广播电台20XX年个人工作总结20XX工作计划.docx

第 1 页 广播电台 20XX 年个人工作总结 20XX 工作计划 特征码 gWJmIhwNWsJzEhytEigA 广播电台 20XX 年个人工作总结 20XX 工作计划 转眼间 20XX 年工作已经结束，回顾 14 年自己的工作，在各个 方面做得都非常的差，无论在节目方面和创收方面，作为一名 老同志，做得与很多新同志都比不上，非常的惭愧，也深深认 识到自己工作态度和工作方法不足，20XX 已经开始了，今年正 好面临局里改革，这次自己很清楚的认识到依照上年的工作表 现，根本没有资格留在广播电台，这是领导给予的一次机会， 也更要抓住这次机会，在 20XX 年彻底改变工作态度和方法，在 节目和创收上实现突破。 一、20XX 年创收及工作概况 20XX 年广告创收任务总额是 30 万，自己实际完成 2 万。作为 一名广告创收人员，平时没有别的事情，主要工作任务就是创 收，但是这个创收数字在广播电台属于垫底的，离自己的任务 数差的太远了，辜负了领导的信任，给广播电台拖了后腿。究 其原因还是按老方法跑创收，拿着收费方案跟无头苍蝇似的乱 爬，虽然每天都写工作计划，但是没能真正按照计划跑，而是 第 2 页 到哪了就跑哪里的。没能写出适合客户的合作方案。工作态度 不主动，总是被动的工作，没有深刻认识到工作重要性，现阶 段工作是第一要务，没有一个好的工作成绩就不会得到可观的 收入，家里的生活无法保障。一开始领导就说了，让辛辛苦苦 工作的人过上轻松幸福的生活，通过一年的工作也的确验证了 领导说的话，那些工作刻苦的同事每月的工资都很高，而自己 现在生活的窘境怪不得别人，都是自己工作不刻苦、不努力造 成的，无论在哪个工作岗位，如果不努力工作，都不会有所收 获，在电台领导还一直关照保险一直缴着，在别的工作地方如 果不能为单位但来利润，这是直接不可能的。20XX 必须紧张起 来，把工作当成第一位，付出百分三百的努力与汗水才能换回 安逸的生活。 20XX 年第一季度工作主要以广告为主，但是在第一季度自己还 没清楚的认识到 14 年是广电非常困难的一年，不可能再养闲人、 懒人，自己还木木晃晃，整天跟掉了魂似的，不知道想什么， 创收为 0。第二季度因为人员变动，暂时为汽车俱乐部连线外 景，这本是一次锻炼自己的一次非常好的机会，但是自己却没 有好好的把握，一开始的时候跑的很勤，但是在给车行基本做 完一遍的时候，开始寻找洗车店和维修店，发现他们大多数在 技术方面非常了解，但是在表达上很多人过于紧张，不会表述， 当时很苦恼，想的是这样的采访他们如此不配合，太难做了。 现在想想其实并不是采访者的问题，他们作为一名技术人员， 第 3 页 自身技术知识肯定是没有问题的，如果在平时咨询修理问题， 他们肯定会滔滔不绝的讲上很多，但是在采访过程中他们总考 虑到直播会很紧张，从而不知道说些什么。其实关键问题还是 前期沟通不足，如果提前几天能够提前把采访内容沟通好，自 己也做好充足的准备，肯定不会出现卡场和在节目中乱问乱说 的情况。一档好的节目没有前期大量的准备工作，做出来的效 果一定是不好的，别人一听也能够听的出来。第二季度当大家 的广告创收在稳步增长的时候，自己却总创收为 1000，是广播 电台的底子货，自己也非常着急，也在努力的跑出去，节目基 本是提前半小时到，跟采访人大体准备下，有时候还因为采访 者放鸽子二手忙脚乱，找不到采访者，从而导致节目没有外景， 影响了节目质量。在第二季度快结束的时候自己被调位纯创收 人员，每天的工作任务就是创收。第三季度自己深深认识到自 己创收太差劲了，坚持每天跑出去，创收终于有了起色，通过 电台的活动慢慢积累了一些小客户，创收虽然有，但是自己离 任务还差的太大，非常想谈几个大客户来弥补自己创收的不足， 在通过鹊桥会接触到了南方家居，并保持着联系，在十一车展 之际正好也是南方家居开业，正好需要宣传，成为车展协办单 位。但是给予南方家居的回报非常的多，舞蹈大赛海选在南方 家居门口举办的，我和于录在领导和同事们的帮助下，活动搞 的非常顺利，客户也非常满意，对广播电台给予了高度评价。 通过这次活动自己才深深的认识到活动的成功举办真的离不开 第 4 页 前期的大量准备，再次之前自己根本没有负责过大型活动，这 次幸亏有领导和同事们的帮助，在活动现场很多不可控的因素， 自己也是焦头烂额，整体还是顺利完成。通过这次活动自己成 长了很多，虽然还没有站在台上主持，但是在幕后做的这些， 对自己已经有了一个很大的进步。以后的每次活动都要用心去 做，只有自己用心了，活动才可能成功，并且自己会在活动中 学到很多。而且要抓住机会锻炼自己，来到电台 4 年多了，还 不能在台上主持活动，说出去让人笑话。 二、20XX 年工作计划 创收方面 20XX 年全年创收任务为 30 万。分担到每个月创收任务 2.5 万。 拜年宣传，任务数 2 个。抓紧联系老客户，联系亲戚家人跑拜 年客户，努力完成 2 个拜年创收任务。 每天做好日计划，严格按照自己的计划跑客户，坚持定期拜访 老客户。每周写出周计划，整理上周跑客户的情况，对有意向 客户进行梳理，跟进意向客户，把意向客户发展为老客户。每 月做好月计划，把每月的创收任务和完成数写出来，看看是否 完成或与任务数差多少，这些从哪些方面或客户补上来。 策划活动，依托活动跑创收，多像领导和跑得好的同事学习， 借鉴他们好的想法和思路，结合时令时节策划活动，写出能够 实行的了的方案。 第 5 页 合理规划好自己的时间，抓住一切可以创收的时间与机会，把 有机会落单的客户都拿下来。 节目方面 做好快乐购购购外景连线，提前一周把下周外景联系好， 并做好节目准备。通过节目拉近与客户距离，找到客户与电台 合作点，完成创收任务。 抓住每次上节目的机会，直播间也要去跟着做得好的同事们学 习，争取早日能够独当一面，坚持学习，努力提高自身的语言 表达能力。 严格按照规定，每月两场团购活动一场都不能少，团购活动对 客户而言本身就是一种非常超值的合作方式，需求也非常大， 抓住客户的需求多跑，完成一月两场的活动。 每天坚持学习，坚持一天一小时普通话练习，学习微信和广播 网，在提高节目能力的同时抓业务学习，多写活动策划，广告 策划。 严谨工作态度，反复检查 103.3 上单情况，把自己负责的段都 剪辑好，反复听无误后及时上单，上完单后与其余上单人员轮 流查单，保证上单无误。发现问题及时向栏目组长以及主任汇 报。 值班期间保证网上直播顺畅，播出无误，新闻转播正常。切实 紧张起来。 20XX 是单位改革的第一年，创收形式依然非常严峻，以前自己 第 6 页 工作方法和态度都做的不好，导致工作成绩一直非常差劲。今 年不可能再给你混日子的机会，干得好就留下，干不好就只能 被淘汰，无论如何今年一定要在电台干出一个成绩，彻底改变 自己懒惰的坏习惯，把工作摆在第一位，努力完成单位的任务， 做一名合格的电台人。