保险公司助理职位竞聘演讲稿.docx

第 1 页 保险公司助理职位竞聘演讲稿 特征码 wNqJXQqqxVtgloWTAZCq * 尊敬的各位领导、各位同事： 大家下午好！我是来自综合部的马明慧，很高兴能够参加 这次理财经理助理的竞聘，接下来简单介绍一下我的基本情况。 本人毕业于辽宁工程技术大学信管专业。曾经在辽宁省医药实 业有限公司销售部实习，在此期间接触过药品营销的一些方式 及方法。此后，曾在赤峰展翔有限公司实习，了解了一些钢材 销售的相关情况。20XX 年 7 月进入中行后，在汇丰分理处做前 台柜员兼大堂经理，去年五月回市行综合部任职至今。这些工 作经历增加了我的工作经验同时也提高了各个方面的能力。为 我今后的工作打下了的基础。 在自身优势方面，结合理财经理这一职业特点，我简单的 总结了几点。 首先，我有丰富的管理大资金的经验。当然这个大是相对 的，也都是自己家亲戚的一些钱都交给我打理，从前年至今， 个人感觉，管理水平差强人意，有成功也有失败，但我觉得这 些都是我的财富。毕竟面对中国这样一个不成熟的资本市场， 没有人有十足的把握。正如前嘉实主题基金经理王贵文所说的： 第 2 页 我的年龄大，经历过那么长时间的熊市，就是我的优势。 其次，在前台坐柜期间，我接触过并且也办理过众多理财 产品。像外汇宝，汇聚宝，黄金宝，基金，理财型保险。对业 务熟练掌握的同时，我感觉在前台一年的实习经验，最大的收 获是短时间内接近客户并和客户形成默契。我在 07 年一季度， 在全行保险业务持续低迷的时候，营销了汇丰当年第一笔也是 最大一笔保险，保额 20 万。本着为投保人保密的原则，整个营 销过程不便在这里详细说，但长期以来与客户形成的默契绝对 是此次营销成功的关键所在。今天我能站在这里满怀希望的竞 聘理财经理助理这一岗位，有很大的因素是受这次成功营销的 鼓舞。 这份保单正式出来以后，我就对上面的条款进行了详细的 研究，其中一些内容是保险客户经理向我们介绍时所说的不是 完全一致的。这也激发了我对期缴产品的兴趣。于是为自己买 了一份期缴。也对里面的一些条款进行了研究。通过对两款保 险产品的研究，我对保险有了更深的了解，对以后营销有非常 大的帮助。 另外，我有广大优质的客户群。建平这几年经济发展很快， 有钱人多了起来，但对于理财这一方面绝对是一个空白。如果 我有幸胜任，我的亲戚，同学都将是我的优质客户。 第 3 页 对于部门的愿景，我感觉理财中心应该是一个创造财富的 地方。为行里，为客户，也为我们个人。特别是资本市场竞争 激烈的今天，能够抵消通涨压力的同时，让客户的资金持久升 值，是一件很快乐的事。我们和客户快乐的沟通，帮客户快乐 的赚钱，就是我的原景。 对未来工作，我觉得应该以把握大客户为基础，80 的财富 掌握在 20 人手里，抓住这些人，也就抓住了大部分财富。在分 理处实习期间，我体验过去营销一些大客户，做为大客户，本 身都是不在乎一些小利益的得失，最有效的营销办法就是先让 客户少买一点产品，过段时间体会一下收益状况，这点我觉得 是营销大客户比较有效的办法。在与大客户接触方面，我感觉， 最初他们总是很挑剔，稍微的一点失礼都会计较，但相处时间 长的话，你会发现大客户的心态更平和，更容易接近，毕竟这 些人的素质普遍都很高。另外，大客户一般都有自己事业，他 们把绝大多数时间都用来打点自己的工作，放在理财上面的时 间很少，很宝贵，所以我觉得和他们沟通，应该用最真诚，最 简洁的话语让他们再最短的时间内让他们理解你所要表达的意 思，绝对不能急躁，另外就是全方位的服务。前段时间在网上 看到广东那边银行的客户经理替自己的大客户接送小孩上下学， 我当时感到很惊讶，但现在我理解了，朝阳行的理财中心也会 第 4 页 发展到这种程度，我已经做好了这方面的准备。 对于一些中小客户，我觉得最主要的是加强风险教育。这 些投资者的风险意识较差，对风险的承受能力也较差，对这样 的客户应该着重推荐稳健的理财产品。 由于我还没有从事过这个岗位，所做的一些工作设想也都 是根据自己对理财工作的理解总结的，我觉得最好能够安排一 些去外地的参观考察，对以后的工作会更有帮助。 最后，再次感谢领导给我这个难得的竞聘机会，感谢在座 的同事对我的支持和鼓励。 谢谢大家！ *