9、《超高价营销方程式》销售信.pdf

发自： 刘克亚 时间： 2011年3月1日 亲爱的朋友： 也许你已经听到过，关于我的谣传，索性我就直入主题。 不错，我是准备退出培训行业了！ 正如你所知，在过去的三年中，克亚营销机构从3天3万元的打造你的赚钱机器开始， 到后来举办3天10万元的人性解码器 ，再后来又举办了被称为是中国营销史上最高价 的培训3天30万元的多米诺营销 。 如此一路走来，可谓一帆风顺，为什么这时候我要突然退出培训呢？ 原因很简单。 克亚营销创立的宗旨，不只是为了轻松赚钱潇洒生活，我们还希望成为推动中国营销发 展的重要力量，希望成为中国营销史上的一个传奇。 毫无疑问，培训本身无法让克亚营销成为我们想要的传奇。我们必须拿起克亚营销的工 具，进入一个对社会、对人类具有深远影响的行业 “通过对行业内传统营销模式的无情颠覆，通过对行业内传统营销模式的无情颠覆，通过对行业内传统营销模式的无情颠覆，通过对行业内传统营销模式的无情颠覆， 创立一种更具价值的商业形态！创立一种更具价值的商业形态！创立一种更具价值的商业形态！创立一种更具价值的商业形态！” 令人庆幸的是，经过过去一年的摸索与尝试，我们不仅找到了这样的行业，而且初步确 定了颠覆的路径，以及未来商业形态的雏形。 所以，退出培训，是为了更好地聚焦克亚营销的梦想和使命。 但是我的退出并不像谣传中的那样。第一，我不会离开营销圈；第二，我也不会把 学员和客户扔在半空中。让我一一解释 首先， 许多不了解我的人认为， 我将从营销圈中彻底消失， 在身后留下一个巨大的黑洞。 这不是我的风格！ 事实上，我根本没有离开营销圈，只不过是换一种方式，一种更有效的方式，实现轻松 赚钱潇洒生活的同时，为社会为人类创造更大的价值。所以，你无须担心，在我离开培 训业后，你依然能够通过各种渠道得到我的消息，了解我的进展。 再者， 尽管我不再像以前那样举办各种培训班， 但我不会把学员和客户扔在半空中不管， 我仍将一如既往地通过博客和军火库，与你分享克亚营销最新的赚钱策略和营销秘诀。 不仅如此，我还决定，在退出前，给你一份世界上最珍贵的礼物我决定举办我的最 后一次培训，课程名称叫超高价营销方程式 。 在向你介绍课程中我将要教你的具体内容之前，首先让我解释一下 “为什么这是世界上最珍贵的礼物？为什么这是世界上最珍贵的礼物？为什么这是世界上最珍贵的礼物？为什么这是世界上最珍贵的礼物？ 为什么这是你最需要的礼物？为什么这是你最需要的礼物？为什么这是你最需要的礼物？为什么这是你最需要的礼物？” 还记得我的导师盖瑞·亥尔波特（Gary Halbert)吗？他的一封仅350字的销售信，曾创 造了1.78亿美元的销售额。上世纪80年代，当别的营销大师的培训班只能收3天400美元 时，他却敢叫出3天7000美元的天价。他曾经一个人，将美国的直复式营销向前推动了 一大步，他是直复营销届当之无愧的泰斗！ 为了寻找适合于中小企业的营销之道，从美国商学院毕业后，我曾经拜在他的门下， 零 距离向他苦学了3个月的直复式营销。这3个月让我的营销生涯，乃至我的整个人生都发 生了天翻地覆的变化。 三个月前，我只不过是亿万芸芸营销人中的一员。三个月后，99%的营销人都已经被我 远远地抛在身后。 记得我和导师最后一次告别时，我们俩在迈阿密海滩的酒吧里喝着小酒，看着迷人的夜 色，欣赏着身边不时路过的美女（迈阿密乃世界模特之都，各种肤色各种风情的美女让 人目不暇接） ，他对我说 “过去的过去的过去的过去的3 3 3 3个月，我给了你成千上万的营销策略和秘诀，个月，我给了你成千上万的营销策略和秘诀，个月，我给了你成千上万的营销策略和秘诀，个月，我给了你成千上万的营销策略和秘诀， 现在你可以把它们统统忘掉，只需记住两点！