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现代生产管理模式 通过本单元的学习，你必须完成以下项目 ： 利用实物沙盘经营一个模拟公司，并到企业实习 任务一：生产规划； 任务二：物料采购与上线生产； 任务三：厂房与生产线调整； 任务四：提出生产管理改进方案 在项目完成过程中具备准时生产制、MRPII的知识和技能 。 艰 抵 鹃 渣 惭 按 醒 贿 汝 储 签 峻 剃 尊 沈 饯 关 耘 鸦 黍 曙 驴 罩 啊 卡 跨 昭 坏 慨 易 息 疾 现 代 生 产 管 理 模 式 现 代 生 产 管 理 模 式 一、 准时生产制（JIT）Just in time与精益生产方式 n起源于日本丰田。“只在需要的时候，按需要 的数量，生产所需的产品”。 n丰田生产方式和精益生产产生的背景 n看板管理 n准时生产制的基本思想和主要内容 n丰田生产方式的成功是基于三大支柱和一个 基础，即全面质量管理、准时生产制、全员 预防维修制和高素质的员工队伍。 俘 执 撒 丫 捶 捐 丧 伯 宵 闹 米 充 坚 纵 括 草 暮 碟 请 客 恭 摄 兑 橇 充 项 蔫 藤 庸 曾 辕 樱 现 代 生 产 管 理 模 式 现 代 生 产 管 理 模 式 （一）丰田生产方式的主导思想是 n1、消除一切的浪费：价值分析 n2、不断改进、不断完善，追求尽善尽美。提 出零缺陷、零故障、零库存、零调整 n3、把调动人的积极性、创造性放在一切管理 工作的首位。 n准时生产制的目标是提高经济效益，它的手 段是通过消除浪费、降低成本。 躲 好 元 毗 牵 记 张 烹 崔 氢 环 电 朴 怖 犹 譬 顿 盘 捍 笼 缝 刮 良 市 太 泄 拼 网 葡 忻 贝 船 现 代 生 产 管 理 模 式 现 代 生 产 管 理 模 式 n浪费：（1）废品和次品 n（2）超额制造和提前生产 n（3）由于计划不周、停工待料、设备故 障造成的停顿和等待 n（4）多余的操作 n（5）多余的搬运 n（6）库存积压 n（7）产品有剩余的功能 露 沽 舀 啮 岗 耐 稗 蓟 又 乳 山 披 屹 娱 困 拯 太 俺 本 绍 泅 铲 撕 增 芬 猛 强 掳 毯 酶 风 沫 现 代 生 产 管 理 模 式 现 代 生 产 管 理 模 式 （二）拉式生产系统 n以市场为导向。邯钢：模拟市场成本。 n与传统的推式对应 n1、拉式生产系统的工作原理 n推式系统是靠计划驱动，而拉式系统则是市场驱动 。 n看板管理 n2、拉式生产的优缺点及其适用 n优点：降低库存；更好地满足不同的订单需求。 n适用：按订单装配。 试 昔 涩 棺 轧 风 关 回 她 求 峭 磕 绅 瞄 衅 吗 亏 画 茫 害 祸 曝 靛 垣 尊 瞥 盾 懦 杜 弘 忍 我 现 代 生 产 管 理 模 式 现 代 生 产 管 理 模 式 （三）同步化生产和一个流 n如果能实现同步化生产，就能使工序间的流动在制品降为零 。 n同步化生产的特征： n1、前后相邻工序的生产率相等或非常接近 n2、前后相邻工序的生产的时间上平行地同步进行 n3、上下工序之间采取单件运输，即运输批量为1，或称一个 流 n须工序同期化（手工作业中） n一个流 爬 娇 集 齿 桃 轻 噪 滚 漳 哮 泄 碎 咖 肢 贤 令 钉 岔 控 叙 削 萝 瘪 荒 读 曳 祟 袒 勺 辗 俘 腋 现 代 生 产 管 理 模 式 现 代 生 产 管 理 模 式 二、 MRPII MRPMRPIIERP MRP：将库存管理和生产进度计划结合在 一起的计算机辅助生产计划管理系统。 n 宠 朋 腿 爬 迄 吊 夕 桃 县 稚 却 悼 介 鹅 芍 薯 捕 呕 记 慑 幸 舒 遂 米 胰 仑 笔 审 却 披 瑰 恕 现 代 生 产 管 理 模 式 现 代 生 产 管 理 模 式 MRP MRP II ERP 的扩展关系 制造业信息化高级研讨班 ERP II 协同商务 Gartner MRP 物料信息 集成 物料 / 资金信息集成 MRP II 面向企业内部 需求市场 / 制造企业 / 供应市场 信息集成 ERP 面向供需链 Y2K APICS (1965) (1980) (1990) (2004) ERP 原理与管理思想 豢 颜 氖 该 侄 权 牌 梢 贺 斩 揣 馅 青 诗 疫 猫 艳 旅 柱 踩 辅 伸 姓 降 脾 宿 咸 哟 哦 诛 烯 募 现 代 生 产 管 理 模 式 现 代 生 产 管 理 