1、北京世茂奥临花园案例分析案例分析项目概况项目概况开开发发商商北京世茂投资发展有限北京世茂投资发展有限公司公司物业地址物业地址朝阳区清林路一号朝阳区清林路一号开盘时间开盘时间2005-10-29入住时间入住时间2006-12-31占地面积占地面积100000平方米平方米建筑面积建筑面积300000平方米平方米容容积积率率2.28绿化率绿化率55%建筑类别建筑类别板楼、高层板楼、高层装修状况装修状况精装修精装修7/9/20257/9/20252 2规划理念规划理念森林海森林海 借用借用13000亩森林公园作为外部浩然亩森林公园作为外部浩然景观景观 英国最具声名的园林公司阿特金斯英国最具声名的园林公
2、司阿特金斯主理社区内部园林，形成地中海风情主理社区内部园林，形成地中海风情的六大主题景区的六大主题景区6幢俊秀挺拔高低错落的板式豪宅对幢俊秀挺拔高低错落的板式豪宅对应应6处园林，相互连结互动，围绕中央处园林，相互连结互动，围绕中央1万平米的浩淼湖水形成万平米的浩淼湖水形成3万平米的中万平米的中央大绿洲，成为京城罕有的中央庭院央大绿洲，成为京城罕有的中央庭院园林园林 会所前会所前3000余棵余棵20年生的原生树，年生的原生树，是北京目前少有的天然城市片林是北京目前少有的天然城市片林 7/9/20257/9/20253 3原生树林原生树林木栈道木栈道原生树林3000余棵余棵20年生原生树年生原生树
3、7/9/20257/9/20254 4户型户型 一室一厅一卫一室一厅一卫建筑面积：建筑面积：80.90平米平米（1号楼）号楼）7/9/20257/9/20255 5户型户型 二室二厅二卫二室二厅二卫建筑面积：建筑面积：116.99117.75平米平米（1号楼）号楼）7/9/20257/9/20256 6户型户型 三室二厅二卫三室二厅二卫建筑面积：建筑面积：197.37197.61平米平米另有三居室面积另有三居室面积区间在：区间在：154.07154.55平米平米174.61176.06平米平米（1号楼）号楼）7/9/20257/9/20257 7户型户型 四室二厅三卫四室二厅三卫建筑面积：建筑
4、面积：251.56252.15平米平米（1号楼）号楼）7/9/20257/9/20258 8细节品质细节品质u光纤技术装饰外墙光纤技术装饰外墙 京城住宅首座光纤技京城住宅首座光纤技术装饰外墙术装饰外墙,为名邸勾勒为名邸勾勒轮廓，借鉴时尚优雅的立轮廓，借鉴时尚优雅的立面泛光设计。面泛光设计。7/9/20257/9/20259 9细节品质细节品质u国际品牌精装套餐国际品牌精装套餐 提供精装修全程服务，采提供精装修全程服务，采用集团采购的方式，挑选世界用集团采购的方式，挑选世界知名品牌，从厨房厨具及卫浴知名品牌，从厨房厨具及卫浴的配置均体现国际化、高品位的配置均体现国际化、高品位的真实打造：德国的真
5、实打造：德国ALNO橱柜、橱柜、意大利华伦帝电器、美国科勒、意大利华伦帝电器、美国科勒、西班牙乐家洁具、德国汉斯格西班牙乐家洁具、德国汉斯格雅花洒、美国雷诺士空调、奥雅花洒、美国雷诺士空调、奥的斯电梯等。的斯电梯等。7/9/20257/9/20251010细节品质细节品质u会呼吸的空调，来自会呼吸的空调，来自“雷诺士雷诺士”的空调新主张的空调新主张北京首家采用六大功能的雷诺士中央空调：北京首家采用六大功能的雷诺士中央空调：恒温恒温 恒湿恒湿 新风新风 电子超微净化电子超微净化 分户控制分户控制 巧妙安装，避免维修与装修烦恼巧妙安装，避免维修与装修烦恼7/9/20257/9/20251111细节
