把握发展机遇 重视业务开发（印刷厂）.docx

第 1 页 把握发展机遇 重视业务开发（印刷厂） 特征码 opRqVqbEHlZsMSTXhxCF 展望 20XX 年的工作，对我们美印全体员工来讲，是充 满希望的一年，也是改革发展之年。为此，我们提出 20XX 年的 总体工作思路是：把握发展机遇，重视业务开发，落实内涵发 展，建设和谐社会。围绕这一工作思路，我们要脚踏实地，扎 扎实实地做好我们自身的各项工作，使我们在新的一年再迈上 一个新的台阶。 一、把握发展机遇，加大改革和结构调整力度。 20XX 年，我们新闻出版系统将面临着三大转变，即新闻出 版业增长方式的转变，体制机制的转变和政府职能的转变。这 些变化给我们带来的将是机遇和挑战并存。为此，我们要从自 身所面临的问题和外部条件出发，加大改革和结构调整的力度。 1继续深化经营机制的改革。这几年，我们在上级组织的 领导下，在转变经营机制方面做了不少的工作，也取得一定成 第 2 页 效，今年我们要在这方面继续下功夫，加大改革的力度。首先， 要加强主业，尤其是做为书刊印刷企业，要把中小学教材教辅 印刷做为中心工作来抓。新闻出版改革的其中一条就是要在教 材教辅的编印发各个环节中引进竞争和招标机制，印刷行业做 为竞争性行业，计划保护面临着逐渐弱化甚至取消的可能，因 此，我们只有在生产、周期、质量、价格、售后服务等各个方 面增加竞争力才能取得优势，才能确保我们主导产品的稳定发 展。同时，我们要在计划外业务方面大做，这几年我们的社会 业务增加不少，但含金量还比较低。今年我们要多管齐下，突 出重点，把固定刊物，外埠教材和图书以及发展长期稳定的业 务客户等方面做为重点来抓，力争在这方面取得突破。 2继续探索管理体制的改革。我们延续多年的国有企业的 管理模式为社会主义建设事业，为国家的稳定做出了重要贡献。 但是，随着国家经济体制改革的不断深化，多种所有制形式的 不断发展壮大，我们的体制弊端也越来越明显，长此以往下去， 我们终将会被前进的历史进程所淘汰。而且，随着近年民营经 济的快速发展，我们国企原来的优势也不复存在，所以，深化 体制改革在所必然。首先，我们要继续深化三项制度改革，今 年要加大改革的力度，在劳动用工制度上继续适度扩大临时工 的比例，特别是在一些一般性的生产岗位上。在分配制度上要 突出效益优先的原则，充分体现按劳分配。在人事制度上结合 第 3 页 工作业绩和群众评议结果，实行干部能上能下的动态管理。同 时，我们要创造条件积极尝试具有现代企业制度特点的股份制 改造，今年我们要开始在精品印务公司推广股份制，首先要做 到经营者和管理者及内部人员参股，然后逐步扩大持股范围， 实现真正的股份制运作。 二、重视业务开发，为企业的持续稳定发展提供可靠保证。 这几年我们通过结构调整，加强业务队伍建设等，社会业务有 了持续稳定的增长。但是，教材教辅的依赖性还很大，为此， 我们要特别重视业务开发，尤其是计划外业务的开发，以增强 我们的应变能力，增强企业发展的后劲。 1加强业务队伍的建设和管理。我们的业务员队伍总体上看素 质比较高，工作敬业，为了满足客户的需要，他们四处奔波、 不辞辛苦、跟班盯活，为全厂的发展做出了突出的贡献。但是， 也存在一些不容忽视的问题，一是有个别业务员的素质不高， 难以胜任；二是内部管理体制还不顺，存在业务员单打独斗的 现象；三是对业务人员疏于管理，有放任自流的现象。