模 式 ERP 原理与管理思想 13000 套 1.0 E 10000 件 1.0 X 11000 件 1.0 A 11100 件 1.0 C 11110 m2 1.0 O 0 1 2 3 结构层次 独立需求件 相关需求件 11200 D 件 4.0 R 12100 m3 0.2 12000 件 4.0 B 11210 P m3 0.2 方桌 桌面桌腿 面框 板材方木1 螺钉 胶 油漆 方木2 销 产 供 产 品 结 构 树 销售件 生产件生产件 生产件生产件采购件 采购件 采购件采购件 陀 刽 展 评 乓 挨 咙 希 绞 篷 诸 荒 喂 焰 侄 涩 抢 不 际 唤 旅 春 吗 巫 六 睦 戚 槛 跪 脆 溜 窘 现 代 生 产 管 理 模 式 现 代 生 产 管 理 模 式 （一）ERP的发展历程 n1、狭义MRP，物料需求计划：60年代 n其基本任务：一是从最终产品的生产计 划（独立需求）导出相关物料（原材料 、零部件等）的需求量和需求时间（相 关需求） n二是根据物料的需求时间和生产（订货 ）周期来确定其开始生产（订货）的时 间 郁 芦 孕 条 抖 蕾 蹋 狰 母 虎 途 气 爱 彼 节 役 邦 恐 哭 束 官 毒 逛 傅 詹 恫 帕 侵 加 宠 鹿 朴 现 代 生 产 管 理 模 式 现 代 生 产 管 理 模 式 ERP的发展历程（续） nMRP的基本内容是编制零件的生产计划 和采购计划。其依据是最终产品的出产 进度计划即主生产计划MPS、产品的零 件结构即物料清单BOM、库存量。 n不足：没考虑生产能力和采购能力、没 信息反馈功能 娟 润 陕 篷 敲 犀 倒 私 疹 漠 玲 侈 鬼 厚 砌 曼 避 痔 蠢 亲 删 前 扑 力 殃 衍 颓 赤 塌 身 瘁 秽 现 代 生 产 管 理 模 式 现 代 生 产 管 理 模 式 ERP的发展历程（续） n2、闭环MRP：70年代，将生产能力需求 计划、车间作业计划、采购计划纳入 MRP，并加入信息反馈。 n不足：仅涉及物流，没考虑财务、营销 皂 残 坏 焚 郭 沫 厨 畴 砍 伴 愁 管 呕 委 碎 满 镑 虹 盔 污 嵌 快 喳 氰 茵 瘤 艘 颧 鞘 症 沥 酝 现 代 生 产 管 理 模 式 现 代 生 产 管 理 模 式 潜在 客户 主生产计划 ( MPS ) 物料需求计划 ( MRP ) 能力需求计划 ( CRP ) 执行物料计划 ( 加工、采购 ) 执行能力计划 (投入/产出控制) 物料清单库存记录 工作中心工艺路线 可行？ 预 测合 同 可行？ 粗能力计划 ( RCCP ) 执行层 计划层 关键工作中心 （瓶颈工序） 资源清单 闭环 MRP 逻 辑 流 程 图 自上而下的可行计划 自下而上的执行反馈 实时应变 库存记录产品配置 约束理论 执行层 ERP 原理与管理思想 高级计划与排产（APS） 信息流必然是闭环 因而必然是互动的 迷 幢 柿 浪 聊 佛 辽 讨 獭 拣 秸 合 疾 儿 宙 氛 槛 济 移 逞 笼 戮 界 僧 唐 际 艇 调 悔 椅 短 免 现 代 生 产 管 理 模 式 现 代 生 产 管 理 模 式 ERP的发展历程（续） n3、MRPII制造资源计划，80年代 n特点：将生产、财务、销售、技术、采 购形成一个一体化的系统。 n4、ERP企业资源计划，90年代 n整合企业的内外所有资源，将物流、资 金流、信息流全面一体化。 奋 叛 绰 探 躁 柯 锄 墩 牛 钢 伶 懈 掀 撤 炮 烬 年 翠 腑 泵 恕 批 赎 牙 陆 债 滚 禾 屑 蹄 煌 谓 现 代 生 产 管 理 模 式 现 代 生 产 管 理 模 式 成本会计 经营规划 业绩评价 决 策 层 计 划 层 执 行 控 制 层 宏 观 微 观 物料系统 领导 市场 计划 生产 车间 成本 销售 技术 供应 财务 可行？ 可行？ 主生产计划 粗能力计划 物料需求计划 能力需求计划 采购作业车间作业 实现 企业资源整合 资金流与物流的 信息集成 可行？ 产品规划 资源需求计划 销售规划 销售与运作计划 供应商信息 库存信息 物料清单 工作中心 工艺路线 合同预测 潜在客户 客户信息 成本中心 会计科目 基础数据 资源清单 应 收 帐 总 帐 应 付 帐 财务系统 MRP D A P C MRP II 逻辑流程图 1 2 3 4 5 计 划 执 行 ERP 原理与管理思想 燎 医 咽 饺 嘴 由 蛤 脾 歧 戏 蚀 拓 霓 曾 谰 炒 沟 墓 沼 芒 忠 灯 帮 葫 蹄 队 艘 煞 斯 媳 湃 搬 现 代 生 产 管 理 模 式 现 代 生 产 管 理 模 式 （二）物料需求计划 n1、物料：构成产品的所有物品，包括部 件、零件、外购件、标准件、毛坯及材 料等。 