业务提成计算方法.pdf

第一种：业务员提成管理制度方案 业务员提成管理制度方案 一、公司业务员薪资方案 第一条目的 建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。 第二条薪资构成 员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。 发放月薪 =底薪 +费用提成 标准月薪 =发放月薪 +社保 +业务提成 第三条底薪设定 底薪实行任务底薪，业绩任务额度为150 万元 / 月，底薪1500 元 / 月 第四条底薪发放 底薪发放，发放日期为每月20 号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 第五条提成设定 1. 提成分费用提成与业务提成 2. 费用提成设定为0.5-2% 3. 业务提成设定为4% 4. 业务员超额完成任务：任务部分费用提成1% ，业务提成0% ；超额部分费用提成2% ，业务提成4% 5. 业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1% 。0-20000 元费用提成0% ； 20000-40000 费用提成0.5%；40000-50000 元费用提成1% 。 第六条提成发放 1. 费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20 号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 2. 业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。 第七条管理人员享受0.3-0.5% 的总业绩提成 第八条本规则自年月日起开始实施。 个人销售业绩（万/月）跟单员对应业绩之每月工资（元/ 月）经理对应业绩之每月工资（元/ 月） 108001500 10 1000 15 1200 20 1500 1500 25 2000 2000 30 2500 2500 40 3500 3500 50 5000 5000 二、经销提成方案： 经销经理提成点跟单员提成点 个人新开发客户（3个月内）0.5% 个人新开发客户（3 个月内）0.5% 个人新开发工程单 （价高于4 折非投标）1% 个人新开发工程单 （价高于 4 折非投标）1% 除个人单外其它经销额0.25% 个人另外跟单额0.25% 注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。 三、经销费用标准规定： 1、每月总销售费用按每月总销售额的0.8%提取，超出部分由开支人自行承担。 2、此销售费用包含：. 开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软 卧须请示总经理同意后方可报销）. 住宿费、餐费（经理的标准250 元/ 天包干，跟单员150 元/ 天包干） . 经销经理手机话费300 元/ 月 . 招待费（招待标准按30 元/ 人计）等等。 业务员提成金额较大，好多企业对业务员提成都比较困惑，业务员想多提成，但又不想多交税，但这样就 给企业会计提出新的问题，怎么做才能满足业务务员的要求，又能对最大的维护企业利益？有这样几种方 法： 1、提成全部发成工资。这种是最差的做法，两方面的利益都没有兼顾到。 2、挂在了应收帐款上，业务员通常会与购货方搞好关系，在购货方付款时就把自己应得的提成拿走了（怕 单位不守信用） ，单位实际收到的是扣掉了提成后的货款。但这样一来，应收帐款明细科目会越来越多，余 额也会越来越大，造成后遗证。业务员的利益是得到了，但企业却没有得到成本的扣除。 3、企业对业务员的提成，要求业务员拿合法票据报销，差额发工资，这样一来，业务员与企业利益都能照 顾到，但业务员对此会很有意见，不利于守住和调动业务员的积极性。 如我司与业务员是松散管理. 可以在劳动力市场开具劳务发票, 只需交开票金额的5% 手续费 . 不要支付个税 . 可以权衡一下是以工资形式发放承担个税, 还是以劳务费形式承担手续费 业务部管理条例 业务员是公司的生命，为充分调动公司业务人员的积极性，特制定本条例，具体如下： 一、本条例仅适用于本公司专职业务人员。 