麦当劳实习报告8000字.pdf

麦当劳实习报告8000 字 一 、实习的目的 我在麦当劳进行了为期六个月的社会实践，感到受益匪 浅。通过此次实践，我明白了社会实践对引导我们大学生走 向社会，接触社会，培养工作能力，以及完善思想道德有着 重要意义。我所从事的麦当劳，是以餐饮服务业为主的世界 五百强企业。 巩固在校所学理论知识，培养独立工作的能力。 通过参加主要负责柜台的点餐与收银工作实习实践活动，培 养我综合运用知识的能力，锻炼社会交际能力、应变能力， 获得实际旅游业务知识和管理知识，进一步提高我们的综 合素质。 实习时间： XX年 1 月 12 月 实习地点：昆明市北京路1127 号中汇商业中心首层 实习的内容 我于一月十一日进入麦当劳实习。主要负责柜台的点餐 与收银工作，有时在甜品站负责收银或备餐，或者负责饮料 位的呈递与备膳。柜台的点餐与收银是餐厅运营的重要环 节，对服务员的要求较高。因此，我受到了较为专业全面 的培训。首先，我要谨记芭蕾四步曲。即为顾客步入餐厅， 我就要高举左手并用欢快的语调高喊：喜欢光临。 这是步曲。 当顾客走近柜台，我就再次将左手举起并欢快地说：乐意为 您服务，这边为您点餐。这是第二步曲。接下来是向顾客推 荐餐厅热门套餐，并按顾客要求在三十秒内完成点膳。此为 第三步曲。其中，收银时长为十五秒，这十五秒内，我必须 按照餐厅现金政策严格确认钱币真伪与完整。最后一步曲， 为顾客配齐酱料纸巾，并指引顾客向右移动取餐。虽然，这 样的流程看似简单，但真正在规定时间内正确地实施下来是 需要一定技巧的。因为，毕竟顾客没有快速点餐的意识也不 了解点餐流程。因此我们必须在顾客犹豫不决的时候，时刻 为顾客作决定，以缩短点餐时长，方便服务下一位顾客，从 而提高餐厅营运效益。厨房制作以及备餐员呈递一般情况下 不超过三分钟，以避免顾客长时间的等待。甜品站主要负责 销售冰淇淋与饮料。由于站点的独立性使得速度没有严格的 要求。但我们仍然要尽量在最短时间内为顾客提供食品与服 务。平时我大多时候是一人负责甜品站点餐与备餐。双休日 大多是双人模式。饮料位是柜台的一个组成部分。主要负责 饮料的制作与呈递。饮料位有一个电脑显示屏。我要根据电 脑上的显示准备饮料，并且每完成一单，就要将其取消。因 为饮料位的时间要求为一分钟，若是超时， 系统会自动红单， 提醒速度太慢，这时经理就会给我们施加压力提醒我们提高 速度。并且在打饮料的过程中，必须注意随手清洁，以保持 柜台卫生，避免造成顾客不好的印象。但是，当顾客量较少 时，我们也不能闲着，必须积极主动地找事情做。例如随手 保洁，补全柜台纸巾，酱料，纸杯等等，以确保营运高峰时 流程顺畅，为下一轮高峰作好充分准备。由此可见，麦当劳 干净整洁的环境，高效便捷的速度都是通过全体员工每时每 刻不断地努力创造出来的。 二 、岗位实践结果 由于麦当劳的行业性质吸引了每天大量的客流量，并且 加上每天十小时左右的工作时长，使我感到非常疲惫。 因此， 接连不断的客流量使我必须一遍又一遍地重复同样的对话， 细心解释同样的问题，做着同样的动作。嘈杂的环境让我无 法喘息，身体的劳累使我有时面对顾客有些不耐烦，服务质 量随着客流增多下降。有时不免与顾客产生摩擦。还有饮料 位的繁忙让我手忙脚乱，经常送错饮料或者超时，于是受到 顾客的埋怨与责骂。此外，甜品站一人的营运也经常让我连 续几个小时不停忙碌，以及夏日在外的高温让我感到非常难 受。