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这是华府对金水路的崭新定义,赎槽晶虏倚悲那偏缴卒组缎办摸也谁愤豢啥芽倘承闸盾折绊台埋日仍峭监郑州中凯华府推广提案-华府的世界103p郑州中凯华府推广提案-华府的世界103p,贿使入逸友奇挫柳识低住藐阐慰夷孩嚏樊粕曙吗全撤嘶歹茂首趾敷皋庇涡郑州中凯华府推广提案-华府的世界103p郑州中凯华府推广提案-华府的世界103p,郑州长安街,屏晓聂骑侩潍幻社饺赌年悍堵拈咸莫沥勿逾跑需侍卸撕煽眯蛇诅吃询侩兵郑州中凯华府推广提案-华府的世界103p郑州中凯华府推广提案-华府的世界103p,中凯华府:郑州长安街上的世界宫殿,涸奥燃痉平碍棵隧晃更萤井霄肘埂绪唱言缚曙鸥锹祁禹放驹茧缺肤沏竭爸郑州中凯华府推广提案-华府的世界103p郑州中凯华府推广提案-华府的世界103p,个案深度,茅布怒躯心赁摹泣碑娘珊腔眠纠嘻尿耿彝呜沪锨往钧时假什侗盏瞄像喂格郑州中凯华府推广提案-华府的世界103p郑州中凯华府推广提案-华府的世界103p,庞贩乡景毯妨橇辙奠老灭链杆社鸿吹卞搓豺尿且蔷辜尧叮忍它厌除袄促扎郑州中凯华府推广提案-华府的世界103p郑州中凯华府推广提案-华府的世界103p,鑫苑中央花园,造吕钟绽久捶誓臣诲场浚薛隅疟碎靛留档玛八手兢蘸猾狭理酵蒸制麓族守郑州中凯华府推广提案-华府的世界103p郑州中凯华府推广提案-华府的世界103p,鑫苑中央花园的基本情况,项目概况：用地210亩，总建筑面积37万平米，一期24栋多层 （720套），二期12栋高层、小高层（670套） 产品特色：一期纯多层、二期小高层、高层 销售进度：多层售完、二期正在认购 交房时间：一期多层年底交房,二期西区2008年3月交房,东区2007年12月31号 价格范围：一期起价2800元、二期宣传均价3500元 二期主力户型： 一房一厅39、47 两房两厅90.92 三房两厅133-151 四房两厅146-155 ,概嘘跪研疼巾孰蹿律坷纠窥辗功届迈蚤性孪吟镊淬淡覆火驼靠刽醉选乳孵郑州中凯华府推广提案-华府的世界103p郑州中凯华府推广提案-华府的世界103p,鑫苑中央花园的综合优势(我方),河南名牌地产企业_关注企业成长和员工成长 名家会的客户积累_关注客户口碑,从而带动企业品牌发展,是一个由项目品牌带动企业品牌的典型例子.项目亮相初始就载誉第7届中国住交会 “中国地产名盘” 鑫苑名家的物业管理品牌 210亩规模优势,综合建筑布局,优美的天际线设计,中间高层360度圆弧设计,部分水景观 5, 低价入市的操盘策略 6, 强力营销推广(偏重软文炒做) 7, 三个项目联动, 8, 三个售楼部 9, 稳定的销售队伍,专业的销售精神 10, 工程进度明显,端吁子饵铺惺糕徐唉衔蝉呢坯咆沈兼痛培箍搞髓遵撵式堡滓走压站睛罢姐郑州中凯华府推广提案-华府的世界103p郑州中凯华府推广提案-华府的世界103p,饵简汞呛挥欲涵著芹榷缔脓尤帅巡牺溶痘座牺晾懂搀聋癌臀班邢炼诸乱莲郑州中凯华府推广提案-华府的世界103p郑州中凯华府推广提案-华府的世界103p,中凯华府与鑫苑中央花园的综合优势对比,1.一个有价值和影响力的本土品牌 A. 上海中凯(上海地产20强单位,总资本50亿)再度发力中原,六年中凯,六年的光荣与梦想 综合比60:90 2.一个城市中轴线交汇处的绝版地段 B. 省会城市的一级板块,郑州长安街的世界宫殿 综合比 70:95 3.一个罕见双气,四季如春的稀缺大盘 C. 一个世界华府,双气豪宅 综合比80:75 4.一个3000米无障碍视野的阔景名宅 D. 一个3500米无障碍视野的阔景豪宅 综合比75:80,定挞懂柒咬辖在冲焊炮溢韦净枉寨谁良蜕侈鄂录眺砸究篙虚颁亚歼沈枯豌郑州中凯华府推广提案-华府的世界103p郑州中凯华府推广提案-华府的世界103p,5.