广西玉林市福绵区服装制造业调查报告.docx

第 1 页 广西玉林市福绵区服装制造业调查报告 特征码 juYjsJJZCoZHzxvGbhsq 广西玉林市福绵区服装制造业调查报告 随着全球经济一体化和我国加入 WTO，借助每年一度的南博会 和玉博会两会的机遇，广西服装制造业的发展空间进一步拓宽。 同时，作为玉林市四大支柱行业之一的服装制造业，对玉林市 经济发展起着举足轻重的作用。本报告以玉林市福绵区为主， 通过调查问卷、资料查阅、访谈的方式，运用规范分析和数量 分析相结合的方法展开调查分析，概述了福绵区服装业的发展 状况、企业文化以及经营策略，同时总结出部分服装企业品牌 意识不强、人才匮乏、管理模式落后、信息营销网络不健全等 不足。本论文从调查实际出发，针对现状提出实施品牌战略、 实现技术创新、改进管理制度和人才任用制度以及构建营销网 络等对策建议。 作为玉林市的一员，我们深地爱着自己的家乡，也深深地 敬爱着这个为玉林的发展作出卓越贡献的服装制造业。为了走 第 2 页 近它、了解它，也为了能够对它的发展提出合理化建议，我们 走出校园，在当地服装行业各领导的支持和帮助下，用一个多 月的时间，深入全区数家有代表性的服装企业，以及县外贸局， 镇政府等部门进行调研。 通过到福绵调查采访，包括企业实地调查（8 月 18 日，我们先 后采访了建华服饰有限公司公司等十几家制衣企业） ，并通过问 卷调查并统计分析，上网查阅资料等手段，针对福绵服装业进 行调查研究，实践中我们加深了对企业文化及经营策略的理解， 在总结讨论中学习到了许多相关知识。 一、广西玉林市福绵区服装业发展概况 广西玉林市福绵区是 1997 年玉林撤地设市成立的新区,位于广 西南部。初步形成了一条以服装制造为核心，涵盖服装制造、 水洗、辅料生产、市场营销等各个领域的服装产业大链。目前， 该管区服装制造企业已由建区初的 260 多家发展到 1000 多家， 服装水洗、电脑绣花、服装辅料等企业 180 多家，布匹销售、 服装机械、辅料销售等经销商 130 多家，从业人员 6 万多人， 日产服装 60 万件（套） ，年销售收入超 25 亿元。其中承接东部 产业转移的企业有 50 多家。打造了“帝皇” 、 “新勇” 、 “彬辉圣” 、 “喜莉喜” 、 “圣健华” 、 “智利来”等一批个性鲜明的服装品牌， 第 3 页 “福绵服装”在国内乃至国外市场知名度不断提升产品销往全 国各地及东南亚、澳大利亚、欧洲、非洲、港澳地区，是广西 最大的服装生产加工基地。 20XX 年底,法国解放报记者采访福绵并发表,称福绵是“世 界裤子之都” 。 二、福绵区政府力促服装制造业发展的一些政策 （一）全力做好招商引资工作 围绕“一二三五”工程，福绵区开展了一系列招商引资活动： 一是以小分队招商，由各乡镇组成小组分别到广东、浙江等沿 海一带招商。二是充分利用各种关系招商。通过利用各种社会 关系，收集信息，引进项目，把各种社会关系转化为现实生产 力。三是以商引商。对已到福绵落户的客商，千方百计的帮助 他们办好企业，实现效益， ；同时，通过他们的宣传推介，吸引 更多的客商到福绵投资办企业。 （二）大力发服装工业区基础建设 福绵大道布行位于福绵大道洋桥路段至东福路全段。20XX 年， 第 4 页 福绵区工委、管委针对福绵服装企业布料用量大、采购难、投 入成本高、布料市场不规范等问题，从完善服装产业配套出发， 整合福绵布料市场，引进东部布料经销商在福绵大道及东福路 两旁整合发展成布行一条街。目前，布行共有 80 多家经营布料 的厂家，这些厂家主要来自浙江、广东、福建、上海等地，福 绵区服装企业日用布料约 60 万米，其中 80%由福绵大道布行供 给。 20XX 年福绵城区包括服装工业区建设的五个重点项目：福绵大 道枥木段扩建工程、福绵国际服装贸易城、福绵至成均 4 公里 长宽 40 米大道建设及两边土地开发项目、万福桥建设、福绵服 装工业区西区二期路网及配套设施工程。