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第 1 页 在汽车广告创意大奖赛新闻发布会上的讲话 特征码 SQyvbkNEbdOvNeFweprD 首都新闻界、广告界的各位来宾、朋友们： 今天，东风汽车贸易公司和中国广告协会在北京共同举办 中国汽车广告史上第一次全国性的汽车产品广告创意大赛， “中 国东风汽车（商用车）广告创意大奖赛” ，这是东风汽车公 司面对入世挑战，为振兴民族汽车工业，将中国驰名商标的品 牌进一步植根于中国汽车市场，并通过提高国产汽车广告创意 水平，全力打造中国商用车第一品牌和推动国产汽车进入国际 市场的重要举措。在此，我谨代表东风汽车贸易公司向莅临今 天会议的首都新闻界，广告界的各位嘉宾和朋友们表示热烈地 欢迎，衷心地感谢新闻界的朋友们对此项活动的关注，衷心地 感谢广告界的朋友们能够积极地参与赛事的各项活动，并预祝 参赛的各广告公司能够取得优异的成绩！ 下面，我向大家介绍二个方面的情况： 一、关于东风汽车公司和东风汽车（商用车）的产品情况 东风汽车公司（原中国第二汽车制造厂）位于湖北省十堰 市武当山脚下。始建于 1969 年的东风汽车公司，是依靠我国自 己的力量，采取“聚宝”的方式设计、建设和装备起来的现代 化汽车生产企业，是国家重点支持和发展的三大汽车集团之一。 第 2 页 1981 年以第二汽车制造厂为核心的东风集团正式成立。1986 年 东风集团作为国家经济改革的试点，首批在国家计划中实行单 列。1993 年东风汽车公司被国家批准为国有资产授权经营试点 企业，同年开展了以轻轿建设为重点的全方位产品结构调整。 1997 年东风公司整体通过 ISO9001 质量体系认证；同年“东风” 商标经过对用户的广泛调查和推荐被国家工商局评定为全国汽 车行业首家驰名商标。1999 年“东风汽车”成功改制上市； 20XX 年东风汽车公司整体通过环境 14000 体系认证。 改革开放以来，东风公司凭借改革的先发效应，保持了超 常的发展势头，经营规模、经营效益稳居行业前列。1989 年起 连续多年跻身全国工业 500 强前十位。经过三十余年的建设和 发展，东风公司相继建成了十堰、襄樊、武汉三大汽车生产基 地，并拥有武汉神龙汽车公司、襄樊汽车股份公司、云南汽车 厂、柳州汽车厂、x 疆汽车厂、杭州汽车厂等整车生产企业和 朝阳、南充等发动机生产企业，以及上海浦东汽车零部件和广 东“风神”汽车生产基地两个新的事业生长点。近两年，东风 汽车公司以年增加销售收入 100 亿元的速度，保持了企业健康 发展的良好态势。截止 20XX 年底，东风公司拥有职工 12 余万 人，资产总额达到 700 多亿元。 多年来，东风公司依靠雄厚的汽车产品，材料、工艺、装 备等综合技术的研究开发实力和试验体系，逐步形成了重、中、 轻、轿、客等宽系列、多品种的产品格局，年汽车生产能力达 第 3 页 到 50.6 万辆，并拥有了国内市场 400 多万的汽车保有量和一定 量的整车出口，年产销汽车和市场占有率一直居于全国的领先 地位。 1999 年 7 月 1 日成立的东风载重车公司是东风汽车公司专 门从事东风系列重、中、轻、客等系列产品的商用车生产基地， 截止 20XX 年底，公司有员工近 3 万人，其中工程技术人员 3000 多名，主要生产设备 6200 多台（套） ，固定资产原值 57 亿元，公司净资产为 42 亿元，年汽车生产能力 15 万辆，能够 生产 12 大系列，300 多个品种的各用商用汽车，是目前国内规 模最大的商用汽车生产基地之一。 