新媒体创业实施计划书.pdf

第1页 共 29 页 2013年第二届“诚信·邮储”杯 大学生创业设计大赛 创 业 计 划 书 第2页 共 29 页 目录 前言3 一、创业者基本情况 3 二、项目简介 1 、企业名称 .4 2、企业性质 .4 3、企业所提供的产品或服务.4 三、市场分析 1 、目标顾客 7 2、竞争对手的优劣势分析 .8 3、本企业的优劣势分析 .10 4、市场容量分析 .12 5、市场营销策略 .13 四、企业组织架构 1 、岗位设计 16 2、制度建设 18 五、风险预测 1 、本企业可能出现的风险.21 2、风险应对 21 六、资金来源 1 、资金来源 21 2，财务分析 23 七、总述 .23 八、附录 .24 第3页 共 29 页 前言 “新媒体”一词已经越来越被人所知道， 但是人们对于新媒体的限定还是众 说纷纭，至今没有一个让广大群众都能接受的划分，有的人认为新媒体就是所有 比较有技术含量的东西都是新媒体，比如说：洗手间广告、电梯广告、车载广告 等。有的人认为新媒体就只是一些例如微博、微信的东西。 清华大学的熊澄宇教 授认为： “新媒体是一个不断变化的概念。在今天网络基础上又有延伸，无线移 动的问题，还有出现其他新的媒体形态， 跟计算机相关的。这都可以说是新媒体。” 就我而言，我更加倾向于熊教授的说法，所谓“新媒体”就在一个“新”字，它 是相对于旧媒体而言的， 今天新，可能明天就旧了， 所以其实新媒体也没有比较 稳定的概念。今天的新媒体是指数字杂志、数字报纸、数字广播、手机短信、移 动电视、网络、桌面视窗、数字电视、数字电影、触摸媒体等，明天的新媒体指 什么就不得而知了。 为了顺应时代的发展， 我们小组策划了本新媒体推广项目，并对其市场情况 和其他方面做了调查与分析。 一、成员分工情况 二、项目简介 1.企业名称 创世纪新媒体推广公司。“创世纪”意在进入媒体推广的新时代， “创”指我 们的创意，“世纪”指新的时代，用我们的创意打造新的时代就是我们的创业宗 旨。 2.企业性质 本企业是集咨询、 策划、创意、执行、代理、传播为一体的新媒体推广公司， 是以新媒体为工具给企业做营销服务的媒介性合资公司。 3.企业所提供的产品或服务 （1 ）产品与服务 1) 企业新媒体推广的顾问 有问必能答，对企业而言，我们就是它的114客服服务企业。 第4页 共 29 页 2)替企业选择或建立新媒体渠道 很多企业对新媒体都非常的陌生，不知道怎么样利用新媒体为企业服务，而 我们可以为企业选择最佳的新媒体营销方式并为企业提供建立企业微博、微信等 业务的服务。 3)制定新媒体宣传策划 企业由于不了解新媒体的特性， 不知道具体应该怎么应用新媒体媒介，而我 们则能提供根据企业特点而制定的新媒体宣传推广计划。 4)维护运营企业的新媒体平台 维护运营企业的官方微博、 微信等新媒体平台。 及时捕捉热点， 将公司产品 通过新媒体推广出去，并形成和受众的深入互动，达到高效传播的效果。同时， 也增加目标受众的黏度， 帮助企业了解目标受众的意见、建议、要求等企业需要 的资料。 下面是公司对顾客的服务流程： 图一 （2）产品特点 1) 以创新突破局限，利益最大化 提供咨询服务， 经营服务等全方位的服务。 并且依据企业的性质、 状况特点 第5页 共 29 页 来选择施行合适企业的服务。一改过去传统媒体时代营销的思维定势和习惯定 势，用创新的智慧来击破局限企业营销宣传的因素，实现为企业最大最有效化的 服务。 2)传播方便、迅速、有效。消费者可以轻而易举地在微博上关注Burberry ， 在品牌官网上看LV 秀场直播，在 iPad 上翻看 Gucci 的最新产品，这让全球的 消费者随时随地都可尽情关注品牌的最新品牌动向。同样，我们也可以使中小企 业的产品在受众中快速有效的传播。 3)性价比高，门槛低。新媒体的性价比普遍比较高，投入的门槛低，适合任 何企业，对中小型企业来说更是不错的选择。 4)能建立信息圈。 其弱联系的特性可以帮助中小企业建立起围绕业务和生意 机会的信息圈，对专属人群具有一定的渗透力，最终产生裂变效应。 （3）发展前景 随着新媒体和数字的发展趋势， 正在使得越来越多的电商企业投入更大的精 力利用新技术来做新的营销和传播。根据DCCI互联网数据中心调查数据显示： 2011年网络新媒体市场空间461亿。2012年，网络新媒体广告营销收入达到849 亿（超过平面媒体整体广告收入） ，2013 2014年网络广告收入将大幅度增加， 至 2014年可达到 1100亿元。