公司综合评估表.pdf

公司综合评估表 评 审 体 系 因素指标评分标准分值 得 分 权重 加 权 得 分 公 司 公司背 景 公司历 史 公司有十年以上历史5-4 0.002 公司有十年以下、三年以下历史4-2 公司有三年以下历史3-0 公司成 长性 公司净资产平均增长率在50以上5 0.003 公司净资产平均增长率在30以上4-2 公司净资产平均增长率在10以上3-1 公司净资产平均增长率在10以下1-0 公共关 系 公司有强大的战略同盟5 0.003 公司有很好的社会背景4 公司有比较好的社会关系3-2 公司社会关系一般1 公司规 模 公司净资产规模在1 亿元以上5 0.002 公司净资产规模在1 千万元以上5-4 公司净资产规模在1 百万元以上4-2 公司净资产规模在1 百万元以下2-0 公司组 织结构 组织结 构合理 性 与公司相规模和业务很符合5-4 0.006 与公司相规模和业务比较符合4-2 与公司相规模和业务不符合1-0 组织机 构关系 各组织机构关系明确，制度规范5-4 0.006 各组织机构关系有不足之处，但大体 得当 3-1 各组织机构关系有明显的不合理1-0 组织机 构人员 配置 人员配置精简得当5-4 0.008 人员配置比较合理3-2 人员配置不合理1-0 公司经 营理念 公司理念定位合理，并已在公司真正 得到落实 5-4 0.03 公司理念正在形成3-2 无公司理念1-0 公司股 权结构 股权结构合理5-4 0.01 股权结构基本合理3-2 过于集中和过于分散1-0 公司发 展战略 与外部 环境的 适应性 与行业发展、竞争态势、经济、社会、 文化等外部因素均适宜 5-4 0.015 与部分外部因素相抵触3-1 与外部环境不适宜0 与公司 内部条 件的符 合性 与公司的规模、产能、产品特性、公 司竞争优劣势等条件相符合 5-4 0.015 可能受到部分因素的制约3-1 与公司内部条件不符0 行 业 行业发 展 行业生 命周期 成长期5-4 0.032 种子期与扩张期3-2 成熟期1-0 行业发 展速度 快5-4 0.048 一般3-1 慢1-0 行业态 势 盈利性 盈得性强5-4 0.036 盈利性一般但潜力巨大3-1 盈利性较差0 竞争态 势 绝对垄断5 0.036 寡头垄断4-3 不完全竞争2-1 完全竞争0 行业壁 垒 高5-3 0.024 中3-1 低1-0 行业影 响因素 近期没有对行业发展产生巨大影响的 因素 5-3 0.024 存在对行业发展产生巨大影响的因素2-0 企 业 家 个人素 质 诚实正 直 正直、可信、守法、公平5 0.002 有过激行为或有隐瞒真实情况嫌疑4-1 有不良记录0 精力 精力充沛、情绪愉快5-3 0.001 一般2-0 教育程 度 大本以上5 0.002 中专以上4-3 中专以下2-0 领悟能 力 强5-4 0.001 一般1-0 知识面 涉及领域广5-3 0.001 一般2-0 交际能 力 有很广的社会关系5-4 0.003 有较广的社会关系3-2 一般1-0 领导能 力 组织能 力 公司有足够的优秀人员5-3 0.005 公司优秀人员不足2-0 解决问 题能力 曾出色解决过实际问题5-4 0.002 在过去处理问题上没有大的失误3-2 没有成功解决问题的记录1-0 实施能 力 曾成功改造过公司5-4 0.002 无记录3-0 沟通能 力 能很适当地表达公司商业模式5-4 0.001 对公司的表述有疏漏3-1 对公司的表述不得要领0 创新能 力 曾创造性地处理问题5-4 0.005 无纪录3-0 个人成 就 有很成功的过去5-4 0.015 比较成功的过去3-0 投入程 度 把全部个人资金都投入了公司 5 0.01 80的资金投入了公司4 80-50的资金投入公司3-1 50以下资金投入公司1-0 商 业 搭 档 互补性 性格 性格多元并关系融洽5-4 0.0005 性格比较趋同但关系融洽3-1 性格有冲突1-0 知识 整体知识系统化并互补性很强5-4 0.0015 整体知识比较系统3-1 知识结构有缺陷1-0 能力 能力与职务相匹配5-4 0.001 能力与职务相矛盾3-0 从业经 历 从业经历各不相同5-3 0.002 从业经历比较相同4-1 从业经历大致相同1-0 成就 