集团客户推荐终端分析报告.doc

2011年集团客户推荐终端分析报告随着通信行业的发展，终端的销售与应用逐步成为公司业务拓展、保有市场、用户挖枪的有效武器。为了进一步提高终端资源应用的质量、提升集团客户市场终端精细化营销的能力，我部对我省在销的21款终端，通过销量情况、参数配置、应用效果等38个纬度的综合分析，并兼顾终端价格区间（根据渠道供货价分为高（3000元以上）、中（3000元到1000元）、中低（1000元到600元）、低（600元以下）四档），终端类型（智能机、商务机、娱乐机）的均衡分布，最终评出10款终端做为2011年5月集团客户推荐终端，并形成了2011年集团客户参评终端评测明细表（5月）和2011年集团客户推荐终端分析报告（5月）。各款终端推荐理由、目标群体和定位需求说明如下。一、高端机型 本次参与高端机测评的终端共计5款。通过分析可以发现，各终端厂商在高端机领域力图通过个性化设计、创新性应用和领先性技术，着力打造各款终端的特色化、个性化和差别化。但该档终端整体智能、商务的机型定位，以及各纬度的主要功能和主要配置方面大体一致。所以，该档终端的评测，更加注重差异化卖点的价值性和与Ipone4的优势性。高端机型参评明细（红色字体为推荐终端）机型供货商近三个月省内月均销量渠道提货价格大市场4月营销政策营销包价格话费总额每月存入存入月数最低消费入网时间三星-I9008天音22539594399198011018120无限制MOTO-MT810 爱施德4043604799216012018130无限制MOTO-MT716中邮1240114499198011018120无限制酷派-8910爱施德5043604799216012018130无限制HTC-T9188中邮33.543744799216012018130无限制推荐一：三星-I90081、推荐理由I9008是三星公司于2010年9月推出的一款TD制式的智能、商务、娱乐类终端，与同档终端比较其各纬度配置均高于市场平均水平，且诸多核心配置处于市场领先地位。在与Ipone4的对比中可以发现，I9008多项终端核心配置优于对手，在应对竞争对手高端市场争夺方面势必成为有效武器。具体优势包括以下几方面。l 2011年月均225台的销量名列同档参评终端前茅；l 配有最新的OphoneOS2.0操作系统，除系统整体功能和成熟度上处于终端市场领先地位外，其开放性的平台设计和与Android的兼容性，大大丰富了OPhone平台的软件资源，优于Ipone4 ios的“封闭”性系统架构；l 配备了由全球领先半导体公司德州仪器（TI）基于主流的Cortex A8架构出品的OMAP3630版本、1024MHZ新款处理器，在运行速度、节电、图形和图片处理能力上处于终端市场领先地位，且不逊于Ipone4 A4 1024MHZ处理器;l 除配有重力、亲近、光线感应器外，还是评测终端中唯一配备了电子陀螺仪感应器的终端。电子陀螺仪是iPhone4首次加入的一种新型感应器,由于陀螺仪区别于传统罗盘利用地球磁场定向的原理，使其定向更准确。l 两块1500毫安电池，理论待机和通话时间可达410小时和14小时，优于其他评测终端和iPhone4;l 其他核心纬度与iPhone 4的比较（红色字体为优势内容）。对比纬度三星I9008iPhone 4屏幕大小4 英寸 3.5英寸屏幕材质Super AMOLED LCD屏幕效果I9008在色彩表现力方面强于iPhone 4视频播放 640*480720*4801280*7201280*720640*480720*4801280*7201280*720非常流畅非常流畅非常流畅比较刘畅非常流畅无法播放无法播放无法播放信号衰减幅度（dB）-数字越低越好 紧握自然手持平坦手掌中带胶套自然手持紧握自然手持平坦手掌中带胶套自然手持17.710.76.77.724.619.89.27.2联系人同步 支持Outlook、蓝牙、彩信SD卡、PIM支持Outlook短信群发 支持单次100条、支持群组发送不支持群发和群组VT VS Facetime 