新媒体营销前景无限。资料说明新媒体营销带来的 利润丰厚， 发展空间大， 有可持续发展的特性。 但在新媒体营销方面表现出色的 企业并不多见， 大多数企业对新媒体都知之甚少，有的甚至不知道怎样建立和运 用微博、微信等新媒体。市场需求相当大，所以新媒体推广势在必行，且发展空 间大。 下图为公司发展规划图， 将企业未来所要经历的几个阶段通过曲线图形象的 表示出来，一般企业所要经历的应该是从导入期到成长期再到成熟期最后到更新 期，在这几个期间内有其各自不同的利润空间。 第6页 共 29 页 图二 （4）未来规划 未来公司发展将扩大企业规模做网络整合营销，利用现有资源把网上资源进 行最大化最优化组合， 提供专业化的服务。 在我们完全入驻市场后， 我们将会把 我们的所有媒体资源整合起来，定位只做网络整合营销。 三、市场分析 当我们决定要创业的时候， 我们必须对我们的创业项目做一个市场调查，以 确保我们所做项目的可行性， 1、目标顾客 此项目主要是利用微博微信等新媒体方式为企业或个人做宣传，随着各种新 媒体不断的深入人心，我们对新媒体的目标受众做了一个市场调查。 首先，根据 2012新浪企业微博白皮书中数据显示，企业微博粉丝年龄 分布如下：关注企业微博的粉丝主要的是18-29 岁的中青年人群， 这个年龄阶段 第7页 共 29 页 的粉丝占比超过 67%，30-39 岁的占 19.15% ，因此，我们的目标受众主要集中 在 18-29 岁，我们就应该更多的将眼光放在这个年龄段的人。将我们的宣传方式 调整到更适应这个年龄阶段的人。 图三 根据几年前对网民的年龄分布也不难得出我们的目标受众是在1930 岁的 人，虽然现在数据有所改变， 但还是能从其中分析得出结果。几年前的调查数据 如下：不到 18岁的占 19.6%，18-24 岁的占 30.3%，25-30 岁的占 18.7%，31-35 岁的占 11.0% ，36-40 岁的占 8.7%，41-50 岁的占 7.8%，50 岁以上的占 3.9%。 图四 第8页 共 29 页 其次， 由于本项目的企业性质决定我们要对我们所要宣传的企业目标群体做 一个调查。根据财富杂志发布的2011年 500 强榜单，截至 2012年，共 142 家世界 500强企业开通新浪微博，占总数的29%；国内方面，共 207 家中国 500 强企业开通新浪微博， 占比达到 41%。通过将网络上的资料整合分析发现，一些 大型企业基本都有属于自己的营销团队，他们还会申请自己的官方网站、微博， 因此可能不会选择规模较小的宣传企业为其推广产品，但是现在一些中小型企业 迫切的需要利用网络营销来为企业宣传造势。“没有雄厚的资金实力，做不起广 告，但是又想把自己的企业和产品推销出去，在当下，最好的方式就是利用低成 本的移动互联网营销。 ”重庆大学教授、博士生导师曾国平在主题演讲中这样说 到。一些个体户和一些中小型企业没有足够的资金用在为自己的企业做宣传上， 看到其他企业利用网络营销取得的成功，他们也会想做一些尝试。 事实证明选择 多媒体推广也是正确的选择。 由于在大型的企业身上我们已经失去了先机，但是我们可以抓住中小型企业 身上的商机，最终达到盈利的目的。 综上所述，本项目的目标客户应该是那些19-30 岁的人比较感兴趣的个体户 营业群以及一些中小型企业， 只有这样， 我们才有市场， 同时我们的广告也才有 更多的受众。 2、竞争对手的优劣势分析 （1 ）优势 现今市面上的新媒体广告各种各样，花样百出。 在网络上利用验证码、 杀毒 软件等为企业做广告， 各式各样的手机报， 还有游戏里面穿插的广告， 这些为企 业做广告的方式都收到了奇效。 比如验证码广告，进入某网页必须输网页验证码， 使得你不得不去输入一遍公司名称，使得公司的知名度大大提高。 据不完全统计， 目前，全国范围内主营新媒体广告的公司已达到近400家之 多，其注册年份超过一年的企业达到公司总数的3/4 ，而营业额在 50 万以上的 企业也超过了 1/4,这些数据充分说明现有的新媒体广告公司其实力之强大，其资 金之雄厚，其经验之丰富。 就重庆而言，现有的新媒体广告公司也有13家之多， 其注册资金在 30万-200 万不等，其注册年份也基本超过3 年，更有一些公司的注册年份在20 年之久， 因为他们有丰富的经验， 他们就更能准确的抓住顾客的需要，他们能准确的分析 出哪种广告是人们所愿意看到的。