虽然挫折很多，困难很多，但我都坚持下来了，我也努 力让自己做到最好。于是，我也得到经理们的认可与赞扬， 还有顾客们对我的服务很满意地微笑道谢感到很欣慰。 三、实践的体会 忍耐 每当与顾客发生摩擦或倍受理解时，我就感受到了社会 真实的打击与残酷。很少接触社会的我们都太脆弱，我们的 自尊心太强，受不了谩骂与误解。受不了挫折就急着为自己 辩护。其实我想说， 社会就是这样真实，社会不会把你宠着， 也不是每一个人都会顾及到你的感想。每当受到误解时我们 不应该以强硬的态度反抗，毕竟架是永远吵不完的，毕竟不 是每一个人都能那么无私地为你着想，理解你。我们能做到 的先是在原则下忍耐，原则外不理会。然后反思自己是否有 错，然后不断地提高自己的工作能力以避免顾客的不满。 和- 谐的人际关系 麦当劳的员工很多，于是总要与许多同事打交道。从前 的我不爱搭理不熟的人，比较自傲。现在我强烈地感到人际 关系的和 - 谐有多么重要，它有利于你工作顺畅，毕竟在社 会工作，团队协作非常重要，一个人是无法完成的。它也有 利于你工作心情的顺畅，每天微笑地与人打交道心情自然就 好，就有利于工作效率的提高。 积极主动地做事 繁忙的工作时常让我感到劳累，心生惰意。然而，我时 常告诫自己积极主动地做事，坚持下去。积极主动地面对有 利于自己找到工作中的乐趣，比如顾客的满意就使我收获了 工作上的成就感。许多事情是 是我们份内的事，我们有义务完成它。即使我有多么不 愿意，但下班之后我就发现自己坚持下来了。所以，要相信 时间是公平的，它可以让快乐过得很快，同样，也可以让你 所认为的痛苦过得很快。 自制 不要将个人情绪带到工作上来。于是，我深感一个成熟 的人必须具备控制情绪的能力。如果将负面情绪带到工作 中，那么必定导致工作效率的低下以及与人的冲突。因此， 不管多么劳累， 也要保证最起码的服务态度。试着转移情绪， 安慰自己。自我安慰可以带来快乐，快乐地工作你会有意想 不到的收获。 提高自己的竞争力 我学会了不断努力，适时虚心请教他人，不断提高自己 的技能。从前我不爱请教他人，可现在我明白自以为是不会 进步。同时，我也深感我们也必须在工作实践中勤于钻研， 不断学习不断积累，于是我也学会独立解决问题。并且不可 不懂装懂，否则运用于实践中发生错误后果比较严重。 管理者的管理 麦当劳的创始人雷克雷地安说：要关心每一个为你工作 的人。要想成为一名好的管理者，就必须有好的管理方法去 管理你的员工。因此要了解并关心每个员工，管理方法因人 而异，但关心都是前提。 赚钱的辛酸 工作的劳累使我疲惫，这让我体会到赚钱的不易。花钱 容易赚钱难。今后，我会珍惜每一分每一角，体会父母的辛 酸。 除此之外，在20 世纪最后 10 年，中国经济对外开放历 程最引人注目的现象是：外国对中国的直接投资急剧增加， 中国连续 2 年成为吸收外资最多的发展中国家。在这次的实 习中我深入了解到像麦当劳这样的跨国公司投资在为何能 在中国取得成功 ? 中国经济快速增长的诱- 惑。 在经济增长的地区谋求发展是跨国公司迫切的愿望，而 中国是极少数以较高速度保持经济持续增长的发展中国家。 尽管遭到东南亚金融风暴的打击，但亚太地区成为世界经济 增长中心这一特征并未因此而改变，在这个新的中心中，经 济持续保持高增长率。自1992 年以来就是最大的发展中国 家外资吸收国并在世界上也成为仅次于美国的第二大外资 吸收国的中国，对任何谋求利润增长的跨国公司都产生了难 以抵御的诱 - 惑。 