二、试用期业务员管理条例： 1、新业务员到公司正式报到需带身份证原件、毕业证原件、1 张身份证复印件、1张毕业证复印件、1 张个 人简介、 2 张 1 寸照片及叁佰元（￥300.00 元）培训押金。 2、新业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训。每个业务员需通过基本培训后方可正式上岗。 3、业务员缴纳的培训押金将在新业务员转正半年后归还。新业务员工作不满半年离职者不归还培训押金。 4、为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取无底薪、无定额，但有差旅补贴及提成的工资 发放制度，鼓励新业务员大胆拓展业务范围。即业务员自己办通勤票，每月月底凭写明被拜访单位、被拜 访人、被拜访人联系电话的单子报销通勤票的三分之一。如当月业务员不外出拓展业务则通勤票自己负责。 5、新业务员无业务定额，业务提成为业务总额的10% （业务提成在业务款收进，项目开始产生账面利润后 按比例兑现。 ） 6、新业务员试用期一般为1 个月，公司将根据实际情况从业务员的责任心、业务能力及对公司的贡献三个 方面对业务员进行考核，由总经理决定业务员转正时间。新业务员试用1 个月后仍不能通过业务考核的， 做自动离职处理。 （对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽试用期限。） 三、合同期业务员管理条例： 1、业务员工资=底薪 +岗位津贴 +业务提成。 2、底薪计算方法： 业务员工龄一年以内底薪为500 元；工龄二年底薪为800 元；工龄三年底薪为1000 元； 三年升为业务经理，除基本工资提成外另赠公司5% 股份。 3、岗位津贴计算方法：业务经理岗位津贴为400 元； 4、业务提成计算方法：印刷提成为5% ；网站提成为20 5、业务员每月业务额定额为5000 元。完成定额可得底薪。超出定额部分的业务额，业务员按本条例第三 条第 4 点方法进行提成。无法完成定额的，按完成定额的比例发放工资。当月无一笔业务落实，当月无底 薪。 （业务额以签约为准） 6、 当月业务总额达到1 万元以上或连续三个月业务总额累计达到3 万元以上，则次月可享受业务主管待遇； 当月业务总额达到2 万元以上或连续三个月业务总额累计达到5 万元以上，且业务总额为业务部第一者。 则次月可享受业务经理待遇；业务主管和业务经理每三个月考核一次，考核不合格者取消业务主管或业务 经理资格。（业务额以签约为准） 7、业务经理有责任帮助其它业务员提高业务能力及解决业务员工作过程中遇到的问题。由于领导和管理整 个业务部，将影响个人的业务量。 四、本着少花钱能办事的原则，对业务所需的香烟由业务员个人负责。 对于业务招待所需费用，应事先填写招待申请表，注明用途并由公司经理批准。报销时，原始凭证必须有 经理、经办人两人以上签字并附清单，经财务部门核准后给予报销。当月发生的业务费用当月必须结清。 五、为了提高公司的凝聚力，提倡公司员工互相帮助的精神。 公司每月评出一名金牌业务员。公司除在月会上表彰金牌业务员、请金牌业务员给其它业务员讲业务心得 外，金牌业务员可直接享受升一级待遇。（即：如业务员当时为业务主管，被评为金牌业务员后，次月可业 务经理待遇。金牌业务员不受本条例第三条第6 点限制）。当年累计三个月被评为金牌业务员的业务员，年 终公司还将另外发以奖金做鼓励。 六、金牌业务员必须具备以下三条要求： 1、敬业爱岗，对本职工作有强烈的责任心。 2、自身业务能力强，并能热心帮助其它业务员提高业务能力。 3、认真遵守公司制定的各项制度，维护公司形象。 兼职业务员管理条例 1、公司对兼职业务员采取无底薪、无定额、无差旅补贴、高提成的管理制度。 2、业务提成计算方法：印刷20，网站30 第二种提成方案 业务员提成办法 为了提高业务员的工作积极性，扩大销售额，特制定本办法。 提成比例 按照级别不同，业务员提成的比例不同，提成比例按照累进制递进。 业务员按照20% 的比例提成，业务经理按照25% 的比例提成。 公司根据市场的发展以及年度的经营计划，结合业务员的上年度工作情况，给每个业务员指定销售任务。 在任务范围内，按照规定的比例提成，超出任务部分额外再提5% 作为奖励。 为了更好的激励业务员拓展业务，保持销售队伍的稳定性，发放提成时公司扣留提成的30% 作为风险金， 当 业务员完成全年任务时，将风险金的70% 发放给业务员。 