关于专卖店管理模式的思考.docx

第 1 页 关于专卖店管理模式的思考 特征码 yfXnEGgZAJEoBEmAiEdF 关于专卖店管理模式的思考 一、目标管理 1、将全年的销售任务层层分解到每个月、每个周、每一天。 2、对销售任务进行战略目标管理，每个周与专卖店经理进行一 次小结，若没有完成预定任务，力争在下个周完成。每个月进 行一次销售分析，每半年进行一次销售总结，避免流水式的销 售，适当地连续地给专卖店经理一定的销售压力，确保任务的 完成。 3、根据销售任务完成情况，在第四季度伊始便逐步加大对专卖 店的销售压力，力争超额完成任务。 第 2 页 二、营销管理 1、提前把即将上市的新产品告诉专卖店经理，使其早做安排。 2、及时把新产品的卖点讲解给专卖店经理，以便专卖店经理准 确掌握。同时与经理人进行卖点二次挖掘，力求销售最大化。 3、准确告知产品陈列方法，纠正不合理陈列方式。 4、定期汇总各地好的营销经验，及时传递给专卖店经理，不断 提高他们的营销技巧。 5、引导经理人创造性地使用好公司的奖励资源，拉动销售； 6、帮助专卖店经理密切关注竞争产品动向，及时研制应对措施， 并督促实施。 三、财务管理 1、密切关注各专卖店的进货款到账情况，及时催促专卖店经理 提前打款，避免进货无款影响销售情况的发生。 第 3 页 2、引导专卖店经理合理进行退换货，在不超换货比例的前提下， 促进销售。 3、定期与专卖店经理进行对账，避免销售高峰期耽误时间。 四、人力管理 1、定期与经理人进行沟通，分享公司理念，排解他们的困惑， 激发他们的创业热情。 2、帮助专卖店经理招聘优秀员工，并做好对员工的培训工作。 3、整理业内创业典型事迹，通过典型的示范带动作用，引导经 理人和员工奋发作为。 4、帮助经理人制定岗位职责，努力做到人尽其是，确保管理的 科学性和流畅性。 5、帮助经理人制定发展会员策略，不断扩大公司产品忠实客户 群规模。 第 4 页 五、事务管理 1、加强与经理人的沟通，与其成为好朋友，实心实意帮助经理 人。 2、对经理人反映的问题，在坚持原则的情况下，做到及时回复， 积极帮助他们解决问题。 3、避免情绪化工作，始终做到与经理人真诚相待，不摆资格， 不耍脾气。