2019年整理--小学国庆节活动总结.pdf

小学国庆节活动总结 在举国上下迎接祖国xxx 华 诞之际，我们 xx 小学全体师生以饱满的工作热情，昂扬的精神风貌， 激情歌唱祖国。为了促进少年儿童勤奋学习、快乐生活、全面发展、 丰富校园文化生活， 我们认真贯彻落实上级的安排部署，制定了切实 可行、易于操作、 寓教寓乐、富有成效的“歌唱祖国”主题教育活动 实施方案。依据方案，我们步步落实，使系列活动达到预期的教育效 果。 一、加强组织领导，把活动落到实处 在校长的主持下，少先队辅导员和班主任多次召开会议，研究部 署本校如何贯彻落实上级精神，如何把活动落实到位， 班子的凝聚力 形成，给开展工作带来生机。其次，召开各班主任、各中队干部的集 体会议，安排具体的活动方案，落实各层工作目标和责任目标。由于 大家形成了共识， 使整个活动生动有趣。 校长对每个环节亲自把关过 问，对每一个阶段的程序做到心中有数，及时总结，提出改进意见， 指导下一步工作； 班主任是整个活动的实施者， 对第一阶段的读书活 动、演讲活动、 书画活动和参与文明活动、预防疾病等宣传活动始终 如一，坚持有安排、有内容、有检查、有阶段小结、有下阶段的工作 思路。对第二阶段的庆祝活动行动早，任务明确，主要是把各种活动 高度集中，用台上文艺、说唱、舞蹈的形式表现出来。 二、落实主题活动，增强教育实效性 第一阶段： （一）开展“祖国在我心中”的集体读书活动。小学三年级以上 至六年级人手一册“祖国在我心中”书籍，读书活动分为每周三团队 活动和每晚的读报10 分钟，保证每周的2 小时读书时间，阅读过程 中，评委会同值周干部深入到各中队巡视检查，读书活动后，每人写 一篇高质量的读书体会， 周五以中队为单位交流， 并将高质量的心得 收集起来，办心得展，班级墙报开辟一角予以展示，评委对读书好的 班级写出表扬稿在校园广播站播出，对各班级读书新秀参加校级读书 演讲，共评出优秀演讲选手3 名，优秀体会文章10 余篇。大力掀起 读书热潮，使他们更加了解中国， 了解世界，关注祖国的现在和未来， 提高学生读书热情，增强热爱祖国的思想感情。 （二）结合庆祝活动，丰富少儿生活，增加活动内容，把思想教 育与生活健康常识教育、 安全教育融为一体， 努力提高他们对生活健 康的认识水平。 为了保证整个阶段活动圆满成功，根据当前形势需要，增加了与 健康生活密切相关的内容。 一是在学生活动比较集中的校门口办各类 形式的健康生活、预防疾病和社会常识图片展，巩固书香文化成果， 感受快乐；三是结合抗灾自救， 抗灾自救的常识提高应付突发事件的 能力。学校每天利用课间操后普及安全常识，如防火、防水、防泥石 流、防流感等。增强他们安全防范意识，提高自身健康水平；三是以 班级为单位开展画我喜爱名山、大河、风景。用手中的笔书写名人名 言，祖国建设的伟大成就， 并将书画作品办了一期高质量的画展，吸 引众多学生参观， 提高他们学习的乐趣。 四是通过活动促进他们心灵 的互动，学校在显著位置挂横幅标语，讲文明语、做文明事、当文明 人，以提高文明水平。五是各中队以班级为阵地，办一期高质量的教 室墙报，从多个途径、多个渠道对学生进行教育。六是发展新队员， 以此壮大组织，增强组织新血液。 第二阶段：在校长的组织下，开展以“歌唱祖国”为题的庆祝活 动。庆祝活动以舞台为阵地，以说、唱、舞、演奏、三句半为主要形 式。共组织编演节目15 个。从一年级到六年级每个班级献2 个精彩 的节目，每个节目主题鲜明、生动活泼，以优美的舞蹈表演形式，内 容主要包括歌唱祖国改革开改的辉煌业绩，表达少年儿童对祖国的热 爱和对未来的向往。 一、公司简介 a 公司是一家专业生产、 经营顶级品牌电动自行车、电动摩托 车、电动喷雾器等a 系列产品的企业。 专题推荐： 商业计划书 , 创业计划书大全 本公司在电动车行业的产销量名列前茅，成功地在浙江县市级市 场上网络遍布率达80%;并渗透了福建省、江西省、安徽省、重庆市、 广西省等省市市场 ;并通过了浙江省、江苏省、上海市、山东省等新 产品鉴定，并在以上各省份公安厅上了目录。 本公司将以打造a 品牌为企业目标，发展多元化经营，加快网络 建设; 开展网络服务和电子商务，努力将本公司建设成为集研制、开 发、生产、销售、信息网络、科技服务于一体的区域性乃至全国性的 电动车企业。 二、市场分析 ( 一)品牌定位 争做电动车行业的领导品牌 ( 二)目标市场 县级、地级市 (25-35 岁的女性为主要目标消费群) ( 三)市场前景 二十一世纪已经到来，二十年的改革开放使中国大地发生巨大的 变化，市场已不在是昨天的市场。 