超过任务部分的提成，在发放时公司扣留提成的10% 作为业务人员稳定基金。业务员工作满一年，在年末一 次性发放当年的剩余的风险金以及业务人员稳定基金。业务员工作满半年，不满一年的，只发放剩余的风 险金，业务人员稳定基金将不再发放。工作不满半年的，剩余的风险金以及业务人员稳定基金不发放。 如果业务人员未能完成当年的销售任务，公司扣留的风险金原则上将不发放，公司根据业务员工作态度、 工作成绩、市场事情酌情按比例发放。 提成的发放 销售货物后，业务员协助财务部催收货款，公司收到货款后即结算该合同的利润，在一周内发放提成。 货款超过3 个月未收到的，该项应收款项即进行坏帐准备处理。 进入坏帐准备处理的货款，如果由于公司的原因造成的货不对版，货物质量问题，或者交货延迟造成的对 方拒付部分或者全部款项，相关人员提交情况报告，交总经理审核，最后确定责任，并按公司的奖惩规定 进行处罚。 如果由于对方的原因不能支付货款的，业务员提交情况报告，交总经理审核，按实际情况确定处罚办法。 进入坏帐准备处理的货款，经过协调后又收到货款，按照责任的划分，相关人员承担公司垫付资金的利息。 利率采用银行同期贷款利率，进入坏帐准备之日到收到货款之日为实际天数，计算公式为： 利息 =利率 X实际天数 销售利润的计算 销售利润 =销售收入销售成本运输费用其他费用 销售收入为销售不含税价，即发票金额 /1.04 。 目前公司为小规模纳税人，所以不含税价等于含税价除以1.04 ， 公司申请一般纳税人资格后，不含税价等于含税价除以1.17 。 销售成本指货物购进的成本价格，即发票金额。由于公司为小规模纳税人，进项税额不能进行抵扣，所以 销售成本为含税价格，公司申请一般纳税人资格后，销售成本为不含税价格，即含税价格除以1.17 。 运输费用指的是该货物销售中产生的各类运输费用。 其他费用指的是该货物销售中产生的邮寄费、保险费、给客户的提成以及为该项销售而产生的招待费、差 旅费等直接费用。 各种费用的承担 业务员个人承担的费用 招待费 招待费指的是招待客户产生的费用，该项开支由公司进行总量控制，业务员需要招待客户的，需事先申请， 未经批准的费用不予报销。经过审批的招待费，公司予以报销，记入业务员个人帐号。 差旅费 差旅费指的是业务员为了业务需要，前往外地开展业务而产生的费用，该项开支也由公司进行总量控制， 需事先申请，未经批准的费用不予报销。经过审批的差旅费，公司予以报销，记入业务员个人帐号。 办事处人员前望公司开会而产生的差旅费不记入个人帐号。 公司承担的费用 交通费 交通费指业务员外出联系业务产生的车费，该项开支实行每月定额报销，业务员的报销标准是每月100 元， 业务经理的报销标准是每月150 元。当业务人员完成当年的任务后，超出报销标准的交通费公司给予垫付， 超出部分记入业务员个人帐户。 电话费 电话费指的是业务员联系业务而产生的通讯费用，包括业务员个人的手机费用以及办公固定电话费用。业 务员的手机费包括本地话费以及漫游话费，该项开支实行每月定额报销，业务员的标准是每月100，业务经 理的报销标准是150 元。当业务人员完成当年的任务后，超出报销标准的电话费公司给予垫付，超出部分 记入业务员个人帐户。 办公固定电话只能用作办公用途，原则上不能拨打私人电话，固定电话的费用由公司承担。 公司、个人共同承担的费用 该项费用费用主要指的是业务员与公司经理共同招待客户而产生的招待费，由公司承担50% ， 个人承担50% ， 个人承担部分记入业务员个人帐户。 公司为了支持业务员的工作，与业务员一起前往外地而产生的差旅费，共同开支部分，由公司承担50% ，个 人承担 50% ，个人承担部分记入业务员个人帐户。 提成公式 业务员： 实际发放提成 =（销售利润X20% 个人帐户余额）X（130% ） 超额任务部分提成=（销售利润X25% 个人帐户余额）X（110% ） 业务经理： 实际发放提成 =（销售利润X25% 个人帐户余额）X（130% ） 超额任务部分提成=（销售利润X30% 个人帐户余额）X（110% ） 附加说明 业务员需提供的材料：采购合同、销售合同、收款证明。 产生损失时，暂停发放提成，待公司给出处理意见后，恢复提成的发放。 业务员有损害公司利益、欺诈公司及客户的行为，未发放的提成不予发放。 剩余风险金以及稳定基金在每年春节后发放，工作满半年未满一年的业务员，按满一年计算，工作不满半 年的业务员，剩余风险金及稳定基金的发放同下一个年度的风险金及稳定基金一同发放。 