6、品质细节品质u入户电梯门禁系统入户电梯门禁系统业主利用业主利用ICIC智能卡直接抵达所住楼层的业主专用电梯厅，充分保证豪宅主人生活智能卡直接抵达所住楼层的业主专用电梯厅，充分保证豪宅主人生活交往的高度私密。交往的高度私密。三梯二户，保姆设专用电梯，直接进入操作间。三梯二户，保姆设专用电梯，直接进入操作间。7/9/20257/9/20251212英式管家英式管家u仲量联行提供的星级酒店服务，由拥有多年海外酒店管理经验的外籍人员担任首席仲量联行提供的星级酒店服务，由拥有多年海外酒店管理经验的外籍人员担任首席英式管家英式管家 。u物业费：物业费：4.50元元/平方米平方米月月 叫早服务临时储物服务邮
7、政服务代充值与付费前台收银服务茶饮服务代订票务服务搬家协助小组代订裁缝服务户内清洁服务洗衣服务擦鞋服务旅游服务餐饮预定及外卖服务贵宾接待特殊保洁机场接送能源代管特殊保安绿色医疗通道7/9/20257/9/20251313热带风情会所热带风情会所u拥有健身、游泳、个性拥有健身、游泳、个性SPASPA三大功能区，并特聘北京植物园温室园林设计师，为会所三大功能区，并特聘北京植物园温室园林设计师，为会所配置护理各类热带景观植物，在挑高配置护理各类热带景观植物，在挑高6 6米的全玻璃温室内，种植棕榈、榕树、槟榔、米的全玻璃温室内，种植棕榈、榕树、槟榔、大王椰子、芭蕉、加拿列海枣等诸多北方罕见的风情植物。
8、大王椰子、芭蕉、加拿列海枣等诸多北方罕见的风情植物。u现用作售楼处接待中心。现用作售楼处接待中心。7/9/20257/9/20251414俱乐部联盟俱乐部联盟u世茂奥临花园热带风情会所，特聘世界知名俱乐部运营公司顾问管理，并以世茂奥世茂奥临花园热带风情会所，特聘世界知名俱乐部运营公司顾问管理，并以世茂奥临花园会所为平台，广泛结合中国及国际各大顶级游艇俱乐部、马术俱乐部、滑雪临花园会所为平台，广泛结合中国及国际各大顶级游艇俱乐部、马术俱乐部、滑雪俱乐部、红酒俱乐部、高而夫俱乐部等团体，为世茂业主营造畅游全球、享受世界俱乐部、红酒俱乐部、高而夫俱乐部等团体，为世茂业主营造畅游全球、享受世界的俱乐部
9、精英生活。的俱乐部精英生活。7/9/20257/9/20251515其他项目卖点其他项目卖点 奥运地产奥运地产 森林公园森林公园 立体交通立体交通 世茂品牌世茂品牌 生态住宅生态住宅 “森林海森林海”北北 京京 新新 城城 市市 中中 心心7/9/20257/9/20251616借势借势 世茂品牌世茂品牌u世茂集团世茂集团 在全国已建造几十余个经典项目，并涉足境外房地产的地产旗舰在全国已建造几十余个经典项目，并涉足境外房地产的地产旗舰 上海：上海：世茂滨江花园、湖滨花园、佘山庄园世茂滨江花园、湖滨花园、佘山庄园福州：世茂外滩花园福州：世茂外滩花园南京：世茂滨江新城南京：世茂滨江新城哈尔滨：世茂
10、滨江新城哈尔滨：世茂滨江新城武汉、常熟、昆山武汉、常熟、昆山 12345世世茂茂品品牌牌 2003年，上海世茂年，上海世茂滨江花园荣耀全球滨江花园荣耀全球 2005年，北京世茂年，北京世茂奥临花园再创辉煌奥临花园再创辉煌7/9/20257/9/20251717借势借势 20082008北京奥运北京奥运u案名案名uLogoLogou奥运地产概念奥运地产概念u项目推广方案项目推广方案推广主题推广主题 北京北京 奥临奥临 森林海森林海 我的世我的世界大舞台界大舞台活动活动 奥运主题论坛：奥运板块豪宅华人置业趋奥运主题论坛：奥运板块豪宅华人置业趋势显著势显著 20082008志愿北京纪念林志愿北京纪念
11、林鼓励青少年志愿者支持奥运、共同参与公鼓励青少年志愿者支持奥运、共同参与公益事业，为益事业，为“北京青少年基金会北京志愿北京青少年基金会北京志愿者基金者基金”捐赠一百万元基金捐赠一百万元基金 广告广告7/9/20257/9/20251818造势造势 全球推广全球推广u2005年年10月月29日，全球发售盛典活动在北京拉开帷幕，分别在澳洲、美国、新西兰、日，全球发售盛典活动在北京拉开帷幕，分别在澳洲、美国、新西兰、新加坡、英国、中国香港、中国台湾等全球地区同步销售，铸造世茂在北京的第一新加坡、英国、中国香港、中国台湾等全球地区同步销售，铸造世茂在北京的第一块金字招牌。块金字招牌。u当日出席人士包
