1、实习生自我总结实习生自我总结总结是把确定阶段内的有关状况分析探讨，做出有指导性的阅历方法以及结论的书面材料，写总结有利于我们学习和工作实力的提高,不如立刻行动起来写一份总结吧。那么你真的懂得怎么写总结吗？下面是我为大家收集的实习生H我总结，欢迎阅读，希望大家能够宠爱。实习生自我总结1在工作中，虽然我只是充当一名一般收银员的角色，但我的工作也绝不仅仅是收钱那么简洁，其中也是一系列的困难程序。在这半年的工作中，我发觉要能自如的做好一项工作，无论工作是繁重、繁忙还是悠然，要用主动的看法去完成我们的每一份工作，而不是因为工作量比例的大小而去埋怨，因为埋怨是没有用的。我们更要做的是不要把事情想的太糟糕，
2、而是要保持好的心态面队每一天。因为快乐的心态会使我们不觉的工作的乏累与乏味。工作中我刻苦学习业务学问，在领班的培训指导下，我很快的熟悉了酒店的基本状况和收银的闵位流程，从理论学问到实际操作，从前台到接待为客服务，一点一滴的学习积累，在很短的时间内我就驾驭了收银员应具备的各项业务技能。在工作中也有过失误，是主管、领班给了我一次乂一次的激励,使我对工作更有热忱，米尔兰德先生曾说过：年轻人天生就须要激励。是的，正是这一次次的激励使我在工作中英勇的闯过难关，不断进步。从今，在领导的心目中我已经不是那么的脆弱了，变得很坚毅，由于我的贡任心强与对工作的热忱，得到了上级领导的确定，让我来国宾会所实习，刚起先
3、去时特不习惯，各方面我都觉得没餐厅好。可是经过一段的磨练，最终感受到了吃得苦中苦，方为人上人，这种令人敬佩的名言，经过一段时间的努力，领导们对我评价很好，让我担当前台接待这一重任，那一刻我特殊快乐，全部的苦。累都很值，同时,我又感到很大的压力，领导对我如此看重，这是对我的信任，我想,我应努力工作，做好我应当做的贡任，这对于我来说，乂是一项新的挑战。从总体上来看这个酒店的经营管理，从我的这九个月的实习中可以大体总结出如下几个方面的不足：一、应当变更传统的对待员工的看法。人是管理中的主体，这是全部的管理者都孝应当把握住的。管理中的上下级关系只走一种劳动的分工，不是一种统治与被统治的关系；相反，现代
4、管理理念告知我们：管理是一种特殊的服务，管理者只有做好对下级的服务，帮助下级在工作中作出优异的成果，管理者自己才会拥有管理的业绩。现代企业的经营管理必需坚持&:三个上帝&:,即：市尝顾客和员工！有位老员工在酒店的bbs中对领导这样说道：善待员工，做个好领导,记住，你管理的不全都是机器。我想这或许必每一位员工都想对领导所说的话吧二、企业缺少一种能够凝合人心的精神性的企业文化。一个民族有它自己的民族文化，一个企业同样也须要有它自己的企业文化。企业文化的建设不是可有可无的，而是企业生存发展所必需的。当企业面临各种各样的挑战时，乂须要企业中全部的人能够同心同德，团结一样，共度难关。对于没有进行企业文化
5、建设的企业来说，平常一盘散沙，遇事就会各想各的心事，而没有人真正地为企业的发展进行过细致的思索，换句话说，就越没有把H己融于企业之中。由此可见,企业文化的建设是企业生存和发展的必要保证。三、企业缺少一套有效的激励机制和晋升制度。酒店的激励机制中过多的留意于物质上的激励，而忽视了精神上的激励。事实上，除了传统的奖惩激励外，还有很多的激励方式值得我们管理者借鉴。有些时候领导对员工的一个微笑或是一句赞许的收效强于对其进行加薪嘉奖！九个月实习已成为过去，过去的成功与失败都已成为过去式，我们都不应当以他们来炫耀或为此而哀痛，而应当调整好F1.己的心态去迎接将来的挑战，面队即将来临的难题。人生中有很多要学
6、的学问，我们现在学到的还远远不足，那么就更应当准备好下一阶段的实习，布.目标的动身，努力的付出就会有收获，撒下了种子，我们还要有勤劳的栽培与耕耘，那样我们才会有大丰收。晋祠宾馆是我踏入社会的第一个工作地点，在这九个月的实习期里，对我个人来讲有很重要的意义，从一个走出校内不懂世事的实习生到现在能够独立面对一切困难和压力，我很感谢学校和晋祠宾馆给我的这次机会，最终我祝我校的全部校友，都能在自己的工作岗位上实现自己的人生价值。实习生H我总结2在职的一个多月里，我深感自己的不足，我会在以后的工作学习中更加努力，取长补短，需心求教。信任H己会在以后的工作中更加得心应手，表现更加精彩！不管是在什么地方任职
