中医健康养生进社区项目方案.pdf

. . 中医药健康养生进社区项目方案 一、 背景介绍 1. 健康养生的市场需求 中国的养生文化已经在历史长河中流淌了几千年, 时代发展到今 天，养身文化已经日渐受到人们的重视。随着社会经济的快速发展， 人们承受工作、 生活的压力越来越大， 城市生活节奏快， 饮食无规律、 不健康，造成了亚健康人群不断攀升、 机体免疫下降等各种身体疾病 状况，严重影响了人们的工作和生活。与此同时，社会的老龄化形势 严峻，人口老龄化速度即将进入快速发展时期，老年人口高速增长， 同时老年人有着充裕的休闲时间， 而养生保健就是他们生活中必不可 缺的重要组成部分。 21 世纪，健康养生的需求出现大幅度上升，居 民可支配收入也不断增长， 老年人的健康意识越来越强， 对健康养生 的认知更加科学合理。 老年人对传统中医药的信赖也造成了老龄化社 会对健康养生的药食同源中药材和天然食品有着巨大的市场需求。 2. 中医药与健康养生的关系 中医养生是中国传统文化的瑰宝，是以在中医理论的指导下， 探 索和研究中国传统的颐养身心、增强体质、培养生机、预防疾病、延 年益寿的理论和方法。中医养生有食养、药养、针灸、按摩、气功等 丰富多样的养生技术。 中医学把人身最重要的物质与功能活动概括为 精、气、神，认为这是生命之根本，是维持人体整个生命活动的三大 要素。早在两三千年前， 周易、 黄帝内经、 老子里面已经有 . . 一套很完整的养生原理， 这是先人给后代留下的一个永远挖掘不完的 宝库，值得我们再三探索。中医认为世界事物并非独立分离的，而是 处于相互和谐状态。人类是一个有机整体，属于自然界的一份子，因 此一定受外界环境气候所影响，相应地也会根据需要， 产生不同的生 理或病理反应。 3. 国家医疗改革政策带来的机会 2012 年 10 月国务院印发的卫生事业发展“十二五”规划中 提出要积极发展中医药事业， 进一步完善中医医疗服务体系，开展重 大疾病的中医药防治与研究， 积极发展中医医疗和预防保健服务，充 分发挥中医药在基本公共卫生服务中的优势与作用。大力提升基层中 医药服务能力和推广中医药适宜技术，鼓励零售药店提供中医坐堂诊 疗服务。加强中医药资源保护、研究开发和合理利用，提升中药产业 发展水平。而深化医药卫生体制改革2013 年主要工作安排中又 明确提出继续支持基层医疗卫生机构建设，实施基层中医药服务能力 提升工程，85% 以上的社区卫生服务中心、 60% 以上的社区卫生服务站 能够提供中医药服务。 这一系列政策无疑为中医药健康养生进社区提 供了政策保障。 4. 中医药要大力发展，服务于民众 中医药是中华民族与疾病长期斗争过程中积累下来的宝贵财富， 是中华民族优秀文化的重要组成部分，为中华民族的繁衍昌盛和人类 健康做出了不可磨灭的贡献。在继承发扬中医药优势特色的基础上， 充分利用现代科学技术，推动中医药现代化、国际化，以满足时代发 . . 展和民众日益增长的医疗保健为需求，让中华民族的文化瑰宝 中 医药发扬光大，服务更多有需之人。 二、可行性分析 1. 民众对传统中医药的认同以及健康养生消费观念的不断改变。 传统中医药博大精深，是经过长期的实践并传承下来的宝贵财 富，是被大众普遍认同的中华民族优秀文化。纵观我国几千年历史， 中医药为人类的繁衍、 社会的进步、经济的发展都做出过巨大的贡献。 这都为民众对传统中医药的认同奠定了深厚的社会基础和感情基础。 而新时代，伴随着财富的集增、生活方式的转变，高端消费群体的健 康养生观念也随之改变， 由以前的只吃高档、 奢侈食品转为更看中食 品的原生态、绿色、有机、纯天然，这为中医药健康养生进社区提供 了巨大的市场空间。 2.中医药大学有专业的人才、 系统的理论体系以及优秀的专业技 术和服务能力。 