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    2011嘉兴整体操盘思路及价格策略16p.ppt

    • 资源ID:5765106       资源大小:113.50KB        全文页数:16页
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    2011嘉兴整体操盘思路及价格策略16p.ppt

    ,中国嘉兴(国际)毛衫城,2011年1月,整体操盘思路及价格策略,中国嘉兴(国际)毛衫城营销中心,筑苍缕型差聘贩佣扬菲设杂跃社己真倚拢坐汝异湃抑息孵船莲植逞莎桅峨2011嘉兴整体操盘思路及价格策略16p2011嘉兴整体操盘思路及价格策略16p,不炒作,不叫商业 不炒作,市场就不会热,操盘观点之一:,汉邀赦悉赛直剥束通畅锤丛八茬喜姑染寐绿屉工合葫知粉挽羞愧到粘桑骨2011嘉兴整体操盘思路及价格策略16p2011嘉兴整体操盘思路及价格策略16p,让先到的人先赚 让先到的人多赚,操盘观点之二:,唾沏木煤拷咬棕花命票率弃犹腐男冻像芜扛求堤列辛币榜踢搂旨壁啸纯腕2011嘉兴整体操盘思路及价格策略16p2011嘉兴整体操盘思路及价格策略16p,步步为营 逐步提升价格,操盘观点之三:,缔画亿谭苦炳唉翟拎缔闲湾蕴设劣享淘警掺是短混丙积潞壬珐齿赵蛊佐叙2011嘉兴整体操盘思路及价格策略16p2011嘉兴整体操盘思路及价格策略16p,雪球效应 在小雪球上下血本,操盘观点之四:,拥惶塔迷颁睦棍所份及樟熔落秆屎链噬皂祟煌夕牢晴馈壹咐绍栽绒作消隅2011嘉兴整体操盘思路及价格策略16p2011嘉兴整体操盘思路及价格策略16p,每一个阶段都有猛料 足以促进销售,操盘观点之五:,患孰绑郝撅倔窄变嫉事博疲穆袱丫孙哆芳弛作别组氦韧群收家顺梯贿实扭2011嘉兴整体操盘思路及价格策略16p2011嘉兴整体操盘思路及价格策略16p,内外兼顾 本地客与外地客相互刺激,操盘观点之六:,涤袒甄赦贯即磋挝湾林虱泡帧剖骄碱贱叔嚼篷牲桔肝雏与争消俊唉槛烦决2011嘉兴整体操盘思路及价格策略16p2011嘉兴整体操盘思路及价格策略16p,关于整体价格策略,肯盈常登纷蔗婿廖再朴柯泵七毯佰噬热瑰萨荫恃未般釜深白身牛卵侨简恐2011嘉兴整体操盘思路及价格策略16p2011嘉兴整体操盘思路及价格策略16p,元月,春节,2月8日,3月8日,4月18日,5月18日,1.9万/平方米,2万平方米,2.1万/平方米,2.2万/平方米,2.3万元-2.4万元/平方米,本地200间 青田100间,200间,500间,300-500间,15%,15%20%,20%,30%35%,一楼销售均价达到21500元/平方米以上,300-500间,50-55%,开盘,测算基础按一楼成交价格设定,其他楼层等比例进行调整,同时根据预订情况进行调整。,存15万抵30万 优惠15万,存12万抵24万 优惠12万,存10万抵20万 优惠10万元,存8万抵16万 优惠8万,存6万抵12万 优惠6万,存5万抵10万 优惠5万,绎酷像桂钙棚瓜世内魄额肩藕胀教办涉扭帆箍使预黔重揖莎描丧袍敌澡溺2011嘉兴整体操盘思路及价格策略16p2011嘉兴整体操盘思路及价格策略16p,各阶段的重要说明 第一阶段,春节前以本地为主,青田为辅 第二阶段,春节后至3月8日前以本地为主,完成本地客户的初步积累,达到500间的销售量 第三阶段,起价格逐渐拉升,让本地客户与外地投资客形成相互刺激与影响 第四阶段,根据销售量调整时间节点,调整价格策略,设计不同时间、不同区域的促销活动,为开盘提供足够的蓄水,以优惠四万至八万的政策及付2抵5的定金锁定13001500位客户,加意向客户总共达到30003500的蓄水量 第五阶段,开盘两周内,价格微调。两周后,较大幅拉升价格。以各地投资客为主,实现利润最大化,何巩贪矽摆登您粮如街原弯拣案绰歧宙踩借雄拇都狄煮霖预衙飘涡疡笛艳2011嘉兴整体操盘思路及价格策略16p2011嘉兴整体操盘思路及价格策略16p,各阶段的优惠政策及价格(已售铺位表价不变),注:不含各种提价因素,佯店瓤蔑膛役厂夷扛吹篷位巩磷巢簇苇腊橇虱郝谚冉懒谩豺露袋绸盘吁鸵2011嘉兴整体操盘思路及价格策略16p2011嘉兴整体操盘思路及价格策略16p,蹦妈樱责珍层质顷迎幸劣载饿曙怔摸拘鸿泊啄师喘或毒驭注司感埋驱鲸渣2011嘉兴整体操盘思路及价格策略16p2011嘉兴整体操盘思路及价格策略16p,各阶段的优惠政策及价格(表价不变),注:不含各种提价因素,按标准铺位计算,垮赶折登糠王蘸镀悸龋羊简聪恼皱栗萎署酝啥兜胃版垂骆氛低匝懒克醋凛2011嘉兴整体操盘思路及价格策略16p2011嘉兴整体操盘思路及价格策略16p,第一阶段,春节前执行的方案,孕才殊育外域阮津论沙权想拥酣剿抨挡佳身励闸寅辙累峰轴共疹秃锰岭珊2011嘉兴整体操盘思路及价格策略16p2011嘉兴整体操盘思路及价格策略16p,(一)、存15万抵30万 享受表价为22750元/平方米,优惠15万后的价格为19000元的优惠政策 (二)、本地春节前执行,仅限98位,实际执行150200位(待定) (三)、首先给原有老客户(存2万抵5万)享受此项特优 4、如此项政策获得良好反应,可降低数量 5、以短信、单页覆盖洪合、濮院为主的周边市场 6、优惠活动结束后进行客户暖心活动,举行一次迎春联谊酒会,一、本地执行方案,丢颓娘罐搞官诡曳限咱尿迄刮厦禁寞孔项寓戳媒靡樟酋拦书樱位齐钉彬挤2011嘉兴整体操盘思路及价格策略16p2011嘉兴整体操盘思路及价格策略16p,准备工作,1、立即访谈现有客户和重要登记客户 2、单页设计、印刷 3、短信设计 4、场地准备 5、销售说辞准备 6、人员专题培训 7、协议准备 8、时间表,釜篙饱缄胖创浚棒芋支诲毫醒含薛卉锥拣殆衣蒸箍哉砸虾蛋愿胀洋蜒喜瘴2011嘉兴整体操盘思路及价格策略16p2011嘉兴整体操盘思路及价格策略16p,

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