现今社会， 品牌效应是一个很普遍的现象，而 年份久的企业肯定也打造出了属于自己的品牌，而且已经被大众用户所熟知。 我 们想要打入市场就有难度了。 （2）劣势 虽然现有的新媒体广告公司多不胜数，但大多数企业的产品都比较杂， 下面 是几家新媒体广告公司的主营产品介绍。 第9页 共 29 页 新媒体广告公司主营产品简介 公司名称及地点主营产品 新疆新媒体广告公司媒体广告、车体广告 山东新媒体力量广告公司车载电视广告、公交车厢 福建新媒体广告有限公司楼宇广告、户外媒体、航空杂志 温州骆驼新媒体广告公司新媒体广告 凌越企业传播有限公司广告新媒体飞屏 聊城市东昌府区智航广告有限公司电梯广告、新媒体广告 大连蓝众传媒有限公司新媒体广告、广告代理 北京众烁广告传媒有限公司新媒体广告、广告发布载体 上海葵花信息科技有限公司广告发布、新媒体广告 北京亿视传媒有限公司新媒体广告、平面广告 表二 由上表可知， 市面上的广告公司， 专业的新媒体广告公司屈指可数，即使是 打着专业的新媒体广告公司， 也不只是经营新媒体广告， 或者说他们对新媒体的 界定有一些问题。 在我个人看来， 新媒体是在新的技术支撑体系下出现的媒体形 式，是相对与传统媒体而言的， 今天它是新媒体， 或许在明天出现新的技术之后 它又变成了传统媒体，如今，新媒体被称为“第五媒体”，严格来说，现在的新 媒体应该是数字化媒体或互动式数字化复合媒体。 而现今的新媒体现状是： 虽然有很多公司从事新媒体方面的推广项目，但却 是杂乱无章法， 更有甚者将一些电梯广告， 洗手间广告也归纳在新媒体中，这就 显得有些牵强。 而我们是在深入研究过新媒体后才创立的新媒体推广项目，由此 看出相对于我们而言，我们的竞争对手也是有劣势的。 3、本企业的优劣势分析 （1 ）优势 我们的市场定位是利用新媒体为企业做宣传推广，最终整合我们的资源， 做 网络整合营销， 把网上资源进行最大化优化组合。以提供更好更全面的服务。 而 我们的优势就在于： 1 ）我们专精于新媒体推广。我们的项目不同于市面上已有的新媒体推广项 目，我们只做新媒体推广，而不什么广告都做。既然我们专精于新媒体推广，那 我们对其中的技术， 流程问题肯定也有所了解。 对于那些没有足够的资金为自己 的企业做宣传的企业，我们是他们最好的选择。 第10页 共 29 页 2）我们的前期投入少。我们的项目大多是在网上操作完成的，相对于就不 会有那么大的资金投入， 一旦成本少了， 那我们的收费也会相对降低， 参考沧州 电视台影视娱乐频道白天广告价目表 （附表 2） ， 最低的广告费用也要每分钟2500 元/ 月。这还不算上广告的拍摄费用，如此高额的费用不是一些中小型企业能承 担的，这也是为什么我们在电视上看到的都是一些知名企业的广告。而我们的项 目避免了与这些传统广告竞争，在广告行业开辟出新市场。 3）根据我们的调查显示，先有的中小型企业中，有80%以上的企业愿意接 受成本小， 见效也比较快的宣传方式， 尽管他对新媒体不了解， 但是成本低的诱 惑使得他们愿意去尝试这种新型的宣传方式。 （2）劣势 新媒体推广作为一个新兴行业， 我们必须什么都靠自己去探索， 这样我们的 劣势就显出来了： 1）新兴的行业，市场比较混乱，受众认为网络信息的可信度不高。由于现在 对于网络的规范还有很多没有落到实处，导致受众在网络上接收到很多错误信 息，从而现在有很多人都对网络上信息的真实度报以怀疑，在我们初步的访问调 查后发现：对于网络上的广告有80%以上的人是持观望态度的，他们认为是否 相信要看情况而定，而有很多人是完全不相信的，完全相信的人却是少之又少。 这无形中又为我们的项目增加了压力。 2）无论一个什么企业，零投入是不现实的。下表为截至2012年国内门户网 站的融资信息。 表三 由上表可知，即使是像百度等这些如今发展比较好的网站在刚开始成立的时 第11页 共 29 页 候也有一段时间的亏损期， 而作为大学生的创业项目， 我们没有足够的周转资金， 我们无法在项目刚成立时就入注大量的资金，虽然我们的项目是属于投入比较小 的企业，但总归是有投入的，所以资金成为了此项目执行的最大的困难。 3）来自于其他公司的竞争。由表二我们也不难看出从事新媒体的企业不在 少数，而且也有一些已经趋于成熟， 而目前在西部我们最大的竞争对手可能就是 成都的“几何传播”，据说“几何传播”是目前西部最大的新媒体营销公司，其 次就是“博瑞传播”，虽然博瑞目前的侧重点在网游，但是他们的其他方面也会 给我们带来巨大冲击。 