； . 根据加 盟伙 伴的 业绩 考核 ， 除年度 广告费 用支 持之 外， 公 司将 对加 盟伙 伴实 行 相关 的市 场 专门推 广 费用 报销 政策 。 5、工程支持 . 凭借卓 越 的艾格 家居 品牌 。多 年工 程市场 经验 ，积 累了 一 套高 效的 工程 服务 体 系， 针对 工程 配套 服 务可 提供 特有 的模 式 支持 与指 导。 6、开业及运营指导支持 . 每个区 域配 备独 立负 责人 ，在 日常 经 营管 理方 面提 供专 业 指导 ，与 加盟 商共 同 进行 市场 调研，研究当地 市场 消费 群体 构 成，并 制定 相应 的销 售推 广策 略。将 给予 加盟 商实 效运 营管 理 指导 。金牌 团队 协助 加盟 商开 业。总 部提 供开 业营 销方 案与 方 案指 导，对 开业 各个 关键 流程 提供 专业 的 指导 性意 见，并 对有 需要 的加 盟商 进行 一 对一 全程 开业 现场 指 导。 7、店面开业支持费用具体如下表 分 类面 积 （ ）开 业 支 持 费 用 旗 舰 店 300（ 含 300）以上 1500 元 形 象 店 150（ 含 150 ）-300 1000 元 标 准 店 100（ 含 100 ）-150 800 元 窗 口 店 80 以 下 500 元 开业 支持 费用 从经 销 商每 次进 货款 中按 10% 比 例逐 次返 还，上 述费 用须 在一 年内 返 还完 毕， 逾期 尚未 返 还的 费用 视为 自动 放 弃， 不累 计入 下一 年 度。 由公 司一 次性 提供 的 日常 运作 基本 物料、广告宣传 物料、促销品等，按成本价 计入 开业 支持 费用 。 六、专卖店上样支持 . 木门、 家具 专卖 店上 样支 持 福 建 艾 格 建 材 有 限 公 司FJaig2014第 0002 号 SC 7 A. 专 卖店 面积 在 80 以 上的 ，样 品全 部 赠送 ，经 销商 先全 额 预交 样品 款， 之后 每 3 个月 结算 一次 ，公 司按 3 个 月的 度销 售 额的 50%在 下个 月给 予返 还， 返完 为止 。 样品 所有 权归 公司 ， 双方 不合 作后 ，样 品 门必 须由 经销 商 5 折 买下 。 七、专卖店样品管理 A. 所 有专 卖店 样品 经 销商 必须 妥善 保管 和清洁，一年中如 果非 质量 问题 而损 坏，则 专卖 店新 更换 的样 品 按照 原价 来提 货， 公 司不 予任 何折 扣优 惠支 持。 B. 一 年以 内若 样品 出 现质 量问 题，公 司将 采取 返厂 修补、更换新样 品或 当地 折价 销 售处 理办 法。 C. 专 卖店 经营 时间 不 满一 年的，损坏样品 不予 退回，没有质量 问题 但可 再使 用的 样 品则 按照 样品 提货 价 的 10% 给予 退回 公司 。运 输费 用由 代理 商承担 。 八、销售返利支持 为进 一步 提高 经销 商 的积 极性 ，扩 大市 场 份额 ，特 规定 以下 年度返 利政 策： . 全年累 计销 售额 在 80 万元 以上 的， 追加 年度 返利 0.2%； . 全年累 计销 售额 在 150 万 元以 上的 ，追加 年度 返利 0.3%； . 全年累 计销 售额 在 200 万 元以 上的 ，追加 年度 返利 0.4%； . 全年累 计销 售额 在 300 万 元以 上的 ，追加 年度 返利 0.7%； 工程 销售 不计 返利 。 所有 返利 在次 年度 进 货款 中予 以抵 扣。 九、年度销售奖励计划 当年 销量 在 200 万元 以上 ， 全 国销 量 排前 5 名 的经 销商 还 将获 得由 公司 送出 的不 同档 次的 意外 大奖 。 