为此， 我们要采取针对性的措施，首先，加强和重视对现有业务员队 伍的管理，今年，我们对生产业务部进行了明确分工，要求做 到对业务员队伍要有人具体抓具体管；二是从管理和分配机制 第 4 页 上推广以小组为单位的业务协作形式，避免社会业务单人运作 所带来的诸多不便；三是从生产管理上要坚决杜绝推诿扯皮， 不负责任的情况出现，要事事有回音，件件有着落，为业务员 承接业务提供坚强的后盾。 2适应市场形势变化，完善内部激励机制。我们在社会业务的 开发方面，根据我们的实际情况，对业务员实行了底薪加提成 的办法，经过几年的实践，效果还是不错的，涌现出了数名年 销售在百万元以上的业务人员，而且，社会业务的资金占用也 维持在一个相对合理的水平。但是，由于市场环境的影响，资 金拖欠还时有发生，业务员的回款压力还不大，尽管我们实行 了回款责任制，但是由于力度不够，效果还不十分明显。今年 我们要针对性地采取措施，第一是 (下转第三版） (上接第一版） 要鼓励业务员多承揽业务，特别是对于重大业务和长期业务， 要厂领导亲自出面，配合业务人员攻关，要组织厂内生产系统， 全力保证承接业务的顺利完成。二是要加大销售回款的管理力 度，从经济杠杆上鼓励业务人员及时回款，对于付全款提货和 当月清款的社会业务，在原有的提成标准上，增加一个百分点。 对于超过两个月回款的社会业务，在原有的提成标准上，降低 第 5 页 一个百分点，以加快销售款回笼。同时，随着临街综合楼建成 投入使用，业务人员的工作环境和条件也将得到明显改善，有 利于社会业务的发展。 三、落实内涵发展，靠加强管理增加效益。 管理是企业永恒的主题，我们在抓改革、抓业务开发的同时， 重视内涵发展，特别是加强企业的基础管理工作，是我们一切 工作的重中之重。是一项长期而艰巨的工作，企业管理不进则 退，因此要下大力气来抓。 1加强和重视质量管理工作，质量是企业的生命线，做为口号 我们喊了多年，现在愈显示出他的重要性。教材业务的承揽， 在很大程度上得益于我们教材印制全国五连冠，印刷界同行对 我们都刮目相看。社会业务的承揽，没有过硬的产品质量做后 盾，很难得到客户的认同。我们所承印的“漂亮女人”杂志， 除了业务人员的努力之外，我们产品质量的不断提高是一个重 要的因素，从开始的一种发展到现在的数种就是一个很好的说 明。因此，我们要一如继往地重视产品质量。首先要加强技术 质量部的权威和地位，技术质量部是全厂质量管理的领导和执 法机构，要赏罚严明、奖惩有据，切实做到发生质量问题查不 清原因不放过，落实不了责任不放过，订不出整改措施不放过， 第 6 页 争取把质量问题的发生控制在萌芽状态。第二，要加强产品质 量的标准化、规范化和数据化管理工作，必须要做到有章可循， 有章必循，质量检查首先要检查质量管理措施的落实情况，要 把我们执行多年且行之有效的质量三检制度等好办法执行好。 第三，要重视全员质量意识的提高，我们的质量管理不单单是 体现在产品质量上，所有员工工作质量的提高是产品质量提高 的根本保证。 2加强基础管理，特别是生产单位和各部门的成本管理。这几 年，我们的生产车间在成本管理方面做了不少工作，也取得了 一定成效，有的管理经验还在全公司范围进行介绍和推广，我 们的管理科室在费用管理方面也取得一定成绩。但是，我们存 在的管理漏洞还很多，有些资源及材料的使用在一些部门还存 在无管理或者有管理无考核状态。对此，我们要结合公司的总 体安排，认真落实成本管理工作。财务部要加强对成本的管理 和监督工作，要定期对各部门的成本管理进行财务检查和分析， 要找出原因，提出措施。