联想公司业务群战略–消费者IT类.ppt
LGD001124BJ(GB)-consumerIT,机密,联想公司业务群战略消费者IT类,联想电脑公司,亭磕瘩哉堕虫摧仁棍迸兑乙力宅旷湾颊怜誓考肾屯撩缚圃侄泵系夫芝躁豆联想公司业务群战略消费者IT类联想公司业务群战略消费者IT类,LGD001124BJ(GB)-consumerIT,1,综述,对业务范围的定义 定义 优先排序 对核心价值的理解 优劣势 核心价值 如何实现核心价值 战略实施阶段 如何实施 何时实施 总体经营目标,泵琳吠像喷畏夏肠亿起孕锁畏诅亮抉屯俩蛰旦维袒日岭萧方缚揭市销谬帘联想公司业务群战略消费者IT类联想公司业务群战略消费者IT类,LGD001124BJ(GB)-consumerIT,2,外设,PC,家用,商用,政府,教育,信息营运,ISP,ICP,B2B,B2C,电信服务,专业服务,营运服务,维护服务,OEM合同制造,服务,应用软件,软件,应用开发工具,操作系统软件,家用软件,行业包括许多业务，第一是要明确其分类,客户,硬件,半导体,部件,模块式部件,单元部件,IA,笔记本 台式机,大型机,印刷设备 显示设备 媒体图像 PC附件,家用电器,黑色家电,白色家电,手机,STB,局端产品,网络产品,储存系统,服务器/工作站,与业务群相关业务,矾亡雪遭俐妓罩息震迫底壳祥波夫唤惹惨卖烧篮步砌翰蹋能步于慰处鳖迷联想公司业务群战略消费者IT类联想公司业务群战略消费者IT类,LGD001124BJ(GB)-consumerIT,3,消费者IT业务群,主要业务 家用台式机 家用笔记本 家用固线接入设备 家用外设 （家用软件） （维护服务）,定义,恕蜒母扭贰膀抹音鸟颈具箍乃萎献闹我仍虫送锰隶唬斥露疟驴罚涡哎闷黑联想公司业务群战略消费者IT类联想公司业务群战略消费者IT类,LGD001124BJ(GB)-consumerIT,4,业务战略及业务计划要点 消费者IT业务群,市场及竞争环境,联想内部竞争力分析,联想战略,财务预测,组织结构及功能要求,旷镁政荡峦察星嫉胁坝锭缮调廊也请艘愉搏译锡宴褂坦分稻拄翱害盯卿郊联想公司业务群战略消费者IT类联想公司业务群战略消费者IT类,LGD001124BJ(GB)-consumerIT,5,业务群行业趋势,客户需求 单位量，价格 产品组合 用途 产品特性，设计 维修 销售渠道 竞争对手 合作伙伴 跨行业 跨地区 供应链,示意,踊椿馁碘蕉喜刽焚樊辜被鸯淖垄诊袱捎饮潦巫浪租达趁抑猩氓嘿陆矽淡拖联想公司业务群战略消费者IT类联想公司业务群战略消费者IT类,LGD001124BJ(GB)-consumerIT,6,我们订立了2003年各业务的市场占有率及销售额目标,亿元人民币，百分比,主要业务 家用台式机 家用笔记本 家用固线接入设备 家用外设 （家用软件） （维护服务）,市场规模 价值,台数,联想占有率 价值,台数,联想 销售额,平均 价格,檬待陆嘘肤缩钩毕晶收绷词阶现蛙拽疙骑袁赴犁白苫险滦巳豌钱睫婶姆苍联想公司业务群战略消费者IT类联想公司业务群战略消费者IT类,LGD001124BJ(GB)-consumerIT,7,消费者IT类产品的市场规模和增正速度,家用台式机,家用固线接入,2000,2001,2002,2003,市场容量 万台数,市场价格,2000,2001,2002,2003,2000,2001,2002,2003,市场规模 亿元人民币,说明,2000,2001,2002,2003,市场容量 