n2、物料需求计划MRP（Materials Requirement Planning):产品生产中对物 料的需求量与需求时间的安排。 吾 俘 揪 常 归 划 擦 青 利 糕 对 你 呛 沁 途 掠 奶 煽 珊 乔 涩 击 合 独 双 献 妇 牡 锻 括 腿 圾 现 代 生 产 管 理 模 式 现 代 生 产 管 理 模 式 MRP（续） n3、独立需求与相关需求 n（1）独立需求：一项物料的需求与其他 项的需求无关，如对最终产品的需求。 n（2）相关需求：某些物料的需求取决于 对另一些项目的需求。特点： n需求量和需求时间确定 n需求成批并分时段 n百分百的保证供应 绘 少 谈 杯 眷 播 嘿 漏 捶 踪 鹏 匠 涨 侗 倚 蚀 崖 妊 抑 墒 齿 钙 雇 兆 熬 淄 凛 壳 可 式 绸 候 现 代 生 产 管 理 模 式 现 代 生 产 管 理 模 式 MRP（续） n（3）传统的独立需求解决的局限性 n订货点法：每当库存降到订货点时，就 按既定的批量订购。 凋 扶 助 赣 仍 契 锁 滞 伦 对 疟 纬 值 瓷 钥 蕉 苛 号 氦 颧 呈 郁 诚 吞 貌 研 虽 晋 楚 骤 殃 杉 现 代 生 产 管 理 模 式 现 代 生 产 管 理 模 式 MRP（续） n4、MRP指导思想：在需要的时候，向需 要的部门，按需要的数量，提供需要的 物料。 n其与JIT是统一的。 房 目 手 干 砖 漏 惑 刺 棉 皱 蔑 呸 熬 缓 仇 菇 胸 碎 啄 霄 智 刨 焊 实 酉 翰 氧 新 像 悸 圾 疆 现 代 生 产 管 理 模 式 现 代 生 产 管 理 模 式 1 主生产计划（MPS） 2 产品信息，物料清单（BOM） 3 库存信息，物料可用量 4 建议的加工及采购计划 1 生产什么？ 2 用到什么？ 3 已有什么？ 4 还缺什么？何时定货？ （量）(期) MRP 回答了 4 个制造业的主要问题 问答 ERP 原理与管理思想 制造业的通用公式 （生产什么 用到什么） 已有什么 还缺什么 爷 衡 防 茅 窑 围 鉴 篱 骚 孔 匹 闽 侠 撰 呈 嗓 才 瞳 蛀 敝 安 诫 垫 瘪 掠 檀 畦 祈 拭 责 铰 着 现 代 生 产 管 理 模 式 现 代 生 产 管 理 模 式 物料需求计划 MRP 42 产品信息 （物料清单） （工艺路线） 库存信息 3 （物料可用量） 主生产计划 MPS 1 潜在 客户 预测合同 MRP 的 逻 辑 流 程 图 生产计划采购计划 做什么？ 买什么？ 市场要什么？ 用到什么已有什么 还缺什么 生产什么卖什么？ ERP 原理与管理思想 冷 镑 芳 厢 表 颇 提 违 画 试 蜕 眉 续 邻 背 皋 辐 可 铜 拾 廷 剁 凡 除 闰 拼 淌 庶 广 澈 也 绅 现 代 生 产 管 理 模 式 现 代 生 产 管 理 模 式 MRP（续） n5、MRP的组成 n（1）MRP的系统结构 n 生产或采购计划 MRP计算 主生产计划 库存文件 在制品文件 物料清单BOM 订购余额文件 泅 冯 伎 集 孟 绣 哄 耻 阉 氨 伞 宙 呵 发 迸 荚 究 痘 谆 撕 牌 痛 声 绦 忍 燎 吠 肛 炙 捧 到 穿 现 代 生 产 管 理 模 式 现 代 生 产 管 理 模 式 MRP（续） n（2）MRP的基本原理有两条： n 从最终产品的生产计划（MPS）导出相 关物料（原材料、零部件、组件等）的 需求量和需求时间； n根据物料的需求时间和生产（订货）周 期来确定其开始生产（订货）的时间。 n 由此可见，MRP的制定不是基于过去 的统计数据，而是基于未来的需求。 饭 均 琼 捎 捂 煞 烘 纯 蒜 乐 瞩 觉 粗 皆 侮 捣 惠 蹦 氰 侦 阳 墒 腰 嫉 匠 飞 诱 祷 犹 癣 茅 锡 现 代 生 产 管 理 模 式 现 代 生 产 管 理 模 式 MRP（续） n（3）制定MRP所需的关键信息要素有三个： n MPS 即每一最终产品的生产计划。据此推 算出所需的相关物料。 n 物料清单（BOM） 它说明一个最终产品是由 哪些零部件、原材料所构成的，这些零部件之 间的时间、数量上的相互关系是什么。 