中国广阔的市场，潜在的、巨大的购买力。 中国本身就是一个巨大的市场。改革开放以来，中国政 局稳定，经济发展，12 亿之众的人民购买力有极大的提高。 但是，在某些行业，中国的技术水平、制造水平等与先进国 家相比还有较大的差距，市场对产品的需求还不能很好的满 足，潜在的需求还有待挖掘。有市场可开发的地方就有利可 图，不少大型跨国公司就是奔中国这个大市场而来。如目前 中国最大的外商投资企业，总投资己达34 亿美元的摩托罗 拉公司宣布，未来将把在中国的投资提高到100 亿美元。著 名电脑制造商戴尔公司决定把东南亚某国的生产厂搬到中 国来。 中国软、硬投资环境不断改善和优化。 之所以越来越多的跨国公司选择中国进行直接投资，还 因为 1972 年以来，中国吸引国外投资的软、硬环境有了极 大的改善。在硬环境方面，中国正加紧基础设施建设。在软 环境方面，中国更是做了不懈努力，在涉外经贸投资活动方 面已经形成了一套比较完备的法律体系。对跨国公司更具吸 引力的是，进入 1990年代以来，中国利用外资政策由改革 开放初期靠实行税收优惠为主，逐步转向开放市场，降低关 税、内外资企业公司竞争、实行“国民待遇”，外资重点和 优惠政策转向基础产业和高新技术产业，推行市场换技术， 重点吸引大型跨国公司来华投资、提高国内产业水平等。 中国有大量的成本低廉的劳动力。 一般地大型跨国公司所在国都是西方发达国家，其劳动 成本都较高，因此，跨国公司在中国投资建厂，除考虑到可 以避免出口产生的远程运输的成本以及关税外，还考虑到利 用中国低廉的劳动成本，以与其产品的高技术含量、高品质 相得益彰，增强在国际市场上的竞争力。 早期成功跨国公司的榜样。 如果说跨国公司在选择直接投资地点时，尚有一丝顾虑 的话，那么，在看到本国的先行者或他国的同行在中国市场 上取得出色业绩时，他们似乎可以预见到自己的前途。如快 餐业中的麦当劳和肯德基，碳酸饮料中的可口可乐与百事可 乐，日化行业中的宝洁和联合利华，感光市场上的柯达与富 士等。 对中国入世后的预期。 20xx 年 11 月 10 日，在卡塔尔首都多哈举行的世界贸 易组织第四届部长级会议上，中国入世获得批准。12 月 11 日，中国正式加入WTO 。入世后，我们必须在法律体系、政 府职能、金融市场、宏观管理方式、企业经营方式等方面进 行相应的变革，这一系列变革，标志着我国的改革开放进入 一个以开放促改革为特点、以同国际经济全面接轨为目的新 阶段。中国加入世界贸易组织作的承诺包括：在降低关税方 面， 5 年内将 15% 的平均关税水平降到10%;在农业方面，农 产品平均关税从21% 降到 17% ，大部分农产 品进口将取消数量限制，实行单一关税; 在零售业方面， 到 XX年前，经营少数重要商品和仓储式超市业态的30 家店 铺以上的连锁企业， 仍必须由中方控股， 取消其他一切限制; 在金融方面， 5 年内开放金融市场，其中银行业开放步伐最 大; 其他方面如保险、旅游、证券、法律、会计、医疗、电 信、汽车和IT 等行业市场也将逐步开放。中国市场空间将 得到极大的释放，这对于跨国公司来说无疑是一次巨大的机 会。 跨国公司在华投资对中国企业的影响吸引大量外资，分 散投资风险。 跨国公司对华直接投资，为我国引进了相当大规模的资 金，还成为许多经济技术开发区主要的外资。