7、都会努力！原创，发展的源动力。我要对自己在实习期间做以下鉴定：工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，发觉自己真实的潜力和爱好，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。对我而言是一件幸事,通过实习工作了解到工作的实际须要，使得学习的目的性更明确，得到的效果也相应的更好。对实习生而言，实习可以使每一个学生有通过此次实习，让我学到了很多课堂上更本学不到的东西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了学习的意义，时间的宝贵，人生的真谛，明白人世间一生不行能都走一帆风顺的，只要英勇去面对人生中的每个驿站！这让我清晰地感到了自己肩上的重任，
8、看清了自己的人生方向，也让我相识到了会计工作应支持细致细致的工作看法，要有一种平和的心态和不耻下问的精神，不管遇到什么事都要总代表地去思索，多听别人的建议，不要太过急燥，要对自己所做事去负责，不要轻易的去承诺，承诺了就要努力去兑现。单位也培育了我的实际动手实力，增加了实际的操作阅历，对实际的财务工作的有了一个新的起先，更好地为我们今后的工作积累阅历。我知道工作是一项热忱的事业，并且要持之以恒的品质精神和吃苦耐劳的品质。我觉得重要的是在这段实习期间里（，我第一次真正的融入了社会，在实践中了解社会驾驭了一些与人交往的技能，并且在次期间，我留意视察了前辈是怎样与上级交往，怎样处理之间的关系。利用这次
9、难得的机会，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。实习期间，我从末出现无故缺勤。我勤奋好学。虚心谨慎，细致听取老同志的指导，对于别人提出的工作建议虚心听取并能够细致视察、切身体验、独立思索、综合分析，并努力学到把学样学到的知道应用到实际工作中，尽力做到理论和实际相结合的最佳状态，培育了我执着的敬业精神和勤奋踏实的工作作风。也培育了我的耐性和素养。能够做到听从指挥，与同事友好相处，敬重领导，工作细致负责，贵任心强，能保质保量完成工作任务，并始终坚持一条原则：要么不做，要做就要做最好。在这次会计实习中，我努力将H己在学校所学的理论学问向实践方面转化，尽量做到理论与实践相
10、结合。在实习期间我遵守了工作纪律，不迟到、不早退，细致完成领导交办的工作。我可谓受益匪浅。通过这次实习我也深深懂得作为一名财会专业的学员，在校学习期间应更好的学好财会专业里的专业学问，打好理论基础；在财务实习的时候按要求细致参与每一个实习的机会，总坚固际操作中的阅历和积累学习中自身的不足，密切关注和了解会计工作发展的最新动向，为实习生自我总结4本人在校期间，酷爱祖国，酷爱医学事业。在“厚德博学，精益求精”八字校训的鞭策下，我努力学习，刻苦钻研、勇于进取、努力将H己培育成为具有较高综合素养的医学毕业生。敬重老师，团结同学，主动完成院系交给的各项任务，在临床实习期间，主动向临床各科上级医师学习医学
11、学问，为口后的学习、工作打下坚实的基础。我不断地完善自我、充溢自我，进步自我。在师友的教化和激励下，我不断努力下，打下了扎实的专业基础学问，系统地把握了临床医学专业课程。深深地感受到，理论学问与临床相结合的重要；广西医科高校成教院给了我学问的源泉，是我步进了医学事业，在两年时间里丰富了我的医学理论，从无到有，从简洁到深遽，我渐渐了解了人体的结构，生理、病理等特点。但从中也知道了还有很多疾病我们人类是无法克服的，对它还是不了解的，所以，我更加知道自己肩上贡任,还要在以后的工作中刻苦努力，留意理论与实践的结合，为祖国的医学事业做出突出的贡献，为人类的医学事业做出更大的贡献。尽我微薄的气力，我将在以
12、后的工作和学习中更加努力，不断充溢F1.我、完善自我，做一名合格的好医生！高校3年，塑造了一个健康、布满H信的我，自信来F1.实力，但同时也要熟悉到，眼下社会变革快速，对人才的要求也越来越高，社会是在不断变更、发展的，要用发展的眼光看题目，H身还有很多的缺点和不足，要适应社会的发展，得不断进步思想熟悉，完善自己,改正缺点。作为一名医学专业的高校生，所受的社会压力将比其他行业更加沉重，要学会学习，学会创新，学会适应社会的发展要求。实习期即将要结束了，时间过得真快，实习是我将理论转为实力,迈向临床的第一步，在实习期间我受益匪浅，并将我终生受用，我下面对本次实习期间的表现进行F1.我鉴定。XX年6月
