年度销售工作总结.docx

第 1 页 年度销售工作总结 特征码 ohCcUpSarlQVUshtFJbV * 年度销售工作总结 年度销售回顾： 一、本年度我所管辖区域实现销售*万，较 20XX年度下滑*%； 二、x 冰洗实现销售*万，较 20XX年增长*%； 三、x 冰箱实现销售*万，较 20XX年下滑*%； 外部因素分析： 一、整体经济态势恶化，受到房地产、股市等影响，尤其下半 年持续低迷； 二、行业形势不容乐观、逐渐走低，其中一线品牌跳水，价格 战影响我司品牌销量； 第 2 页 三、金融环境不稳定，资金链收紧、承兑点位持续走高、经销 商贷款受到限制； 四、受家电下乡、以旧换新等政策牵引，市场保有量大幅提升， 市场增量缩水； 五、厂商博弈出现不良性发展，部分厂家人员等动荡导致品牌 连贯性丢失，以致我司停止某些品牌的合作； 六、CPI 大幅上涨，进而人力成本、物流成本、仓储成本、财 务成本等上涨影响各企业发展，同时也在影响我司销售； 七、区域渠道商整合、连锁进入县乡级市场带来的影响也不容 否定的存在； 内部因素分析： 一、权责不明，各部门之间、上下属之间配合衔接能力尚有空 间、权责需更加清晰； 二、团队战斗力有待提升，想有一支狼群，得首先成为一匹狼； 第 3 页 三、员工福利、收入以及个人发展等问题需要明朗，人在与精、 不在乎多，人心定、则事成，员工需要一定的相对稳定性； 四、体制问题尚待解决，对于分公司发展问题，应该有更清晰 的思路； 五、品牌结构问题仍需加强，品项问题亦需摆上日程，欲实现 规模化增速这是不错的选择； 六、效率问题，尤其是领导层的效率问题，批阅及回馈观念、 速度尚有提高空间； 七、监管、跟踪制度，应需要更好的制定落实； 希望和建议： 一、明确*的定位问题，员工的发展问题； 二、加强员工的责任心，提升领导层的管理效率； 第 4 页 三、引进一线品牌，调整产品结构，提升整体规模，维持公司 绍兴地区保有量及行业地位和相对稳定安全性； 四、公司与当地小代理商之间的竞争中，应在某些制度上做适 当让步，用口碑换市场； 五、提升 ERP，及返利系统的效率； 六、高层领导应不定期的与基层员工对话，以保持基层员工的 战斗激情，尤其在市场低迷之时，思想政治工作不可或缺； 七、企业文化，公司应更多的支持鼓励嘉奖员工的创新精神及 提出建设性意见等，且用制度明示，加强企业文化建设； 小诗一首以作结论： 夜 思 伊人西子畔， 和梦大佛下； 第 5 页 佳业乘龙来， 莲心吐芬芳。 *