房地产开发策划方案.docx

第 1 页 房地产开发策划方案 特征码 JcrMxmOTFMGzxWSBqOTm * 房地产开发策划方案 项目总体简介 xxhf，位于莞城、东城及南城的三界交汇处，毗邻 dg 市府与国 际会展中心，是 dg 市最核心的黄金地段，具有标杆楼盘的权威 性。它不仅是 dgCBD 内唯一的豪宅公寓居住中心，亦是行政与 商业的完美中心结合点。 xxhf，背靠优美秀丽的黄旗山，左右与马鞍山、状元山紧衔相 依，地理位置得天独厚，自然生活资源丰富。蓊郁的嘉木、清 新的空气，眺望诗情画意的山峰，近享零距离天然氧吧。大自 然的宁谧素静，令人感到尘世所有铅华的喧嚣一概远去，仿佛 置身于清爽高雅、怡然自乐的唯美生态公园中。 xxhf，三山环绕、藏风纳气，是 dg 市典型的聚宝盆式绝版风水 宝地，是自然资源与黄金地段浑然天成的完美结合。豪宅与别 第 2 页 墅、公寓与商业，其攀越升值的空间无限放大，不愧是各界名 流豪绅及城市新贵宜居宜商首选之地。 目标群体分析 目标群体对象： 教师、科技人员、高级技工、企业管理高级白领、公务员、私 营业主，其它相对高收入行业的人士，年龄阶段以 20-35 岁 为主，主要生活及工作区域位于 dg 市内，一般被称为城市新中 产阶级或城市新贵。 2、目标群体特征： 经济收入相对较高且稳定，具有一定的经济实力； 2）较高的文化品味及良好的精神气质； 3）追求简约时尚的风格，注重健康的生活品味； 4）通过经济性过渡及事业追求，最终实现高层次地位及贵族爵 士生活； 第 3 页 5）信奉传统的优秀品质，具有一定的传统文化底蕴，也不断接 受及丰富现代社会文化； 6）具有人文关爱情怀，有责任心和社会道德，除满足于其行业 内的成功及专业领域的成就外，更着重于最大限度对一种精神 生活的追求及享受。 目标群体综述： 主要来自 dg 本地及投资者，以及一些想扎根 dg 的外地商人及 高级职工，对健康、家庭的生活品位极为关注，是社会的中流 砥柱群体。 不难发现，目标群是一群高文化素质、高生活梦想且具有一定 经济实力的社会中坚精英人士，他们追求社会的认同感，也追 求健康时尚的生活品位；他们既崇尚东方的统传风格，也青睐 现代与传统完美结合的精典版本；他们既注重典雅简约、悠闲 高贵的生活情调，也向往自由奔放、返璞归真的自然心境。 三、蓝爵项目 SWOT 分析 第 4 页 1、优势（S） 1） 、项目位于 dg 市体育路与旗峰咱的交汇处，临近交通线路主 干道，交通发达、出行方便，是 dg 城市中的核心商业地段，周 围商业氛围极其浓厚。商铺投资潜力巨大、物业升值空间无限， 定会吸引众多消费群体的青睐及投资。 2） 、项目市场分析透彻，消费群体定位准确，追求简约时尚的 生活品味，已是城市新贵一种时髦的追求潮流；且最近数年 dg 市的人口结构分化重组较大，中产阶级人口比重迅速增加，更 为该项目的市场完美需求，提供了零风险保驾护航糸数。 2、 劣势（W） 1） 、xxhf 项目前一、二期定位于为大户型豪宅及别墅，楼盘开 阔壮观、旷大豪奢，其内涵以传统的儒家文化和古典元素为主， 而三期项目则主要以小户型公寓和写字楼为主，侧重于追求一 种简约时尚、内敛雅趣的风格。户型的转变、风格的迁异、文 化的定位，使得其必须存一个有机的文化传承及默契结合点， 否则会产生文化断层和风格变异之感，不利于项目的整体命脉 的成熟完美。 第 5 页 2） 、小户型的消费群体，除追求简约雅致的高贵生活品味外， 亦有用来长期投资或经济性过渡，故在选购及租赁时，如果市 场定位偏颇及推广效果不佳，则会产生迟疑及动摇的犹豫心态， 不利于项目的迅速成长及至臻完善。 