湖南中医药大学是一所历史悠久、享誉中外的中医药高等院校， 集科研、教学、临床于一体。在长沙市内就有五处教学、科研和临床 基地。学校办学条件的不断改善，办学规模稳步扩大，教学质量稳步 提高，科研水平大幅上升，医疗服务水平不断提高，产业发展势头良 好，并具有完整的高等教育办学层次和多个学科门类，是一所办学综 合实力较强的高等中医药院校。 另湖南中医药大学与湖南省中医药研 究院实行校院合一的管理体制， 这为中医药大学增添了更多的社会资 源，如专业的管理人才、中医药学教授、名师享有专利的独家养生理 . . 论体系、专业的服务技能和技术。 中医药养生进社区项目将借助中医 药大学厚重、 博大的中医药健康养生理论和优质、高效的专业技术技 能推进项目的实施与开展。 3.可以为消费者提供便捷、及时的服务。 现代社会人们工作压力大，城市生活节奏快，长期面对电脑、高 强度工作、缺乏运动，致使亚健康群体不断扩大且日趋年轻化，直接 影响了人们的工作效率及生活质量。即使越来越多的人们追求健康和 高品质的生活，却又常常因为一些外观因素影响自身健康。譬如：身 体偶感不适却未能及时就医、 距离医院远抽不出时间看病、 有空去医 院看病未能挂上号等等。 而中医养生进社区能够提供预约、 上门服务， 提供的是一种主动、 便捷服务，最大限度的为民众提供更优质的人性 化服务。 4.东江控股集团拥有雄厚的投资实力和熟练的运营管理能力。 以湖南东江投资管理控股集团有限公司为核心的东江控股集团 在 2012 年底总资产已达 18.62 亿美元，下辖 37 家分、子公司，东江 控股依托上市公司的背景，多年的项目投资、管理、运营经验和以市 场为导向的优秀管理团队，资金雄厚、管理有序、运作有方，力争至 2018 年实现资产规模 20 亿美元，并打造2-3 家下属公司上市。 三、战略规划 以健康养生为核心、以中医药理论为指导、以中医技术为手段。 以原生态、有机食品为主打、以健康养生知识的普及推广为基础，让 民众养成健康的生活饮食习惯，走规范化、规模化、特色化、专业化 . . 的连锁发展之路。 四、具体操作 （1）门店选址 经营门店地点选择在长沙城区房价均价在7000 元/ 平米以上的 小区，周边配套设施完善且入住不低于2000 户、人流量大的临街门 面或背街门面。营业面积70-120 平米左右。 （2）营运人员要求 医学或药学专业毕业， 有 2 年以上相关工作经验的女性同时具备 营养师资格证的优先。 既能够为顾客提供保健性医疗的初级服务，也 可以上门指导饮食、保健、调理等方面的人性化服务。 （3）经营产品要求 以本草纲目中记载的药食同源中药材和源地源味天然食物（新鲜 或干货）为主，再配以中医养生方、膏方、滋补调理养生食谱。 （4）消费人群定位 1.亚健康状态人群 平时虽无慢性疾病， 但容易感冒， 长期劳累或压力过大而致身体 虚弱，精力不足，体力不支，难以胜任繁重的工作群体。 2.慢性疾病或久病体虚群体 不能用药物进行彻底控制的患者，像慢性支气管炎、肺气肿、支 气管哮喘、高血压、冠心病、高脂血症、糖尿病、慢性肝炎、早期肝 硬化、慢性胃炎、慢性肾炎、贫血、腰腿疼、男子性功能障碍、女性 月经不调等。 . . 3.需调理体质的群体 暂无身体不适， 但由于体质偏颇，不属于平和体质，具有强烈患 某种疾病的可能性，而及时进行干预，可以防患于未然。 4.康复期的患者群体 如手术后、出血后、大病重病后、产后身体虚弱者的患者等。 5.身体状况良好，但须增强身体机能的群体 经过经验丰富的医生，合理的药物配伍和膏方的调配可激发智 力，帮助儿童健康发育，增强中青年人体质，美容健身，还可使老年 人延缓衰老，精力充沛。 (5) 运营办法 1.