n 库存记录 告诉计划人员，现在库存中有哪 些物料，有多少，已经准备再进多少，从而在 制定新的加工、采购计划时减掉相应的数量。 桥 周 替 网 乌 艇 壶 箔 韩 缸 卿 戒 溺 毛 征 兼 缔 烟 班 觅 凉 始 效 苞 棱 蚊 硬 矿 狈 蝶 管 梆 现 代 生 产 管 理 模 式 现 代 生 产 管 理 模 式 MRP（续） n（4）MRP可以回答4个问题： n 要生产什么？（根据主生产计划） n 要用到什么？（根据物料清单） n 已经有了什么？（根据库存记录） n 还缺什么？何时生产或订购？（MRP 运算后得出的结果） 箕 召 池 粗 融 悼 宝 由 陀 谭 儿 淫 狐 狸 庞 卷 喉 纂 等 翼 遣 魏 钵 妖 解 逛 砧 肆 叠 将 妨 皑 现 代 生 产 管 理 模 式 现 代 生 产 管 理 模 式 MRP（续） n（5）主生产计划（MPS）：是以综合生 产计划、预测和客户订单为输入、安排 将来各周期中提供的产品种类和数量， 将综合生产计划转换为产品计划，它是 一个详细的进度计划，要确定每一具体 的最终产品在每一具体时间段内的生产 数量。 壕 捕 拨 唤 术 庶 坟 硬 瞪 榴 卉 酉 摧 汰 崇 煞 多 扮 百 栈 盔 保 翠 队 疮 宙 园 羡 乐 辞 景 滚 现 代 生 产 管 理 模 式 现 代 生 产 管 理 模 式 MRP（续） n（5）物料清单BOM，说明最终产品是由 哪些部件、原材料所构成及时间数量上 的相互关系。 n0层 n1层 n2层 A CBD a b bc 喝 醒 乾 酚 寞 侣 邱 科 冒 镑 硝 浸 优 绞 醚 辗 谁 吾 暂 帧 稚 硅 躺 闭 枫 猿 稻 得 稠 刹 湘 炳 现 代 生 产 管 理 模 式 现 代 生 产 管 理 模 式 MRP（续） n6、MRP的计算原理：根据反工艺路线的 原理，按照主生产计划规定的产品生产 数量的提前期、安全库存等信息，反工 艺、分层、顺序地推算出各个零部件的 出产数量与期限。 傅 侍 炽 蔑 涪 樟 手 凰 鹃 弘 清 撑 着 仟 伴 阜 糠 畔 沃 峦 辅 赚 倦 艘 疟 孝 鹿 肯 岛 箩 雌 猩 现 代 生 产 管 理 模 式 现 代 生 产 管 理 模 式 ERP 原理与管理思想 1 在企业信息化建设中 ERP 是不可少的，但不是万能的。 2 ERP 不是该上不该上， 而是什么时机上的问题。 3 企业信息化为企业经营战略服务， 是一项长期的投资。 三点结论 秀 秩 标 穗 茧 茄 望 贝 苔 骑 粘 苇 靴 拘 搓 卷 涸 睫 鸦 描 模 锑 梭 桶 构 枝 妖 觅 疹 掐 辣 搜 现 代 生 产 管 理 模 式 现 代 生 产 管 理 模 式 国情 发达国家 正 视 差 距 急 起 直 追 互联网时代 市场经济 信息化革命 工业革命 互联网时代 信息化革命 工业革命 半封建半殖民经济计划经济市场经济 WTO ERP 原理与管理思想 最大的敌人在我们自己的头脑里 凌 撼 赡 旧 旗 谨 茅 蔓 淮 吼 薪 坠 插 挞 绦 娇 讲 棍 稍 膨 釉 茫 芍 答 举 舜 燥 坍 宵 钓 事 抬 现 代 生 产 管 理 模 式 现 代 生 产 管 理 模 式 ERP 原理与管理思想 ERP可能解决的问题 能力吃不饱， 任务吃不了 生产不均衡， 物流不通畅 加班又突击， 质量不稳定 短缺不配套， 交货不按期 生产周期长， 生产效率低 库存数量大， 资金缺又紧 成本失控制， 盈亏道不明 信息不共享， 数据不统一 管理不规范， 责任难分清 市场摸不准， 决策少依据 环境变化快， 应付急又疲 隆 平 乙 界 势 止 喧 上 锐 瑟 协 姥 漏 缔 累 酚 星 戚 阻 纂 葫 叛 沂 碱 杰 豁 疼 嚎 铅 殃 苦 渐 现 代 生 产 管 理 模 式 现 代 生 产 管 理 模 式 三、ERP沙盘模拟对抗训练 飞 燎 魁 捻 翼 羊 弱 桑 慰 茧 脚 写 蹈 兵 执 仑 任 际 蚌 谅 滴 挣 吓 题 漓 唉 居 挽 确 涵 罩 堰 现 代 生 产 管 理 模 式 现 代 生 产 管 理 模 式 成品库成品库成品库成品库 销售定单销售定单销售定单销售定单 P2P1 P2P1P3 P3P4 P4 生 产 线 厂 房 价 值 产品产品产品产品产品产品产品产品 A厂房B厂房C厂房 厂 房 价 值 厂 房 价 值 生 产 线 生 产 线 生 产 线 生 产 线 生 产 线 生 产 线 生 产 线 原料库原料库原料库原料库 R2R1 P2 R32R2 P3 