业务员工作未满一年就离职的，风险金及稳定基金不予发放，离职日前应提取的提成仍发放给个人，但是 离职日前仍未收到货款的，不发放提成。 业务员工作满一年，但未到年底就离职的，风险金以及稳定基金在离职后三个月后发放，业务员在此期间， 必须没有从事损害公司利益活动。业务员在离职之日仍可获得的提成，若在15 天内收到货款，提成仍然有 效，超过15 天的，不予发放提成。 第三种销售提成方案 业务提成标准 总则 : 1.正确处理好公司与员工之间的物质利益关系，把物质利益作为调动员工积极性、创造性的重要手段。 2.根据国家及桂林市的有关规定，结合本公司的实际情况，参考社会物价水平、公司支付能力以及员工 担任工作的责任轻重、难易程度及工龄、资历等因素综合核定。 薪酬系列工时制适用范围 业务人员标准工时市场、销售、客服、 行政文员设计标准工时制图设计及技术支持、行政、人事、财务、办公文案人员 管理高层不定时制高级业务经理、公司主管 3.建立在对员工工作能力及业绩进行考评的基础上，结合考评给予必要的薪酬，依靠员工对个人物质利 益的关心，推动员工自觉遵守劳动纪律、提高公司业务水平，提高运营效率。 三类薪酬 一、公司业务人员工资: 公司业务人员工资为：底薪+提成 +当月绩效考核 +季度奖金 +年终奖金 1. 业务员级别及底薪提成（暂定） 能力级别底薪 /元业务提成A （单笔业务金额）业务提成B（特殊业务类型） 高级业务经理1800（高级津贴）2% 1% 高级业务员1000（中级津贴）2% 1% 资深业务员700（初级津贴）3% 1% 初级业务员400 3% 1% 备注：其他项目提成另计！ 2. 业务员当月绩效考核工资（此考核标准参照奖惩制度实行） 能力级别当月绩效考核/ 元全勤统计 / 元违规处罚 / 元 高级业务经理200 高级业务员200 资深业务员100 初级业务员100 3. 业务员季度奖金（暂定） 奖金等级季度业绩总和奖金 / 元 1 300（万元）8000 2 250（万元）5000 3 200（万元）4000 4 150（万元）3000 5 100（万元）2000 4. 业务员年终奖金（暂定） 一年当中业务能力突出，各项绩效考核优秀的业务员公司会给予年终优秀员工表彰，并给予年终奖金。年 终奖根据当年公司业务成绩为依据 5. 业务员等级晋级依据： 1) 新进公司业务员为初级业务员，初级业务员有两个月试用期，试用期间额定销售金额，在提前完成额定 销售金额的前提下，递交晋升申请到公司人事部，在考核其业务水平之后正式晋升为资深业务员，工资 待遇由业务员待遇提升至资深业务员待遇，如未能完成公司额定销售业务金额的业务员，公司酌情延长 试用期，或给予辞退处理。 2) 公司会为晋升为资深业务员的员工制定季度额定销售金额，如连续两个季度完成或超额完成公司制定的 销售计划的资深业务员，可递交晋升申请到公司人事部，在考核其业务水平之后正式晋升为高级业务员， 工资待遇由资深业务员待遇提升至高级业务员待遇享有初级岗位津贴，如未能连续完成两个季度销售计 划，不能提出晋升申请，如连续三个季度都未能完成销售计划的资深业务员，或对季度、年底考核不合 格的业务员，公司有权对其进行岗位、职务和薪资的调整，也有权降级处理。 3) 在公司工作满一年或一年以上的高级业务员，公司会主动对其进行晋升审核，业务能力强、 业绩突出者、 能维护好大批自身客户的高级业务员，公司会晋升为高级业务经理。薪金待遇提升至高级业务经理待遇， 表现突出者公司会另给予额外奖励。 4) 高级业务经理享受管理职务津贴 二、行政文案设计人员工资 办公室人员工资为：基本工资+岗位津贴 +浮动薪酬 1. 办公行政基本工资标准（4 级 5 档） 等级 / 档级1档2 档3 档4 档5档 1 级3000 4000 5000 2 级2000 2200 2400 2600 3 级1200 1300 1400 1500 1600 4 级600 700 800 900 1000 2. 岗位津贴标准： （部分职务绩效考核不达标从岗位津贴内扣除） 岗位工资类别 岗位等级 初级中级高级核心级 业务人员50 100 150 技术人员80 100 150 200 职能管理100 150 200 300 后勤保障50 80 100 3. 