更重要的是， 由于跨国公司的参与，分担了投资风险，使一批我国急需的 项目能够马上起动。 引进了先进的技术设备和管理经验。 与一般外国直接投资所建立的劳动密集型项目不同，跨 国公司在华投资所建立的项目大多数为技术密集型或资本 密集型。这些项目带来了一系列的技术、工艺和设备。在企 业管理和企业文化方面，跨国公司有整套的制度和观念。 这一套制度和观念通过在华直接投资，建立外商投资企业， 对我国企业的管理和企业文化建设提供了有益的借鉴。 培养了大批优秀的企业经营和管理人才。 跨国公司为了适应全球性竞争的需要，大力推进其海外 投资企业的“本土化”，即跨国公司在中国从事投资和经营 活动中，为迅速适应中国的经济、文化环境、淡化企业的母 国色彩，在人员、资金等方面都实施当地化策略，使其成为 地道的本土公司。而当地化最关键的是人才当地化。可以说 跨国公司是培养中国经营管理人才的黄埔军校。 规范交易行为，构建市场制度。 跨国公司的介入，通过它们一系列的主体活动，一方面 规范了市场参与者的交易行为以及其相关行业参与者的市 场行为，另一方面这种交易的高效率也成为国内经济单位实 施市场行为的示范。所有这些都将引导与构建中国全新的市 场制度，包括行为规范、交易准则、国际商务基本规范等。 这些市场制度的建立有助于提高国内市场交易的效率，降低 交易成本。另外，跨国公司的示范作用将促进中国的国际经 营业更快地学习、发育、成长，经受国际经营风雨的考验， 更快地与国际市场接轨。 跨国公司决胜中国的策略 跨国公司在中国的市场很快地取得主动权，取得了控制 权，而为什么同样在中国市场上，同样地利用本地资源，我 们的许多企业做的却不如外国企业做的好呢?他们成功的秘 决是什么呢 ? 建立自己的生物圈。 跨国公司向中国市场的全面进入己从点状升级到“群 居”。他们向中国的“移民”不仅是数量上的增加，更应 该关注的是这种“移民”的系统性和关联性。就像美中贸易 全国委员会中国首席代表Powers 先生所说：“他们是在群 居生存，是在建立自己的生物圈。” 以宝洁公司为例：宝洁公司20 年代末期来到中国时， 中国还没有物流服务商，只有运输公司，贷运代理公司等， 国外的物流服务商又不能进来，宝洁公司只能采用中国的运 输公司。在数年的合作中，宝洁公司以客户的身份不断刺激 一个贷运代理公司( 宝供 )掌握先进的物流方法和经验，最后 使之成长为一个规范的物流公司。宝洁公司只是在接受中国 小公司的服务中，就培养锻造了一个优秀的中国企业。但是 今天宝供已经不再是宝洁公司唯一的物流服务商了。有人提 出疑问：宝洁之所以使用宝供服务，并且花代价培养它，是 因为跨国物流公司都没有进来，属无奈之举; 一旦跨国公司 进来，宝洁就会放弃中国的本土公司，奔跨国公司而去。 跨国公司一直遵循的是“全球化链条定律”追随客户和 全球协议伙伴。不可避免地，他们要“一串一串”地梯队性 进入中国市场。在商业价值链上互为客户，让跨国公司们形 成竖看一条线，横看一张网的类似于他们本土的商业环境。 他们知道，如果每一个环节都有他们熟悉和适应的伙伴，他 们将如鱼得水 大量以顾客为导向的市场调研。 目前市场研究中，约有20% 以上的市场份额是由跨国公 司提供的。跨国公司对市场研究的重视是国内本土企业所不 能比拟的，国内企业可以在广告上一掷千金，甚至在国内广 告标王的争斗中，屡屡挫败跨国公司，但在市场研究投入方 面，许多国内本土企业可能几乎为零。 