各行各业的人们在不同的领域中拼 搏发展，或沉或浮，实现各自的理想。 在走过原始积累的辛酸苦辣后， 他们成为社会财富的拥有者。 而随着高新技术产业的迅猛发展，加快了信息的传递速度，使国 内电动车市场前进的步伐在不断加快。电动自行车作为一个新兴的产 物，它的诞生来自于自然资源的日渐减少、城市环境的日渐恶劣、人 们生活需求日需提高的情况下， 故电动自行车的出现使之成为人们为 之风靡的产品。这不仅是国内市场，国外市场亦是; 公司的网站以及 公司注册在阿里巴巴的网站， 外商的访问率居高不下， 良好的市场前 景为电动车行业带来前所未有的机遇和挑战。 目前，公司引用人才，布好棋局，提炼公司核心价值，提高自身 的竞争力。在产品质量管理、新产品开发、营销策略制定等都充分地 体现公司“做大、做强”的定位需求，故公司并驾国内销售、国际贸 易两条轨道，把 a 公司在电动车行业耸立起来。 ( 四)产品优势 低噪音、高效率、驱动力矩大、无火花换向 ( 五)市场现状 2003年的浙江电动车市场，由于绿源、小飞哥、欧豹、以人等国 产厂家控制了近 70% 的市场，因而整个市场运行大体平稳，但里面同 样潜伏着引起市场动荡的因素。 1 、价格仍是导致电动车市场最不稳定的因素。尽管电动车前四大 品牌控制着绝大部分市场， 但部分区域品牌想扩大市场份额，往往用 低价策略来扰乱市场，另外，即使在几个大品牌之间，在市场的压力 下，也在暗中较劲，其中小裟电动车几大品牌降幅，这些都是可能引 致电动车价格战的不确定因素。 2 、电动车行业对比摩托车来说，技术含量相对较低，电动车企业 之间的竞争更多地体现在成本上，但随着几大品牌的规模已经形成， 成本优势相差无几，因此电动车行业技术升级之战不可避，节能技术、 绿色技术、数字化技术等等技术革新将引发新的竞争。 3 、从整体上来看，目前电动车市场仍处于供大于求的状况，竞争 渐趋于白热化，加之电动车电机、电池的不稳定，许多老企业面临着 生产设备和技术更新的难题。 激烈的竞争将厂家面临多重压力，市场 份额向大品牌集中， 小品牌的市场份额也正在大幅下降，部分企业甚 至已处在挣扎线上。 4 、从市场需求情况看，电动车消费的档次将逐步拉开，一些整体 品质卓越的高品位电动车将成为市场消费的主流，技术含量高的精品 电动车因具有绝对的换代优势而受到欢迎。 5 、由于农村普及速度加快，一些低价位电动车的需求重心由城镇 居民家庭向城郊农村地区延伸，需求总量呈稳步上升之势， 产销状况 趋势向好，生产处于良性循环的合理区域内。加之最近处于“非典” 时期，更为电动车市场带来前所未有的机遇和挑战。 6 、地区性品牌借助地缘资源在当地拥有相当的市场占有率。 因为其自身资源、经营管理、销售网络等原因，在当地拥有相当 的市场占有率，形成了一定的区域壁垒。 由上面的市场状况分析可知： 1 、 技术竞争必将升级。 随着电动车行业第二轮高速发展期的来临， 国内电动车市场的格局将面临着重新洗牌，新老两大阵营之间的对抗 将围绕如何赢得电动车换代市场来进行。 2 、电动车企业的营销管理能力将接受严峻考验。绿源及其他新进 入者，营销管理规范、系统运作，市场控制力强、市场策划一流、手 法稳健， a 电动车将如何应对，如何强化自我的营销能力，将成为对 a 电动车的最大考验。 ( 六)融资计划 公司计划以借贷形式，一次性借贷100 万美元，用于新品开发、 设计、市场推广、广告投入及扩大生产规模。 其中 20 万美元，用于市场推广及广告费用;80 万美元用于其他营 运活动。 公司计划以两年收回运营资本 三、市场推广 ( 一)营销策略 品牌定位：中高档。 目标市场：国内二级、三级。 渠道策略：特许经营、专卖连锁 产品策略：在建立行业品牌形象后，向相关联的领域拓展，营造 属于 a 品牌的形态意识。 ( 二)推广预测： 年份 终端网络销售额 2003 50家 2004 100家 10000 万 2005 200家 15000 万 2006 350家 20000 万 通过一系列运作，于 2006 年完成 2 亿元销售额，发展终端网络 350 家，年生产 a 电动车 10 万量。a 品牌在中国的二级、三级城市的一 类商场或街面拥有专柜或专卖店，并扩展到经济发达的一级城市。a 品牌成为中国电动车行业的领导品牌，消费者对a 电动车的首选品 牌。 