其中，福绵大道枥木 段扩建工程是将长 800 米的道路扩建成 60 米大道，计划总投资 1452 万元，目前项目正在进行项目前期规划；福绵国际服装贸 易城项目占地 480 亩，项目总投资 2.5 亿元，正在进行项目征 地工作及办理土地出让手续；福绵至成均长 4 公里、宽 40 米大 道建设及两边土地开发项目，总投资约 1.45 亿元,占地约 400 亩。目前该项目征地工作已完成，正在办理土地出让手续。万 福桥建设项目总投资 230 万元，已规划设计完毕，上半年将开 工建设。服装工业区西区二期路网及配套设施工程计划总投资 3500 万元，正在进行厂区道路及供水、供电管网铺设。 第 5 页 （三）打造总体品牌，努力对外递出“裤都”名片 在第三届玉博会期间，该管区精心策划、周密组织20XX 世界 裤子之都福绵服装文化节，举办了精彩的百名模特时装表演、 大型洽谈推介会等系列活动。百名模特时装表演以“卓越创意、 经典裤都”为主题，演绎福绵服装的品牌之路，同时通过 20XX 蓝色激情中国牛仔设计大展示，引进设计理念，树立品牌 意识。大型洽谈推介会以服装品牌对接为主题，福绵服装企业 与来自国内外的名牌服装企业对接，引进品牌。一系列活动的 成功举办，把福绵服装文化节打造成了第三届玉博会最具亮点 的板块之一，也推介了福绵，打响了“裤都”名片。一批国内 外服装品牌纷纷与福绵服装企业对接，皇家圣士曼、啄木鸟等 服装品牌及一批专营出口的服装企业在福绵建起了生产基地， 为福绵服装借助外力实现突破性扩张打下了基础。 （四）建立服装协会 参考温州等县域经济发展成功的经验，福绵人建立了本地的服 装协会，此举有利于服装企业之间的信息交流和合作，避免企 业之间的恶性竞争， “握紧拳头一致对外” 。另外，最近一支由 个体户代表、退休职工组成的义务监督队现身于“裤子之都” 各成衣加工厂，这支监督队主要是对各成衣厂生产条件、安全 第 6 页 状况、工人权益进行监督，从而督促各厂改善生产条件，提高 安全意识，遵纪守法。 三、福绵服装企业存在的一些不足之处及改善方法 在当地政府的努力下，福绵的服装产业取得了巨大发展，我社 会实践小组通过采访，调查问卷等形式，结合调查分析结果分 析，福绵服装产业同样存在一些不足之处。集中体现在： （一）企业创品牌意识不强，缺乏长远的品牌战略 目前，福绵区共有服装企业超过 1000 家，然而，拥有自主注册 品牌的企业只有 100 多家。这与福绵在成衣制造领域的地位极 其不符。小组对 10 家福绵的较大型的服装企业进行问卷调查， 结果显示，仅有 1 家企业为全国品牌，2 家企业为市级品牌； 20%的企业实行的市场竞争策略是高端化策略，有 80%的为低成 本策略。 而且，调查结果表明： 1、没有切实可行的解决方案和信息化建设方案，是众多福绵服 装企业发展中所面临的主要困难之一。 第 7 页 2、大部分企业仍没有制定出企业长远的发展规划，缺乏战略性 的生产发展指导，这对企业的可持续性发展不利。 （二）企业从业人员素质总体偏低，高级服装设计人才缺乏 企业经营业主以小学、初中文化程度居多，企业职工文化水平 普遍偏低；高级服装设计人才更是奇缺，企业之间争夺高水平 服装设计师和熟练技工，人才流动过于频繁，致使产品质量不 稳定。另外，企业缺乏高级的复合型管理经营人才，增加了企 业的管理成本，不利于企业的管理和生产。 （三）企业管理水平和管理模式滞后，激励制度有待改善 企业规模小，企业主素质差，管理水平低。这里的企业绝大多 数是家族企业，规模很小，所谓“生产、销售、居家三合一” 的现象突出。企业主文化水平偏低，多采用家长式领导，很少 运用现代企业的管理方法，许多企业连最基本的财务制度都没 第 8 页 有。在这种情况下，官僚式管理的弊端非常明显。在人员使用 上也是以私人关系为纽带，限制了优秀人才选拔利用。 