各生产车间要把成本管理做为车间管 理的重要工作来抓，今年要把各生产车间成本管理同车间主任 的年终奖挂钩，按比例上下浮动奖金，各科室要切实重视费用 管理，要继续实行费用与年终奖挂钩的政策。全厂要在干部述 职和总结的基础上，推广先进经验，强化成本管理，细化核算 单位，杜绝浪费，增加效益。 第 7 页 四、建设和谐社会，促进美印总体工作的协调发展。 党中央提出构建社会主义和谐社会的要求，这是全党全国的一 项重要任务，也是我们企业的一项重要工作，在构建社会主义 和谐社会的过程中，我们要根据美印的实际情况，针对性地采 取相应的措施。 1重视党组织和各级群众组织的作用。美印这些年之所以能够 持续稳定发展，其中很重要的一条就是我们重视了三个文明建 设。在我们的企业生产活动中，党组织的宣传组织作用，工会 组织监督保障作用，团组织的学习引导作用等等，对我们企业 经济工作的健康快速发展起着很重要的作用。今年我们首先要 继续重视党组织的队伍建设，要重视培养和发展一些优秀管理 骨干和生产骨干加入到我们的组织中来，以增强党组织的战斗 力。同时我们要一如既往地重视党组织的宣传引导作用，重点 搞好宣传阵地的建设，今年要结合厂门口的改造，建设漂亮大 方的宣传栏。同时，要继续重视发挥工会和其他群众组织的作 用，重视职工代表的民主监督和参政议政作用，继续开展多种 形式的劳动竞赛和丰富多彩的职工业余活动，要积极创造条件， 想方设法建立职工活动中心，活跃广大职工，特别是年青职工 的业余文化生活。 第 8 页 2抓紧技改配套和管理目标调整，为各部门的均衡发展创造必 要条件。根据今年的技术改造计划，我们要为装订增加一台高 速折页机，以解决装订折页能力不足的问题；增加一台大开本 锁线机，以适应精装书等高档次产品的印后加工。去年我们对 设计制作和照排中心进行了初步的整合和设备调整，今年我们 要积极筹措资金，尽快完善和配套制版设备，要为制版中心配 置平板扫描仪、PC 机和打印机、服务器等，为制版车间走向市 场创造必要的硬件条件。同时，随着今年我们办公机构和场所 的调整，要建立电话内部局域网，方便各部门和客户的联系， 降低费用。而且，在条件成熟的情况下，我们要进行计算机网 络化管理改造，首先在生产业务、计划财务、劳动管理和物资 管理等部门实施，用现代化的手段进行管理。在管理办法上， 我们要坚持有统有分的原则，继续鼓励纸张经销部、多种经营 部和设计制作中心走向市场，提高自我保障能力，为全厂的发 展添砖加瓦。 3改善职工生活，美化生产环境。今年，我们要在实行岗位工 资的基础上，鼓励各生产车间增加生产，励行节约，增加一线 工人的收入水平，重点要奖励在提高产品质量、降低损耗和设 备保养等方面突出的人员。今年我们的奋斗目标是人均收入水 平在 17000 元以上。与此同时，我们要全力以赴，使新建宿舍 第 9 页 楼早日交付使用，同时总结以往分房的经验和教训，配套抓好 旧房的分配工作，扩大职工住房的受益面。今年，我们还要在 美化厂区和宿舍区环境上下功夫，要结合临街综合楼交付使用 新盖厂区大门，要硬化厂区和家属区路面，要整修旧生产大楼， 要在后院硬化的基础上，搭建大棚，从根本上解决生产区成品 和半成品堆放难的问题，为大家创造一个整洁、舒适和具有现 代气息的工作和生活环境。 我们坚信，有党的正确路线的指引，有局和公司各级领导的全 力支持，有兄弟单位的大力帮助，在我们美印全体员工的共同 努力下，我们的目标一定能够达到，让我们共同创造美好的明 天。