四、管理目标 a 营销管理工程，以责任清楚、机构合理、规范运作、提高效率、 赏罚分明为目标，通过组织架构的设定和业务流程的重新梳理，将a 公司建设成为以客户为中心、 以市场为导向的现代营销型公司，使其 不但能够出色完成公司下达的营销任务，而且能够在竞争越来越激烈 的市场中引领整个a 公司稳健发展、更加壮大。 通过明确相关岗位工作流程及相关岗位的岗位功能，界定相关岗 位的岗位责任，相关岗位工作制度，绩效评估、激励考核及奖罚制度 (包括各岗位的奖罚制度 ) ， 派出机构的管理，建立各类规范化表格 (如：销售日报表、业务人员工作计划表、绩效考核表等)，及营销服 务体系 (服务的流程、规范、制度、政策、特色)等工作。 五、回报分析 按 4 年预期目标计算： 年销售额： 20000万元 产品成本： 20000万元 ×50%=10000 万元 市场推广、广告营销费用：20000万元×20%=4000 万元 利 润：20000万元×20% =4000万元 六、stow 分析 优势方面， a 已有相关产品生产及销售经验，在统一经营上领先一 步。有利于树立企业的整体形象，提高产品及服务质量。 a 主要劣势，是没有形成一个以市场为导向、以顾客为中心的组织 体系，a 内部没有形成统一的价值观，而且在新品开发、设计、工艺 质量方面，条件不够成熟。 同时，主要竞争对手的市场意识在增强，渐渐都开始注重品牌和 服务，机制灵活，对市场变化反应迅速，对a 形成较大威胁，加之行 业跟随者及其它品牌的进入将分享a 品牌的市场份额，使 a 品牌渐渐 失去行业绝对领导品牌的优势。 a 系列产品虽说市场潜力很大， 但需主推 a 电动车，其它产品自然 销售。只有当产品向专、新开发，渠道和服务向深、广发展，才能使 a 品牌真正强大起来。 通过对市场的分析，我们发现，电动车行业在国内外市场上是属 于新兴的产物。 这反而给 a 提供了很好的机会。 只要及时调整企业战 略，充分利用资源，进行合理整合，a 品牌是可以在激烈的市场竞争 中赢得一席之地。 秋风习习，秋高气爽，兴华学校又迎来了一年 一度的校级公开课听评课活动，在本次活动中， 各位授课教师都做了 精心的准备，为我们呈现了一节节各具特色，不拘一格的课堂，让孩 子们和听课的老师们在迷人的画面中，在优美的音乐声中， 在老师声 情并茂的解说中，解读文本，感受文本传达的情意，真是大有收获！ 现将本次活动的点滴心得总结如下。 一、课件制作精心，紧扣文本主题，那精彩的画面传达着各种各 样的信息，有的活泼，有的优美，有的惨烈，有种身临其境的感觉。 比如在听陈薇老师的巨人的花园时，开首的几张唯美至极的四季 图画一下子就把我们拉进了课文中描述的魅力花园中；在听陈清华老 师的地震中的父与子时，最后出示的有关灾难来临时，父亲如何 救护子女的惨烈场景， 再加上老师深情款款的解说，让在场的每一位 无不潸然泪下！在听刘健老师的鲸时，几张有关青岛极地海洋馆 的海洋生物的图片那么直观那么形象地展现在我们面前，让孩子们对 即将要学习的课文产生了的浓厚的兴趣，并激发了他们强烈的学习欲 望。 二、教师的语言极具感染力，有时让人捧腹大笑，有时让人潸然 泪下。比如张文静老师的伯牙绝弦一课，张老师的语言如涓涓流 水娓娓道来， 整堂课都使人沉浸在她所渲染的浓浓气氛当中，让人留 恋，让人回味！ 在出示伯牙来到故地不见知音时的短歌一首，老师至 情至深的朗读再加上凄美的音乐，仿佛我们也来到了这片天地，让人 不免心怀感伤，悲从心来。再比如全自珍老师的桂花雨，整节课 有浓浓的花香，有迷人的美景，有优美的诗歌，有醉人的音乐，有 生动形象的煽情语言，还有浓浓的思乡情，如诗如画，绘声绘色，时 刻给人以美的享受和爱的熏陶。 三、游戏的穿插极大地活跃了课堂气氛，给课堂增添了很多活力， 同时也放松了孩子们疲惫紧张的神经。这在一年级的课堂中表现极为 突出。 另外给我印象最深刻的还有房老师的一堂读书交流会，她站在一 个相当高的理论高度， 为我们呈现了一节新型的别具特色的意义深远 的公开课，有读书益处的传授，有阅读方法的指导，还有阅读兴趣的 激发，与其说给孩子上了一堂好课， 不如说给老师们提供了一次学习 的宝贵机会，真是太棒了！ 当然再好的课也有它自身的缺点，我们在听完每一节后都会做认 真地 ?à?3¤±ü?ì?à?à?üè?±eè?3é1|?-?é?ùè?è?÷×? ?ì?§?óe?ü?ì?ìá?ee?ae?e á?ú?ó?e?à?ê| ?a?ò?ì á1?a?à?§?°?ú?á?ò?á?ü?ó?á| ?ùè?×?üo?