可与任何支持中国移动3G业务的终端进行视频电话和视频会议等业务只能在iPhone终端之间进行Face time照相机功能内置丰富的功能选项相对单一照相效果iPhone 4整体的色彩还原性较差，不够真实，锐度方面也比I9008差一些电池 标配2块1500mAh大容量电池，可拆卸，标配旅充和座充标配1块1470mAh大容量电池，不可拆卸，无座充按键设计 菜单键和返回键，更适合普通用户操作单一按键操作应用商店 配有安卓，安致，机锋等应用商店，应用和游戏全部免费需要注册登录itune账户同时需要绑定信用卡，免费应用和游戏较少，大部分需要付费渠道供货价3959元/部4500元左右/部2、目标群体适用于金融、证券、制造、IT等办公高效，信息化程度较高的企业单位中的商务人士和职业经理人，以及追求手机外形、引领科技时尚的年轻用户群体。3、定位需求对终端操作系统、软件拓展性、数据处理能力、待机时间、屏幕效果、办公信息化的开发与应用有较高需求，有定位、多点触控、大屏、Office软件需求的用户。推荐二：MOTO-MT8101、推荐理由MT810是摩托罗拉公司于2010年9月推出的一款TD制式的智能、商务终端，其延用了摩托1200经典的直板+翻盖黑酷外形设计，深受众多MOTO品牌Fans的喜爱。除此以外，MT810延续了MOTO时尚与创新的品牌特点，除在综合配置上不逊于同档次终端外，在诸多核心纬度配置上处于市场领先地位。l 与同档次终端比较其配有最新的OphoneOS2.0操作系统，除系统整体功能和成熟度上处于终端市场领先地位外，其开放性的平台设计和与Android的兼容性，大大丰富了OPhone平台的软件资源，优于Ipone4 ios的“封闭”性；l 配备了自主研发的高加密WAPI连接模式，区别与WIFI更有利于保护用户的信息安全；l 创新的配备了电容+电阻双屏同步操作，可满足用户对各类操作模式的需求；l 480×854的高分辨率在同档次终端中处于领先配置；l 两电、两充、8GSTK卡的优厚礼包，能够充分满足经常外出的使用者对待机时长和信息存储空间的需要；l 单次短信群发支持1000条，方便了用户快速传达信息。2、目标群体适用于政府、保险、制造业等办公繁忙、事务性繁杂的企事业单位中的领导者和经常外出、拓展市场的职业经理人，以及MOTO品牌的忠实Fans和追求时尚外形的年轻用户群体。3、定位需求对终端操作系统、软件拓展性、外形、办公信息化的开发与应用有较高需求，有多电、高屏显、定位、Office软件、名片全能王需求的用户。推荐三：MOTO-MT7161、推荐理由MT716是摩托罗拉于2010年12月推出的新款TD制式的智能、商务、娱乐终端，是首款同时支持手触和按键操作的侧滑盖终端，突破了的高端机手触的单一操作模式。除此以外，其延用了MOTO时尚与创新的品牌特点，除在综合配置上不逊于同档次终端外，在诸多终端核心配置上处于市场领先地位。l MOTO-MT716与同档次终端比较其配有最新的OphoneOS2.0操作系统，除系统整体功能上和成熟度上处于终端市场领先地位外，其开放性的平台设计和与Android的兼容性，大大丰富了OPhone平台的软件资源，优于Ipone4 ios的“封闭”性；l 配备了自主研发的高加密WAPI连接模式，区别与WIFI更有利于保护用户的信息安全；l 480×854的高分辨率在同档次终端中处于领先配置；l 800万像素摄像头远高于Ipone4 500万像素的配置，配有独立的图像处理器，使图像的呈现达到完美效果；l 单次短信群发支持1000条，方便了用户快速传达信息。2、目标群体适用于高科技行业领域的领导者，高效办公的职业经理人，以及追求终端特色化配置的用户。3、定位需求对终端操作系统、软件拓展性、办公信息化的应用与开发有较高需求，有按键操作、定位、高屏显、高像素、Office软件、名片全能王需求的用户。二、中端机型推荐 本次参与中端机测评的终端共计4款。由于各中端机型价格跨度相对较大，在评测过程将近似价格和类型的终端进行比较，并着重关注对比终端优势的价值、劣势的影响和整体性价比等方面。