家居智能产品营销策划.docx

第 1 页 家居智能产品营销策划 特征码 uyZydfbHElTtzDPNyFGj 家居智能产品营销策划 一、营销战略目标： 抢占市场份额，构建营销体系，打造行业品牌，增加净额利润。 二、营销思路： 1、捆绑销售，通过与房地产开发商、商业银行、知名室内装修 设计公司结成战略同盟，提升消费者对公司产品的认识度与认 同感； 2、借鸡下蛋，与物流公司、室内装修设计公司合作，通过电子 商务的模式，构建公司产品跨区域零售、售后维保及附增宣传 推广效果； 第 2 页 3、重本攻坚，加强政府攻关力度，以适当成本，承接城市标志 性建筑物的室内智能设计、安全系统，并适时举办体验展，以 此提升公司影响力； 4、自强不息，通过内部培训，提高团队战斗力； 5、适当授权，增加促销渠道； 6、四面开花，狠抓宣传力度； 三、具体操作方法： 1、各房地产开放商在楼盘建设、销售过程中，都会推出一系列 优惠活动，如“交订金送家具” 、 “给首付送物业管理费”等， 这类活动的实质赠送额度一般在五千元至两万元之间，与我公 司推出的家居产品价位吻合，因此，公司可以利用此房地产营 销惯例，积极向房地产营销策划操盘手公关，在各销售点内， 与上规模、上档次的房地产开放商，形成捆绑销售同盟； 2、为配合与房地产形成销售同盟的策略，建议公司在各合作楼 盘中，推出 X 架宣传海报、横幅、产品手册、实体产品展等宣 传物资，并拍摄动画片，在城市各大商业街大屏幕上滚动播放； 第 3 页 3、定期举办产品概念交流会，邀请各大楼盘的销售经理、销售 主管、销售员和小区物业管理主任、客服主管、工程主管、保 安主管参加。 4、同理，消费者到银行贷款买房时，银行也会适时向其推介长 期信贷产品，比如“贷款满五十万，预送名牌手机”等，因此， 公司可以借鉴向房地产供应商营销策划操盘手公关的模式，与 银行信贷审批部门，形成捆绑销售同盟； 5、富二代、白领、知识分子与中产阶级，是智能家居产品的消 费主体，因此，公司应该抓住此消费族群的喜好，在每个城市， 与时尚、新潮的室内设计公司，形成“推广回扣顾客 意见反馈交流”流程，以此提高公司的市场口碑，并为促进产 品升级提供信息基础； 6、为抢占市场份额，公司可以制定简明易懂的产品安装、使用 说明书，然后通过电子商务推销、物流公司保险、室内装修设 计公司承接安装的方式，在暂时没有条件开设销售点的城市， 进行产品推广； 第 4 页 7、获得政府采购，是企业创造巨额盈利空间，迅速提高行业影 响力的重要机遇，因此，公司可以对城市的一些标志性建筑物， 如体育馆、图书馆、学校、政府办公大楼室内智能安装工程进 行适当的成本公关，并在工程顺利完工后，邀请区域内政商名 流前来参加产品体验展，借此提高企业知名度； 8、关注主要竞争对手的销售点布置情况，当主要竞争对手在本 城市的某个区域开设了一家分店时，公司决策层应重点商讨： 1、为什么对手会选择在那个位置开设分店？那个位置周围有什 么大型的楼盘、步行街、酒店、写字楼或工厂？对手把分店开 设在该区域，主打的特色产品是什么？ 公司应定期举办市场竞争探讨会，向员工讲解竞争对手情况、 公司未来规划与现阶段市场形势，以利于销售人员在像顾客推 销产品时，能有充分的信息准备。另外，必要时，公司可以讨 论与竞争对手联手垄断市场的可能性； 9、设置打折权限，销售经理除可以适当向销售人员进行折扣、 折让的授权外，还可以从延长保修年限、承担产品运费、允许 短期赊销等方面，给予销售人员一定的市场促销权限； 10、推行内部员工优惠政策，如果员工愿意购买公司的智能家 第 5 页 居产品，公司除价格上要给予员工优惠外，还要从安装质量、 售后服务质量上给予员工最大支持，并以此带动员工的亲朋好 友关注公司产品、购买公司产品，从而巩固、发挥自身资源； 11、积极处理存货，财务部对于存货应该计提累计折旧准备， 超过一定年限的存货，一律降价打折出售，其中的小配件、低 值设备，甚至可以做为促销手段，以搭配高档产品买一送一的 形式做市场推销； 12、进行煽情营销，在城市主要广场、主要路口、汽车站、地 铁站，以路灯旗、宣传栏、车椅套、电梯液晶显示器等形式， 向城市居民做产品广告宣传，并把宣传重点体现在产品如何 “既有利于老人孩子安全，又高档舒适价廉”上； 13、公司可以将卖场或部分高档产品，设置、放置在大型超市 附近甚至大型超市里面，以借助超市人流，打响产品知名度。