销售个人终总结.ppt

销售一部夏向东,回眸2014，展望2015,努力的奔跑！,汇报内容,目录,个人成长 具体客户群 业务区域情况 工作的不足与改进 2015年工作计划,目录,个人成长,十月份,努力学习融资相关专业知识 完成懵懂学子蜕变为积极拼搏的营销人员 全新的、勤奋的、自律的 学习者,办理完入职手续 熟悉公司环境认识同事,十月下旬,在同事带领下拜访同行和商圈 学习工作流程及专业知识,10月月至11月,深入学习公司文化 产品，试着直接和同行、商圈沟通,11月上旬,独自拜访同行、商圈、和同事一起去写字楼陌拜,11月下旬 至今,从进入公司到融合团队的点滴 一路相伴,北京市场的贷款销售、日常拜访及同行维护工作、中介银行各部分的关系维护,目录,具体客户群,本市各大商圈,同行合作,客户群体清单,理财公司（介绍）,小型二手房中介公司,移动端 PC终端,+,本市不动产业主,目录,业务区域情况,北京市市场区域情况,立足北京 市场北京,市场进一步细化,对手分析,众鑫金融致力于为 中小微企业解决融 难融资慢且渠道狭窄所提供的融资平台,加强同行人员关系跟进 深入了解同行公司的产品,平安银行旗下陆金所（后台硬、知名度高）,目录,工作不足与改进,工作不足之处,长时间没有业绩,工作条理性不清晰,专业知识还不够熟练,改进,加强与客户的沟通与联系。电话量出勤率要继续保持，抽出一部分时间联系意向客户，随时掌握其最新动态，缩短与客户之间的距离。针对有过询价的客户，采取电话回访的方式，增进与客户的沟通与交流。,长时间没有业绩,以数量优势增加出单几率！,坚持今日事今日毕，并在下班前做好第二天的规划。不做好规划坚决不下班。,做事条理性不清晰,强制性的自我约束！,增强自己工作的主动性，工作上分清主次。多与同事沟通，向同事学习，多问问题，弥补自身的不足。,专业知识不够熟练,多听多问多说多练，三人行必有我师焉！,目录,2015年工作计划,对每天的工作进行详细划分，固定同行群体形成一个不定期的时间拜访，让同行在脑子中潜移默化形成概念，“只要自己有做不了的单子！”就能想到我，就是我的成功。,从2015年开始，,坚持的陌生拜访的习惯，说不定一次陌生的拜访，就能出单。用数量弥补一些个人上的缺陷。,从2015年开始，,努力提高业务素质，自己还要很大的提升空间。做业务，就要多学习，多与外界接触沟通，对不同客户和同行有不同的话题，让对方愿意和我沟通，愿意把项目交给我去做，而这也是我目前所难以突破的障碍。向身边同事学习，向同行学习，工作之余，不断开阔自己的视野，丰富自己的社会经历和阅历；更为重要的是，要学会独立自主的处理各项事情。,从2015年开始，,结语,在新的一年中我还有很多要改进和提高的地方，我会不断总结和反省自己，努力适应公司的发展要求，力争实现个人的突破，把北京市场做大做强。,谢谢大家,