现在你可以把它们统统忘掉，只需记住两点！现在你可以把它们统统忘掉，只需记住两点！现在你可以把它们统统忘掉，只需记住两点！” “第一,不管你销售什么，做什么样的营销策划，你必须100%从对方的角度出发。” 这一点我不仅记住了，而且还把它写入了克亚营销铁律，融入了克亚营销的整个系统。 也正是因为这一点，过去的几年中，克亚营销才能够帮助数以万计的老板和创业者从无 到有，从小到大，从亏损到盈利，从艰辛到轻松，在企业蜕变的同时，实现人生境界的 巨大飞跃。 “第二，不管你选择什么行业，从事什么职业，如果你能够收高价甚至超高价，你的人 生将是轻松而又潇洒的。你付出的最小，收获的最大。你的烦恼最少，机会最多。你是 价格领袖，并很快成为行业代言人。有资源的人渴望与你合作，与你竞争的人望而却 步！” 这一点，我也记住了，并且做到了。 回顾克亚营销的发展历程，2008年，当中国的顶级培训师只能收3天8000元的培训价格 时，我们却敢叫出3天3万元的天价！ 2010年，在许多人的嫉妒和羡慕中，我们开出了3天10万元的人性解码器 ，并继而推 出了令大腕们望尘莫及的3天30万元的多米诺营销 ！ 三年前，在谷歌中输入“克亚营销”得到的搜索结果为“零”；现在输入“克亚营 销” “搜索结果超过搜索结果超过搜索结果超过搜索结果超过36363636万条！万条！万条！万条！” 三年前，克亚营销的博客尚未开通；现在它已经成为企业老板、创业者、培训师和行业 大腕们窃取营销秘诀的定点网站！ 三年前，中小企业营销行业乱象丛生；现在克亚营销已经成为中国中小企业营销的代言 人，承载者行业的价格标杆，决定着行业的发展方向！ 三年前，我们孤军奋战；现在，我们不仅能够吸引明星与我们合作，更能让国家级的媒 体心甘情愿地与我们携手！ 克亚营销的发展历程充分证明了亥尔波特的英明与伟大。同时，也正是因为他的两点临 别教导，我才得以享受自由潇洒的生活方式。我才能够腾出时间，完善克亚营销体系， 探索利用克亚营销整合其他行业的机会。 你知道吗？ “关于如何应用这两点，我还有自己的秘密。关于如何应用这两点，我还有自己的秘密。关于如何应用这两点，我还有自己的秘密。关于如何应用这两点，我还有自己的秘密。” 当亥尔波特告诉我这两点时，它们还只是一条条的秘诀和经验，但过去的10年，我不仅 彻底消化了这一条条的秘诀和经验，而且把它们总结成了体系。 有了这一体系，策划营销项目犹如照方抓药，易如反掌。不管你从事何种行业，也不论 你销售的是什么产品，你都能按照我的系统，轻而易举地成为价格领袖，在获取超额利 润的同时，享受你作为领袖的种种盈利特权！ 关于第一点，在克亚营销导图、克亚营销四重天、人性解码器和多米诺营销中，我已经 与你分享。关于第二点，我一直没有公开，直到今天 为什么呢？ 当然是因为它的威力和重要性！ “可以说，超高价的系统秘诀可以说，超高价的系统秘诀可以说，超高价的系统秘诀可以说，超高价的系统秘诀 是克亚营销最秘密的武器，是我最不愿公开的秘诀！是克亚营销最秘密的武器，是我最不愿公开的秘诀！是克亚营销最秘密的武器，是我最不愿公开的秘诀！是克亚营销最秘密的武器，是我最不愿公开的秘诀！” 但现在我把对我最重要、对你最需要的系统拿出来分享，原因有三 其一，为了纪念我的导师。 亥尔波特临别时，给了我最重要的两点指导。我不但记住了他的教导，而且对其进行了 提炼与提升。现在，我要退出培训行业了。临别之际，我希望能像我的导师一样，把最 重要的营销秘诀传授给你。 