另外，我小组对福绵的问卷形式调查结果显示，对于本企业的 激励机制，感到比较满意的只达到了 60%，而认为激励机制一 般甚至无效的企业为 30%和 10%;对于企业管理团队的人员流动 情况，参与调查的十家企业中，仅有 4 成的企业管理人员较为 稳定，6 成的企业管理人员流动频繁。 （四）企业信息更新较慢，市场营销观念落后，营销网络不健 全 企业之间尚未形成有序的竞争合作关系，也就是说，真正意义 上的企业网络关系尚未建立。因为在这里，企业之间的竞争还 没有达到通过产品质量提高和款式改进与创新的高度，大多数 情况下，竞争仍然是依赖于产品价格。由于创新不足，数百家 企业每年生产千万条裤子，样式几乎一样，企业间相互抄袭， 相互压价，无序竞争，导致企业利润率降低，产品市场竞争力 下降，集群内企业间的内耗损失巨大。企业问卷的调查结果显 示： 1、 企业获取信息资源渠道太少，市场信息的灵活性 第 9 页 不足。 2、 企业的营销网络不健全，没有建立营销网络的企 业占据了大多数。 通过上述分析，以下是我小组对福绵服装业的一些建议： （一）加强企业的品牌培养观念，实施品牌战略 福绵企业在来料加工生产的同时，还要努力开创自己的技术风 格和服装品牌：一方面，小企业应注意在量和质的基础上，争 创品牌；另一方面，在现有企业品牌的基础上，加强对品牌的 保护措施，实现现有品牌的优势再造，注重大众品牌的培育和 品位提升。以企业的经济实力、设计优势、市场营销优势及准 确的品牌定位，抢注商标，争创名牌。 同时，政府也有义务通过政策扶持和引导等方式，为福绵服装 第 10 页 业加大力度打造“裤子之都” ，实现并发挥“福绵裤”这一总体 品牌的集群效应。从而使福绵服装业由加工贸易向品牌效益产 业升级，形成现代意义上的高层次服装业。 （二）努力提高企业人员的职业素质，实现技术创新 一方面，提高企业员工待遇，引进高级人才。主要包括高级服 装设计师和高层次的复合型精英人才等。福绵成衣制造有着悠 久的历史，同时福绵也是成以制造的最大务工人员输出地之一， 据统计，在广东、江浙沿海一带的成衣人员有数十万人，他们 的培训程度较高，其中不乏高级的服装制造和设计的技术人员， 如果福绵服装业能得到长足发展，企业提供的待遇够高，考虑 到福绵本地物价优势明显和乡土情节等因素，相信会有大批的 在外务工人员返乡进厂。 另一方面，根据调查显示，现有的企业人员进行培训的方式过 于单调，不利于培养高级技术和管理人员，应该拓宽培养渠道， 如使员工得到专业机构培训或进入院校进修等。 （三）加快企业的管理制度和人才任用制度的改革 第 11 页 鉴于福绵服装企业中家族式生产经营的企业占大多数，业主就 是企业的创立者和所有者，对企业具有“一言九鼎”的权威， 往往牵一发而动全身。因此，一方面企业主自身的管理素质和 决策素质非常重要，需要企业主不断提高自身的领导素质，改 变重“管”轻“理”的现状，即不仅要注重对产品的数量、职 工的劳动纪律和职工对企业的忠诚度等方面的硬性管理，还应 要抓产品质量、产品科技含量、市场的跟踪、售后服务、风险 预警等方面的管理；另一方面，引用科学的管理制度和人才任 用制度，降低企业的管理成本，提高企业生产的效率，让企业 内部和外部的人力资源得到最大的发挥，对于企业的长远发展 是极为必要的。 （四）积极构建和完善福绵服装市场的营销网络 加强营销网络建设，通过组建服装自营出口公司，培育自营出 口的服装企业，使之成为“福绵裤”贸易的主渠道。放手发展 服装经纪人队伍，推行网上销售、特许销售、连锁专卖、物流 配送、多式联运、代理分销等新型销售模式，进一步拓宽销售 渠道。建立服装流通信息中心，收集市场信息，预测市场走势， 研究市场行情，积极开拓国内外市场，着重开辟东盟市场。 通过这次调查研究活动，我们对服装这个原本陌生的行业有了 第 12 页 进一步的认识和了解，并从中增长了知识，锻炼了能力。我们 将继续关注社会，了解社会，认真学习，为社会的发展作出贡 献。