浮动薪酬部分 浮动薪酬部分是员工在岗位上工作表现出的工作能力、工作态度、产生的工作业绩以及为实现某一工作目 标所作出的贡献公司对其认可程度（即：绩效考核结果）为依据，所获得的劳动报酬 浮动薪酬部分主要包括：绩效工资、加班工资、提成奖金等 3.1 绩效工资 绩效工资是通过定期对员工的综合考核量化而浮动发放的薪酬部分。 岗位操作业绩考核员工完成岗位任务的实际效果 岗位管理能力 为完成岗位任务，覆盖整个岗位工作范畴的综合性能力水平。包括：学习能力；统筹策 划能力；解决问题能力；沟通协调能力 岗位业务能力 为完成岗位纯业务工作所具备和在实际操作中反映出的纯业务能力水平。包括：专业能 力；专业问题解决能力；专业沟通能力。 3.2 加班工资 加班工资实在公司规定的各岗位正常上班时间内无法完成的定额工作以外的任务而对多出其岗位标准工时 的额外工时的工资支付 加班工时分为计划内加班工时和计划外加班工时。所有计划内加班工时的加班申请单填报必须提前申 请；计划外加班工时的加班申请单填报必须在加班之次日由部门主管审核后呈报经理核批。 3.3 提成奖金 业务人员提成参考上面业务提成方式，其他岗位提成由公司临时出台岗位提成标准 三、特殊条件工资计发说明： 1：非因工普通伤病等原因需要治疗或休养，可以请病假，但销假必须持有有效的证明材料。公司给予每年 7 提案有薪病假。 2：员工的亲属或朋友死亡可以申请丧假，但丧假不给予工资。 3：员工在本公司工作满一年可享受带薪年假，具体为：工作满1 年不满 3 年的，年休假5 天，满 3 年不满 5 年的，年休假7 天，满 5 年的年休假为14 天。国家法定休假日、休息日不计入年休假的假期。 第四种业务提成方案 销售提成方案 为扩大产品销售，提高销售人员的积极性，公司特拟订如下销售提成方案： 一、销售人员对外必须树立公司形象，维护公司利益，代表公司与客户进行商务洽谈，并完善公司与各客 户间的销售合同，销售合同必须经公司领导签字盖章后方可生效。 销售人员必须保持与客户相关人员的良好关系接触，了解客户新的动态及发展方向，及时向公司反馈信息 以便公司制定相应的销售策略，同时保证及时按合同收回货款；销售人员必须与了解本公司产品的状态， 生产情况及售后服务工作，并随时与财务部门核对各客户的应收款，保持帐目正确、清晰，便于及时催收 货款。 二、初级销售人员的收入为：基本工资+销售提成 +津贴 +各类奖金 1. 基本工资构成 1.1 初级销售人员的基本工资为每1 万元销售额底薪+200 元，底薪 2000 元封顶。（销售人员必须24 小时内 开机，手机处于联系中。） 1.2 资深销售人员基本工资为每月1000 元底薪 +每 1 万元底薪 +200，底薪 2000 元封顶。（销售人员必须24 小时内开机，手机处于联系中。） 2. 销售人员的销售提成为：基本提成+超额提成 2.1 按公司规定的价格销售的提成为基本提成，基本提成按3% 计算。 2.2 按超出公司规定的价格销售，超额部分的提成叫超额提成，超额提成按公司合同规定价超出部分金额的 10% 计算。超额提成只在销售过程中收回款项的当月兑现，基本提成中不再体现。 例： A产品公司定价为10 元，销售人员与客户签定为15 元，当月销售5000 套，当月超额提成即为： （15 元-10 元）× 5000×10%=2500元 2.3 销售提成的计算方式 （当月回款金额- 当月超额金额）×3%+ 当月超额金额×10% 2.4 销售提成在收回款项后及时结算，按应付金额90% 支付，余下10% 作为风险金，风险金累计五千元正。 2.5 销售人员每月必须按所签合同规定回款，未按时回款公司将按比例扣除提成。 3. 津贴 7.8 两月每月降温津贴每月10 元， 12.1 月取暖津贴每月10 元。 4. 奖金按照公司利润配发。 三、新签客户激励政策 为促使销售人员新开客源，对新签客户的销售人员进行特别奖励，半年磨合期后，从新客户合同签署月的 第七个月起，以连续三个月的平均销售额计算，月销售： 1 万 2 万元以内一次性奖励100 元 2 万 5 万元以内一次性奖励300 元 5 万 10 万元以内一次性奖励500 元 10 万 30 万元以内一次性奖励1000 元 30 万元以上一次性奖励2000 元 四、销售人员因回款不及时给公司造成损失的，从风险金中扣除；如将损失挽回，公司将扣除的风险金如 数退还；因产品出现质量问题，货款未收回，由公司负责。 五、公司承担送货、每年春节、中秋礼金等费用，平时请客吃饭、车费等费用由销售人员自理。 