均有成功的经历5-4 0.0075 有一般的4-1 大多一般3-0 忠诚度 表现的忠诚度很高或投入很多5-4 0.005 没有损公利已倾向3-1 有离心倾向1-0 素质 才能 均有突出才能5-4 0.001 一般3-0 品德 诚实正直5 0.0005 有过激行为4-1 有不良记录1-0 教育程 度 大本以上5 0.001 中专以上4-3 中专以下2-0 投入程 度 对公司投入大5 0.005 一般4-2 小1-0 其 他 素质 教育程 度 大本以上5 0.003 中专以上 4-3 关 键 雇 员 中专以下2-0 才能 均有突出才能5-4 0.0015 一般3-0 品德 诚实正直5 0.003 有过激行为4-1 有不良记录0 平均投 入程度 对公司投入大5-4 0.0075 一般3-1 小0 胜任工 作情况 完全胜任工作 5-4 0.005 可以胜任工作3-1 不胜任1-0 激励措 施 激励措施合理有效5-4 0.005 激励措施一般3-1 激励措施不合理1-0 产 品 功能独 特性 没有替代品并未来几年不可能有5-4 0.02 有替代品但不会对产品构成威胁3-1 替代品已构成竞争0 产品创 新度 全新产品，技术配套，并很容易被消 费者认同 5-4 0.02 换代产品，技术配套，并很容易被消 费者认同 3-1 技术服务不能配套，顾客对科技成分 有顾虑 0 产品概 念激发 原因 市场激发5-3 0.02 介于市场与技术两者之间4-2 技术过渡3-1 新产品 导入频 率 低5-4 0.01 中3-2 高1-0 质量可 靠性 质量有可靠的保证5-4 0.05 有些小问题3-1 有隐患0 技术服 务 公司可为用户有很好的技术服务支持5 0.01 一般4-1 差0 顾客对 产品特 性的识 别 顾客能充分识别产品的特性并认可它5-4 0.05 有部分顾客难以识别产品的特性4-2 大部分顾客不认可或难以识别1-0 产品定 位 目标市场明确，产品定位合理5-4 0.05 目标市场明确，定位比较合理3-1 产品定位有风险1-0 产品定 价 产品定价合理，盈利性强5-4 0.05 产品定价合理，盈利性比较强3-1 产品定价合理，盈利性不强或其他1-0 技 术 有效性 技术已获得国际检测机构的鉴定证书5-3 0.02 参数已达到国际国家认可的检测标准2-0 适用性 适用行 业 5 个以上5-4 0.012 4-3 个4-2 2-1 个以上1-0 制约因 素 不受国情、地理、自然资源的制约5-4 0.008 受到一定的制约 3-0 可靠性 已达到稳定生产阶段5 0.01 已达到生产阶段但尚不稳定3-1 实验室阶段2-0 复杂性 对人员 的要求 高5-4 0.002 中4-1 低2-0 对企业 规模的 要求 高5-3 0.003 中4-1 低2-0 对资金 的要求 高5-4 0.003 中3-1 低2-0 对专用 设备的 要求 高2-0 0.002 中4-1 低5-1 先进性 国际领先水平5-4 0.02 国内领先水平4-2 具有相对先进性3-0 可替代 性 无替代技术并近期不会有5-4 0.01 无替代技术但近期可能有4-2 有替代技术3-0 易模仿 性 可以长期不被模仿5-4 0.01 不易被模仿4-2 易被模仿1-0 生 产 能 力 生产设 备 企业现有高科技设备，具有设备优势5-4 0.02 现设备可用作新产品生产3-2 需购置大量设备2-0 员工素 质 现一线员工均大专以上文化5-4 0.01 现一线员工均高中以上文化3-1 一线员工有高中以下文化2-0 生产经 验 现企业拥有生产的成熟经验5-4 0.02 现企业拥有生产类似产品的经验4-2 对新产品没有生产的经验 1-0 生产资 源 供应 原料供应有绝对保证5 0.004 原料的供应有波动4-2 原料比较紧缺2-0 互补产 品 互补产品供应有保障5 0.006 互补产品有波动4-2 互补产品比较紧缺2-0 生产工 艺 先进性 国际先进水平5 0.01 国内先进水平5-4 国内比较先进4-0 可靠性 工艺成熟 5 0.01 工艺正在试生产4-2 试验阶段1-0 质量控 制 控制方 法 有国家或国际通用监控方法5-4 0.002 有权威部门认可的方法3-1 质量保 障体系 质量体系健全5-4 0.004 质量体系比较健全3-1 