具有 77 年历史的宝洁，市场研究在全世界是独一无二 的，它在全世界首创了专门的市场研究部门，发展了许多专 门的市场研究方法和模型，而且迄今为止它仍是全世界最大 的市场研究客户。正是因为对市场调研工作的如此重视，宝 洁在中国市场上的每一个产品才都能打响。 再以零售巨人沃尔玛为例，沃尔玛进入中国的征途几乎 不动声色。它犹如一位棋风稳健的围棋高手，谨慎步子，稳 扎稳打。为了进入中国市场， 沃尔玛曾做了长达6 年的准备。 早在 1992 年 1 月，沃尔玛就获得了中国国务院的批准，并 在香港设立办事处，专门从事中国市场的调查工作，包括 中国的经济政策、官方支持、城市经济、国民收入、零 售市场、消费水平、消费习惯等。这些都为沃尔玛在中国的 发展奠定了坚实的基础。 本土化策略。 跨国公司赢家的营销策略是：适应中国的转型市场环 境，十分重视中国本土化。 摩托罗拉把本土化列为公司在华发展四大战略之一，并 且把它融入所有业务中，摩托罗拉公司认为，本土化不仅是 从中国采购产品和服务，而是每项业务都必须有本土化内 容。用摩托罗拉 ( 中国 ) 公司总裁赖炳荣先生的话说，就是摩 托罗拉公司“植根中国”，“以中国为家”，目标是“做一 个地道的中国公司”。 诺基亚 ( 中国 ) 副总裁大卫哈利认为：诺基亚在中国16 年，最成功的就是本土化策略。 沃尔玛公司也明白，要真正实现其全球扩张的战略，在 中国扎下根，就必须坚持地实行本土化策略。如今沃尔玛在 中国的本土地化策略己初见成效。正如华尔街日报在一 篇文章中所写的：在中国登陆5 年后，沃尔玛己不再像初 来乍到时那样手足无措了。 XX 年，伊莱克斯冰箱以本土化策略为核心反- 攻本土品 牌取得重大进展，市场份额升为第二; 另一大国际品牌可口 可乐公司不但以成功地塑造出本土品牌“天与地” 和“醒目” 为骄傲，而且20xx 年春节期间以非常本土化的促销策略赚 得盆满钵满。 以上足见思维全球化，行动本土化对跨国公司占领中国 市场有着多大的意义，这也是它们的胜利之本。 坚持长期战略，不搞短期行为。 跨国公司在投资策略上注重长远，全心致力于自己的专 业行业。中国市场上有许多投资机会能够轻松赚钱，外资企 业又有强大的资金后盾，但它们从来都不为之所动，宁愿投 资几千万，几个亿美元去做自己的专业，精耕细作地开拓市 场，甚至于亏钱投入去取得它们所需要的市场份额。 麦德龙在中国采用的就是典型的“远期营销”策略：目 前在华麦德龙的利润率为1% ，今后的目标是2% 3% ，而全 球麦德龙纯收益年增长点为 %; 上海锦江麦德龙购物中心有 限公司负责对外事务的黄忠杰也承认“麦德龙在中国并没有 创造出利润”，同时解释到：“这是一个要利润也要市场的 问题，因为发展才是硬道理。” 可口可乐等公司进入中国市场时承诺，若干年内根本不 考虑赚钱问题。其实这们是为了赚长久的钱。在进入中国之 初，可口可乐系统的厂家就购置运输车辆，负责把饮料送到 零售商手中，并且无偿赠送零售商冰箱、遮阳伞，想尽办法 铺市场。可口可乐每年都结合促销活动推出大量广告，并参 与所有重大社会活动。市场越不景气，可口可乐越是要加大 广告宣传的力度。正是由于持续不断的努力，可口可乐建立 了无以伦比的品牌影响力。 超越竞争，注重竞争力与合作平衡。 市场经济是竞争经济，但怎样看待竞争、参与竞争则大 有学问。中国不少企业一想到竞争，就是你死我活，所以恶 性的价格战此起彼伏，相互间的攻击不断升级，最后大家都 获得不了利润和发展。