中医药健康养生会员卡可享受： 免费测量血压、测试血糖等保健服务； 免费参加知名中医专家举办的健康养生讲座； 中医药大学附属医院优先挂号和诊疗的服务； 不同季节量身定制健康养生食谱的服务； 优惠享受中医传统针灸推拿等方面的服务； 免费享受自购贵细中药材的真伪检测和如何科学食用的服务； 纯天然、原生态食品送货上门的服务及预约购买； 高端会员可享受私人医疗保健养生健康顾问团的专业、全面、 长期服务。 2.健康养生产品专售区 : 药食同源产品； . . 原生态、绿色、有机、纯自然产品； 产品的特性、营养价值、食用方法、功能介绍。 3. 中医健康养生体验区 聘请专门技师为消费者提供针灸、 推拿等健康养生的体验服务。 4.产品的媒介推广与宣传： 邀请湖南中医药大学专家、 学者举办中医健康养生电视访谈； 开张前期撰写软文宣传预热； 开业期间邀请各大主流媒体进行新闻报道； 印刷平面广告、挂横幅对社区居民进行宣传。 五、盈利分析 1. 公司的产品都是从原产地进购的天然、原生态功能性食品， 市 场同类产品可比性低、 产品利润空间大。预计零售毛利润 100%- 150% 之间。 2.公司的主营业务争取由政府部门或事业单位的团购来支撑，预 计团购毛利率在 50%-100% 之间。 六、项目意义 1. 社会效益 中医养生进社区为社区居民提供优质、便捷的健康养生服务有 助于提高居民身体素质； 中医养生进社区增进居民对传统中医药的认知，并充分的被广 大居民切身实际的运用， 促进了中医药传统文化的字社会群体中的普 及发展； . . 当下社会就业率普遍偏低， 中医养生进社区增设的岗位能带动 部分就业，增加就业率； 中医养生进社区所销售、推广的原生态、绿色、有机、纯自然 产品在一定程度上带动了现代科技种植、养殖业的发展。 2. 经济效益 日常运营费用（以一家门店为例，单位：为元月） 门店开办费用（以一家门店为例，单位：万元） 序号项目内容费用 1 租金150 200 元750020000 2 工资提成18002500 元人36005000 3 水电8001000 4 物料宣传资料、包装袋、会员卡、网络通讯300500 5 税金500 6 总计1270027000 序号项目内容金额备注 1 店面转让费812 可能 2 门店装修含门牌、货柜、 收银台、 冷藏柜810 3 运营支持物品：电脑、软件、平板电视0.81 4 包装设计、制作：含门店CI、产品包装48 . . 项目财务分析 a.开办费用的每月成本摊销( 按三年摊销） 8513-12375 （元） b.每月固定成本 12700-27000 （元） 门店每月的固定成本为：21213-39375（元） 盈亏平衡点分析： 成本（元）销 售 毛 利 ( 按 零 售 价) 保本月销售规模（元）每日营业额（元） 21213-39375 40 53032.50-98437.50 1767-3281 21213-39375 50 42426.00-78750.00 1414-2625 21213-39375 60 35355.00-65625.00 1178-2187 21213-39375 70 30304.00-56250.00 1010-1875 （所有费用只包括门店费用，不包括总部费用） 湖南东江农业科技发展有限公司 5 产品存储仓库、包装、真空包装机 12 6 产品预购 56 7 证照工商证照、 食品流通证0.05 8 宣传物料展示板12 9 开业促销资料设计、 制作、 发放0.81.5 10 品牌宣传2 11 总计30.6544.5 5 . . 2013 年 7 月 31 日单纯的课本内容，并不能满足学生的需要，通过补充，达到内容的完善 教育之通病是教用脑的人不用手，不教用手的人用脑，所以一无所能。教育革命的对策是手脑联盟，结果是手与脑的力量都可以大到不可思议。