具体 见公 司 艾格 家居经 销商 2014 年度 销售 奖励 政策 。 签发单位： 签发人： 签发日期： 福 建 艾 格 建 材 有 限 公 司FJaig2014第 0002 号 SC 8 - 下面黄颜色是赠送的简历模板不需要的可以下载 后编辑删除 简历智联招聘 男 | 已婚| 1988 年月生| 户口：湖南| 现居住于广东深圳-宝安区 3年工作经验 | 团员| 广东省深圳市宝安区福永镇陈屋村2 巷 518101 E-mail: 求职意向 ·工作性质：全职 ·期望职业：销售业务、销售管理、市场 ·期望行业：专业服务 /咨询 (财会 /法律 /人力资源等 )、教育 /培训 /院校、通信 /电信运营、增值服务 ·工作地区：深圳 ·期望月薪：4001-6000 元/月 ·目前状况：我目前处于离职状态，可立即上岗 职业目标 喜欢营销管理类工作，喜欢有挑战的工作，大学四年一直在挑战自己，挑战自己的极限，一直在做营销的兼职，坚信“也精 于勤而荒于嬉”一直严于律己，在各方面都要从严要求自己。相信自己总有一天会成功的！只有自己不敢做的，没有做不成 的，做销售10 分靠天，九分靠人做，市场是人做出来的。 工作经历 2013/01 - 2014/04 超越电脑专卖店 | 市场主管 福 建 艾 格 建 材 有 限 公 司FJaig2014第 0002 号 SC 9 行业类别：计算机硬件| 企业性质：民营| 规模： 20 人以下| 职位月薪： 4001-6000 元/月 工作描述： 在各工业区和住宅小区做广告宣传为店铺销售做铺垫，并且为各用户提供售后维护工作。 2011/06 - 2012/11 衡阳市教育培训学校 | 销售主管 行业类别：教育/培训 /院校 | 企业性质：民营| 规模： 20-99 人 | 职位月薪： 2001-4000 元/月 工作描述： 为学校制定招生计划，带领招生专员在各社区以及学校周围做广告（包括粘贴墙体广告，入户拜访宣传）开展招生工作，定 期到中小学校门口驻点宣传，联系各学校任课老师开展招生工作。 教育经历 2007/09 -2011/06 在校学习情况 曾获 院校级三等奖 在校实践经验 2008/03 - 2010/10 大学生英语周刊衡阳市推销员到衡阳市区域经理 *2008 年推销员，在学校新生开学期间向学生和家长推销学生英语报 *2009-2010 年学生英语报衡阳地区区域经理，负责在衡阳各高校组建团队销售学生英语报，团队培训，团队维护， 最后指导团队销售。 *2009-2010 年。衡阳行动者文化传播有限公司招生代理 负责公司在衡阳地区的自考、成人高考、家教培训的招生工作，制订季度招生计划，实行电话营销，接待客户的来访、 洽谈工作。到各医院和各事业单位接触式发放传单并且交谈留下有意向人的电话以后回访。并且做出了良好的业绩。 语言能力 英语：读写能力良好| 听说能力良好 企业合同管理制度 一、 合同管理总账 1、目的和依据 为加强公司的合同管理工作，预防、减少和及时解决合同纠纷，维护企业 福 建 艾 格 建 材 有 限 公 司FJaig2014第 0002 号 SC 10 合法权益，提高经济效益、根据中华人民共和国合同法和有关政府部门规 定，结合公司的实际情况，制定本制度。 2、适用范围 本制度适用于公司及其所属各单位与外签订的各类合同、协议等，包括但 不限于买卖合同，借款合同、租赁合同、加工承揽合同、运输合同、资产转让 合同、仓储合同、保险合同等。 3、合同管理原则 合同管理必须遵循依法办事，预防为主，层层把关，跟踪监督，及时调整， 维护企业合法权益的原则。 