六、公司交于销售人员的原固定客户，必须保持长期、稳定的合作，如因销售人员个人因素造成公司业务 流失，甚至造成经济损失的，公司将根据情况予以处罚，并追究经济损失，后果严重者移交司法机关。 七、销售人员要货一般时间为72 小时，特殊情况报生产系统协调处理。 八、公司所定产品单价，如遇市场因素成本上升或下降，公司有权调整产品单价。 九、销售人员一定要按销售合同办事，每月应按时挂帐、收款，如未按时挂帐、收款每次扣200 元。 十、此合同自2007 年 5 月 1 日起至 2007 年 12 月 31 日止。 第五种销售提成方案 结合公司目前在* 开发项目的发展趋势，建立完善公司销售管理机制，规范销售操作规程，提高销售队伍 的工作积极性和提升业绩，发挥团队合作精神。可使客户在购房全过程中享受到专业的服务理念，真正树 立企业品牌、 产品品牌， 为项目整体营销工作打下坚实的基础。现提交关于销售板块薪酬提成方案的提议。 营销部销售板块架构： 薪酬提成方案 1、* 地区销售人员薪酬提成调查统计： 公司名称 / 项目名称性质销售人员基本底薪（元）提成 长信金安地产( 海岸水城 ) 开发商销售1000-1200 2.5-3 鲁能置业 / 海南英大房地产开发有限公司开发商销售1800-2000 2-3 海口富力地产（富力湾）开发商销售2000 1.2-1.6 宝安集团海南公司（江南城）开发商销售800-1000 不达标： 2.2 达标： 2.8-3 阳光巴洛克实业有限公司( 阳光巴洛克 ) 开发商销售1000-1300 3 深圳市阳光经典置业公司代理商1000-1200 2-3 海口中信保诚房地产营销策划有限公司代理商800-1200 2 根据对海口地区销售人员薪酬提成调查，当地的提成点数相对广东地区较高。一般项目销售人员月底薪幅 度在 800-1200 元， 个别别墅项目对业务员要求较高、销售难度较大底薪可达2000 元， 佣金提成幅度1.2-3 。 薪酬提成建议： 由于销售提成较高，当地销售人员的流动性相对较大，合理的薪酬提成将有助于其稳定性。 1. 薪酬组成： 销售人员：基本工资（公司编制）+销售佣金提成+额外奖励（根据每月销售计划激励策略制定） 销售主管：基本工资（公司编制）+销售佣金提成+职位公佣（销售佣金提成中提取）+额外奖励（根据每月 销售计划激励策略制定） 客服主管：基本工资（公司编制）+职位公佣（销售佣金提成中提取） 2. 薪酬提成费用来源：控制在销售总产值的3内。作为基本工资、销售佣金和销售人员月度考核奖、营销 管理激励等分配。 3. 基本工资：按公司薪酬制度按期发放 职位人数 （方案一）（方案二） 基本工资个人销售佣金基本工资个人销售佣金 客服主管1 人2200-2500 元/月不参与销售2500-3000 元/ 月不参与销售 销售主管1 人1800-2000 元/月1-3 2300-2500 元/ 月0.8-2.8 销售人员 （根据表现评 核可分为三个 级别） 8 人 见习： 800 元/月 正式： 1000 元-1300 元/ 月 高级： 1200 元-1500 元/ 月 1-3 见习： 1000 元/ 月 正式： 1500-1800 元/ 月 高级： 1700-2000 元/ 月 0.8-2.8 合计10 人 注：销售人员级别评定将根据员工的工作绩效，专业技能水平，综合素质，每季度进行评级考核。销售人 员可分成两小组，高级销售人员担当组长，目的在于激励销售人员不断进步，形成良好的竞争氛围，提高 销售团队的积极性。 方案说明： （方案二）高底薪有助于销售人员在销售缓和期的稳定性，但也容易养成惰性心理。如采用（方案一），在 销售缓和期可对销售人员进行月薪保底。（如因公司在短期内未能接上楼盘，导致销售货源不足，供货量在 当时期不足人均可售2 套的情况下，公司可对销售人员进行月薪500-1000 元保底处理；保底薪酬在产生佣 金月扣除）。 佣金提成 佣金分配方式： 1. 按排名分配： 准则：以月销售成绩排名，设一个中间基数点，销售前三名与销售后三名点数作出拉差； 效果：按排名分配，业绩差越大，点数差越大，可以形成一种你追我赶的氛围。 举例说明：（销售人员为8 人，佣金点数1-3 ） 销售人员1 2 3 4、5 6 7 8 业绩排名第一名第二名第三名 其他销售 人员 倒数第三倒数第二倒数第一 佣金点数32.8 2.5 21.5 1.2 1 2. 按参与销售人数分配： 准则：按参与销售人数排名，相邻同事间的点数差是一样的； 效果：按人数排名，相邻同事间的点数差是一样的，存在均衡性，比较适合人数较少，且有一定销售金额 的项目。 