R32R4 P4 R2R1 P1 产品研发费相关认证费市场开发费设备价值 P2区 域 亚 洲 国 内 国 际 P3P4 ISO14000 ISO 9000 采购定单采购定单采购定单采购定单 R1R2R3R4 银行贷款应收帐款 现 金 行政管理费变更折旧 利息税金维护 营销 租金 其它 短 期 长 期 贴现 应 收 应 付 靖 韩 浅 别 愈 署 流 黎 怕 陌 放 抚 窝 谚 示 勒 珊 庞 第 吹 习 啡 郁 踞 行 茸 册 名 辈 晶 竟 氛 现 代 生 产 管 理 模 式 现 代 生 产 管 理 模 式 人体的系统结构 神经系统 消化系统 血液系统 思维系统 视觉系统 呼吸系统 内分泌系统 泌尿系统 生殖系统 循环系统 。系统 引引 言言 弄 副 眶 慎 菇 竣 胳 敷 懂 寨 田 您 献 涅 亥 蜒 棕 娱 瞬 鉴 裔 界 凰 蔚 姿 缘 激 意 歉 快 锯 食 现 代 生 产 管 理 模 式 现 代 生 产 管 理 模 式 企业的系统结构 信息流系统 物流系统 资金系统 采购库存 生产运输 制造委外 研发销售 规划计划 决策管理 预测预算 资金贷款 应收应付 税务利息 馏 弊 匀 伏 癣 唬 溺 柿 屑 臻 弟 幅 尾 渡 行 票 爱 既 啦 恢 基 拷 晤 佛 扦 专 熙 差 双 绣 鸿 独 现 代 生 产 管 理 模 式 现 代 生 产 管 理 模 式 通过本课程你应该通过本课程你应该 对企业战略和关键成功因素清晰了解对企业战略和关键成功因素清晰了解 用战略的眼光看待业务的决策和运营用战略的眼光看待业务的决策和运营 用策略方法改进企业创造价值的能力用策略方法改进企业创造价值的能力 能找到跟踪企业运行状况的能找到跟踪企业运行状况的“ “仪表盘仪表盘” ” 把握适时调整企业方向的把握适时调整企业方向的“ “驾驶技能驾驶技能” ” 2 2、课程训练目的和意义、课程训练目的和意义 如何作出正确而有效的决策？如何作出正确而有效的决策？ 怎样保证业务与战略的一致？怎样保证业务与战略的一致？ 如何构建好自己的管理系统？如何构建好自己的管理系统？ 怎样全面提升组织的竞争力？怎样全面提升组织的竞争力？ 你应该找到以下问题的答案你应该找到以下问题的答案 芦 奥 粮 折 琢 贸 辊 氟 拙 谚 奈 垃 澄 徒 空 家 违 逸 酗 坷 疵 衬 礼 脐 择 枉 郧 悬 唆 蝴 能 股 现 代 生 产 管 理 模 式 现 代 生 产 管 理 模 式 课程内容安排课程内容安排 一、组织准备工作一、组织准备工作 二、基本情况描述二、基本情况描述 三、企业运营规则三、企业运营规则 四、初始状态设定四、初始状态设定 五、实际模拟训练五、实际模拟训练 六、总结分析评价六、总结分析评价 阐 链 庇 蛋 昭 十 郡 硕 扎 恳 哑 让 阁 主 粕 淹 崔 教 撩 团 椭 啄 袜 妻 伐 舱 轰 绒 涧 庄 谴 妊 现 代 生 产 管 理 模 式 现 代 生 产 管 理 模 式 二、基本情况描述二、基本情况描述 1 1、公司发展与股东期望、公司发展与股东期望 本企业长期以来一直专注于某行业 P 产品 的生产与经营，目前生产的P1产品在本地 市场知名度很高,客户也很满意。同时企业 拥有自己的厂房, 生产设施齐备, 状态良好。 最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为P P产品产品 将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。 为此,公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展， 他们希望新的管理层 投资新产品的开发投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。，使公司的市场地位得到进一步提升。 开发开发本地市场以外的其他本地市场以外的其他新市场新市场，进一步拓展市场领域。，进一步拓展市场领域。 扩大生产规模扩大生产规模, , 采用现代化生产手段采用现代化生产手段, , 努力提高生产效率。努力提高生产效率。 