中端机参评机型明细（红色字体为推荐终端）机型供货商近三个月省内月均销量渠道提货价格大市场4月营销政策营销包价格话费总额每月存入存入月数最低消费入网时间索爱-A8I天音8298132991260701880无限制三星-I6330C爱施德53818141981900501860无限制三星-S5680天音23515171621720401850无限制HTC-A3380天音226572999810451855无限制推荐一：索爱-A8I1、推荐理由A8I是索尼爱立信公司于2010年10月推出的一款TD制式的中档智能、商务、娱乐类终端，在操作系统、CPU、内存、感应器、屏幕、摄像头等终端核心配置方面是参评终端中唯一堪比于高端机的3000元以下档机型。l 在同档次终端中唯一配有最新的OphoneOS2.0操作系统，除系统整体功能上和成熟度上处于终端市场领先地位外，其开放性的平台设计和与Android的兼容性，大大丰富了OPhone平台的软件资源，优于Ipone4 ios的“封闭”性；l 在同档次终端中唯一配有624MHZ高频处理器，保障了终端运行的高效、稳定；l 配备了高端机所拥有的3.5寸、480×854分辨率的优质屏幕；l 510万摄像头，优于多数高端机配置；l 在同档次终端中唯一配有1500毫安电池，保障了在高效运行和高质屏幕运行下的充足电量；2、目标群体适用于证券、金融、制造等办公高效，高信息化需求的企业中的白领阶层，以及追求商务类终端高性价比的年轻用户群体。3、定位需求对智能终端的价格、品牌、操作系统、软件拓展性、待机时间、屏显效果、拍照像素和办公信息化的开发与应用有较高需求，有定位、触控、大屏、Office软件、无线吉林等移动业务需求的用户。推荐二：三星-I6330C1、推荐理由I6330C是三星公司于2009年底推出的一款TD制式的中低档商务机，是2000元以下档终端中唯一配备了感应器、文本全能办公、定位系统、3.2寸屏幕、两电两充的机型。是一款侧重于商务应用的高性价比终端。l 2011年月均538台的销量名列中档机前茅；l 配有高端机所拥有的亲近、光线和重力感应器，使其应用更加人性化；l 同档次终端中唯一配备3.2寸、240X400像素的屏幕，有效提升了图显、操作、应用的质量和性能；l 两电两充，理论待机时间可达480小时，能够充分满足经常外出的商务人士对手机电量的要求；l 支持AGPS和文本全能办公，使终端商务应用性上有了很大的提高；2、目标群体适用于制造、金融、IT行业中需要经常外出，且事务繁忙的市场人员和白领阶层。3、定位需求对终端的价格、品牌、待机时间、屏显效果、办公文本处理有较高需求，有定位、触控、大屏、Office软件、感应系统需求的用户。推荐三：三星-S56801、推荐理由S5680是三星公司于2010年6月推出的一款TD制式的中档娱乐机，相比较与同档价位参评终端各纬度配置均表现上佳，其中以下几方面优势明显。l 2011年月均235台的销量名列中端机前茅。l 配有中高档机所拥有的320万像素和130万像素的主辅摄像头，高端机所拥有的720P高清播放功能；l 理论待机和通话时间可达460小时和8小时，保障了经常外出的商务人士便捷的达到理想待机和通话时长l 全面内置了移动各项业务，并配备了CMMB解密卡。2、目标群体适用于各行业白领阶层和追求媒体播放的年轻用户群体。3、定位需求对终端的价格、品牌、待机时间、屏显效果、摄像效果有较高需求的用户。三、中低端机型推荐 本次参与中端机测评的终端共计4款。由于中低端机型价格跨度相对较大，在评测过程会将近似价格和类型的终端进行比较，着重关注对比终端优势的价值、劣势的影响和整体性价比等方面。由于其中两款参评终端存在明显劣势，故本档只推荐1款机型。中低端机参评机型明细（红色字体为推荐终端）机型供货商近三个月省内月均销量渠道提货价格大市场4月营销政策营销包价格话费总额每月存入存入月数最低消费入网时间酷派-F800酷派34599810201020601765无限制华为-T552华为285779855855451950无限制中兴-U722中兴187699720720401845无限制华为-T2281华为252586630630351840无限制推荐：酷派-F8001、推荐理由F800是酷派公司于2010年2月推出的一款TD制式的中低档智能、商务类终端，是参评终端中唯一配有操作系统和感应器的千元终端。