以上两个公司都是西部目前比较有实力的新媒体公司，他 们在某些方面也会影响到我们的发展。 4）人们对新媒体了解程度过低。 图五 由上图可知，现在对新媒体很了解的仅占8%，了解不多的占 69%，完全不 了解的占 23%之多（此数据分析来自网上调查，调查对象存在一定的局限性， 调查对象的数量也有限，可能数据不能完全代表真实情况，但足以说明问题）。 这说明其实大部分的人可能只是听说过新媒体，至于新媒体到底是什么可能完全 不知道，更有一些是连听都没听过。所以对于深入市场也是我们的劣势。 4、市场容量分析 据 2010年的统计，全国的工商登记企业1030万户(不含 3130万个体工商户 )， 按现行中小企业划分标准（附表3）测算，中小企业达 1023.1万户，超过企业总 户数的 99%。目前，中小企业创造的最终产品和服务价值相当于国内生产总值 的 60%左右，缴税额为国家税收总额的50%左右，提供了近 80%的城镇就业岗 第12页 共 29 页 位。这说明个体户和一些中小型企业全国的大部分市场。 而就重庆而言，中小企业发展迅猛，目前，重庆市中小企业(不含个体工商 户)已达 31.9 万户，占全市企业总数的99.9%，中小企业的从业人员占所有企业 从业人数 70%以上。去年 1-8 月，全市中小企业实现增加值2555.9 亿元，同比 增长 16.1% ，占全市经济总量的36%，提供劳动者报酬847.5 亿元，同比增长 16.9%。中小型企业所占比重大，根据相关调查显示，重庆的所有企业中拥有企 业微博的才 2000 家左右，还有大部分的中小型企业没有关注到新媒体。这一连 串的数据充分说明了将目标顾客定位在中小型企业的此项新媒体项目有很大的 市场。 根据新浪微博今年发布的其微博用户的最新数据，截至2012年 12月底，新 浪微博注册用户数已超过5 亿，由此我们可以推出， 企业为了让更多的人知道他 们的企业，肯定也不会放过这个机会：利用微博宣传造势。而事实正是如此，在 新浪发布的数据中提到， 新浪微博有 77%的年度收入来自于广告， 数额超过 5000 万美元。根据以上数据我们完全有理由相信未来的新媒体市场会更广。 为了进一步了解新媒体推广项目的市场容量，我们针对一些中小型企业和个 体户做了一些访问调查， 综合网络调查得到的调查结果如下：在我们大致将新媒 体推广的项目介绍过后，其中有60%以上的企业都愿意尝试，说明我们的项目 市场较广。而90%以上的人都对新媒体不大了解，这一方面虽然说明我们打入 市场难，但是另一方面也说明只要我们的前期宣传足够成功，那么我们的后期经 营就会有很大的前景。 再则，截至 2008 年 6 月底，中国网民数量达到2.53 亿人，比 2007 年同期 增长 9100万人，在 2008 年上半年，中国网民数量净增量为4300万人。而在 2013 年 1月 15日，中国互联网络信息中心（CNNIC）公布的第 31次中国互联网络 发展状况统计报告显示，截至2012年 12月底，我国网民规模达5.64 亿，全 年共计新增网民 5090万人，2012年中国互联网普及率为42.1%，较 2011年底提 升 3.8 个百分点，普及率的增长幅度相比上年继续缩小。此信息说明可能在未来 的五年里， 我国的网民数量将持续增长，当越来越多的人关注网络的时候，企业 更加会意识到网络营销的重要性，这时，新媒体推广就是他们最好的选择。加上 现在政府和其他相关部门对新媒体都相当重视，由此可以说明新媒体在未来五年 的发展必定是蒸蒸日上。 5、市场营销策略 （1 ）可行性分析 1）SWOT 分析 由上面的竞争对手和本企业的优劣势分析得出了SWOT 分析。 第13页 共 29 页 S（优势） 1、相对于那些综合性的广告公司而言，我们的团队只是专攻新 媒体的推广，这样就能保证我们将全部的精力用在新媒体推广 上，也保证了我们的质量。 2、我们选择的目标市场比较正确我们的目标客户是中小型企业 与个体户，这是现有知名广告公司发掘的比较少的市场。这样选 择避免了与其正面争锋。 3、我们的工作大多是在网络上完成的，所以不会有太大的资金 投入，这非常适合想创业却又没有足够的资金的在校大学生或刚 毕业的大学生。 W（劣势） 1、虽然我们的项目投入小，但毕竟是需要投入的，企业最开始 的一段亏损期是我们的挑战。 2、对于新媒体推广项目我们能了解的渠道不是很多，所以在有 些方面可能会比较欠缺，无法达到市场的需求。 