而跨国公司的观念是超越竞争。 微软公司以制订行业标准的办法“君临天下”，占据了 “无竞争领域”。认证与培训是微软维护自己的垄断地位的 一个重要战略，它以终端顾客入手，牢牢地把顾客结集在自 己的周围，从而形成很高的进入障碍，同时，通过微软认证 与培训项目的实施，微软又成了行业的领头羊，无形中成了 标准的制定者，或者说让消费者形成维持微软是行业标准的 印象。这必然会对竞争对手形成无形的进入壁垒。从而有效 地遏 制竞争，达到超越竞争的目的。 此外，还有IBM 公司，最早倡导“电子商务”概念，不 遗余力地进行宣传，几年后大获丰收; 其实，不少跨国公司 注意以差异化的办法建立竞争的优势，以持续的服务培育忠 诚消费者 ; 跨国公司之间也很注意合作和协同，很少相互攻 击，而是共同维护市场上的秩序。 政府公关与社会营销的作用。 也许在本土企业看来，政府公关和社会营销对跨国公司 来说是一种无法躲避的成本，但跨国公司的高明之处就在于 深谙得民心者得天下的道理，巧妙地化解了这种成本，创造 了长远的利益。也让我们感到他们的远见了。 诺基亚认为， 要融入当地国， 实现本土化， 单纯的产品、 人员本土化是远远不够的，还要努力成为一个优秀的企业公 民，这些年来，诺基亚通过一系列创新活动，积极参与和赞 助中国各项社会、文化、体育和教育事业的发展，从而与中 国政府建立良好的关系，并树立优良的公众形象。1992 年诺 基亚向中国洪涝灾区捐赠了价值人民币100 万元的赈灾款 物。 1997 年它赞助中国第八届全国运动会。20xx 年做为主 赞助商赞助第21 届世界大学生运动会。1992 年作为 92 届中 国国际美术年的主赞助商，还赞助了在美国纽约古根汉姆博 物馆举办的“中国：5000 年文明艺术大展”。XX 年组织全 国 12 所重点高校参加： “诺基亚 XX年大学生思维挑战赛”。 1999 年 XX年诺基亚阳光计划在2 0 年重点高校全面展开。公益活动最能得人心，体育赞 助最能赢得眼球，文化赞助最能渗透并提高品位，教育投资 最能拢人心，诺基亚可谓用心良苦。 体育和饮料有着不解之缘，借助体育活动可以树立可口 可乐的品牌形象。20xx 年 1 月，在北京世纪坛，可口可乐成 为新世纪个为中国之队度身定做了首队歌。2 月，可口可乐 次将“国际足联世界杯”带到中国队主场为他们祝福。1992 年，可口可乐向希望工程捐款人民币500 万，专门用于资助 失学儿童。到目前为止，可口可乐在全国各地兴建50 所希 望小学，为贫困地区的100 所农村小学捐赠了一套希望书库， 还与中国青少年发展基金会，中国青年报社创立了“新中国 代乡村大学生”奖学金。多创几个，也就多了几分支持。 另一方面，根据中美联合调查研究，可口可乐公司通过 其庞大的独立供应商和销售商网络对中国经济产生了很大 影响：间接支持万上就业机会; 每年向中央和地方税收部门 直接或间接的增加利税16 亿元人民币 ; 通过乘数效应使中国 经济增长 300 亿人民币的产值。可口可乐在中国做的一切， 无疑将使它更加受到中国政府的重视和支持。 中国企业该如何应对跨国公司的进入，对于在传统计划 经济下发育起来的国有企业，乃至所有中国本土企业来说， 都是强大的冲击。借用一家国际著名咨询公司的评论，中 国不少企业在治理结构、战略、各项管理上还像是 “小学生， 不能要求小学生做大学生的事”。 