除此以外，相比较与同档价位参评终端各纬度配置均表现上佳，其中以下几方面优势明显。l 2011年月均345台的销量名列中端机前茅。l 配有WINCE6.0+酷派智囊操作系统，能够实现办公信息化的开发与应用；l 配有高端机型所拥有的亲近、光线和重力感应器，使其应用更加人性化l 中档机型所拥有的3.2寸、240X480像素的屏幕、300万像素摄像头，保障了智能终端软件应用的适配性和手触屏幕的操作性；l 中档机型所拥有的AGPS和文本全能办公配置，提升了终端的商务特性；l 全面内置了移动各项业务，是一款高性价比的千元智能机。2、目标群体适用于证券、金融、制造等办公高效，高信息化需求的企业中的白领阶层，以及追求终端性价比的年轻用户群体。3、定位需求对终端的价格、智能应用、屏显效果、办公文本处理、像素和办公信息化的开发与应用有较高需求，有定位、触控、大屏、Office软件、感应系统需求的用户。四、低端机型推荐本次参与低端机测评的终端共计8款。由于评测终端的价格区间较小，终端类型、主要功能基本相同，用户在该类终端挑选过程中，通常只会看重某几项纬度。所以在评测过程中重点关注终端的品牌、外形、功能配置的互补性和全面性。低端机参评机型明细（红色字体为推荐终端）机型供货商近三个月省内月均销量渠道提货价格大市场4月营销政策营销包价格话费总额每月存入存入月数最低消费入网时间中兴-U235天音新上市395430430251825无限制华为-T2010中邮新上市400400400202025无限制联想-TD16中邮5000420420420202125无限制酷派-F600酷派483483510510301735无限制天迈-Q1天迈263497500500252030无限制中兴-U208中邮360360360360201825无限制华为-T1201中邮192340340340201725无限制中兴-U200中邮1312320320320201625无限制本次推荐的三款低端机型推荐一：中兴-U2351、推荐理由U235是中兴公司于2011年4月最新推出的一款TD制式的低端功能类终端。相比较与同档价位参评终端各纬度配置均表现上佳，其中以下几方面优势明显l 400元档唯一配备了CMMB+MBBMS功能的终端；l 少数支持200+30万象素主副双摄像头，支持手机视频的低档终端;l 全面内置了移动各项业务，且已完成无线吉林客户端适配;l 1100毫安大容量手机电池, 理论待机和通话时间可达480小时和7小时；l 内存RAM和ROM分别达到256MB、128MB。2、目标群体年轻职员、年轻打工一族、在校大学生。3、定位需求注重手机外和性价比，有时尚多媒体、CMMB、企业一卡通、无线吉林应用和内置移动各项业务需求的用户。推荐二：华为-T20101、推荐理由T2010是华为公司于2011年2月最新推出的一款TD制式的低端手机，相比较与同档价位参评终端外形出众且质感十足。l 配有32G可扩展内存；l 130万象素、8倍数码变焦CMOS摄像头；l 1050毫安电池，理论待机和通话时间可达480小时和7小时；l 支持FM、手机防盗、一键备份等功能。2、目标群体年轻职员、年轻打工一族、在校大学生。3、定位需求注重手机外和性价比，有时尚多媒体、大容量内存、FM、长时间待机需求的用户。推荐三：联想-TD161、推荐理由TD16是联想公司于2010年11月最新推出的一款TD制式的低端手机，相比较与同档价位参评终端外形出众，且配有金属外壳。l 2011年月均5000台的销量名列低端机前茅；l 配有2.4寸、640×480分辨率主屏；l 30万像素主摄像头、10万像素副摄像头；l 支持FM。2、目标群体年轻职员、年轻打工一族、在校大学生。3、定位需求注重手机外、性价比和拍照效果，有时尚多媒体、大容量内存、FM、优质辨率需求的用户。