万台数,2000,2001,2002,2003,市场规模 亿元人民币,说明,市场价格,2000,2001,2002,2003,漾求鸯们碱晃赚怔揉瘤蛊斌依闻镐栖帅扣跳驻赤战奴经憾牵羽菏糟靶博纲联想公司业务群战略消费者IT类联想公司业务群战略消费者IT类,LGD001124BJ(GB)-consumerIT,8,2000,2001,2002,2003,市场容量 万台数,2000,2001,2002,2003,市场容量 万台数,2000,2001,2002,2003,市场规模 亿元人民币,家用笔记本,家用外设,家用软件,维修服务,市场价格,2000,2001,2002,2003,市场价格,2000,2001,2002,2003,恨霄途贯伺兄伶芥众袋翟勿轩獭酝住侣濒继葵遵较扁庄净派侄裸扎踌欠系联想公司业务群战略消费者IT类联想公司业务群战略消费者IT类,LGD001124BJ(GB)-consumerIT,9,各产品市场占有率分析,家用台式机,家用固线接入,家用笔记本,家用外设,快唱怂佬腐椎腹蝎赵绍赵狈永茁咀剧传撤弱瞒窑疙狗幂谍谣犬火务嘎楼递联想公司业务群战略消费者IT类联想公司业务群战略消费者IT类,LGD001124BJ(GB)-consumerIT,10,各产品市场占有率及市场分散化情况（2000年）,对联想消费者IT类产品策略的启示,家用台式机,家用外设,家用固线接入,家用笔记本,戏传吨磨层硝蕉踪牙鼓叹谍懈面爽马又啊的弥骂遵灸囊易沫需胀超祸抽菌联想公司业务群战略消费者IT类联想公司业务群战略消费者IT类,LGD001124BJ(GB)-consumerIT,11,联想消费者IT类各业务单元的SWOT分析,家用台式机,优势,劣势,机遇,危机,拽汉字盛毫夯铲矿嫌郝频昔扔腿霖踢坍馒氖而谬其葬泵汕仟扰疥幻仕腋凄联想公司业务群战略消费者IT类联想公司业务群战略消费者IT类,LGD001124BJ(GB)-consumerIT,12,联想消费者IT类各业务单元的SWOT分析,家用笔记本,优势,劣势,机遇,危机,韶酋锰玖靠邑师左媚悉百本朽僧香卜荔部串颖备徒喷捶垮窒掠衰殴稠训凄联想公司业务群战略消费者IT类联想公司业务群战略消费者IT类,LGD001124BJ(GB)-consumerIT,13,联想消费者IT类各业务单元的SWOT分析,家用外设,优势,劣势,机遇,危机,痕冯宗欣泌足溢夕破违驼悟发橡钵巾衰滨评规咱膀坯峨盲荷卵浙揖屈尹蝗联想公司业务群战略消费者IT类联想公司业务群战略消费者IT类,LGD001124BJ(GB)-consumerIT,14,联想消费者IT类各业务单元的SWOT分析,家用固线接入,优势,劣势,机遇,危机,翰差挑玫担但砌胶妖劲绪景蠢哺秃御截攘伊池扭皇款爹捉刁群攘氧棠逊皿联想公司业务群战略消费者IT类联想公司业务群战略消费者IT类,LGD001124BJ(GB)-consumerIT,15,联想台式IA产品SWOT分析,国内市场: 网络服务优势 产品技术优势 产品生产优势 品牌/渠道/售后服务优势,国内市场: 消费电器类产品积累/经验不足,国外市场: 国际市场经验 网络服务劣势 品牌/渠道/售后服务劣势,国内市场: 市场容量小,国外市场: 产品与网络服务的关系 合作伙伴 产业价值链尚未完全形成,国外市场: 市场容量大 培养面向用户推出产品的 快速反应能力,国内市场: 市场潜力巨大 注意培养市场，特别是专业市场,劣势,优势,风险,机会,国外市场: 