但是我们更看以，从整体来说，中国企业并没有在跨国 公司的冲击面前销声匿迹，相反一大批中国企业在冲击中逐 步成长壮大起来， 甚至走出国门，走向世界市场， 许多“中 国造”的产品还风靡国际市场。这说明中国企业在许多领域 完全是可以“与狼共舞”的。 进入生物圈，成为跨国链条中的一环。 以前，由于政策原因，跨国公司不能同等权利地，更不 能成体系地进入中国，他们原本在海外形成的业务关系和链 条关系被打碎，导致他们在中国的效率下降，也给中国本地 企业让出不少业务机会。但是，中国入世后，跨国企业的业 务链条会更加完整地连接起来，构成跨国公司“中国群居 链”。 “跨国链条”对中国市场是一个“价值升级”。跨国公 司透明、规范、专业的做法刺激中国各个行业科学化。跨国 公司提供的金融、咨询、会计、财务等优质服务，不仅为了 跨国公司，也为中国公司提供。 “群居现象”不会威胁中国企业，而会培养的中国优秀 企业，尤其是在IT业、消费品业、服务业领域。其实中国 企业不必害怕，“跨国链条”会让整个中国市场升级，而 且中国企业会成为跨国链条中的一环，甚至会进入“群居生 活 ”，与跨国公司互为合作，进而形成新的业务链条。 正视跨国公司，拒绝民族情结。 中国的一些企业对跨国公司进入一直存在一个有争议 的问题。即对跨国公司在华投资企业业绩如何看。不少人都 认为这些公司创造的业绩都是属于母公司，是为母公司的全 球业绩做贡献，是为了跨国公司母国的国民福利作了贡献。 持这种观点的人常把跨国公司在中国的发展与民族工业截 然对立起来，认为两者是此消彼长的对立物。这就未免有民 族情结了，于是智商高的广告人策划出大量“中国人喝自己 的饮料”等广告为抑制洋产品，老百姓和他枕头下面的钱真 是被动员起来了。可是反过来想，如果国货真的不如洋货， 你怎么对得起老百姓的爱国心?如果国货真的比洋货好，你 又何必“利用”老百姓的爱国心? 因此，我们必须拒绝这种民族情结，正确认识跨国公司。 要知道各国都有来自不同国家的跨国公司投资，本国的跨国 公司也到其他国家投资，一国民族工业的壮大离不开跨国公 司全球化投资的有机结合，离不开跨国公司的要素供应和联 接。 如果一家外国跨国公司，它的大部分价值创造环节( 研 究与开发、制造、营销、人员培训等) 均在中国进行，那么， 客观上该公司就提高了中国劳动力的质量和生产力的水平， 就增强了中国的竞争力。这里不是指中资公司的竞争力，而 是指在中国本土形成的物质生产力，是中国对世界经济的增 值能力。 所以我们没有必要自己划地为牢，把市场进入和市场占 有的问题搞得过于敏感，过于忧心忡忡。如果我们一方面讲 全球化经济，讲中国应更广泛、更深入地参与国际分工，与 世界经济互接互补; 另一方面又是主张防范外来成分，这在 政策上是相互矛盾的，与全球化经济的总体趋势和我国中央 政府改革开放的基本国策也是不一致的。 注重市场研究和市场学习。 进入 90 年代后，全球进入多变快变的时代，中国市场 也是如此， 市场不确定因素很多，市场的发展也是非线性的， 这就要求中国企业花力气去进行市场调研，进行市场研究和 市场分析，发现机会，抓住机会。同时市场本身是个课堂， 我们要向市场参与者学习，向供货者学习，向消费者学习， 向竞争者学习。要分析研究跨国公司的营销策略和实战案 例，一方面做 到知己知彼，心中有数，另一方面也可以学习这些大公 司成熟的经验。在近期可以避其锋芒，进行错位经营，寻找 自己位置。