东风载重车公司拥有健全的产品开发体系和完整的汽车新 产品适应性开发能力。公司成立后，以满足用户需求为最高宗 旨，实施品牌战略，瞄准国内外市场的需要，拓宽产品系列， 除主导产品中、重系列卡车外，已开发（包括正在开发）有多 个系列车型，多种产品，包括多种变型车、专用车、军用越野 车、客车底盘、轻型车等，在国内市场和用户中都享有较高的 信誉。 承担着东风商用汽车销售职能的东风汽车贸易公司是东风 汽车公司全面负责东风重、中、轻型系列商用车销售、经营网 络管理、仓储、运输和技术服务的国家特大型流通企业。东风 汽车贸易公司以“创新抓住用户、承诺吸引用户、服务满足用 户”为营销理念，相继在全国范围内建立了集整车销售、备件 第 4 页 供应、售后服务和信息反馈与一体的强大完整的经销服务网络。 其中东风特许经销同 37 家，东风联合专营公司 154 家，东风经 销企业 600 多家，东风技术服务站 500 多家，东风技术服务网 点 1200 多个，可全天候为用户提供周到、满意、快捷的售前、 售中、售后服务。 东风汽车公司以“关怀每一个人，关爱每一部车”为经营 理念。即在人文关怀的大背景下，演绎东风公司与内部员工、 社会、股东、经销商、用户、环境、汽车产品等诸多要素的互 动关系，表达了东风汽车公司亲和的公众形象和务实的经营思 想。 东风汽车公司以“学习、创新、超越”为经营哲学，即表 明东风公司直面国内外激烈的竞争和挑战，在学习中积累，在 创新中发展，在超越中铸就辉煌，并实现自身跨越式发展的企 业哲学。 东风汽车公司创造的企业精神是：“实现价值，挑战未来” ， 即从企业和员工开创美好生活的共同愿望出发，将企业利益和 员工利益紧密结合在一起，将社会的利益和用户的利益紧密结 合在一起，以形成强大的凝聚力和感召力，共同创造价值，共 享美好生活。 20XX 年，作为东风商用车销售龙头和东风公司建设和发展 的主战场的东风汽车贸易公司，取得了东风商用车的产销增长 率高于行业平均水平、东风重型车的产销增长率高于行业水平、 第 5 页 东风商用车的平均销售单价高于行业水平、东风商用车的销售 收入高于行业水平、东风商用车的销售服务企业的平均利润高 于行业水平、东风商用车的月度产销率高于行业水平等六个方 面的经营业绩，长期保持了全国汽车行业销售前三强的地位。 未来十年，东风商用车的奋斗目标是：“建设学习型企业， 打造中国商用车第一品牌” 。根据这一目标，东风汽车公司与国 际大公司的战略合作正在全面展开。为提升企业核心竞争力而 实施的与台湾裕隆公司合资组建的东风裕隆汽车销售公司、东 风裕隆旧车置换公司、东风裕隆保险代理公司等 5 家新公司的 战略规划正在顺利推进，这都将使东风公司获得更为良好的发 展机遇和发展后劲。 纵观东风公司和东风商用车的发展，经过两代东风人 30 多 年的创业与建设，东风人完成了以两吨半军用越野车和东风 “富民王”为代表的第一代长头商用车，以及以东风“康霸” 和东风“小霸王”为代表的第二代重、中、轻型平头商用车的 开发生产，使商用车成为东风公司的核心主营业务之一。今天， 面对中国入关和新的经济形势的要求，我们的目标就是在国内 领先，与国际接轨，在全面进行国际合作的基础上，继续开发 和生产以高技术含量、高可靠性、高速度、经济、舒适、环保 产品为特征的东风第三代商用车，将东风汽车打造成中国商用 车第一品牌，并努力培育使之成为国际驰名品牌，这是东风公 司持之以恒的战略目标。 第 6 页 第三代东风商用车的核心，在于产品具有世界级的技术水 平。在国内市场日趋国际化的今天，拥有世界级的产品技术， 才能在国内市场立于不败之地才能有效地拓展国际市场。