13、份我到永煤集团总医院实习，按医院和学校的要求，我分别到了外（脑、普、骨）科、内（神经、心血管、消化）科、帮助（心电图、X线）科室。等科室学习，在实习期间，我严格遵守医院及医院各科室的各向规章制度，遵纪遵遵守法律律，敬重师长，团结同学，严格要求自己做到了不迟到，不早退，不旷工等，对病人细心照看，亲善可亲，努力将理论学问结合实践阅历。在临床实习期间，我主动向临床医生学习，经过将近一年的实习实践，我娴熟驾驭了病程记录，出院记录，化验单等全部医疗文件的书写，还驾驭了清创缝合，无菌术等操作方法，我对内科，外科。内科等专业课的学习更加努力，重点驾驭了疾病的诊治和治疗，对一些常见病。多发病的特点，诊断。鉴别
14、及治疗原则等更为重视，为以后的临床实践打下了坚实的基研;，在实习过程中我还不断总结学习方法和临床阅历，努力培育自己的独立思索，独立解决问题，独立工作的实力，实习生活也培育我一心一意为人民服务的崇高思想和医务工作者必需具备的职业道德。但从中也知道了还有很多疾病我们人类上无法克服的，对他还不了解，所以我更加知道FI己肩责任，还要在以后的工作中刻苦努力，留意理论与实践的结合，为祖国的医学事业做出突出的贡献。在实习期间我严格遵守医院及医院各科室的各项规章制度，遵纪遵遵守法律律，敬重师长，团结同事，严格律己，做到了不迟到、不早退、不旷工及擅离工作岗位。对病人细心照看，亲善可亲。努力将理论学问结合实践阅历
15、在实习过程中我还不断总结学方法和临床阅历，努力培育自己独立思索、独立解决问题、独立工作的实力，实习生活也培育我一心一意为人民服务的崇高思想和医务工作者必需具备的职业素养，经过将近一年的实习实践我娴熟驾驭了病程记录、会诊记录、出院记录等全部医疗文件的书写：驾驭了临床各科室的特点及各科室常见、多发病人的诊治；驾驭了常见化验的正常值和临床意义及和各类危、重、急病人的紧急处理。较好地完成了各科室的学习任务，未发生任何医疗差错和医疗事故。医学5年，塑造了一个健康，充溢自信的我，自信来H实力，但同时也要相识到眼下社会变革快速，对人才的要求也越来越高，社会是不断变更，发展的，要用发展的眼光看问题，F1.己
16、还有很多的缺点和不足，要适应社会的发展得不断提高思想相识，完善自己，改正缺点。作为一名医学专业的学生，所受的社会压力将比其他行业更加沉重，要学会学习，学会创新，学会适应社会的发展要求。时间飞逝，一转瞬，我在XXX医院检验科一年的实习即将结束,回顾自己在实习阶段所阅历的点点滴滴，心里面百感交集。原本迷茫与无知，现如今满载而归，第一次被人唤作医生时的欣喜，第一次学会操作仪器以及独立进行各种检验工作时的快乐，还有实习医院领导老师们无私的关切及教化仍历历在目，至今仍让我为之感动。现在，我即将要离开这个第一次工作的地方，心里有许很多多的不舍，但是，离开是为了能够在在临床实习期间,我主动向临床医生学习,经
17、过将近一年的实习实践,我娴熟驾驭了病程记录,出院记录,化验单等全部医疗文件的书写,还驾驭了清创缝合,无菌术等操作方法,我对内科,外科.中西医结合科.儿科等专业课的学习更加努力,重点驾驭了疾病的诊治和治疗,对一些常见病.多发病的特点,诊断.鉴别及治疗原则等更为重视,为以后的临床实践打下了坚实的基础,在实习过程中我还不断总结学习方法和临床阅历,努力培育自己的独立思索,独立解决问题,独立工作的实力,实习生活也培育我一心一意为人民服务的崇高思想和医务工作者必需具备的职业道德.但从中也知道了还有很多疾病我们人类上无法克服的,对他还不了解,所以我更加知道自己肩责任,还要在以后的工作中刻苦努力,留意理论与实
18、践的结合,为祖国的医学事业做出突出的贡献。医学4年,塑造了一个健康,充溢F1.信的我,自信来自实力,但同时也要相识到眼下社会变革快速,对人才的要求也越来越高,社会是不断变更,发展的,要用发展的眼光看问题,自己还有很多的缺点和不足,要适应社会的发展得不断提高思想相识,完善自己改正缺点.作为一名医学专业的学生,所受的社会压力将比其他行业更加沉重,要学会学习,学会创新,学会适应社会的发展要求。实习生H我总结6即将毕业，护理实习结束了。在实习期间，我坚持党的路途，方针，政策，主动拥护党的领导，响应党的号召，思想上与党中心保持一样。医疗工作的特点是把病人的利益，人类的健康放在第一位。本着一心一意为人民服
