法律实务（律师入门法律实务）讲义律师前三年应当学习什么.doc

律师前三年应当学习什么律师成长存在一个三五八定律，即工作三年方入行，苦干五年有饭吃，坚持八年收入方得以改善。本人从2009年法学硕士毕业到现在正好执业满三年，自认为自己已经基本成长起来，具备了律师的基本素质，因此现将这三年中自己的执业得失与大家分享一下，希望大家能够从我的执业经历中获得一定的启发。本文主要基于这前三年中自己学习到的内容，向大家介绍一下学习经验与方法。一、业务方面（一）诉讼业务民事案件诉讼业务根据案件的不同阶段，可以分为立案、一审、二审、执行、再审。 1.立案阶段目前来讲，由于案件的数量非常庞大，北京的各级法院都提高了立案标准，而且经过研究，分别采取各种措施，来提高立案的难度。一个案件一次性立上的可能性非常渺小，立案法官总会从你的诉状中挑出一些毛病或错误或不符合其自己要求的一些标准，从而拒绝给你立案。按照此法官的要求修改之后再去立案时，如果换了其他的立案法官，若法官的要求不同，有可能还是立不上。2.一审阶段（1）诉前准备诉前准备非常重要，无论多小的案件，都需要我们进行诉前准备。了解案件事实，准备证据，研究案件思路，起草相关文书包括证据目录、质证意见、代理词或答辩状等。 （2）诉中应变诉前准备好了思路，那就一定按照我们的思路往下走，以不变应万变。切记，在开庭前不要任意改变自己的思路，在开庭前想起的其他思路只能对我们准备的思路进行补充，其实其他思路在开庭前准备时，我们自己就应当全部想过了，不能出现考虑不全面的情况。这就需要我们多向有经验的老律师进行请教，让他们帮我们指点迷津。 （3）诉后沟通开庭结束之后，对于自己的观点，可以再与法官进行一些沟通，在庭审过程中，已经说过的，就不用再说了。沟通时，肯定是沟通自己未全部表达的，或者是法学界中对此问题的不同观点，以表达自己观点的合理性。目的只有一个，就是让法官尽最大努力采纳自己的主张。3.二审阶段二审阶段同样要进行相应的诉前准备，但准备的内容不一样，主要是针对一审判决中对我们不利的地方，或者是法官采信证据存在问题的地方，或者理论存在冲突的地方，进行准备。我们律师可能需要提供新的证据，或者需要对法官持有的理论观点进行深入分析，以得出对自己有利的观点。4.案件执行对于执行案件，律师需要做的工作就是向法院执行庭提交执行申请书，在执行庭将案件分到执行法官手里后，律师需要做的工作就是积极与执行法官沟通，同时查找被执行人的案件执行线索，请求法官积极采取执行措施即可。5.再审阶段一个案件如果能够进入再审程序，那就一定重视，说明此案一定存在问题。无论我们是作为再审申请人，还是被申请人，都要对此案引起重视。（二）非诉讼业务1.合同审查与起草合同审查与起草这是律师最基本的一项业务，但若想把这一基本业务做好、做完美却不是一件容易的事情。实践中各种各样的合同，种类繁多，行业的不同，导致其合同内容也会千差万别，当然，基本的合同框架是不会改变的，基本都包含：当事人的名称或者姓名和住所；标的；数量；质量；价款或者报酬；履行期限、地点和方式；违约责任；解决争议的方法。2.法律顾问作为律师，可以担任一些企业或公司的法律顾问，这是比较不错的业务。但是如何做好法律顾问也不是一件简单的事情，如果给顾问单位的印象不好，那么很有可能做了一年之后就没有了下文，导致客户丢失。3.尽职调查尽职调查也是律师的一项基本业务，一些企业在进行收购与某公司进行合作之前，通常需要律师进行一下调查，以了解此公司的基本情况以及相关的风险，为将来的进一步合作，做一下铺垫，有可能尽职调查结束之后，认为风险较大，从而拒绝合作，这也是有可能的。