因此， 在商用车产品的发展上，我们将坚持走开放式的发展道路，面 向国际、国内两个市场，充分利用国际、国内两种资源，坚持 扩大开放，加快丰富和拓宽东风商用车产品线的步伐。以培育 企业的核心竞争力为目标，在保持东风商用车在国内市场比较 优势的基础上，开展国际合作，引进国外先进的产品技术，不 断强化自身的产品研发功能，加快推进以发动机、车身等总成 为关键技术的能力建设，最终形成具有自主知识产权的先进的 商用车核心技术，确立和保持东风公司形成参与国际竞争的能 力，在世界商用车市场争得一席之地，使东风商用车成为国际 品牌。 二、关于组织“中国东风汽车（商用车）广告创意大奖 赛”有关情况的说明： 基于东风汽车公司商用车产品市场策划和广告工作的现状， 为全面提升东风商用车市场策划和广告宣传工作的整体水平， 经和中国广告协会协商，并在中国广告协会的大力支持下，我 们共同组织了这次东风商用车广告创意大奖赛。组织这次大赛， 是东风公司商用车的发展在国内领先，与国际接轨的需要；是 东风汽车公司打造中国商用车第一品牌的需要；是东风汽车公 司力图通过改变产品广告的形象来改变和提升企业形象，塑造 第 7 页 企业文化的需要。我们期望通过举办这次大赛，以达到进一步 巩固国内市场、拓展国际市场，并寻求能够与东风汽车公司再 广告宣传方面进行长期合作的战略伙伴的综合目的。 东风品牌是国内著名的汽车品牌之一，她不仅是国内汽车 行业第一个驰名商标，也获得过广大商用车用户心目中的第一 品牌等众多荣誉，同时在广告方面东风公司也多次开辟汽车行 业的先河。如 1992 年在汽车行业中率先在 CCTV 播放卡车电视 广告。1993 年在卡车厂家中率先在全国 12 个大城市同时发布 “东风汽车”大型霓虹灯广告。1995 年 2 月 16 日，在中国汽 车厂家率先大规模征集汽车广告语，全国各地来稿总数超过 22 万件，超过了当年春节晚会优秀节目征集大赛 8.5 万封的 2 倍 多。今天我们在这里进行了广告大奖赛，也首开了中国汽车行 业承办大型广告赛事的先河。 汽车业的繁荣和广告业的繁荣是同步发展的，广告行业是 市场经济的先导行业，是企业产品进行角逐和拼杀的号角，是 企业经济效益和社会效益的源泉之一。广告业同汽车业也有共 同之处，那就是都是知识密集、技术密集、人才密集的产业， 都是社会经济发展和企业经济效益发展的先行者。好的广告必 将对产品营销和品牌塑造起到很大的促进作用。广告行业更是 一门综合性很强的艺术，除了要有营销学的基础知识外，还要 有文学、美术、影视、心理学、经济学、社会学、语言学等多 方面知识，这次活动就是东风公司期望各广告公司对上述知识 第 8 页 的综合运用，对汽车产品的市场策划和广告宣传，不仅要求参 赛单位要了解产品，了解市场动态，掌握用户消费心理，还要 进行综合提炼与分析，这样才能创造出社会认同、企业认同、 用户认同的广告作品。诚然，此次活动对国内汽车企业来讲， 还是第一次，但我们有信心，通过与中国广告协会的精心组织， 终将会评选出一批创意新颖，广告性强，冲击力大，宿求明了， 定位准确的优秀广告作品和市场策划方案。 去年，东风公司正式提出了“打造中国商用车第一品牌” 的企业经营目标，我们对品牌的理解和认识有以下两点： 第一，品牌是旗帜，对内产生凝聚力，对外形成竞争力。 品牌是企业在市场上特别是在国际市场上进行角逐的最有力的 武器和法宝。广告作为塑造品牌形象的重要工具之一。只有上 升到品牌层次上的竞争，才能摆脱那种仅仅靠资源、靠资金、 靠劳动力、靠“价格战争”的“低层次”的原始竞争，才能做 到靠智慧、靠文化、靠差异化营销和差异化服务来获取终身用 户的高层次的市场竞争。