举例说明：（销售人员为8 人，佣金点数1-3 ） 销售人员1 2 3 4 5 6 7 8 业绩排名第一名第二名第三名第四名第五名第六名第七名第八名 佣金点数32.7 2.4 2.1 1.9 1.6 1.3 1 3. 按每月销售任务达标情况分配： 准则：销售任务达标按2.5-3 计提，销售任务不达标1-1.5 计提，佣金点数分别按达标情况排名的高低 作拉差。 效果：按每月销售任务分配，达标与不达标点数差距较大，从而刺激销售人员的积极性。 举例说明：（销售人员为8 人，佣金点数1-3 ） 销售人员1 2 3 4 5 6 7 8 达标情况达标不达标 业绩排名第一名第二名第三名第四名第一名第二名第三名第四名 佣金点数32.833 2.666 2.5 1.5 1.333 1.166 1 4. 佣金提成计提说明： 住宅 ( 预售证已领 ) 一次性付款签定买卖合同并已付总房款100% 后计提 银行按揭已付清首期款并签定购房合同及银行按揭贷款合同后计提 商铺 / 写字楼 / 车位 ( 预售证已领 ) 一次性付款签定买卖合同并已付总房款100% 后计提 银行按揭已付清首期款并签定购房合同及银行按揭贷款合同后计提 5. 佣金提成组成： 个人业绩X提成点数 =佣金提成（佣金提成拆分为四部分，其中包含：销售佣金提成70%+ 月度考核奖金（根 据个人的综合考评发放）10%+ 团队后勤建设金（后勤公佣及团队激励考核）10%+ 收楼佣金 10% 。 6. 佣金提成的发放说明： 、佣金计算 每月 1 日为计算上月佣金的截止日期。通过核对客户的签约手续、按揭手续是否办妥，资料是否齐备，房 款是否已到帐后进行佣金计算。 、经核实后的佣金提成发放比例及时间： 总佣金提成 发放说明 销售佣金提成70% 月度考核奖金 （根 据个人的综合考 评发放） 10% 团队后勤建设金 （后勤公佣及团 队激励考核）10% 收楼佣金10% 发放比例及说明 符合计提情况（核对客户的签 约手续、按揭手续是否办妥， 资料是否齐备，房款是否已到 帐后）发放100% 根据每月个人的 综合考评得分发 放 扣除后勤公佣 60% ，40% 根据小组 业绩考核发放 业主办妥收楼手 续及提交完整的 办房产证申请资 料后发放100% 发放时间隔月与基本工资一同发放 隔月与基本工资 一同发放 隔月与基本工资 一同发放 业主办妥收楼手 续后 、 10% 月度考核奖金发放说明： 月度考核奖金X个人月度考核分值=月度实得奖金 考核制度 适用范围：可参与集体销售佣金的销售人员。 考核时间：以月度评审，计时以每月首日至末日的时间段进行考核。 考核内容：从“品德、工作能力、工作表现、工作成绩”四个方面，通过“自评、同事、上级”三方进行 考评。 考核量化测评标准： 考核内容内容提要 具体表现的分值 自评 同事 评定 上级 评定 很好较好一般较差 品德 (20 分) 忠诚公司维护公司利益6 分5 分4 分3 分 团结友爱和睦相处互相帮助5 分4 分3 分2 分 待人坦诚谦虚有礼诚实可靠4 分3 分2 分1 分 奉献精神5 分4 分3 分2 分 工作能力 (30 分) 计划性3.5 分2.5 分2 分1 分 责任感4.5 分3.5 分3 分2 分 组织能力3.5 分4 分3 分2 分 处理问题3.5 分2.5 分2 分1 分 知识面2.5 分2 分1.5 分1 分 公关能力2.5 分2 分1.5 分1 分 协调沟通能力2.5 分2 分1.5 分1 分 判断能力2.5 分2 分1.5 分1 分 理解能力2.5 分2 分1.5 分1 分 表达能力2.5 分2 分1.5 分1 分 工作表现 (20 分) 团队合作2.5 分2 分1.5 分1 分 原则性2.5 分2 分1.5 分1 分 积极性4 分3 分2 分1 分 服从性4.5 分4 分3 分2 分 规章制度6.5 分5.5 分4 分3 分 工作成绩 (30 分) 工作目标完成量12 分1110 98 70 分 工作质量10 分98 分76 分50 分 工作效率8 分76 分54 分30 分 标准总分值：100 分 附加分值：可设定超额完成当月销售任务5 万元为标准单位， 标准单位 的分值为1 分。 附加分值的总得分为销售人员当月的销售业 绩乘以标准分值，如超额完成任务30 万， （30 万/5)X1 分 6 分。 6 分为该销售人员的附加分值。 