3、大多数人都对新媒体不了解，包括一些受过高等教育的大学 生也不知道什么是新媒体，那么如果我们要执行这个项目，前期 的宣传是否能达到预期的效果还值得考虑。如果宣传不到位那后 期的经营就会有很大的问题。 O（机会） 1、政策助力新媒体发展。一系列关于新媒体的政策出台，使得 新媒体有关的产业更加规范，而政策的支持也使得新媒体推广项 目前景良好。 2、新媒体在一个“新”字，由于新媒体的“新”很多人都还没 有将眼光放在这上面来， 而这时先发现商机的人成功率肯定也会 相对要高些。在竞争者还没反应过来的时候迅速占领市场。 3、经过调查分析发现新媒体推广计划的市场容量比较大，重庆 的新媒体市场趋于空白，这为我们的项目提供了良好的机遇。 T（威胁） 1、由于新媒体是新兴的行业，从事这方面工作的人相对较少， 我们能够借鉴的经验也随之减少了，俗话说“万事开头难”，在 没有前人给予经验的时候，我们的起步就显得尤为的难了。 2、成都的几家新媒体营销公司有很强的实力，和我们的项目也 会有多多少少的利益冲突，稍有不慎，我们就会在市场竞争中落 于下风。 第14页 共 29 页 表四 2）战略分析 经过上面的 SWOT 分析，我认为我们的项目应该采取WO 战略，我们的外 在优势特别明显， 市场的空缺让我们有很大的发展空间，但是也正因为市场的空 缺让我们的内部劣势也显出来了。但是相对而言，我们的优势更大，因此，采用 WO 战略是我们最好的选择。 （2）营销方式 前期我们主要以微博、博客营销为主，以事件营销、品牌营销等为辅。微博 营销是指通过微博平台为商家、 个人等创造价值而执行的一种营销方式。我们所 接的案子主要是需要在微博微信上宣传自己公司的顾客，例如：A 公司主要是以 经营美食为主，但他的企业规模只是一个小型的企业，他需要我们为其做宣传， 我们的宣传方式如下： 1 ）为其在新浪微博上申请企业微博加“V” ； 2）为其设计主页； 3）制作噱头，让目标受众关注微博； 4）为其撰写文章，让受众更加了解企业； 5）为其制作宣传片，放入微博主页，进一步提高知名度； 6）定期为其制作主题，提起受众的兴趣。 经过一段时间，企业微博的粉丝就会上升，然后一传十，十传百，就被大家知道 了。 事件营销是指企业通过策划、 组织和利用具有新闻价值、 社会影响以及名人 效应的人物或事件， 吸引媒体、 社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业 或产品的知名度、 美誉度，树立良好品牌形象， 并最终促成产品或服务的销售的 手段和方式。我们如果没有足够的资金去请名人造势，那么就把自己炒作成名人， 借助一些能抓住消费者视线的话题来做事件营销。事件营销是一种传播比较快的 营销方式，适合想要快速打入市场的企业。 而品牌营销是通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品的认知过程，企业 利用品牌符号， 把无形的营销网络铺建到社会公众心里，把产品输送到消费者心 里。使消费者选择消费时认这个产品，投资商选择合作时认这个企业。为品牌策 划一个主题活动或新闻发布会， 邀请广大媒体的参与， 再我们的公司在网上为其 宣传造势，让他的品牌让众人所熟知，从而进入市场。 后期主要是以网络整合营销为主。 网络整合营销是指在深入研究互联网各种 媒体资源（如门户网站、电子商务平台、行业网站）的基础上，精确分析各种网 络媒体资源的定位、 用户行为和投入成本， 根据企业的客观实际情况 （如企业规 模、发展战略、 广告预算等） 为企业提供最具性价比的一种或者多种个性化网络 营销解决方案。网络整合营销的决策过程如下： 第15页 共 29 页 图六 通过以上的过程为企业制定最具性价比的营销方案是我们的最终目的，我们 也将为其一直奋斗。 四、企业组织架构 1、岗位设置 第16页 共 29 页 图七 2、制度建设 目的：为了加强公司的规范管理，完善各项工作制度，树立公司品牌形象， 以促进公司发展，提高经济效益。根据国家有关法律、法规及公司章程的规定， 特制定本公司管理制度大纲。 第一章员工通则 现代公司的各项管理最终体现在对人的管理上，只有科学的员工管理制度才 能保证各个部门员工各就各位，各守其职从而实现公司的高效运转。 （1 ）所有员工都必须严格遵守、自觉执行公司的各项规章制度 （2）忠于职守，关心公司、爱护公司、自觉维护公司利益 （3）按照公司规定的岗位时间上下班，完成岗位职责。 （4）爱护公司财产，不浪费，不损公肥私。 （5）服从上级领导的工作安排和调度，按时、按质、按量完成岗位任务和领导 临时交办的任务。 （6）坚持客户至上、需求为王，为网民和客户提供优质服务。 （7）遵守公司各项规章制度和工作流程，正确使用电脑、打印机等生产工具和 劳动保护用品。 （8）敬业乐业，钻研业务，讲求效率、追求效益。 （9）顾大局、识大体，相互团结、主动配合，共同维护公司良好形象。 第17页 共 29 页 第二章工作纪律 第一条：仪容仪表 (1 ）工作时间内保持良好的精神面貌，举止得体、仪态端正、着装整洁、语言规 范，不得奇装异服、言行失范。 (2) 应保持个人卫生习惯。 第二条：职业规范 (1) 接待客户和来宾时面带微微笑，与客人谈话时用心聆听，语气温和。 (2) 所有人员须保持通讯畅通，及时接听电话，回复短信。 第三条 岗位纪律 (1) 按时上、下班，旅行岗位职责，不迟到、早退和脱岗。 (2) 上班时间不允许玩游戏、吃零食、打瞌睡等于工作无关的行为。 (3) 上班时间不允许因私事长时间占用工作电话。 (4) 节约使用耗材、电脑、照明等办公资源。 (5) 严守公司秘密，未经许可，不得将工作中形成的文档、文件或软件以任何形 式传播到公司以外的电脑， 严禁传播、 转移和泄漏公司的各项信息、成果及 商业机密。 (6) 出公事外，任何人不得使用公司名义做其他用途，滥用公司名义可视作欺诈 行为，公司有权提起法律诉讼，并保留索赔权利。 第三章财务制度 (1) 财务人员都要认真执行岗位责任制，各司其职，相互配合，如实反映和严格 监督经济活动。 记账、算账、报账必须做到手续完备、 内容真实、数字准确、 日清月结、近期报账。 (2) 财务人员在办理会计事物中，必须坚持原则，照章办事。对于违反财经和财 务制度事项，必须拒绝付款、拒绝报销或拒绝执行，并及时向总经理报告。 （3）财务人员力求稳定，不随便调动。财务人员调动工作和因故离职，必须与 接替人员办理交接手续，没有办清交接手续的，不得离职，亦不得中断会 计工作。移交交接包括移交人经管的会计凭证、报表、账目、公章、实物 及未了事项等。移交交接必须由建设局财务科监交。 第四章考勤、请假制度 对员工的考勤， 请假是公司人力资源管理中的一项重要内容，过去对员工的 第18页 共 29 页 考勤往往过于教条化， 把员工当做机器一样对待缺乏人情味，而现代公司注重人 本管理使员工融入团队之中。 第一条 考勤纪律 （1 ）周一至周六为工作日，周日为休息日。考勤时间为上午8：0012：:00， 下午 2:305:30（夏时制下午为 3:006:00） 。 （2）员工每天在考勤处按系统要求打卡登记四次，早上班时、午下班时、午上 班时、晚下班时各一次，不得替人打卡，请人打卡罚款50. （3）进行考勤、考核评分（见附表） （4）私自涂改、毁损考勤记录的，给予记过处分。 （5）考勤员虚报、漏报、瞒报考勤的，当月以上的每次罚款20 元，给公司造成 损失的据实双倍赔偿。 第二条请假规定 请假包括：病假、事假、婚假、丧假、产假、学习发展假等 （1 ）病假：办理病假需提供相应的医疗或住院证明材料； （2）事假：办理事假须明确提出事假理由； （3）丧假：员工直系亲属过世，根据国家相关法律给予三天带薪丧期。 第五章 奖惩制度 如何激励员工是现代公司管理的一项重要内容，激励手段不外乎是精神激励和物 质激励。有了奖励当然有惩罚，这样才能提高员工工作的积极性。 第一条 公司奖励制度 员工涉及到如下事项可享受100 300 元的经济奖励、 100元200 元加薪。 (1) 在完成公司工作、任务方面取得显著成绩和经济效益的； (2) 一贯忠于职守、认真负责、廉洁奉公、事迹突出的； (3) 遵规守纪，服从领导，敬业楷模者； (4) 主动积极为公司工作，提出合理化建议，减少成本开支，节约资源能源的员 工。 第二条惩罚制度 (1) 违抗命令或威胁侮辱上级领导；员工大会通报批评，视情节严重程度减薪 100元200 元。 (2) 全年旷工达 4 天以上；员工大会通报批评，并处一次性罚金100元500 元。 （视级别不同而定 ) 第19页 共 29 页 (3) 品行不正，有损公司名誉；员工大会通报批评，视情节严重程度减薪300 元500元、留用察看或辞退。 (4)泄露公司机密；员工大会通报批评，视情节严重程度减薪300元500元、 留用察看或辞退。 