二、能力方面（一）谈案技巧谈判对律师而言是一项生存法宝，因此必须要掌握。如何掌握，这也需要在实践中多多磨炼，可能自己亲自谈判的第一个客户没有谈下来，那就需要认真总结经验与教训，查找一下自己的原因。（二）学习能力自己在学校中学习的法律知识，与实践中的现实案件还是很大差别的，特别是对那些在学校中没有学习过的法律，更是需要我们年轻律师从头开始学习。 （三）理论研究我们青年律师在忙着学习业务的同时，不能忘记了理解与研究，我们应当时常关注一下社会热点，用自己的法学理论与社会实践相结合，理论联系实际。（四）法律英语英语在律师工作过程中也非常重要，现在国内的外资企业越来越多，因此需要律师服务也是越来越多。最基本的当然属于合同的中英互译，这也需要多读多练，慢慢的就熟悉相关的合同条款，无论是阅读还是翻译，都不会吃力了。三、宣传方面（一）青年律师的营销具体的宣传方式主要有以下几种：1.广告宣传2.网络宣传3.专业文章宣传4.研讨会宣传5.顾问单位宣传（二）青年律师的经验积累1.研究案例。并按相关法律部门归类，你会发现相类似的案例，在不同地点可能有不同的判决结果，这样，在代理类似案件时可以从不同的角度发表见解。建议研究最高人民法院公报上的案例。2.研究本所有经验律师的卷宗，也是一条捷径。看看如何取证，取哪些证，怎样发表代理意见，法院如何判决等。3.常去法院旁听庭审，感受法庭实战氛围，看一看大律师的风采，增长自己的见识，增强自己的庭审技能。4.由律师所进行培训，律师所可以组织一些老律师，对自己曾经处理过的案件，向年轻律师进行讲解，进行相互交流，以提高青年律师的经验。5.参加相关的培训，如律师协会组织的各种讲座或讨论会，有些律师所也会组织一些年轻律师的培训。如一些律师事务所组织刑事业务培训等。6.最后，是自己案件的实战经验总结，撰写结案小结，要不失时机地增加自己的诉讼经验。（三）青年律师如何更快的成长这种专业化的教育和培训主要有以下途径：其一是律师自身结合自己的专业爱好、专业特长、以及市场竞争的情况，在确定某一专业后，有计划、有目的地学习和掌握与自己所选专业有关的知识，并有意识地加强这方面的训练。 其二是律师事务所根据所内的机构设置、专业分工，有针对性地制定出专业教育培训计划，对律师的专业化选择和培训做出合理的安排并给予适当的帮助。其三是律师事务所应该鼓励律师自学，或者参加一些专业资格考试，取得从事该行业的资格。四、关系方面（一）关系的作用（二）关系的培养1.先稳固亲戚朋友及同学的关系，通过他们再认识他们要好的朋友。2.再开拓新客户。只有诚信、乐观、进取、能言善辩的外向型性格的律师才易于交际。 3.开拓客户的基本方法是利用现有人脉，做横向、纵向拓展。4.与一定数量的人每周要密切联系一次，“潜在”客户要定期联系，以加深和“潜在”客户的关系。5.关注客户的“需求”，量身定做法律服务产品。开拓客户要靠过硬的专业服务水平，去赢得客户的认同和信任。6.学会与公、检、法人员相处，要学会尊重对方。五、律师的真实生活（一）收入方面高薪与低薪（二）工作方面自由与紧张（三）前途方面理想与现实（四）心态方面兴奋与浮躁（五）执业方面风险与利益六、经验总结（一）一定要主动（二）一定要认真（三）一定要勤奋（四）一定要吃苦（五）一定要合规青年，意味着激情，意味着梦想，更意味着未来。面对激情，我们需要理性；面对梦想，我们需要实干；面对未来，我们需要信念和责任；同样，青年，也意味着缺憾，意味着不足，更意味着迷惑和忧虑。面对缺憾，我们需要弥补；面对不足，我们需要改进；面对迷惑和忧虑，我们需要清醒和明晰自己的定位与作为。