19、务，本者以人为本的精神，主动创建和谐社会,实行救死扶伤的革命人道主义。真正体现以病人为中心，以质量为核心，努力为病人解除病疝。加强医德修养，建立助人为乐的价值观,树立崇高的志向，增加临床工作责任感。在带领老师的指导下，主动参与临床实践工作。细致履行实习职责。通过临床实习，巩固所学专业理论学问，驾驭临床基本操作技术和技能，主动培育分析问题，解决问题的实力，理论联系实际，为更好的完成本职工作打下扎实基础。在实习期间，我严格遵守医院规堂制度和病房纪律。听从老师的实习支配，勤勤恳恳，任劳任怨，敬市师长，团结同学，爱岗敬业,关切病人，热忱服务，细致负责：对病人恳切正宜，热忱有礼，助人为乐；耐性解答病人的
20、疑问，工作主动主动，尽职尽责，有创建力,常常主动巡察病房；行为文明，运用礼貌用语：急病人所急，想病人所想。能全面正确分析问题，应用护理程序，基础医学和临床医学理论，对病人进行护理评价，实行整体护理。并利用所学的医护心理学对病人做出心理评估，进行心理护理，从心理上解决病人顾虑，使病人早口康复。通过实习，我能独立解决工作中的护理问题，刚好完成护理记录，细致完成各项护理任务。在实习过程中，依据医护人员的职业形象，约束和规范自己的行为，潮造和完善自我形象。不断充溢自己，加强工作责任感，提高护理质量。随着人们健康意识的提高，更要求我们必需具有良好的职业道德和贡任心。严格执行各项规章制度及操作规程，细致视
21、察病情,视察不同疾病的重要点，做到F1.己心中有数。如护理心衰患者时，运用洋地黄类药物，因洋地黄类药物的治疗量与中毒量很接近，治疗量和维持量个体差异较大，在同一病人的不同病期亦有差异，因此必需随时结合病情变更加以调整。再如，护理农药中毒患者，要重点区分阿托品不足，阿托品化，阿托品中毒的表现，依据病情调整阿托品的剂量。提高自身视察病情和分析病情的实力，是作出正确诊断与实施治疗护理的须要。学会疼惜患者，细致做好四轻，即走路轻，说话轻，关门轻，操作轻。做好六洁，四无工作，即头发，口腔，指（趾）甲，皮肤，会阴，床单清洁：无褥疮，无坠床，无烫伤，无护理并发症等。依据患者的身份，年龄，职业，职称选择适当的
22、称呼，沟通沟通时看法亲善，热忱，交谈时作到语言精确漂亮，语流连贯穿畅，语态得体自如。从患者易接受的角度入手，更好多与患者沟通，建立良好的护患关系。通过实习，能够依据各项护理操作规程，主动主动的学习新的操作技巧，对常规操作如内科吸痰，吸氧，导尿术等：外科备皮，灌肠，留置胃管，皮肤按摩等；小儿科的洗胃，头皮静脉针，肌肉注射等操作都按操作规程精确独立完成。严格无菌技术，严格三查七对。在实习期间，娴熟了各科常用仪器的运用及保养。如心电监护仪，微量输出泵，呼吸机，新生儿暖箱及新生儿蓝光箱。熟悉了各科常见病，多发病的临床表现和护理程序。能够刚好精确的完成护理支配，制定并实施护理措施。对患者进行全面评估，驾
23、驭紧急，重症的抢救原则。在实习期间，对病人细致讲解卫生，预防，健康学问，并对患者细致指导，真正使病人对F1.身疾病有一个全面，系统的相识，能够更好的加以预防并学会紧急常规处理。以一心为患的看法做到有爱心,有责任心和进取心。细致学习娴熟驾驭与患者的沟通技巧，随时与患者进行沟通，减轻患者的身心病痛，做患者的知心挚友，了解其心理需求，对合理的予以满足。敬重患者的隐私和尽力理解其意愿，尽最大的努力解决他们的健康问题。在保障患者各项权益的同时，主动学法，懂法，遵遵守法律律，护法，避开医疗纠纷，维护正常医疗秩序。通过学习，更加深刻的体会到，医护工作的崇高与宏大。每取得一次成功，都会为进一步接近最终目标而感
24、到欣慰。每当看到多数被救治的病人重返工作岗位的时候，就会从病人的康复中看到自己的劳动成果，为体现H我价值而感到傲慢。随着社会的不断发展变更和人们物质生活的提高，精神生活的需求，人们在重视身心健康的同时,对疾病的预防和自我保健意识也不断提高增加。我准备在将来的工作中，不断学习，努力提高自身素养，应用医学，心理学，社会学等人文科学，去更好的服务于患者，救死扶伤，满足患者的需求。护理专业实习报告自我总结实习阶段对于每一个即将跨入社会走上护理岗位的护士新生都是至关重要的一段阅历。现代社会激烈地市场竞争，新的医学护理模式，以及人们对健康与服务意识的增加，对我们的护理工作提出了更高地要求。而实习护生在这一
25、过程中应充分学习和得到熬炼，在实践中进一步充溢完善H己的理论，规范F1.己的行为，以便为H己将来的独立1.作打下一个好的基础。下面就儿个方面的问题与人家共同学习和探讨。1,要树立以人为本的人性化服务理念护理的全部工作都是围绕病人入院到出院来绽开的。人是一个生物体，时时刻刻有着他（她）各种生理需求和社会需求，病人则在此基础上还有疾病治疗护理的需求。护理工作除执行医嘱和护理操作有着严格的操作规程外，其他大量工作都是依据病人需求去做的。因此,如何满足病人的各种正值须要，就囊括了我们全部的护理工作。急病人之所急，想病人之所想，解病人之所难，都是我们的职贡所在。其中营造一个舒适安静的住院环境、耐性细致的