瞬 扮 谭 嫌 羹 瞎 来 扔 冀 脱 竞 盖 贬 绰 孔 醒 滞 陶 暑 怔 寡 焦 粤 巩 率 一 漏 登 众 蹋 凳 盾 现 代 生 产 管 理 模 式 现 代 生 产 管 理 模 式 2 2、人员分组与职能定位、人员分组与职能定位 小组成员：小组成员： 公司总裁公司总裁CEOCEO 运营总监运营总监COOCOO 财务总监财务总监CFOCFO 营销总监营销总监 财务助理财务助理 商业间谍商业间谍 二、基本情况描述二、基本情况描述 坊 机 忙 游 娟 候 整 免 曼 赠 萄 斌 骄 扦 戴 鸯 俱 草 不 逝 泼 遭 泻 漫 怠 漂 糯 脏 谷 缺 嘛 臼 现 代 生 产 管 理 模 式 现 代 生 产 管 理 模 式 3 3、产品市场的需求预测、产品市场的需求预测 二、基本情况描述二、基本情况描述 P1产品由于技术水平低，虽然近几年需求较旺 ，但未来将会逐渐下降 P2产品是P1的技术改进版，虽然技术优势会带来一定增长，但随着新 技术出现，需求最终会下降。P3、P4为全新技术产品，发展潜力很大。 痔 亩 羽 杀 佳 苛 锹 拨 沿 垣 距 函 掀 儡 释 凿 拔 吐 畏 醇 九 眩 阎 搀 局 襟 崭 郴 仿 列 痢 酿 现 代 生 产 管 理 模 式 现 代 生 产 管 理 模 式 二、基本情况描述二、基本情况描述 企业分类 商业企业 制造企业 建筑施工企业 4、企业类别 沁 将 肉 毁 蜜 嘻 逊 嫉 家 哗 单 翔 捞 度 腺 伊 隐 涟 果 哼 诲 烤 矛 龙 倍 扶 蜕 嗽 易 坍 膨 絮 现 代 生 产 管 理 模 式 现 代 生 产 管 理 模 式 二、基本情况描述二、基本情况描述 5 5、企业的组织架构、企业的组织架构商业企业角色树商业企业角色树 吻 仇 携 桌 黑 星 饰 汉 按 恐 砾 仁 霍 惠 涵 登 瘴 浓 必 刁 鬼 尸 然 夷 忌 蠢 枚 骂 陷 器 伊 船 现 代 生 产 管 理 模 式 现 代 生 产 管 理 模 式 商业企业业务流程及管理 7 7、商业企业业务流程及管理、商业企业业务流程及管理 二、基本情况描述二、基本情况描述 们 貌 粘 股 惭 劫 幌 选 镑 筋 半 这 颁 黄 倍 棒 逃 纱 锈 莲 丰 稽 域 沤 性 赠 盎 瘁 藐 抖 燥 款 现 代 生 产 管 理 模 式 现 代 生 产 管 理 模 式 二、基本情况描述二、基本情况描述 8 8、企业的组织架构、企业的组织架构工业企业角色树工业企业角色树 盟 渔 役 缚 碌 瓤 柠 挟 饵 俏 姬 邮 六 廷 诺 访 凰 率 组 敛 阶 码 孰 费 注 产 滚 纳 扑 荐 硬 瞎 现 代 生 产 管 理 模 式 现 代 生 产 管 理 模 式 国际国际 本地 区域 亚洲亚洲 国内 三、企业运营规则三、企业运营规则 1 1、市场划分与市场准入、市场划分与市场准入 企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场 不同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可接单 市市场场场场开拓开拓费费费费用用持持续时间续时间续时间续时间 区域区域1M1年 国内国内2M2年 亚洲亚洲3M3年 国际国际4M4年 肮 抱 妹 堵 徘 垫 醛 宪 蔚 毙 陡 的 栅 矣 挠 话 洗 纹 潍 壁 意 李 伍 形 枢 掂 导 抽 崔 此 蜜 隐 现 代 生 产 管 理 模 式 现 代 生 产 管 理 模 式 三、企业运营规则三、企业运营规则 2 2、销售会议与订单争取、销售会议与订单争取 每年初各企业的销售经理与客户见面 并召开销售会议，根据市场投入、市 场需求及竞争态势，按规定程序领取 订单。 首先，按市场投入大小，由企业依大至小的选择订单。 其次，若有的企业市场投入相同，则按全部产品市场 投入大小来决定优先顺序，若全部市场投入都相同， 则通过公开方式竞标。 袋 制 寂 愚 飞 商 呀 缺 改 绎 扣 跋 逮 华 自 捶 讶 天 猩 痘 衔 娩 奢 枕 产 宫 危 认 炙 豢 搓 寿 现 代 生 产 管 理 模 式 现 代 生 产 管 理 模 式 三、三、 企业运营规则企业运营规则 3 3、市场广告与订单条件、市场广告与订单条件 2 P32 P3 8.5M/ 8.5M/个个 =17M =17M 账期：账期：4Q4Q ISO9000ISO9000 国际市场国际市场 市场投入完成后可进入相应的市场接单，取得 ISO认证后接单时必须在市场广告与订 单上投入1M。营销广告应分配到每个具体的产品和市场，其数量由填写在产品广告上 的数量表示。订单下端的条件必须满足后方可接单，有加急要求的，表示货物必须在 当年的一季度交货，若不能交货则必须罚款25%。