在公司种子营销会议上的讲话.docx

第 1 页 在公司种子营销会议上的讲话 特征码 FvDnepjuXhsUpPdsSnbS 各位朋友： 大家好！ 20XX 年刚刚辞岁归去，20XX 年悄然踏春而至。在这个辞旧 迎新的日子里，也迎来了某某公司一年一度的种子营销会议。 首先，请允许我代表分公司全体同仁向今天到会的各位领导和 朋友们表示热烈的欢迎，对你们在过去一年中给予我们的支持 表示衷心的感谢，并祝大家在新的一年里，新年新气象，生意 兴隆，合家欢乐，万事顺意！ 20XX 年祖国处处欣欣向荣，振奋人心。对于某某公司而言， 也是不平凡的一年，面对全国种子行业疲弱后的整体复苏，日 益激烈的市场竞争，公司本着“诚信创业”的宗旨，在困境中 找出路，遵境中求发展，公司建立仅一年多的时间，队伍进一 步壮大，网络进一步完善，在某某逐步形成了自己的品牌优势。 第 2 页 一、品牌已被广大农民朋友和经销户所认可 从销售的数量和范围来看，去年，我们公司销种近 40 万斤， 产品销到了某某等十多个县市，100 余个种子营销终端销售了 我们的品种。一位市种子管理站的朋友曾开玩笑式的和我说： “你们泰邦完全把某某的种子市场垄断了，我们到一些营销点 检查，90%的种子是泰邦的。 ”虽说是句开玩笑的话，不可全信， 但也还是能说明我们的品种在基层受欢迎的程度。从种子种植 后的表现来看，也是很不错的，去年销售的种子没有一起因种 子纯度、发芽率低等质量问题引起的赔偿事故。我们也到农户 中走访过，虽然没有做正规的测产试验，但农民朋友们一致反 映，泰邦的种子过得硬，去年增产在 10%左右，并表示今年将 继续选择泰邦产品。 二、以诚信经营公司，结交了朋友 去年，专利品种还刚出炉，我们在前年与福建制种基地有 一批制种合同，履行合同，直接影响专利品种的销量，明摆着 是亏，不履行合同，象去年的年份，专营专利品种，大家心各 肚明是个赚。最终我们还是选择了诚信，现在可以说了，去年 的常规品种，我们是没有赚一分钱的，甚至是赔了运费给广大 第 3 页 的经营户。与制种基地如此，与营销网点，我们更是如此，我 们履行了去年对大家的承诺，把最优惠的价格给了朋友，所以， 今天，朋友们又给我们捧场来了。我们要的就是这样的结果， “共同富裕”对种子行业来说是个真理。公司一家独富是不能 走得长远，因为，广大营销网点是我们的基石英钟，只有基石 旺了，公司才会更加兴旺发达。20XX 年，在大家的大力支持下， 公司收支两抵，略有盈余，今年，让我们携手再创一个“双盈” 。 当然，在过去的一年里，因为公司刚刚成立，缺少经验， 经营管理还有欠缺，服务还不够到位，有对不住大家的地方， 还请原谅，也请你们多提宝贵的意见，以便于我们及时改正。 三、今年公司的经营方向 随着种子行业的不断发展，树立公司品牌已经是一种发展 趋势，所以今年，我们将把泰邦专利品种作为我们的主营渠道， 努力打造优势。主推的早杂品种有金优 899、E 优 899、八两优 96、株两优 176，其中，为了树立泰邦的品牌，总公司今年把 金优 899 和 E 优 899 定为刮奖式有奖销售品种，大家在销售上 述两个品种时，有可能有意外之奖。晚杂主推湘优 66、中优 218、T 优 259、种优 259、科优 52；一季稻有宜香 3003、两优 第 4 页 1577、国稻 1 号、中九优 838、两优 6 号等，为了满足各地的 种植习惯，公司也备足了种类常规品种，资料上都有介绍，在 这里就不一一细说，总之，公司的品种齐全，能满足和保证各 经销网点的需求。 四、几点承诺 记得去年的种子营销会议上，我代表泰邦某某分公司向大 家做了几点承诺，本人是一个比较守信的人，一年来，与各位 打交道一直是记着自己的承诺的，现在看来是基本兑现了，所 以，去年的新朋友变成了现在的老朋友了，新朋友之间要讲诚 信，老朋友之间更要讲诚信，那样，朋友才能做得长久。在此， 还是要代表公司向各位经销商做三点承诺：一是保证为您提供 最优良的品种；二是保证给您优惠的价格；三是保证以最快的 速度结算您的返利。 最后，祝与会的领导和朋友们身体健康、工作顺意、新年 大吉，猴年大发！ 谢谢大家！ 第 5 页