26、入院宣教、温馨亲善的语言沟通、疼惜入微的生活护理、高度负贡的人文关怀等等，都是护理工作的具体体现，护理质量的凹凸均会在这F1.常的点点滴滴中反映出来。总之，一切以病人为中心，病人满足了，说明我们的工作就做好了。2,要严守各项规章制度和操作规程在护理的上作制度中，有查对制度、值班、交接班制度、执行医嘱制度、抢救工作制度、消毒隔离制度、分级护理制度等等。各项操作规程是我们的教科书上都明确规定了的。护理工作中假如没有严格的纪律和制度约束，就会一盘散沙，工作无序，正常的工作无法精确的完成。规章制度和操作规程是我们的前辈在上百年的护理实践中总结出来的，凝合了她们宝贵的阅历和教训，有些是血和泪甚至生命所换
27、来的。违反了这些制度和规程，轻则延误诊查和治疗，重则可能给病人造成功能障碍甚至失去生命。所以我们只有严格遵守，才能少走弯路，少犯错误，不犯错误，从而保证医疗质量，防范护理差错事故的发生。3、要做到四勘人是有惰性的。特殊现在独生子女多，这种惰性、依靠性表现比较猛烈，实习阶段要留意克服。带教老师最宠爱勤奋的学生，只有勤奋才能被人赏识，被人接受，才有实习生自我总结7我已经在公司平安部部门工作了半年，在这半年里，我收获了很多，学习了很多。在公司领导和同事的关切支持帮助下，我快速的融入到公司这个大集体当中，严格遵守公司的各项规章制度，按时完成领导交代下来的各项工作任务，努力学习，提高自身的技能，能够较好
28、地独立完成各项工作任务。现就半年以来工作总结如下，在这半年里，我对工作的内容从生疏到认知再到熟悉。我对工作的流程渐渐的驾驭，我公司主要业务有两大方面，一方面为施工，一方面为勘察。我的工作是去工地去检杳平安方面的工作是否做到位，如平安教化是否已做，工人是否清晰明白了，工地现场平安交底是否已做好等。对于没有做到位的我们须要对他们下发整改通知书，对平安隐患进行整改。在这工地的检查当中常常遇到诸多问题，下面是各工地常见的一些问题。劳保方面：工地现场工人不戴平安帽或佩戴不规范，工人着装不规范，穿着围裙上工地，水泥混凝土工人不佩戴口罩;工地用电方面：现场配电箱没有漏电疼惜器，现场电线凌乱并运用电线，电线与
29、电缆相连，电缆线泡在水中，配电箱运用闸刀开关，多台机器共用一个配电箱，配电箱电缆挂在金属架上，没有防雨措施，电焊机用电要特地设有一个漏电疼惜器，要持证上岗;场地及设备平安：钻机旋转时工人用手进行捞沙，多台设备同时工作无专人指挥，野蛮装卸钻机钻杆，移机时要留意场地是否平整、有无高压线等，工地现场无平安标记，如坑边、配电箱、空压机等周边设置平安警示带、警示牌，施工现场场地不平整，在边坡下方施工，工棚设置在高压线下，搅拌机旁要有操作规程，闱杂人等不得嵬近搅拌机旁。在工地中遇到这些问题时要让他们进行整改,对于工人劳保方面和工人操作规程方面，要对违规的工人加强平安教化，订正工人的违规操作。在工地用电方面
30、我们要依据“一机、一箱、一漏、一空开和三级漏电疼惜原则进行，不得乱拉乱接，要设置防雨措施，电线电缆要架空或埋地。在场地及设备方面：工地场地要设置平安警示标记，在紧急区域设置警示带，施工场地要保持平整，机器在运转时禁止修理，交叉作业要有专人管理，禁止在高压线、边坡下方施工，搅拌机旁要设置警示带、操作规程牌，禁止闲杂人靠近。综上分析，我们要加强工地工人对平安的重视，使其相识到对平安隐患的严峻性，并加强技术员对平安的重视，要对自己和工人的平安负责。在这工作半年来，我在共工作上也有不足的地方，在工作上只是按部就班的完成领导交代下来的任务，没有对工作增加F1.己的想法,对工作理解的不够全面，缘由一方面是
31、自身阅历不够，对工作不够熟悉，使学习内容与工作联系不到一起，臼身理论学问不够;另一方面是自身自主学习意识不够强，对工作学习时不够主动、主动，只满足于完成交待下来的任务，没有钻研的精神。在新的一年里，我将要加强自身专业技能，在工作中努力学习工作学问，多学习、多思索，增加自主学习的意识，多去工地中学习，多看多思索，增加自身的阅历，做好自己的实际工作，严格要求自己，对待工作要细致负责，争取明年工作做得更好。实习生自我总结8一、外贸实习内容K了解产品学问，生产工艺及相关技术标准，建立对所在行业的基本相识。2。驾驭外贸业务员的基本技能，包括商务函电的收发，与国外客户的电话沟通，业务洽谈和报价，带领客户参