质量体系有缺陷1-0 质量监 控设施 质量设施齐全或方便购买5-4 0.002 质量设施需投入可接受的资金或租金3-1 质量设施需投入大量资金对效益有很 大影响 1-0 质检人 员 有或可获得熟炼的质检人员5-4 0.002 质检人员需一定的培训3-2 需要高素质质检人员或合格人员不易 获得 2-0 安全生 产 生产工 艺安全 生产工艺安全措施得当或符合国家相 关规定 5-4 0.006 生产工艺中安全隐患但可以有效避免4-2 生产工艺中有安全隐患2-0 安全保 障体系 安全体系健全5 0.002 安全设施不齐全，但很易纠正4-1 有安全隐患1-0 安全意 识 公司安全意识强并为员工上了保险5 0.002 公司安全意识强4-1 安全意识不强2-0 销 售 能 力 销售渠 道 销售渠 道能力 有强有力的销售渠道，信息网络健全5 0.024 有一定销售渠道4-1 销售渠道尚须大力拓展1-0 销售渠 道层次 销售渠道层次合理5-3 0.004 销售渠道层次过多过少3-0 销售渠 道关系 与公司有长期稳定的关系5 0.006 与公司有良好的关系4-2 与公司关系一般2-0 物流策 略 物流配送体系运行良好5 0.006 物流方案合理，配套服务体系健全4-2 物流体系尚须建设1-0 销售人 员 素质 公司销售人员素质高，有成功的过去5 0.016 公司销售人员有一些比较优秀4-2 销售人员队伍尚不成熟1-0 流动性 公司有防止人员流动的有效措施5 0.004 公司销售人员目前流动性尚不高4-1 目前销售人员流动性比较高1-0 人员数 量 对于目前销售量的发展已足够 5 0.004 人员略显不足4-1 人员不足1-0 管理体 系 甄选、培训、激励、评估等健全合理5 0.004 管理体系不完善4-1 管理体系须建设1-0 促销策 略 广告策 略 媒介选择、预算方法合理可行5-4 0.004 广告方案有欠缺3-1 广告方案尚在酝酿1-0 人员推 销 队伍的建设、管理、工作安排、区域 设计均运作良好 5-4 0.004 人员推销工作方案合理有效3-1 人员推销工作方案尚未确定0 销售促 进与宣 传策略 这两方面有成熟的经验与运作体系5-4 0.004 有比较合理的方案3-1 没有做这方面的工作0 营销预 算与成 本 营销预 算分析 预算的依据充分合理，预算结果客观5 0.01 预算较合理，得出结果比较客观4-2 预算结果有不确定因素1-0 营销预 算的落 实 预算资金已落实5-4 0.006 资金计划已落实3-1 营销预 算的成 本 成本可以接受5-3 0.004 成本比较高2-1 成本不合理的高0 商 业 模 式 独特性 商业模式具有不可抄袭性5 0.015 商业模式难于抄袭4-3 商业模式易被子抄袭2-0 可行 性。 能形成有效的需求，并能实现赢利5-4 0.015 需求有效，但实现有效的业绩有一定 的难度或有不确定的因素 3-1 难于形成有效的业绩支撑0 发展前 景 市场潜在容量巨大、企业有完善的自 我保护、并很容易实现扩张 5-4 0.02 以上三者中有一条存在不确定因素3-1 以上三者中有一条存在风险1-0 市 场 进入壁 垒 规模效 益 规模效益至关重要5-3 0.003 有一定规模效益4-2 规模效益不明显1-0 产品的 差别性 具有很强的差别性顾客的忠诚度很高5-4 0.0005 差别性不强忠诚度不高3-1 产品没有差异性0 转换成 本 进入本市场有很高的转换成本5-4 0.0005 转换成本一般 3-1 没有转换成本0 营销渠 道 营销渠道的建设难度很大5-4 0.002 营销渠道建设难度一般4-2 营销渠道没有壁垒1-0 资金要 求 打开市场需要大量的资金支持5-4 0.002 完成营销目标所需的资金不多3-1 原材料 供应商关系确立很难5-4 0.0005 供应商关系建设难度一般3-1 供应商关系建立很容易2-0 技术 技术很难掌握5-4 0.001 技术有一定的难度3-1 掌握技术没有难度2-0 政策壁 垒 市场准入有很强的政策性5-4 0.0005 市场准入有政策要求但难度不大4-1 市场进入没有政策要求3-0 退出壁 垒 退出成 本 退出成本很高2-0 0.005 退出成本一般4-2 退出成本不高5-3 固定资 产的专 业化 