其二，为了感谢你。 不管亥尔波特多么伟大，也不管克亚营销多么神奇，没有近百万像你一样的忠实客户和 粉丝的支持与呵护，克亚营销绝不可能有今天的成就。在我即将告别培训的时刻，把我 最珍贵的礼物拿出来与最重要的人分享，是我应尽的责任。 其三，为了续写传奇。 如果说克亚营销是一个传奇，那么这个传奇就是用结果和内容写成的。客户和学员的结 果是克亚营销传奇的最佳证明，但客户和学员之所以能够得到惊人的结果，是因为我们 给了他们不为人知的营销秘诀。 众所周知，克亚营销从来不做重复的课程，我们的每一次培训都是全新的内容，都代表 着行业发展的最前沿。 毫无疑问，我的最后一次培训必须是最精彩的 “只有这样，方能不辱克亚营销的名字，只有这样，方能不辱克亚营销的名字，只有这样，方能不辱克亚营销的名字，只有这样，方能不辱克亚营销的名字， 才能续写克亚营销的传奇！才能续写克亚营销的传奇！才能续写克亚营销的传奇！才能续写克亚营销的传奇！” 读到这里，想必你已经认识到超高价营销系统的威力，你渴望知道我在超高价营销方 程式课程中，究竟与你分享什么样不为人知的秘诀，下面让我一一道来。 超高价营销方程式历时3天，将于20112011年年4 4月月8-108-10日在北京举行日在北京举行。课程的内容分为四 大模块，具体如下 “第一模块：细分市场的选择与打造第一模块：细分市场的选择与打造第一模块：细分市场的选择与打造第一模块：细分市场的选择与打造” 99%的老板坚持认为，细分市场的选择是获取超额利润的唯一保障，除此别无他法。但 正是这1%的极少数，因为坚持完全不同的理念，采用完全不同的策略，却掌握着获取超 额利润的真正秘诀。 他们认为选择只是成为价格领袖的入场券， 实现超额利润的关键在如何打造。 他们知道， 通过聚焦客户的核心需求，通过对客户思维模式的教育与影响，几乎所有的市场都有获 取高质量（超高价）产品的欲望。 但如何聚焦客户的核心需求呢？怎样才能影响客户的思维模式呢？克亚营销的北斗系 统和思维塑造工具，将使你彻底告别制定营销策略时的猜测与茫然，让你像一枚卫星定 位的导弹，轻松而又准确地直达客户最深层次的需求与渴望，并经过几步简单的心理置 换，永久地影响他们对价值的判断。 这是克亚营销最高级的人性规律和心理要诀，但愿你掌握后，不会滥用！ “第二模块：品牌定位第二模块：品牌定位第二模块：品牌定位第二模块：品牌定位” 也许，你和众多的营销门外汉一样，认为只有大公司才需要品牌定位。我可以直接告诉 你，这是一个巨大的错误。这样的错误不仅让你失去很多，本该属于你的利润和现金， 甚至让你一生与市场领袖无缘，只能过着市场跟随者的艰难生活。 事实上，公司不论大小，都需要鲜明的品牌形象和明确的市场定位。就像我们每一个人 一样，无论富贵贫贱，我们都需要给别人留下独特的印象。只有这样，我们在别人的心 目中才拥有价值，别人才会心甘情愿地成为我们的朋友，购买我们的超高价产品。 你可能会认为，把独特的品牌形象，深深烙入客户的心目中，需要很多钱。如果你学习 大公司做品牌的策略，答案是肯定的。但许多大公司做品牌的策略是愚蠢的，因为他们 只知道蛮干，却不从大脑的思维模式中寻找品牌的捷径。 庆幸的是，我们找到了这样的模式和捷径。我们是怎么做到的呢？答案很简单！ 客户喜欢什么，厌恶什么，尊重什么，蔑视什么，相信什么，怀疑什么，对什么充满神 秘感，对什么又无所谓，等等这些心理过程，在他们的大脑中都留下固定的模式。只要 将你们的品牌形象和他们尊重的东西、渴望的东西、充满神秘感的东西关联起来，你们 的品牌就不知不觉地走进了他们的大脑，并永久地留在那里。 