32、观工厂。3。学习各种外贸单证的制作。4结合闩身所学专业学问，加以实践，成长为一名操作实力强,专业学问深厚的外贸业务员。二、外贸公司简介耀利（中国）鞋业有限公司是国家大型拖鞋出口企业，公司位于中国鞋都一晋江市五里工业区，占地面积66000平方米，拥有15条先进的生产流水线，进口吹气机台50多台，以及进口EVA射出机30多台等先进设备。年产量达60万双。公司在以诚为本，以质取胜”的经营宗旨引领下，研制开发的产品。远销中东、欧美、非洲、东南亚等国家和地区。主导品牌YAO1.1.以其优异稳定的质量和丰富的花色品种在国际市场上深受广袤客商的青睐，得到了了越来越多海内外客商的支持和信任。公司曾多次获得了“
33、国际鞋业博览会金奖为创建拖鞋品牌奠定了良好的基础。公司特别留意质量管理，不断完善质量管理体系。于20xx年12月成功通过了IS09001质量管理体系的国际认证，获得国家颁发的“质量*”并顺当通过了中国商检部门审核批准的“出口产品质量*”成为福建省技术定点监督单位，为产品的品质供应了有力的保证。三、外贸实习过程毕业之后，没有阅历一次乂一次的面试，也没有挤人才市场的阅历，完全是一个巧合，我很简洁就进入我现在所在的公司，带着兴奋、期盼和激烈，我在这里起先了为期三个月的实习。在这段实习生活中，我熬炼了意志，体验了生活，接触了社会，使高校所学专业学问与社会融洽结合。在这里不仅能学到各种本行业专业技能，而
34、且能学习到怎样处理好人际关系，对自己的现在和以后的发展都是一个特别重要的挑战。初出校门，对于工作并没有太多的要求，只希望能有个地方学习就已经特殊满足了。所以，对于行业的选择也没有过多的去想,最终竟然选择了自己完全一窍不通的拖鞋行业，不过幸运的是我所在的部门跟所学专业还是有很大的联系的，就是业务部。这家公司是特地做拖鞋的，有自己的工厂，在中国也算是同行业的佼佼者，只不过老板想用产品来占据市场，就没有在广告这方面投入，所以很多人穿我们的鞋子,但是却不知道我们公司。除了国内市场，我们也做外销，而且我们公司的产品在国外的影响力比国内还大，产品主要销往中东、东欧、南美等。在实习期间，我除了驾驭基本的产品
35、学问外，还了解了基本的外贸业务流程，学会了制作外贸购销合同、装箱单、*等基本单据，在英语口语方面也有确定的提高，总之，学到了很多学问，同时也感受了外贸业务的困难与困难。由于是我们公司是特地做拖鞋的，所以对鞋子的材料、颜色、制作流程都要特别了解，到那里的第一天，我就对每款鞋子进行学习，了解各种鞋子的材质和颜色，因为在整个业务洽谈过程中都是围绕鞋子的配色和材质来说的，不光要了解这种材料，还要知道是怎么做出来的，我们公司最主要的原材料就是EVA、PVC、RUBBER,都是从国外进口的,做的是进料加工;还有PU、NUBUCKxWEBB1.NG等材料，不过这些材料是干脆购买的，而不是由我们自己加工的。鞋
36、子的颜色也是好几十种，除了中文名字，还要记住相应的英文名字。除了常见的那些颜色,还有比如MEION（西瓜红）、1.AKEGREEN（湖水绿）等，这些都是很繁琐的。所以说对鞋子的熟悉程度，是检查一个业务员是否合格的基本指标。从进入公司的第一天起，我们主管就始终对我重复一句话：作为一个业务人员，对于产品的了解是最基本，也是最重要的。所以我在接下来的一段时间内，都泡在样品室里面学习，有时候也要下车间去看，学习鞋子的制作流程。一双鞋子从原材料到最终成型，中间分为两部分，帮面（UPPer）和大底（outso1.e）,大底要经过选料、拌料、射出、刷胶、贴衬；帮面要经过选料、发泡、冲床、冷压、针车，最终大底
37、和帮面还要通过脚钉连在一起，也就是说一双看起来简简洁单的拖桂，要经过这么困难的步骤才能完成。我们公司与其他公司的不同之处在于，我们拥有固定的客户群,而且都是大客户，一个国家固定只做一个客户，对于订单的起订量也有作要求，即每款每色3000双。一些小的客户也是承受不起的。公司的生产实力有限，目前的单子已经达到我们的生产极限了，所以我们不须要再出去跑市场、找客户。要说熟悉产品很重要，那么业务实力则更是重要，只有具备确定的业务实力，才能更好的跟客户沟通，把产品推销出去。有了这些基本学问做基础之后，我所要要做的就是接待客户、下单、跟单，并支配货物报关报检、装船。首先从接待客户起先，以前总觉得这工作很简洁