12、括六大代理行高层及五个国家的使馆及商会人员、奥运金牌选手包当日出席人士包括六大代理行高层及五个国家的使馆及商会人员、奥运金牌选手包括：李小双、张怡宁、张山、钱红、马艳红等、出席人数逾括：李小双、张怡宁、张山、钱红、马艳红等、出席人数逾600人。人。7/9/20257/9/20251919广告监测广告监测u媒体：北京青年报（主要媒体）、精品购物指南、京华时报、新京报、北京晚报、媒体：北京青年报（主要媒体）、精品购物指南、京华时报、新京报、北京晚报、参考消息参考消息u总广告费用：总广告费用：10,078,000元（元（2005年年8月月2006年年4月）月）u月度广告费用月度广告费用广告费用（万元
13、广告费用（万元）10月29日项目开盘4月16日2号楼开盘广告投放费用广告投放费用TOP17/9/20257/9/20252020广告主题广告主题u不同销售阶段的广告主题不同销售阶段的广告主题n一个以豪宅折服全球华人的地产巨擘n2008全球华人关注焦点n亚奥核心终极版森林湖景豪宅n阳光无处不在呈现全能花园洋房健康内涵n亲临中国2008盛会的现在与未来n仲量联行之英式管家n世茂是一种标准n2005我们和世界分享奥临n2008世界和我们一起奥临n品牌盛宴，共展奢华n向全世界的世茂业主恭贺新年n世茂品牌尊宅典范n世茂倾慕奥临前排n亚奥尊邸奖赏生活n相约春天相约世茂奥临n两倍于纽约中央公园的无边窗景。
14、n五口同声共主慈善n世茂之夜慈善晚会n爱心助飞梦想二n2006北京青少年公益电影节开幕n爱心拍卖为慈善n全心阵容n爱心奉献共慈善n世茂奥临花园的巅峰气质n慈善晚会今晚亮出爱心n全心n非常3+2，世茂奥临让你的生活随心所欲7/9/20257/9/20252121广广告告表表现现：全全球球发发售售篇篇7/9/20257/9/20252222广广告告表表现现：产产品品篇篇7/9/20257/9/20252323广广告告表表现现：品品牌牌篇篇7/9/20257/9/20252424广广告告表表现现：奥奥运运篇篇7/9/20257/9/20252525广广告告表表现现：生生态态篇篇7/9/20257/9
15、/20252626广广告告表表现现：慈慈善善篇篇7/9/20257/9/20252727销售状况销售状况u项目共分项目共分4 4个销售证，目前开盘的是个销售证，目前开盘的是1 1号楼和号楼和2 2号楼号楼京房售证字京房售证字(2005)454号号户型户型供应量供应量销售量销售量(套套)月均月均均价均价(￥/m2)剩余量剩余量销售率销售率(套套)吸纳量吸纳量(套套)(套套)一室一厅一室一厅26264 122650100%两室两厅两室两厅42397 12415393%三室一厅三室一厅210 10955150%三室两厅三室两厅16414624 121291889%四室两厅四室两厅48427 1266
16、8688%合计合计28225442 12292 2890%数据来源：北京房地产信息网 2005.10.20 2006.04.287/9/20257/9/20252828销售状况销售状况京房售证字京房售证字(2005)493号号 户型户型供应量供应量(套套)销售量销售量(套套)均价均价(￥/m2)剩余量剩余量(套套)销售率销售率一室一厅一室一厅12114589118%两室两厅两室两厅8113238713%三室两厅三室两厅40314580378%合计合计60514342558%数据来源：北京房地产信息网 2005.4.16 2006.04.28二期均价比一期上涨二期均价比一期上涨 2050元元/平米平米主力户型：主力户型：197200平米三室两厅平米三室两厅7/9/20257/9/20252929购买客户分类购买客户分类外籍客户占总客户比例的外籍客户占总客户比例的21%7/9/20257/9/20253030