当月评核的标准分值加上当月附加分值为销售人员当月的总得分。 附：工作成绩评分说明（总分值30 分） 完成工作任务量（分值12 分） 概述与总评： 能超额完成工作计划定额及临时指派的工作任务(12 分 ) ； 能如期圆满地完成工作岗位所要求的工作定额(1110 分) ； 能基本完成工作岗位所要求的工作定额(98 分 ) ； 离完成工作岗位所要求的工作定额尚有不少差距(70 分) 工作质量（分值10 分） 概述与总评： 完成工作正确性高，交付的工作足可信任，极少需要重做，也极少需要督导(10 分) ； 工作正确性符合要求，很少有错误，交待事项执行良好，需要督导之处很少(98 分) ； 工作正确度符合最低要求，工作质量达到平均水平，需要一般的督导(76 分) ； 工作不经心，易犯错误，工作质量勉强可以接受(50 分) 工作效率（分值8 分） 概述与总评： 交付任务能提前完成，速度快而准确(8 分) ； 交付任务能如期完成，速度很快(76 分) ； 交付任务须催促方能完成(54 分) ； 任务逾期完成，工作速度很慢(30 分) ； 、 10% 团队后勤建设金发放说明：扣除60% 后勤公佣， 40% 根据小组业绩考核发放 60% 后勤公佣分配：销售主管占总额的40% ，客服主管占总额的60% （激励后勤人员更好地开展售后工作） 40% 小组业绩考核：按小组完成总业绩占每月销售任务的比例发放（提高团队积极性及发挥团队合作精神） 、 10% 收楼佣金发放说明：业主办妥收楼手续及提交完整的办房产证申请资料后发放100%(发放前提为： 销售跟办人与收楼跟办人为同一人) 特殊情况收楼佣金按以下分配制度： A)、原跟办人在职，收楼工作及办证资料等全部由新跟办人完成，则总收楼佣金的30% 计发给原跟办人，总 收楼佣金的70% 计发给新跟办人，新跟办人负责收楼及收楼后的有关工作； B)、原跟办人在职，且收楼工作由原跟办人完成，但办证申请资料由新跟办人提交，则原跟办人计收70% 的佣金，新跟办人计收30% 的佣金，新跟办人负责收楼后的有关工作； C)、若原跟办人已离职，收楼工作及办证资料等全部由新跟办人完成，则新跟办人计收70% 的佣金，原离职 跟办人不发放收楼佣金，新跟办人负责收楼及收楼后的有关工作； 、特殊情况佣金提成计提说明：（销售佣金提成70% ） 情况说明处理说明 中介分销商或公司各部门关 系介绍成功售出的提成处理： 1、 从中介分销商介绍过来的客人必须转交销售人员接待推销并成功售出的， 销售人员按销售佣金提成70% 计提 50% 。 2、 公司各部门关系介绍过来的客人直接成交不经销售人员推销成功售出的， 介绍人按销售佣金提成70% 计提 70% ；销售经手人按销售佣金提成70% 计提 30% ；如介绍过来的客人转交销售人员接待推销并成功售出的，介绍人按销 售佣金提成70% 计提 40% ；销售经手人按销售佣金提成70% 计提 60% 。 低出价格权限 成功售出的提成： 非展销期优惠，销售人员出售的房价低于其权限并经上级同意而成功售出 的，佣金计提只能按个人提成比例的90% 提取，余下的10% 提转到小组业绩 考核中计发。 （客户自己通过关系向公司管理人员取得优惠的，按个人提成 比例全额发放。 ） 已提佣金，之后经公司同意作 退房或转卖的提成处理： 已提佣金的单位， 因某种原因经公司同意作退房的，经手人已领的佣金在退 出的当月扣除；而此套单位重新卖出后再按规定计提。 已提佣金，之后经公司同意作 转房的提成处理： 已提佣金的单位， 因某种原因经公司同意作转房的，如该单位低于原来价格 的，多出佣金在转房当月扣除，高于原价格的，少出佣金在转房当月补充。 新人加入的提成处理： 新人加入， 第一、 二个月为见习考核期，由销售经理安排一个固定旧销售员 带领新人组合共同拓展销售，成功售出后计提。佣金按销售佣金提成70% 计 提新人占40% ，旧销售人员占60% 。第三个月经过考核及格后新人自行拓展 工作。 、激励奖金： A)、最高业绩个人奖： （以每月或一个展销期计算） B)、最高小组业绩奖： （以每月或一个展销期计算） C)、其它奖项视具体情况设置。 注：该项奖金支出可与个人考核及小组考核挂钩，做到奖罚分明，刺激团队竞争性。 根据以上薪金提成方案，以xx 项目为例，约10 亿销售额，销售周期两年内，即： 基本工资成本：约45 万（两年）÷10 亿=0.45 佣金点数：约2.2-2.5 总费用控制在销售总产值的3内