4、保守商业秘密 管理、参与合同工作的一切有关人员，应当为公司保守商业秘密。 二、 合同管理职责 1、企业合同管理部门的主要管理职责 （1）认真学习、贯彻执行中华人民共和国合同法和有关条例，依法保 护本企业的合法权益。 （2）制定、修订本公司合同管理制度、办法，组织实施合同管理工作。 （3）审查合同，防止不完善或不合法的合同出现。 （4）协助合同承办人员依法签订合同，参与重大合同的谈判与签订。 （5）做好合同统计、归档、保管工作。 （6）监督、检查本公司合同签订、履行情况。 （7）代表本公司处理与外单位的合同纠纷。 （8）按期统计，汇总本公司的合同签订、履行、合同纠纷处理情况等，并 福 建 艾 格 建 材 有 限 公 司FJaig2014第 0002 号 SC 11 及时向公司领导汇报。 2、采购、销售部门的主要职责 （1）依法签订、变更、解除本部门的合同。 （2）严格审查本部门所签订的合同、重大合同提交相关部门会审。 （3）对所签合同认真执行，并定期自查合同履行情况。 （4）在合同履行过程中，加强与其它各有关部门联系，发生问题及时向领 导汇报。 （5）合同原件交与合同管理部门，本部门也要做好合同的登记、统计、归 档工作。 3、财务部门的主要职责 （1）加强与采购、销售等有关部门的，及时通报合同履行中的应收应付情 况。 （2）财务部见合同付款，做好与合同有关的应收应付款项的统计、分析， 提出处理建议，妥善保管收、付凭证。 （3）配合销售部做好合同管理工作。 三、合同审签管理 （1）公司对外签订合同，应由法定代表人或法定代表人授权的代理人进行， 未经授权任何人不得以公司名义对外签订合同。 （2）除及时清结者外，合同应当采用书面形式，合同文本应当采用统一的 合同示范文本，合同相对方提供的合同文本必须送交有关部门审核。 （3）合同按种类统一编号。 （4）合同及其有关的书面材料，应当语言规范，字迹清晰，条款完整，内 福 建 艾 格 建 材 有 限 公 司FJaig2014第 0002 号 SC 12 容具体，用语准确，无歧义。 （5）订立合同必须完备合同条款，合同条款一般包括当事人的名称或者姓 名和住所、标的、数量和质量，价款和付款方式，履行的期限、地点、方式、 违约责任及解决争议的方法等。 （6）对外签订合同，要明确选择纠纷管辖地。 （7）法定代表人或合同承办人应当亲自在合同文本上签名盖章。 （8）签订合同，应当加盖单位的合同专用章或公章。严禁在空白合同文本上 加盖合同专用章或公章，单份合同文本达二页以上的须加盖骑缝章。 四、合同审签程序 （1）签订合同前必须严格审查对方当事人的主体资格。 对方需提供上一年度年检过的公司法人营业执照副本复印件，并加盖该公 司公章。 （2）签订合同前需要审查代理人的代理身份和代理资格。 （3）签订合同必须认真审查对方当事人的履约能力。 （4）签订合同应当仔细审查对方当事人提供的有关证明资料。 （5）合同承办人应将合同的副本或复印件一份及时送交本单位财务部门备 案，作为财务部门收付款物的依据。 五、合同履行、变更和解除 1、合同履约管理 （1）法定代表人、公司总经理全面负责合同的履行。合同承办单位、部门 和人员具体负责其订合同的履行。 （2）在履行合同过程中，根据情况的变化，应当对对方当事人的履行能力 福 建 艾 格 建 材 有 限 公 司FJaig2014第 0002 号 SC 13 进行跟踪调查。如发现问题，合同承办人及时处理，必要时经单位负责人同意， 可实地调查合同标的情况和对方当事人的履约能力。 （3）接收标的必须经过严格的验收程序，对不符合制度和合适合同标的应 在法定期限内及时提出书面异议。 （4）合同结算必须通过本单位财务部门进行，对合法有效的合同，财务部 门必须在合同约定的期限内结算，对未经合法授权或超权限签订的合同，财务 部门有权拒绝结算。 （5）凡与合同有关的来往文书、电信、信函、电话记录都应作为履约证据 留存。对我方当事人的履约情况，除妥善保存有关收付凭证外，还要做好履约 记录。 2、合同的变更和解除 （1）对方当事人作为款物接收人而要求变更接收人时，必须有书面变更协 议。严禁未取得对方当事人的书面材料而凭口头约定向已变更的接收人发货或 付款。 （2）我方当事人遇有不可抗力或者其他原因无法履行合同时，应当及时收 集有关证据，并立即以书面形式通知对方当事人，同时积极采取补救措施，减 少损失。 （3）发现对方当事人不履行或不完全履行合同时，合同承办人应当催促对 方当事人采取有效补救措施，收集、保存对方当事人不履行合同的有关证据， 及时向公司报告。 （4）我方当事人因故变更或解除合同，应当及时以书面形式通知对方当事 人，说明变更解除合同的原因和请求对方书面答复的期限，尽快与对方当事人 福 建 艾 格 建 材 有 限 公 司FJaig2014第 0002 号 SC 14 达成变更或解除合同的协议。 六、合同纠纷处理 1、合同纠纷管理 （1）为解决合同纠纷所采取的各项措施，必须在法定的诉讼时效和期间内 进行。 （2）发现对方当事人利用合同进行诈骗等犯罪活动时，应当立即向单位负 责人报告并向公安机关报案。 （3）合同承办部门人员应配合好公司行政部参加仲裁或诉讼。 （4）合同纠纷发生后，可以通过协商、调解、仲裁、诉讼等方式解决。 （5）合同发生纠纷后，需要委托代理人参加诉讼活动的，应当及时委托有 资质的代理人参与处理纠纷。 （6）解决合同申请书、起诉书、证据、答辩书、协议书、调解书 仲裁书、裁定书、判决书等，在结案后十日内，由承办人送交行政部备案。 2、合同纠纷处理程序 （1）发生合同纠纷，合同承办部门、人员应立即报告公司领导和行政部， 销售部、采购部、财务部等相关部门应当及时提供解决纠纷所需的相关材料。 （2）在处理合同纠纷过程中，对于可能因对方当事人的行为或者其他原因， 使判决不能执行或者难以执行的案件，应当及时向法院申请财产保全。 （3）合同纠纷发生后，应当依法采取一切措施，积极收集、整理有关证据， 在证据可能灭失或者难以取得的情况下，应当向法院申请促使证据。 （4）向法院提供原始证据时，必须先行复制，并请求法院的承办人员出具 证据收执。 福 建 艾 格 建 材 有 限 公 司FJaig2014第 0002 号 SC 15 七、合同资料管理 1、档案资料内容 下列资料可以作为合同档案： （1）谈判记录、可行性研究报告及批准文件； （2）对方当事人的法人营业执照、营业执照、事业法人执照的副本复印件； （3）对方当事人履约能力证明资料复印件； （4）对方当事人的法定代表人或合同承办人的职务资格证明，个人身份证 明、介绍信、授权委托书的原件或复印件； （5）我方当事人的法定代表人的授权委托书的原件和复印件； （6） 双方签订或履行合同的往来最电传、电子邮件、信函、电话记录等书 面材料厂 （7）登记、见证、鉴证、公证等文书资料库 （8）合同正本、副本及变更、解除合同的书面协议； （9）标的验收记录的； （10）交接、收付标的、款项的原始凭证复印件。 2、合同资料的归档、统计与管理 （1）公司所有合同都必须统一编号，由行政部妥善保管。 （2）合同承办人办理完毕签订、变更、履行及解除合同的各项手续后十日 内，应将合同档案资料移交行政部。 （3）借阅合同须办理登记手续，有关企业秘密的合同还须主管领导的签批。 八、附则 （1）凡因本按规定处理合同事宜，未及时汇报情况和跌合同有关资料而给