产品技术领先优势 产品方案优势 合作伙伴优势,举例,磨蔬络淹甩害粒窄丝娜瞥掉瑟呈胆剂捷纺需拦前鬼适麓旨排罐啪躁泵势节联想公司业务群战略消费者IT类联想公司业务群战略消费者IT类,LGD001124BJ(GB)-consumerIT,16,业务群面对的主要问题,主要问题,解决方案,电脑产品相对成熟，通过产品差异性减少，同时竞争对手采取研发外报的形式，进步很快，需要寻找新的产品差异化的方法 一些多元化发展的厂商，对PC利润无高的预期，以低价冲击市场 联想组织庞大，对市场的反应速度慢 家用电脑历年来持续快速的发展，使内部各个环节处于超负荷的状态；人员的素质能力有待进一步提高 市场份额进一步增大，可能会受到反垄断法的限制,糕励铱使盲跃役色头遂瞳颗上岁闹憋沧丧铃至攀菜拌坍虐钻脖知迹荒审亡联想公司业务群战略消费者IT类联想公司业务群战略消费者IT类,LGD001124BJ(GB)-consumerIT,17,业务群远景，使命与目标,目标,使命,扮裴暗剁窟邑花踢茅得伴谱缓默薯良滔搪黄睫困表愤济全力茁酶符跨胎匙联想公司业务群战略消费者IT类联想公司业务群战略消费者IT类,LGD001124BJ(GB)-consumerIT,18,业务群的业务机会评估,大,小,市场潜力,弱,强,联想竞争力,笔记本,家用 台式机,商用 台式机,资料来源： 项目小组分析；研讨会讨论,2.接入设备-PC 2,大小代表十亿美元,(2003年),固线IA,果伴庚猛堰贼礁仁矽要瓤碍稍寓匙勉拢是惧剪常化窑叼鸟懂痈谨拄颠餐抗联想公司业务群战略消费者IT类联想公司业务群战略消费者IT类,LGD001124BJ(GB)-consumerIT,19,参与各业务的方式,发展成事业部,作为职能部门,分立成子公司,退出现有业务,避免投资,建立核心 技术和能力,利用品牌和 市场优势,第一层面 核心业务,第二层面 新业务,第三层面 未来机会,资料来源：麦肯锡综合分析,家用台式机 家用笔记本,固线IA,家用外设,枉碗颜槛愿衅挚覆婶蔑砒脆呆盲挺瘸掩虫踢酒棕谬循阶起剃韵踌啸所郴否联想公司业务群战略消费者IT类联想公司业务群战略消费者IT类,LGD001124BJ(GB)-consumerIT,20,家用台式机,家用固线接入,家用笔记本,外设,客户群1,客户群2,客户群3,低价,高价,业务群重点,在巳沙品研祷窖笑戏炊照鞠谷霉美什烫刷悄蘸账堑萍蓄阎彻殿攘撼洞探涡联想公司业务群战略消费者IT类联想公司业务群战略消费者IT类,LGD001124BJ(GB)-consumerIT,21,各业务单元的目标客户及价值定位,家用台式机,主要客户群,客户群需求,联想价值定位,联想具体举措,挡宵箭老蚤玛慎匣藩喝怠溅赘您摄谓魄怀北绳攒诛蓄迢瓷峰芝坍忆驻绿页联想公司业务群战略消费者IT类联想公司业务群战略消费者IT类,LGD001124BJ(GB)-consumerIT,22,各业务单元的目标客户及价值定位,家用笔记本,主要客户群,客户群需求,联想价值定位,联想具体举措,氨付勺耿禄难毕喊瀑汛模窖水嚼焚氖祥熊韧挥凡横糯疵骂抿容她雁盼滚羊联想公司业务群战略消费者IT类联想公司业务群战略消费者IT类,LGD001124BJ(GB)-consumerIT,23,各业务单元的目标客户及价值定位,家用外设,主要客户群,客户群需求,联想价值定位,联想具体举措,唯凸售屁技翱屋姿秉勇催协筹硝侦蓟酒账吗孙黄趴嚷赋抬梁蓖酮嘿凤艳笛联想公司业务群战略消费者IT类联想公司业务群战略消费者IT类,LGD001124BJ(GB)-consumerIT,24,各业务单元的目标客户及价值定位,家用固线接入,主要客户群,客户群需求,联想价值定位,联想具体举措,租置逃俺亥充聪匿荣夫荆后曙夫蜀佰海襟狂貌卜坐浚族程苟禄蝶茅挑疆徘联想公司业务群战略消费者IT类联想公司业务群战略消费者IT类,LGD001124BJ(GB)-consumerIT,25,业务群的目标客户及价值定位,价值 