3、 机会（O） 1） 、dg 市近期经济发展迅猛，楼市蓬勃发展，宜居宜商的地产 投资潜力巨大，升值既快又高，蕴含着巨大的商机和财富。 2） 、项目周边正在开发的楼盘增均以大户型为主，正规开发的 小户型公寓项目不多，而此项目正好填补了这一区域的市场空 白，使得市场需要和项目供求守恒持平、相得益彰。 4、 威胁（T） 1） 、项目附近的几处正在开发的住宅项目，也有较少的小户型 住宅，冲击了竟争市场，势必会分流部分潜在客户。 2） 、项目周边商业氛围浓郁，高业楼盘此起彼伏、枇次节鳞， 形成了强烈的竟争犄角之势，如果商业写字楼盘市场定位及价 格定位不够准确合理，则很能达到预期的理想状态。 第 6 页 四、蓝爵市场定位 项目定位于 dg 市城市豪宅标杆，城市新贵宜居宜商首选佳地， 楼盘表现形式为写字楼、商业及小户型公寓，追求的是一种简 约时尚、温馨浪漫（现代） 、精致内敛、典雅高贵（传统）的东 韵西技格调。 五、蓝爵卖点归纳 1、简约风格，简单而富有品位；美观实用，凝聚独具匠心的理 念。设计新颖、构造质朴、健身棋牌、咖啡娱乐、休闲会所一 应俱全，不用遵循别人的现实，自已做主设计自已的生活，城 市新贵以低碳的生活方式尽情享受舒适低调的奢华。 2、自然传统的底蕴、休闲时尚的气息，在清新的氛围里、于静 静的遐想中，还我们城市新贵一个洒脱自由、高雅幽静的心灵 家园。 3、没有过多斑斓绚丽的色彩，没有过多繁文缛节的线条，城市 新贵却发现陶醉的意境里每一个细节都是如此地跳跃、每一个 画面都是如此地精美、每一颗心灵都是如此地高雅。 第 7 页 4、夜幕降临、华灯初升，远眺的旗峰山脉若隐若现，蹁踱于温 馨的房间，透过朦胧的夜色，静静观赏花园里花草树木沉浸在 皎洁月华下轻轻地舒展，拾掇时光流淌的瞬间，让心灵摈弃纷 繁的忙碌、御下沉重的压力，让高贵轻松的脚步再次回归自我、 回归真实、回归自然。 5、舒爽精致的单身公寓，适合一个人的精彩自由，也可容纳两 人世界的浪漫，是富有阳刚气息男士结束奔波、停泊酣梦的港 湾； 女人三十如花，恰似幽幽绽放的玖瑰，随性浪漫的小女人徜徉 在爱与被爱的甜美惬意中，收藏着真正属于自已的美好与憧憬； “一家三口、其乐融融” ，含蓄而高雅，传递着温馨高贵的气息； 简约而奢华，洋溢着美满家庭的幸福。 6、生活若有味道，在蓝爵的韶光里，那该是一种馨香； 生活若有姿态，在蓝爵的心野间，那该是一种优雅； 第 8 页 生活若有风景，在蓝爵的风情中，那该是一种高贵。 六、蓝爵软文秀稿 1、蓝爵软文（设计插图及排版另行构思） xxhf蓝爵 总有一种品质，永远不被时光冲淡， 有一种方式，它低调、简约，时时洋溢着浓浓的人文趣味， 时光的轮回中，始终铭刻着一份含蓄内敛的沉淀。 xxhf蓝爵 总有一种时尚，让无数人竟相追慕 有一种气质，它自由、奔放，处处显露出淡淡的温馨与雅致 时光的流逝中，时尚人士顶礼膜拜的摩登传奇 第 9 页 xxhf蓝爵 总有一种高贵，景行景止方可抵达 有一种品位，它静谧、平和，无声无息诠释着高雅和雍 容 时光的飞越中，由内及表流淌着一份无形的奢华 2、蓝爵秀稿（设计插图及排版另行构思） xxhf蓝爵 放眼高望、漫眼青翠、云舒云卷 舒适精致、简约优雅、温馨浪漫 生活的品味藏于内心的高贵 奋斗、享受、超越 xxhf蓝爵 第 10 页 观览人生万象，最美的角度是揽目俯视 品味高贵生活，最真的方式是简约高雅 让含蓄与包容再次印证胸襟的辽阔与博大 让奋斗与享受在阳光下演绎着生命的完美 xxhf蓝爵 典雅是一种优美，让心灵陶醉在那一片葱翠之上 家庭是一种温馨，让幸福荡漾在那一方欢歌笑语中 高贵是一种境界，让享受倾注在那一份别样的情趣里 七、项目推广策略（后续） 八、商业推广方案（后续） 第 11 页 *