第六章员工培训 二十世纪是终身教育的世纪， 而对于现代公司来说， 要迎接市场愈来愈激烈的竞 争， 自己员工就必须不断进步和提高要到达这一目的唯一途径就是对员工进行培 训终身教育，否则员工落伍，公司也就落伍。 培训内容： (1) 公司定期在星期三进行员工培训，学习公司的规章制度； (2) 新媒体的功能及使用方法； (3) 技能和技术的培训 (4) 工作态度 (5) 新媒体社交下的自我营销与客户维护。 五、风险控制 1、本企业可能出现的风险 （1 ）政策风险 目前，国家有颁布一系列关于新媒体的法律法规，但新媒体还处于成长期， 一些 政策法规、管理方法还不完善。关于新媒体的推广更是缺少政策导向。 （2）行业风险 1 ）新媒体推广于全媒体服务公司相比较，服务范围相对较窄，影响传播的 广度和深度。 2）国外沃玛国际传媒等大公司的进入和国内广告等各类公司的扩展服务。 3）国内市场上现有的新媒体竞争公司。 （3）市场风险 1 ）中小型商家对于新传播工具新媒体的接受能力和反应不确定。 2）商家购买决策过程复杂，开发难度较大，对我们的市场推广技巧提出更 高要求。 （4）管理风险 1 ）内部分工协调不合理，出现运作混乱。 2）融资能力跟不上企业发展形势，导致现金流紧张，出现成长性破产。 3）对于竞争对手策略的反应和处理水平不成熟。 2、风险应对 第20页 共 29 页 （1）把握新媒体业和新媒体推广业的政策走向和最新动态，为公司提供最 新资料。 （2）逐步建立完善的市场网络和针对市场形势进行策略的调整，加入市场 需求的新元素，并加强同行企业的优势互补。 （3）形成以微博、微信为主的多元化服务体系，分散经营风险，加强市场 渗透。 （4）内部管理柔软化、扁平化，加强内部决策的专业化和科学化，同时加 强财务管理。 六、资金来源 1、资金来源 据相关专家调查发现，64%的企业资金主要来源于志同道合者共同创业。 来源于家庭支持出资和吸引风险投资者分别占37.1%和 6.7%。由于我们的项目 只在于建办一个小的公司，经过分析我们的项目初期预算的总资金为130000元 （见资金预算附表）。我们项目的资金来源有这些： （1 ）由发起人投资 2 万元，占总投资 15.3%； （2）有创业团队人员投入3 万元，占总投资 23.1%； (3) 向银行贷款 4 万元，占总投资 30.8%； (4) 大型企业投资 4 万元，占总投资 30.8%。 2、财务分析 （1 ）员工工资 第一年工资预算为23 万，由于市场的不断成熟，公司规模的不断扩大，人 员的增多及待遇的提高，从第二年开始人员总工资预算每年增长20%.工资的核 算计入主营业务成本。 （2）利润分析表 （以第一年为例） 利润分析表 项目本年数（元） 营业收入450000 减：营业成本130000 管理公司成本50000 员工工资230000 减：所得税费用38400 四、净利润1600 表五 由第一年的利润分析表分析可得：本企业在第一年的营业后不会出现损益， 第21页 共 29 页 即在第一年就将我们的公司创建成本回收回来，因此回收期为一年。 七、总结 基于以上六部分的讨论、分析、总结，我们认为此项目有一定的风险，但也 有一定的优势， 具有可发展空间。 我们一方面要面对来自各大同行的竞争，一方 面还要应对市场给我们的压力， 对于缺乏经营经验的我们， 这些都是不容忽视的 问题，但风险与机遇同行， 我们可以利用价格差与专业的服务，在中小型企业中 寻得发展市场， 找到发展路径。 这个战略避开了与现在已经发展起来的，具有一 定规模的同类新媒体企业的正面交锋，以保在成长期企业能健康稳步发展。 综上所述，我们的项目存在风险， 但是在某些方面也有一定的优势，我们将 采取一系列的措施来降低风险， 利用我们的特色打造出我们的品牌。我们也会不 断的学习总结完善我们的方案。 第22页 共 29 页 八、附录 1、关于“新媒体推广项目”的可行性调查 关于“新媒体推广项目”的可行性调查 说明：随着科技的发展， “新媒体”一词的提出，越来越多的人将视线转移到新 媒体上来，为了顺应时代的发展，我队成员推出了一项“新媒体推广项目”，为 了了解此项目的可行性， 我队成员专门针对此项目设计了一个问卷。此问卷调查 为匿名调查其中不涉及到私密问题，即使是有， 我们也将严格为您保密， 希望您 能如实回答下面的问题。真诚的希望您能参与，谢谢。 