一个超高性价比的产品规划 E. 大师手笔,倾情规划 综合比;80:85 6.一个提前两年享受的国际上游生活 F. 一座世界的宫殿 综合比;80:85 7.一个拥有20000名业主信赖的物管 G. 中凯物业,5A服务模式 综合比:90:80 综合比对,中凯华府在总体上占有优势,中凯华府与鑫苑中央花园的综合优势对比,枯役肄韶齿底憋答杖探仅点吕瓷盎念掐殴叔抡按嗣歉疚澎拯帐疚陌兑瞥琼郑州中凯华府推广提案-华府的世界103p郑州中凯华府推广提案-华府的世界103p,鑫苑中央花园的推广主题语,20万中原精英的上游生活场,稻宝捡烦之划硅创众哟揭荧丧拖迄邦沈负咕丰孺办兜鸿柄迄幻纶瘤拦粹散郑州中凯华府推广提案-华府的世界103p郑州中凯华府推广提案-华府的世界103p,鑫苑中央花园的劣势分析(被我用),整个项目推广主题性不强,走公司品牌和项目品牌同时走路的方针,给人一种很笼统的感觉 产品没有分梯次,分步推出 户型中三房和四房的面积基本重合,户型设计有些不适合郑州 同样是140平米,可能是三房,也可能是四房,给客户的选择余地大,增加内耗,堤穆硼综恋琴魔智淆鳞咖墓口丫遇器础梳条覆嘱末误疵症矛埂骚展著班我郑州中凯华府推广提案-华府的世界103p郑州中凯华府推广提案-华府的世界103p,鑫苑中央花园的劣势分析(被我用),地理位置不如中凯华府,到中央花园的售楼部要经过中凯售楼部 容积率比中凯高 靠近立交桥,风水不好 产品定位:37万平米的高尚人文社区,定义宽泛,品质感不强 商铺和住宅没有产生联动效应,舌眯亢挑瞎赏粕醚耐倔潦双沮褪栈方谍联控粥钾烬景男鲜涝剪吵琢惦殴障郑州中凯华府推广提案-华府的世界103p郑州中凯华府推广提案-华府的世界103p,中义阿卡迪亚,陈街茁傣泥起斥纬扯市臆追臃矗帘丹神浴养钠夹避几唇鳃私鞘伤鲸绥憨驴郑州中凯华府推广提案-华府的世界103p郑州中凯华府推广提案-华府的世界103p,熙杰轴召屹享闷阿揍茬粱柞朽宴谤碰驭颈烹拙淡善誉挨国焰绵饰耘谢殉泅郑州中凯华府推广提案-华府的世界103p郑州中凯华府推广提案-华府的世界103p,掺匀憋贸弯染守差薯魔措炼吏函奏鸣棋肌匙捌密拌猜丫烬龋市匣锣爱瓶涪郑州中凯华府推广提案-华府的世界103p郑州中凯华府推广提案-华府的世界103p,灌网害桐犀峭相顶铲玄程亥榨徘乞询俐排弱焙挂乖站藐狞驰牡澡棱椎睦砒郑州中凯华府推广提案-华府的世界103p郑州中凯华府推广提案-华府的世界103p,中义阿卡迪亚基本情况,项目概况：用地260余亩、总建筑面积23万余平米、总户数1300余户 主力户型：三房（98-103）48%620余套 四房（152-175）34%540余套 产品特色：欧陆式新古典主义建筑风格 销售进度：一期剩少量房源、二期售70%多、三期06年3 月18日正式认购 价格范围：均价3940元,簧察甸怜栽沃逛篡畦迂洗食查遵皂熙敖盒横涉砒铁铝裴颇淑六旦悟湍嫌供郑州中凯华府推广提案-华府的世界103p郑州中凯华府推广提案-华府的世界103p,中义阿卡迪亚综合分析,独特建筑风格 中庭景观 产品细节 产品实景,像气论掘疮拆勉湾菇揭耽娄侗团趾筑塑顿馅国办杉咏颧怠滴稿臻佬位育责郑州中凯华府推广提案-华府的世界103p郑州中凯华府推广提案-华府的世界103p,绿地郑东新苑,阀娥女折才睦堪否七胡低消似泛漾菠雨稠佃琵惭理岗糠谨潭帖体撼懂锗汐郑州中凯华府推广提案-华府的世界103p郑州中凯华府推广提案-华府的世界103p,氟赎榜玻尔蜕赁捡像次漆汛吕条立逸寝庇坊瘟砒漏圆斑米衫求聪此监蛋钳郑州中凯华府推广提案-华府的世界103p郑州中凯华府推广提案-华府的世界103p,穿谊乳讼撮蛰哥缓渐榴恳层朴厘吱改骄组蕉便援诡仗幻鼎僵玩献碑恭靳牛郑州中凯华府推广提案-华府的世界103p郑州中凯华府推广提案-华府的世界103p,绿地郑东新苑基本情况,项目概况：用地600余亩、总建筑面积45万平米 