第一天下午，我将教给你分离、鉴别和组合这些思维元素的所有工具。在我的指导下， 你将亲自设计你理想中的品牌形象， 并找到将品牌定位轻松注入客户心智中的手段与方 案。晚上，你可以尽情地与同学交流品牌设计的心得，畅谈作为价格领袖的新生活！ “第三模块：产品布局第三模块：产品布局第三模块：产品布局第三模块：产品布局” 一流的棋手，绝不随手落子，他的每一个棋子都必须起到承上启下的作用。一流的军事 将领，绝不随意将他的一拨人马置入孤立的阵地，他的每一群人马，都必须有人支援， 并且直接间接地支援别人。 你是一流的营销人，产品就是你的棋子，你的人马！ 你不能随意地销售产品， 你的产品之间必须相互声援， 你的所有产品必须连成一个整体， 一个网络，也就是我们说的，一种布局。 有了这种布局，你每售出一件产品，都为销售另一件产品埋下伏笔。在竞争对手看来， 你的产品中包含着销售，销售中隐藏着产品，他们分不清，看不透。更令他们头疼的是， 你永远用系统与他们单个的产品作战，他们根本无从下手。 你可能已经明白，这样的产品布局策略是没有可能只通过表面的观察，或者说通过逆向 工程的办法，来深入了解的。不用担心，第二天上午，我会将所有的布局策略和技巧教 给你。不仅如此，我还会以克亚营销的产品布局为例，详细讲解每一个产品的作用， 以 及产品之间的隐性关联。 这部分课程结束后，你会感受到那种运筹于帷幄之中，决胜于千里之外的淋漓与畅快！ 说实话，如果纯粹追求快感，我应该将这个模块放在第一天上午。但我坚信，在你掌握 了市场打造和品牌定位的技能后，这个模块定会给你更加神奇的快意！ “第四模块：盈利秘方第四模块：盈利秘方第四模块：盈利秘方第四模块：盈利秘方” 无论是市场的打造，品牌的定位，还是产品的布局，其实都是为了一个目标盈利！ 正如孙子所言，庙算也好，布阵也罢，行军也好，驻守也罢，其实都是为了取胜。 孙子还指出，如果你的庙算准确，部署正确，对你来说，胜利应该是安全而又轻松的。 正所谓，不战而屈人之兵。 如果你遵守克亚营销的准则，你的盈利将和孙子的胜利一样，安全而又轻松。你的客户 心甘情愿地一次又一次地购买你的超高价产品，不仅如此，他们还会更加热爱你，尊重 你。相反，竞争对手只能看见你营销策略的冰山一角，却永远不知道你的盈利秘方。 假如有一天，你们行业所有的赚钱模式都不复存在，你将怎样赚钱？谁又是最后的赢 家？在这一模块，我将教会你如何设计出与众不同的盈利秘方。只要掌握了它，不论你 的行业如何风云变幻，你都将是最后的赢家！ 以上是超高价营销方程式的主要模块，只要掌握了这四大模块中的策略和技术， 不 论你选择进入什么样的行业和市场，都能够在极短的时间内，成为价格领袖，享受作为 领袖的盈利特权。 说到特权，我需要教会你慎重处理特权的方法和技巧。要知道，一旦你使用了上述四大 模块中的策略与手段，你将很快成为行业中的价格领袖。这时，你与行业中所有人的关 系都将发生变化 有些客户更加热爱你，甚至崇拜你，也有些客户因为无力购买你的产品，而顿生恨意， 甚至默默地说你几句坏话。 一部分行业伙伴， 因为你的贡献看到了行业发展的活力与前途， 对你充满了感激与羡慕， 但更多的伙伴却会因为你的成就而顿生妒意，甚至躲起来偷偷地骂你几句。 行业外的合作伙伴，因为目睹你的成就，感到合作机会和空间的巨大，将会蜂拥而至， 但这并不完全是好事。 首先你的精力和时间有限，选择不慎，你的机会成本是巨大的。其次，选择谁不选择谁， 对你来说，也许只是一个商务上的决定。但有些人却不这么看，他们认为你的拒绝是对 他们人格的侮辱，于是他们开始发挥巨大的破坏力。 