也就是说，品牌竞争注重的不是一时 一地的买卖，而是更多地着眼于未来的市场，着眼于现实的用 户和培育潜在的用户，它代表了未来经济竞争的方向。品牌服 务，不仅是“全过程、全天候、全身心”的“质量服务” ，更是 充满现实情趣、未来理想、高雅文化和大量信息的“知识型服 务” 。 第二，在服务制胜和“用户满意”的年代，品牌竞争的基 第 9 页 本准则应是至高无上的用户满意。未来的社会是文化和消费时 代，市场营销中不能使顾客满意的品牌，必定会丧失其竞争空 间。随着信息的高度发达，在产品同质化的今天，品牌要长期 保持自身的优势难度越来越大，必须把工作重心转移到用户身 上。对用户忠诚，才能使用户成为其忠诚消费者。永远让用户 满意的品牌，是无敌于世界的。东风公司 20XX 年提出了创建优 质“东风服务”品牌，具体讲就是要全国 500 多家服务站和 1200 多个服务网点努力做到用“最短时间解决最复杂的问题” ， 以新型的服务再塑品牌的优势，要通过打造中国商用车第一品 牌所实施的各项战略，努力使东风商用车成为中国汽车的领航 者，成为驰名品牌的领导者。 通过此次活动，我们力争达到以下三个目的： 1、寻求与东风长期合作的战略伙伴 中国汽车品牌要想在竞争中取胜，在着力加强与国际合作 的同时，还得努力培养和带动一批为企业服务的善经营、懂管 理、精策划的广告代理商，以专业的智慧和创造力，提升中国 品牌征战国际、国内两个市场的能力，进而推动中国品牌全面 走向世界经济的竞技场。 我们这次开展的广告创意大赛，拿出 1000 万元广告代理费 对获奖的广告公司进行奖励，以此来寻求能够与东风商用车长 期合作的战略合作伙伴，实行强强联合，优势资源互补，共同 为全面提升东风公司繁荣核心竞争力和东风公司的再创辉煌做 第 10 页 出积极的努力。 2、全面提升东风汽车广告乃至整个国产汽车行业广告策划 和创意水平 目前国内广告主要集中在药品、食品、化妆品、保健品的 宣传策划和传播上。整个中国汽车行业现在的广告起点还不高， 品牌发展战略的诸多环节，如设计、管理、策划、后期评估、 对国内和国外汽车行业和产品的了解以及人员的素质等方面都 同国外汽车广告行业有较大差距。还不能适应中国汽车工业飞 速发展的需要。 中国的入世必将促使中国汽车工业迈进一个新的发展阶段， 我们要正视汽车广告和汽车文化与国外汽车广告和汽车文化差 距。我想，应该看到，加入 WTO 后，中国经济的持续发展，为 我国广告业创造了良好的发展机遇，中国的汽车广告必将成为 中国广告业新的亮点。 3、着力宣传东风品牌的核心价值 品牌不完全是虚幻的包装。它内涵极为丰富。也就是说用 户花钱买某种品牌的商品时，不完全是一种纯物质的消费，还 包含心理上的满足和补偿。我们想通过广告业界朋友的辛勤劳 动，把东风商用车“高科技含量、高附加值”的双高产品战略 和“打造中国商用车第一品牌” ，做中国商用车的领航者，做驰 名商标的领导者”等企业的目标，把“以人为本，不断创新， 重视社会责任”的企业文化传播给社会，传递东风公司对社会 第 11 页 的责任感传递东风公司对社会和用户的亲和力，使东风品牌的 核心价值观，得到广泛而深刻的社会认知度与用户认同度。 各位来宾朋友们：今天的中国广告业，可谓多姿多彩；今 天的中国汽车广告业，更是强手如林；我们希望以此为契机， 在选择能与“东风”长期合作的广告代理商的同时，力求发掘 出更多视觉新颖、构思巧妙、主题明朗、具有可操作性，令人 耳目一新的广告创意精品。为繁荣中国的广告事业，为振兴民 族的汽车工业，做出我们共同的努力！ 最后，预祝“中国东风汽车（商用车）广告创意大奖赛 取得圆满！