38、无非就是双方问候、说一些客套话什么的，可是到我真正做这工作的时候才发觉没那么简洁。一般状况下，客户要来一趟中国很不简洁，所以来的主要目的就是下订单。假如有客户过来，老客户就干脆握手问候、茶水接待一下，然后就干脆带到样品室，陪伴客户挑样品。而后就是业务洽谈的环节，这一个环节要做的就是记录客户对鞋子所做的改动之处，过后要让配色员配色，发给客户确认。另外就是价格、包装、交货期等的洽谈，由于我们做的都是FOB厘门的，付款方式都是前T/T,这些已经是我们的惯例了，所以不须要具体谈，接下来的工作就是合同的制作和签订了。而对于新客户，我们就不能立即带到样品室，因为整个样品室就是我们公司的核心,我们公司开发
39、新产品的实力还是很强的，只要新款一上市，立即就有人伤造，因此要特别警惕。假如确定了该客户可信的话，接下来的步骤就一样了，不同的只有价格，老客户和新客户相比，还是可以享受实惠价格的待遇的。一般公司业务员的工作到这里也就结束了，可是我们又有不同，业务员要兼职跟单员很单证员。订单确定了之后，就要支配打样，并要下生产指令单给生产部，供应样鞋给生产部支配生产，还要确保按时交货。最终还要制作单据，协作货代报关报检。实习生自我总结9一、实习的目的与要求。支配教学实习的基本目的，在于通过理论与实际的结合、学校与社会的沟通，进一步提高学生的思想觉悟，尤其是视察、分析和解决问题的实际工作实力，以便把学生培育成为能
40、够主动适应社会主义现代化建设须要的高素养的复合型人才。具体表现在三个方面：1、运用和检验教学成果。运用教学成果，就是把课堂上学到的系统化的理论学问，尝试性地应用于实际工作，并从理论的高度对教化教学工作的现代化提出一些有针对性的建议和设想。检验教学成果，就是看一看课堂教学与实际工作原委有多大距离，并通过综合分析，找出教学中存在的不足,以便为完善教学支配，改革教学内容与方法供应实践依据。2、了解和熟悉学校的运行。对师范类专业的本科生来说，实际实力的培育至关重要，而这种实际实力的培育单靠课堂教学是远远不够的，必需从课堂走向实践。3、预演和准备就业工作。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际须要的差距
41、并在以后的学习期间刚好补充相关学问，为求职与正式工作做好充分的学问、实力准备，从而缩短从校内走向社会的心理转型期。二、基本状况。我们XX月XX日来到XX县XX中学，到XX月XX日实习结束。我被分到高一XX班进行实习。实习的基本内容包括两部分：课堂教学和班主任工作，基本状况如下：1、课堂教学：完成教案数为六份，试讲次数为六次，上课节数为六节；批改作业五次；监考十场；自习辅导十二课时。2、班主任工作：组织一次主题为“网络的利与弊”的班会；组织本班学生与实习老师之间的篮球赛两次：找学生单独谈心、了解状况十一人次。三、实习总结。这次实习令我感受颇多。一方面，我深感学问学问浩如烟海，使得我不得不昼夜苦
42、读；另一方面我也深深地体会到，要想成为一名优秀的老师，不仅要学识渊博，其它各方面如语言、表达方式、心理状态以及动作神态等也都是要有讲究的。每上完一节课后我最大的感受就是：当好一名老师真不简洁啊！试教工作起先以后，我每天的工作就是听优秀化学老师的课一一写教案一一试教一一修改一一试教，这样反复练习，完善。直到把一节课要讲的内容练到烂熟于心为止。即使这样，在我第一次深化课堂时.，我还是遇到了很多师范学校里没学过、事先也没有料到过的难题。终归试教的时候和正式去教室上课的时候的心态是很不一样的教学生学问假如我们仅仅只懂得书本上的学问的话，那是远远不够的。俗话说的好要给学生一碗水，自己就要有一桶水上好一堂
43、课不仅要求我们能够旁征博引，而且平常学生也会提一些书上没有涉及到的学问，这时候你不仅要自己对这些学问点有所了解，而且更为重要的是你要能够以学生简洁理解的平实的语言将它表达出来。这一点我深有体会，比如有一次我分析基础训练的时候，有一个题目是说“往饱和的碳酸钠溶液里通入二氧化碳气体时会有什么现象发生？”此题只要知道了碳酸氢钠的溶解度比碳酸钠的小，就能得出“可见到有白色晶体析出”的结论。由于事先我觉得此题很简洁，也就没有深化地思索。出乎我意料的是，无论我怎么讲，同学们也无法理解为什么碳酸氢钠的溶解度比碳酸钠的小就会有晶体析出。后来只好向他们的原任课老师请教此处该如何表达。通过这次的阅历，我深感不能以