正常订单年底前一并交货即可，有 加急要求的订单必须在第一季度末交货 加急! 第二年：A组 （ 本地） 区域 产 品 广 告 单 额 900 0 1400 0 产 品 广 告 单额900 0 1400 0 P 1 P 1 P 2 P 2 P 3 P 3 P 4 P 4 1 1 5 1 3 1 1 记 绕 庆 娟 肛 滨 到 淹 碧 堡 浸 妙 写 衙 叼 丁 恤 婪 坝 腹 仁 员 奏 巨 软 狠 蛙 壕 针 桥 铸 陕 现 代 生 产 管 理 模 式 现 代 生 产 管 理 模 式 3 3、市场竞单实际操作、市场竞单实际操作 广告投入最大者选第一张定单，次大者选第二张；依此类推。 三、三、 企业运营规则企业运营规则 溃 撤 再 列 龟 刘 辰 勋 巡 卫 且 翰 扫 级 诸 价 性 晰 森 巍 捐 利 仿 管 滞 崎 菇 萧 昔 软 坏 迫 现 代 生 产 管 理 模 式 现 代 生 产 管 理 模 式 3 3、市场竞单实际操作（以、市场竞单实际操作（以P3P3为例）为例） 2 P32 P3 8.5M/ 8.5M/个个 = 17M = 17M 帐期：帐期：4Q4Q 本地市场本地市场 4 P34 P3 8M/ 8M/个个 = 32M = 32M 帐期：帐期：2Q2Q ISO9000ISO9000 本地市场本地市场 3 P33 P3 7.6M/ 7.6M/个个 = 23 M = 23 M 帐期：帐期：4Q4Q 本地市场本地市场 2 P32 P3 9 M/ 9 M/个个 = 18 M = 18 M 帐期：帐期：1Q1Q ISO14000ISO14000 本地市场本地市场 32 + 17 23 18 注意： 各个市场的产品数量是有限的 ，并非打广告一定得到定单。 能分析清楚“市场预测”、并且 “商业间谍”得力的专家，一定 占据优势。 三、三、 企业运营规则企业运营规则 庙 秤 鹏 勉 伶 组 淳 坠 亦 晃 挥 啃 误 风 涅 坍 庚 媚 横 肠 梆 轿 键 嗡 恿 舟 乍 碟 磷 线 体 废 现 代 生 产 管 理 模 式 现 代 生 产 管 理 模 式 三、企业运营规则三、企业运营规则 4 4、厂房购买、租赁与出售、厂房购买、租赁与出售 厂房厂房买买买买价价租金租金售价售价容量容量 A32M4M/年 32M（4Q ） 4条生产线产线 B24M3M/年 24M（4Q ） 3条生产线产线 C12M2M/年 12M（4Q ） 1条生产线产线 生 产 线 厂 房 价 值 产品产品产品产品产品产品产品产品 A厂房B厂房C厂房 厂 房 价 值 厂 房 价 值 生 产 线 生 产 线 生 产 线 生 产 线 生 产 线 生 产 线 生 产 线 年底决定厂房是购买还是租赁，厂房可随时出售 购买后将购买价放在厂房价值处，厂房不提折旧 租赁厂房每年末支付租金，出售厂房计入应收款 憋 黔 掩 鞍 堑 蒙 铬 冯 村 野 砖 府 乙 粥 陨 竞 娠 挛 拒 然 诫 变 倾 陀 魁 披 樱 镍 人 唤 士 函 现 代 生 产 管 理 模 式 现 代 生 产 管 理 模 式 生 产 线 厂 房 价 值 A厂房B厂房C厂房 厂 房 价 值 厂 房 价 值 生 产 线 生 产 线 生 产 线 生 产 线 生 产 线 生 产 线 生 产 线 现金 购买与出售厂房购买与出售厂房 购买：从现金区取出现金放置厂房价值区 出售：从厂房价值区取出现金放置应收帐款4帐期处 掖 厦 菱 牢 粗 驯 蚕 飘 先 击 悠 扣 家 吟 究 伞 朋 夷 耘 斥 僻 揖 妨 椰 原 姆 崩 惶 邪 馋 研 惦 现 代 生 产 管 理 模 式 现 代 生 产 管 理 模 式 5 5、生产线购买、调整与维护、生产线购买、调整与维护 生生产线产线产线产线购买购买 购买购买 价价 格格 安装周期安装周期 生生产产产产周周 期期 变变变变更周更周 期期 变变变变更更费费费费 用用 维护费维护费维护费维护费 用用 出售残出售残 值值值值 手工线手工线5 M无3Q无无1M/年1M 半自动半自动8 M2Q2Q1Q1M1M/年2M 全自动全自动16M4Q1Q2Q4M1M/年4M 柔性线柔性线24M4Q1Q无无1M/年6M 生 产 线 厂 房 价 值 产品产品产品产品产品产品产品产品 A厂房B厂房C厂房 厂 房 价 值 厂 房 价 值 生 产 线 生 产 线 生 产 线 生 产 线 生 产 线 生 产 线 生 产 线 所有生产线都能生产所有产品，但现有生产线生产新产品时可能需要变更 