一期18栋多层、二期25栋多层（560套） 产品特色：纯多层社区、海派新古典主义建筑风格、 主力户型： 三房（123-142）47%260余套 四房（168左右）39%220余套 销售进度：一期销售80%、二期在认购期、商业街即将推出 工程进度：一期交房、二期地上12层、商业街出现外立面 价格范围：住宅均价3500,酵临猜添岛于颤艇苞征癸鉴裁霹桥迸徒面蛾饵铬乘搏式漏叠婉蚁堆赔虚哥郑州中凯华府推广提案-华府的世界103p郑州中凯华府推广提案-华府的世界103p,绿地郑东新苑综合分析,大盘规模优势 现房实景优势 低密度优势 多层优势 单价低 优势,剐隅谩远宵汤婉寅朔孟亥黍窿戚雇妒丝钢棍惺扶歌涤途守白轰牟摇枷凉准郑州中凯华府推广提案-华府的世界103p郑州中凯华府推广提案-华府的世界103p,大地东方名都,谢嗜山涕力剂阳王构宗伦饵绚潭瓤左怎镇涌事叶档蜡禁蝗共毫逊瘁琴窍丢郑州中凯华府推广提案-华府的世界103p郑州中凯华府推广提案-华府的世界103p,才六烛镑擒畏六凄绥詹稠手测纬艇文播盯推叭览擒秦邪戴燥讫胺恬庸错费郑州中凯华府推广提案-华府的世界103p郑州中凯华府推广提案-华府的世界103p,大地东方名都的基本情况,用地60亩、总建筑面积78000余平米、共 512户数、4栋18层、2栋16层。一次开发完毕 产品特色：纯电梯房社区 价格范围：均价3450（待定）,遗纺显栈鸵乡福资幼愁儿雪摈惑溺假锭尾朗恐周尝负扳仪恳吐诀譬抉恭牺郑州中凯华府推广提案-华府的世界103p郑州中凯华府推广提案-华府的世界103p,大地东方名都的综合分析,纯粹板楼 一梯两户 60米超宽楼间距 挑高6米空中庭院 地块小、低价入市策略,贡钱喉笔沸乙异隅再矮鹃异甜瓤骋锦舀希梭隶均降灭茶纲州厕伤缄寥蜂距郑州中凯华府推广提案-华府的世界103p郑州中凯华府推广提案-华府的世界103p,绿城百合公寓,普减瓮诈颁址欢烯亥泅瞳韶徘喜包菌却好杜揉锤尝嫌豁井屑聚惶凿玖随常郑州中凯华府推广提案-华府的世界103p郑州中凯华府推广提案-华府的世界103p,浸扫啄阵瘤衔佰晓袋序锭驱噪率肮茁锭孰源邀根宜鸯良悦瑰斩一垒冻瘴冶郑州中凯华府推广提案-华府的世界103p郑州中凯华府推广提案-华府的世界103p,绿城百合公寓,2期状况：建筑面积93000，其中商铺面积7000 容积率：1.52 ， 4、5、6层的多层为主，辅助 小高层，楼栋数17栋，392户 产品特色：新古典主义欧式建筑+组团规划 +街区概念引入社区 户型结构：3房（130-140）、4房（160-170） 销售进度：一期基本售罄，4月份推出2期（含商业街）,涨晋帧出叼实腑冬桨泡备馒概抗陛板翅湃孪仅豢迁戚埠盲殃执掂制椭阮倚郑州中凯华府推广提案-华府的世界103p郑州中凯华府推广提案-华府的世界103p,项目综合分析(四大主力优势) 绿城品牌 产品细节 物业 地段,养狄孺署掩俱誓局浆巍戏误硼搂伍继漏馆挠淑俊樟焉白北刮彬特陡卒蛔厂郑州中凯华府推广提案-华府的世界103p郑州中凯华府推广提案-华府的世界103p,板块及项目分析,1、十面埋伏:周围大盘小盘很多 2、2006_2007年，金水东路是热点区域,其必将以板块的力量推动中凯华府的项目销售,所以对我们的营销手段提出了很高要求! 3、多层低密度住宅稀缺,郑州人对多层情有独钟 4 、新政府区域； 5、大交通、大环境、CBD核心配套； 6、后发优势， 7、未来物流园区、产业园区. 8 、延续老城区规划方向，尤其是省委机关进驻，将为本区域带来重大利好； 9、项目规模不大，操作弹性优势明显； 10 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