44、F1.己的思维来揣度学生的思维,自己认为很简洁的问题，对于刚刚涉及这一学问的学生来说很可能就会是一个无法理解的地方，这时候，我们以何种方式将此学问点向他们表达清晰就显得犹为重要了。于是，在以后的备课过程中，我就不在象以前一样只要自己弄清晰了就了事，而是更加侧重于如何将学问的来龙去脉向学生表达清晰。我的这一举措果真收到了良好的效果,学生听完课后普遍都说我讲得较清晰。这让我感到很欣慰。在当实习班主任的过程中，我从他们原班主任那里学到了很多关于班级管理方面的阅历，的确让我受益不少。比如如何与学生谈心，如何帮助后进生转化成为先进生等等。虽然这些阅历都是特殊宝贵的,但是我也没有完全照搬，第一是我觉得我的
45、身份终归与他们原班主任不同。其次是我觉得我与学生年纪相仿，不象原班主任一样与他们或多或少地存在一些代沟，这是我的优势所在，应当加以利用。所以，在与学生的长期交往中，我渐渐形成了一套既有自己风格，乂吸取了原有宝贵阅历的行事方法，而且还收到了较好的效果。比如说我和我们班上一位同学谈心的时候，她告知我她读初中时成果很好，几乎每次考试都是班上的第一名，数学成果犹为突出，用她H己的话说就是“那时侯学数学简直就是一种乐趣”，但是现在状况就完全不同了，不仅整体成果宜线下降，就连F1.己的强项数学也到了奄奄一息的地步。当我问及其中的缘由时，她告知我，由于中考的失误，进入中学以后她就失去了信念，再加上中学的课程
46、本身就比初中的要难，使她的成果更加后退了，以至于现在对读书失去了信念，想一心从事自己的爱好去学声乐算了。而这些她都没有和原班主任说过，缘由是班主任太凶了我听了之后并没有干脆反对她的观点，而是从客观条件、学习条件以及以后的前途等方面和她分析了她的这种想法，使她明白了学习和爱好之间谁轻谁重，并引导她自觉得把心思放到了学习上来。实习生H我总结io八方环球是全球体育和消遣市场营销的领导者；隶属于埃培智集团，是集团中从事体育和消遣市场营销的专业代理公司。埃培智集团是全球最大的市场营销和传播公司之一。八方环球是上世纪60年头起从业的先行者，现在全球6大洲24个国家拥有1010名专业人员。主要活跃在以下3个
47、领域：1、赞助营销询问、音乐消遣、都市品牌宣扬以及活动项目管理2.运动员/名人经纪及商业开发3、电视及新媒体制作、发行、存档和品牌传播八方环球在每一个业务部门都拥有在赞助和活动营销等各重要领域的高水平专业人员，向客户供应整体综合营销方案。在这11天中，通过介绍，我在OCtagon八方环球进行了实习。实习是一个高校学生重要的一个学习过程，也是我们毕业后走向社会所迈出的摸爽性一步。我的主要实习目的是熟悉当代企事业单位的工作，积累工作阅历，提高综合素养，并为德语专业学生在毕业后从事与专业关系比较少的工作进行一些探究。我在两周内的实习工作内容有：为某公司产品推广活动支配做一些基础性的工作；为某电信企业
48、开展“展会经济”搜集信息；实习基本的现代办公新技术。我的第一个具体工作是电话联系一些消遣场所，商谈能否与之合作，租用其场地开展产品宣扬活动。电话办公是现代工商业的高科技办事手段之一，对提高工作效率有很大的帮助。我的同事和我在电话联系之前，首先确定了特殊具体的工作方法。但是，电话只是手段,其本质照旧是人类与人类之间的沟通。这一点是我的弱项。所以在初期常常会因缺乏工作的阅历和技巧而造成工作成功率低，返工率高等状况。难度最大的问题就是语言的，障碍。极少数的当地群众国语不太灵光，加上我的上海话的表达实力也特殊有限，所以有的时候双方相互听不懂。多亏单位的同事刚好救场，成功地与对方达成了协议。整个电话联系
49、的工作持续了一周左右，在此期间，我学到了一些工作上行之有效的方法：第一，制定精确的工作支配，对工作的目的和手段量化处理，精确计算，务必做到机关算尽；其次，在工作出现问题的时候，多和人沟通，出现问题，刚好救场。90年头末21世纪初成长起来的一代人，有一种Coo1.时代的倾向，就是习惯单人行动，在别人一窍不通的状况下办好一件事，或者留意人机对话甚于人与人的沟通。性格即命运，假如变更不了人的性格，那么至少要改进F1.己的工作方式方法。在2月7日，我首次出外勤工作。工作的内容是到上海的一些消遣场所拍照，用来供应活动所需的资料。在确认了外出路途，通知了拍照单位之后，我就拿着相机动身了。由于对上海城市比较了解，加上拍照的单位都位于上海比较繁华的地段，所以在整个工作上没有什么问题。但是还是遇到了一点麻烦，1是搞错了一个PUb的地址，到了旁边才问别人，费时费劲；2是低估了城市交