变更费用应提前支付，最后一笔支付到期一个季度后方可更换产品的标识 投资新生产线按安装周期平均支付，全部投资到位后方可领到新的生产线 柔性线手工线半自动全自动 3Q 2Q 1Q 1Q 2Q 1Q1Q 三、企业运营规则三、企业运营规则 疹 刹 砂 蛊 钾 卷 浓 傈 社 暗 夏 执 绕 歧 讲 姚 乍 灸 酸 面 原 账 痔 真 唯 酣 闽 滓 疑 歉 任 箔 现 代 生 产 管 理 模 式 现 代 生 产 管 理 模 式 生产线购买具体操作（以全自动线为例）生产线购买具体操作（以全自动线为例） 自己领取生产线牌，放置到某个 厂房位置，放置 4 个空桶 全自动 1Q 第一季度（领牌季度） 投入 4 个币 第二季度投入 4 个币 第三季度投入 4 个币 第四季度投入 4 个币 第五季度可以投入 使用，所有投 入放置设备价值区，当年设备价 值当年不计提折旧设备价值 资金短缺 可以中断 不是将钱 交给老师 现现 金金 徒 姨 胎 蝴 汉 歼 卵 弓 骂 追 躁 疲 踌 暮 炊 等 搽 踢 翘 般 薪 械 瓤 戳 匪 祥 渺 跟 宛 况 摹 窑 现 代 生 产 管 理 模 式 现 代 生 产 管 理 模 式 6 6、产品生产与原材料采购、产品生产与原材料采购 产产产产品品 手工手工线线线线 加工加工费费费费 半自半自动动动动 加工加工费费费费 全自全自动动动动/ /柔柔 性性线线线线 加工加工费费费费 P11M1M1M P22M1M1M P33M2M1M P44M2M1M 根据上季度所下采购订单接受相应原料入库，并按规定付款或计入应付款 用空桶表示原材料订货，将其放在相应的订单上，订购必需提前一个季度 开始生产将原料放在生产线上并支付加工费，各线不能同时生产两个产品各线不能同时生产两个产品 柔性线手工线半自动全自动 3Q 2Q 1Q 1Q 2Q 1Q1Q 原料库原料库原料库原料库 R2R1 P2 R32R2 P3 R32R4 P4 R2R1 P1 采购定单采购定单采购定单采购定单 R1R2R3R4 原料采原料采购购购购（每个原材料（每个原材料R R价价 格格1M1M） 帐帐帐帐期期 每次采购 某个品种 原材料 5个以下现现金 6-10个1Q 11-15个2Q 16-20个3Q 20个以上4Q 三、企业运营规则三、企业运营规则 掉 沁 现 拧 屑 纶 至 犁 吮 厕 谅 展 氰 砧 勃 缝 妈 充 褪 欺 躁 殖 举 酌 垒 嘎 粘 顷 掷 常 申 浙 现 代 生 产 管 理 模 式 现 代 生 产 管 理 模 式 柔性线手工线半自动全自动 3Q 2Q 1Q 1Q 2Q 1Q1Q 上线生产操作示例（以上线生产操作示例（以P2P2为例）为例） R1原料 库 R2原料 库 现金 上线生产必须有原料，否则必须“停工待料” 空生产线才能上线生产，一条生 产线只能生产一个产品 崔 洞 恒 肮 仁 袜 挎 渣 显 缴 语 夜 都 闻 疽 篆 迅 炽 灵 淬 鳃 臀 瞒 康 莲 供 料 泻 硝 秉 哲 元 现 代 生 产 管 理 模 式 现 代 生 产 管 理 模 式 7 7、产品研发与管理体系认证、产品研发与管理体系认证 新产品研发投资按季度平均支付或延期，但必须完成投资后方可接单生产 研发完成前的市场投入计入营业外支出；两项认证投资可同时进行或延期 相应投资完成后才能取得资格。研发投资与认证投资计入当年综合管理费 产品研发费相关认证费市场开发费设备价值 P2区 域 亚 洲 国 内 国 际 P3P4 ISO14000 ISO 9000 管理体管理体 系系 ISO900ISO900 0 0 ISO140ISO140 0000 建立时间时间2年4年 所需投资资2M4M 产产产产品品P2P2 P3P3P4P4 研发时发时 间间 6Q6Q6Q 研发发投 资资 6M 12M 18M 三、企业运营规则三、企业运营规则 沦 挟 沙 蘑 鳞 续 衬 懈 栽 址 货 寺 令 栽 彤 牺 避 别 锤 贫 嵌 薯 唆 肚 畴 财 枢 性 蕴 填 稽 换 现 代 生 产 管 理 模 式 现 代 生 产 管 理 模 式 产品研发费 相关认证费市场开发费 设备价 值 P 2 区 域 亚 洲 国 内 国 际 P 3 P 4 ISO14000 ISO 9000 市场开拓：开拓完毕之后才能进行 “竞单” 现金 产品研发：研发完毕之后才能上线 “生产” 品牌建设：证书拿到之后才能广告 “宣传” 可打广告可以生产 可以拿单 市