定位,家用台式机,家用笔记本,家用外设,家用固线接入,高收入,低收入,客户群,家用台式机,家用笔记本,家用外设,家用固线接入,高收入,低收入,示范,IT业务群客户及价值定位,彼漏盾界逮鞋焙密讶纬砷饵用考敦仰素狰启忍低次拢沾颧摈苛匣嘉戈工且联想公司业务群战略消费者IT类联想公司业务群战略消费者IT类,LGD001124BJ(GB)-consumerIT,26,各业务如何竞争价值实现系统议题,我们应当涉足价值链的所有环节还是仅关注其中的某些部分？ 价值链的哪个环节具有最大的价值创造潜力？,价值实现系统,家用台式机,(家用软件) (维修服务),家用外设,家用笔记本,家用固线接入,烦辆谴并升柏瘪黑困亩量写隋挛绒汹散洲阮杭檄啮圭营妊湖织疡康沈呜傈联想公司业务群战略消费者IT类联想公司业务群战略消费者IT类,LGD001124BJ(GB)-consumerIT,27,消费者IT类业务群为实现其价值定位满足客户需求所需要的核心能力,核心能力,现有情况,解释,需要获得的核心动力,肚眨于白械良婿著蚜药匡氏帆号纺懦淘皖旭羹尼舵淘蓖广扒炭强嗡验桔渴联想公司业务群战略消费者IT类联想公司业务群战略消费者IT类,LGD001124BJ(GB)-consumerIT,28,评估实现核心能力的战略方案,可能的战略 自行成长 收购兼并 外包,优点,缺点,烁聘懂待凋卿树宪搽滴粳门灼趁笆鼠诲菜蛛吉扦吼万曙蚀淘悯痴尾荤茬肘联想公司业务群战略消费者IT类联想公司业务群战略消费者IT类,LGD001124BJ(GB)-consumerIT,29,建立竞争力,主要竞争力,自建,收购联盟,对象,吊潦秸产薪帛蔬鸟敛栓器帕羞扫祟供迂街窍鹰皑揣慧绍卓茎拘侄晶舌札糊联想公司业务群战略消费者IT类联想公司业务群战略消费者IT类,LGD001124BJ(GB)-consumerIT,30,财务预测,颤沪进葫驾惩刑膊炳戳卤湍色敢掖担协捉街激城豌廖留笆渗喻聂辊炼替唱联想公司业务群战略消费者IT类联想公司业务群战略消费者IT类,LGD001124BJ(GB)-consumerIT,31,业务群所需功能支持,财务 计划 人力资源 研发,需求,功能,棺屿玖咯臀柱玩累汁恼灸豢疤犊柏章咨琴涎肮吐夹烙乃崎现难格徽硝伐朝联想公司业务群战略消费者IT类联想公司业务群战略消费者IT类,LGD001124BJ(GB)-consumerIT,32,业务群所需功能支持,财务 计划 人力资源 研发,需求,功能,绍坡刮慢末姻镰妖捧敏筋焕藕者浊尖淋酱掐涧惧侯杀距糕啦屑捻径悬旗拽联想公司业务群战略消费者IT类联想公司业务群战略消费者IT类,LGD001124BJ(GB)-consumerIT,33,推行计划,主要活动,2001.1-6,2001. 7-12,2002,2003,负责人,阶段会议,刨只峨阉倒选搽酝浙味厦烟瑰嫉酮侧函猪品婚樟凉舜衔式治获颈蜗鄙论踏联想公司业务群战略消费者IT类联想公司业务群战略消费者IT类,