正如一夜暴富之后，亲戚朋友之间的关系会骤然起变。一旦你成为了价格领袖，你周围 的一切关系都将随之变化。如果处理不当，这些都将成为你发展的掣肘。 反过来说，蜂拥而至的外部合作伙伴，忐忐不安的业内竞争对手，都是你创建行业新格 局，奠定独特盈利模式的最佳条件。但这需要策略和技巧，所以我决定超高价营销方 程式将超越四大基本模块，增加两大特权模块。具体内容如下 “第五模块：价格领袖的合作特权第五模块：价格领袖的合作特权第五模块：价格领袖的合作特权第五模块：价格领袖的合作特权” 里根在住进白宫后，有记者问他，当总统和平民有什么不同。他说最大的不同是，他可 以打电话给任何人，邀请他来白宫一起吃饭，那人100%会来。 成为价格领袖后，你的情景极为相似。你几乎可以和业内业外的任何伙伴一起吃饭， 并 且能够让他与你合作，有时甚至不需要你主动邀请，他们会自动送上门来。但要将这种 特权转化为超额的利润，你必须做好三件事。 第一，你必须胸怀格局，并且知道如何一步一步地打造你的格局。 第二，你必须知道，哪些伙伴能够帮助你打造格局，哪些人会成为你的障碍。 第三，你必须学会如何邀请，更必须知道如何拒绝。 此时，你可能对如何回答上面的三个问题一无所知，不用担心，培训进行到最后一天上 午，我们将一步一步地设计你的格局。我们的目标是，不仅让你快速成为价格领袖， 更 要确保你永远坐在价格领袖的位子上！ “第六模块：价格领袖的竞争特权第六模块：价格领袖的竞争特权第六模块：价格领袖的竞争特权第六模块：价格领袖的竞争特权” 正如上面所言，你变成了价格领袖，会让很多竞争对手忐忑不安。此时，正是利用他们 的不安与迷茫，奠定你的格局，将他们永远置于从属地位的最佳时机。 怎么才能做到呢？思路有三种 其一，提高你的创新速度，让他们永远处于追赶的状态。此法虽好，但要长时间保持不 断地创新，非常辛苦。 其二，兵不厌诈，公开自己虚假的策略意图，让竞争对手掉进策略的陷阱。此法效率虽 高，但却有心胸狭窄之嫌。 其三，根据对行业中所有竞争对手的分析，设计出一个有利于行业发展的共同格局， 将 所有人的力量合为一处。人人受益，但必须在你的领导下！ 这三种思路，各有各的策略，各有各的成功要领。课程中，我会将三种思路一一摆在你 的面前，并为你讲解每一种思路的策略和要领。让你清清楚楚地做一个明智的选择， 成 为你理想中的行业领袖。 看完了课程的内容介绍，你最想知道的一定是课程价格。但在我告诉你价格之前，有三 件事你必须知道 “第一：我的动机第一：我的动机第一：我的动机第一：我的动机” 除了上面提到的三个原因之外，我举办这次课程还有另外一个动机吹牛的权力！ 我的希望是，你参加了这次培训后，立即将学到的策略和秘诀运用到你的营销上，很快 你就成了价格领袖，行业的代言人。那时候，我就可以理直气壮地指着你，像指着其他 成功的学员一样，自豪地告诉别人这是我的学生，他参加了我最后一次培训。 当然，参加完这次培训后，你也将拥有吹牛的权力。你可以绘声绘色地告诉别人，你参 加了克亚老师的最后一次培训，你是克亚营销传奇的一部分。 “第二：名额限制和零风险承诺第二：名额限制和零风险承诺第二：名额限制和零风险承诺第二：名额限制和零风险承诺” 像克亚营销所有的培训一样，能够申请参加这次课程的人数非常有限。我的计划是， 给 老学员10天优先报名的机会。3月15日之前不对外宣传，之后如果还有名额的话，我将 通过博客、电子邮件、手机短信和合作伙伴，通知行业内的所有人。 噢，零风险承诺！我一直叮嘱你们一定要使用零风险承诺，并反复强调零风险承诺是消 除客户疑虑、快速提高成交率的最佳策略。