第23页 共 29 页 1 、 您的性别是 ( ) A、 男B、女 2、 您的年龄范围是（） A、1828 B、2939 C、4050 D、5161 E、62 以上 3、 您所从事的行业是（） A、 农业B、工业C、商业D、服务业 4、您愿意为您的企业花钱做宣传吗（） A、 愿意B、不愿意 5、 如果现在有一种成本小，见效快的宣传方式，您是否愿意尝试（） A、愿意B、不愿意 6、 通常您会用哪种方式为企业做宣传（） A、请广告公司B、自己发点传单C、叫卖的方式 D、做促销活动E、其他 第24页 共 29 页 7、您有听说过新媒体吗（） A、 有B、没有 8、 您了解新媒体推广、营销吗（） A、 非常了解B、比较了解C、一般D、了解一点E、完全不了 解 9、您对新媒体营销的看法是（） A、非常有用B、比较有用C、一般D、有点用E、没用 10 、您希望和新媒体推广公司合作吗（） A、非常希望B、可以尝试一下C、一点也不想 11 、您认为相对于传统媒体营销而言，新媒体营销有何优势？（）多选题 A、性价比高B、门槛低C、传播迅速有效D、能建立信息圈E、其他 12、相对于传统媒体而言，您认为新媒体营销有何缺陷？（）多选题 A、传播不能持久B、技术繁杂C、缺少社会认可度D、其他 13、您有和新媒体推广类的公司合作过吗（） A、有B、无 第25页 共 29 页 附表 1 总结： 由于时间和地方的局限性， 我们没能来得及将我们的问卷发放到各处进行实 地调查，但是我们认为有必要做有关调查，而且也有对其中一些项目进行了网络 或实地的一些访问， 比如对于新媒体的了解程度一项，我们就是通过访问身边的 认识的不认识的各种职业的人而得出的结果：很了解的仅占8%，了解不多的占 69%，完全不了解的占23%之多。我们也将在后期将我们的问卷发放，已达到 我们预期的目的 :通过问卷调查获得更多的信息，以帮助我们做市场分析。 2、沧州电视台影视娱乐频道白天广告价目表 沧州电视台影视娱乐频道白天广告价目表 广告播出段位时间时长（分钟）价格（单位：每分钟 元 14 、您对现今新媒体推广公司所提供的服务满意程度？（） A、不满意B、基本满意C、很满意D、无所谓 15 、你认为新媒体推广的哪些方面需要改进( ) 多选题 A、技术方面B、费用方面C、互动热点方面D、宣传力度方面 第26页 共 29 页 / 月） 一集剧前上午（ 7：5012： 00） 10 2500 一集剧间断5 3500 二集剧前30 3300 二集剧间断5 3500 广告专题30 3300 娱乐新生活前5 3500 天天剧院前下午（12：0018 ： 27） 30 4000 魅力剧场间断5 3500 广告专题30 3300 广告专题26 3500 天气预报前3 3800 广告专题晚上（18 ：2719： 00） 30 4000 附表 2 第27页 共 29 页 3、中小型企业划分标准 中小型企业划分标准 行业名称划分指标计价单位大型中型小型 工业企业 从业人员数人 2000 及以 上 300-2000 以下 300 以下 销售额万元 30000及以 上 3000-3000 0 以下 3000以下 资产总额万元 40000及以 上 4000-40000 以下 4000以下 建筑业 从业人员数人 3000及以 上 600-3000 以下 600 以下 销售额万元 30000及以 上 3000-3000 0 以下 3000以下 资产总额万元 40000及以 上 4000-40000 以下 4000以下 批发业企业 从业人员数人200 及以上 100-200 以 下 100以下 销售额万元 30000及以 上 3000-3000 0 以下 3000以下 零售额企业 从业人员数人500 及以上 100-500 以 下 100以下 销售额万元 15000及以 上 3000-3000 0 以下 1000以下 交通运输业 企业 从业人员数人 3000及以 上 500-3000 以下 500以下 销售额万元 30000及以 上 3000-3000 0 以下 3000以下 邮政业企业 从业人员数人1000及以上 400-1000 以下 400以下 销售额万元 30000及以 上 3000-3000 0 以下 3000以下 住宿和餐饮 业 从业人员数人800 及以上 400-800 以 上 400以下 第28页 共 29 页 附表 3 4、考核评分依据表 附表 4 5、公司前期预期费用 销售额万元 15000及以 上 3000-15000 以下 3000以下 考核评分依据表 内容加分备注（选填） 例会、活动考核 请