专业化很高2-0 0.003 专业化一般4-2 均可通用5-3 协同作 用 退出对各种关联方影响巨大3-0 0.002 对各种关联方的影响不大5-2 市场增 长 市场增长迅速5 0.02 市场目前增长一般，但预计很好4-1 市场增长一般1-0 市场进 入时机 现在是市场进入的好时机5-4 0.005 现在进入有一定的问题3-1 现在不是好的进入时机1-0 市场份 额 公司将成为市场主导者5-4 0.01 公司将成为市场挑战者4-2 公司将成为市场追随者2-0 环境威 胁 政治 政策倾斜，鼓励发展并加大对行业的 投入 5-4 0.001 政策支持4-1 政策不支持1-0 经济 经济形势大好，相关产业发展迅速5-4 0.004 经济形势平稳，相关产业发展迅速4-1 经济形势平稳，相关产业发展平稳2-1 经济形势处于调整或不乐观1-0 社会 社会稳定，生活方式向有利于行业发 展的方向发展 5-4 0.002 社会稳定，行业发展乐观4-2 社会方向有不利因素2-0 技术 技术发展活跃，为行业发展提供了契 机 5-4 0.003 技术发展活跃，技术面临重大突破4-1 行业替代技术正在形成1-0 竞争者 潜在进 入者 无潜在进入者5-4 0.009 有潜在进入的可能4-1 有潜在的进入者2-0 现在竞 争 者 现在竞争者对公司形不成威胁5-4 0.012 现在竞争者对公司能形成威胁4-1 现有竞争者对公司威胁比较大1-0 供应商 公司对供应商的依赖度很低5-4 0.003 公司对供应商有一定的依赖度3-1 公司对供应商的依赖度很高1-0 销售商 公司对销售商的依赖度低5-4 0.006 公司对现有销售商有依赖度4-1 公司对销售商有很强的依赖1-0 产品市 场生命 周期 成长期5-4 0.005 种子期与扩张期3-2 成熟期1-0 财 务 分 析 财务人 员 教育程 度 本科以上5-4 0.0025 大专以上4-2 高中2-0 薪酬状 况 偏高2-0 0.001 中等4-2 偏低5-3 组织结 构 财务人员设置合理，责权分明5-4 0.0005 财务人员设置不合理4-2 财务人员设置不合理2-0 来源 人员来源合理5-3 0.001 人员来源不合理2-0 资产负40以下5-4 0.0035 财务指 标 债率40 703-1 70以上1-0 流动比 率 大于等于1805-4 0.00175 120 1804-2 120以下2-0 现金比 率 大于 205-4 0.00175 5204-2 5以下2-0 经营现 金偿债 率 20以上5-4 0.00175 10 20 4-2 10以下1-0 利息保 障倍数 10 以上5-4 0.00175 210 4-2 2 以下1-0 营业利 润率 50以上5-4 0.007 20 504-2 20以下2-0 成本费 用利润 率 100以上5-4 0.00175 501004-2 50以下2-0 总资产 报酬率 50以上5-4 0.00175 20 504-2 20以下2-0 应收帐 款周转 率 大于 30005-4 0.00175 800 30004-2 800以下2-0 存货周 转率 500以上5-4 0.00175 200 5004-2 200以下2-0 有形净 资产率 50以上5-4 0.00175 10 504-2 10以下2-0 资产保 值增值 率 150以上5-4 0.00175 100 1504-2 100以下2-0 销售收 入增长 率 1005-4 0.00175 201004-2 20以下2-0 利润总 额增长 率 30以上5-4 0.0035 10以上4-2 10以下2-0 产品销 售率 95以上5-4 0.00175 85 95 4-2 85 以下2-0 融资计 划 还款期 限 三年以内5-4 0.002 三至五年4-2 五年以上1-0 投资分 析 投资估算合理，投资必要性分析充分5-4 0.003 投资估算与必要性有一些不明确，但 不会影响投资效果 4-2 投资估算与必要性有必要再进行论证1-0 资金使 用 资金使用合理5-4 0.002 资金使用计划有不影响总体的问题4-2 资金使用尚须论证1-0 变现计 划 极易变现，退出容易5-4 0.003 变现计划合理，可行性高3-1 变现计划合理，变现有一定难度1-0