这是我最后一次培训，当然会说到做到。 收到你的培训费后，我们将快递给你一份3天30万元课程的启动套装。你可以参加完这 次课程的全部，直到最后一天的最后一分钟，如果你不是100%的满意，我们都会立即、 无条件、100%退还你的培训费，你无需回答任何问题，并且你仍然可以保留启动套装。 所以，你现在报名的风险比零还低！ “第三：什么人可以报名第三：什么人可以报名第三：什么人可以报名第三：什么人可以报名” 如果你已经拥有了自己的公司，但不满足作为市场跟随者的艰难人生，渴望快速成为价 格领袖，渴望行业代言人的精彩人生，那么， 超高价营销方程式是你最佳的选择。 如果你有创业的计划，渴望在行动前，找到一条通往行业领袖的捷径，彻底避免惨淡经 营的泥潭，那么， 超高价营销方程式是你最佳的选择。 接下来，让我们一起谈谈价格。 首先你必须明白，有两大原因我应该为这次课程，制定一个超高的价格。第一，我最近 的课程是3天30万元。第二，我教给你的正是如何卖出超高价的秘诀。 如果不是我最后一次培训，毫无疑问，这次课程的价格必须是3天50万元！但正因为这 特殊的时机，我绝不会要你付50万元。原因很简单，除了上面说的纪念导师、感谢客户、 续写传奇等等，我还希望更多的人能够参加，因为毕竟这是他们最后的机会 最后的价格是什么呢？ 考虑到我以前课程的价格，毫无疑问，3天3万元的价格，低得让人难以置信。但我说过， 我希望为我的培训事业画上一个完美的句号，我希望克亚营销的传奇能够在你身上延 续！ 和你说再见之前，我希望你能认识到，这不是一场普通的培训，这是在对你的事业和你 的人生发出庄严的邀请欢迎你加入价格领袖俱乐部因为你十分明白下面的事 实 不管你从事何种行业，人一定会分为两类 “如果你拒绝成为领袖，如果你拒绝成为领袖，如果你拒绝成为领袖，如果你拒绝成为领袖， 那你就注定选择了一生的跟随！那你就注定选择了一生的跟随！那你就注定选择了一生的跟随！那你就注定选择了一生的跟随！” 更重要的是，99%的人根本不知道如何成为价格领袖，更谈不上快速成为行业代言人， 因为如果他们知道，为何他们还要选择跟随。剩下 1%的人更不愿分享他们的秘诀，因为 谁都想永久保持自己的领袖地位。 但我不同，我不仅知道，而且愿意与你分享因为我即将告别培训，进入一个没有人 能够涉足的行业。 要得到这份秘诀，你只需要采取行动，但必须是立即的行动 请立即点击此处点击此处填写超高价营销方程式参训申请表，如果我们认为你符合条件， 戴华老师将电话通知你。你只要在第一时间将 3 万元培训费打入克亚营销指定的银行克亚营销指定的银行 账号账号，就能立刻锁定你的参训名额。 祝你成功，我们课程上见！ 营销魔术师 特别提醒特别提醒#1#1： 超高价营销方程式是我最后一次培训，将于 20112011 年年 4 4 月月 8-108-10 日日在北 京举行。收到你的 3 万元培训费后，我们将给你快递一份 3 天 30 万元的启动套装。有 关酒店信息，我们将随后通知。 特别提醒特别提醒#2#2：和以前的培训一样，这次课程将严格控制参训人数。如果你渴望快速成为 价格领袖，行业代言人，享受不一样的盈利特权，请不要错过这唯一的机会，点击此点击此 处处马上填写参训申请表。 特别提醒特别提醒#3#3：希望这封信回答了你所有的问题。任何不清楚或不明白的地方，请立即打 电话给戴华老师，他的号码是：158-1038-8045158-1038-8045（手机）,010-5820-8616010-5820-8616（办公室） 。 祝 你早日加入价格领袖俱乐部，成为你行业的名星。我们课程上见！