超市清仓活动方案.docx

第 1 页 超市清仓活动方案 特征码 MnqLRvOImgwtqcWCvnNX 方案要点： 1、对现有商品进行促销销售，保证成本的前提下，达到消 库之目的。 2、对外宣传： A、对外宣传联华已控股原解百生鲜超市 B、江城超市更名为世纪联华 主题： 清仓大甩卖 告别解百生鲜 迎接世纪联华 时间：20XX.10.15-10.18 促销思路： 针对现江城店滞销商品、库存商品、抵价商品，结合现有 的商品结构，借助特价商品、惊爆商品提升销售。 促销活动 一、 “一、二元”搞定-均一价 利用低价商品吸引人流。对部分非交集商品实行一元、二 第 2 页 元区进行销售，提升活动效应。 建议： 1、一元区选择 30 个单品： 百货：15 个 食品：15 个 2、二元区选择 50 只： 百货：25 个 食品：25 个 3、五元区商品：30 个 4、10 元区商品：30 个 作价建议： 特价 原价 一元区 1-2.5 元商品 二元区 2.6-3.5 元商品 三元区 3.6-6 元商品 五元区 6.1-12 元商品 10 元区 12.1-20 元商品 此部份商品共计 140 个，具体清单见附件（一） 。 第 3 页 二、敏感商品-牺牲特价 思路：借助高敏感度的生鲜与民生商品提升人流，商品采 取特价形式，对部分非 集商品采用保本销售的形式销售。 商品选择建议：15 个单品 生鲜 45 个 油、米 23 个 护肤、洗化 34 个 非交集商品：23 个 宣传： 都市快报 10.14 日整版 商品作价清单请见附件（二） 三、特价销售 针对非交集商品中 20100 元之间的商品，利用一定的商 品折扣作现场直接销售，消化此商品的库存。 作价建议： 20-50 元(进价)：作价折扣为 7 折 50-80 元(进价)：作价折扣为 6.5 折 80100 元(进价)：作价折扣为 5.5 折 商品作价清单请见附件（三） 四、拍卖活动 活动时间：10.1518 每天 17：00-18：00 19：00-20：00 第 4 页 拍卖商品：（1）1300 多个非交集商品中，单价在 100 元 以上商品 （2）抵债商品（以家电为主） 拍卖作价：（1）非交集商品起拍价为商品进价的 2 成 （2）抵债商品起拍价为进价的 1.5 成 拍卖商品数量： （每天每时间段） 品种数：15 个单品，每个单品一件 商品分配（建议）：（1）非交集商品 5 个 （2）抵债商品 10 个 具体视拍卖情况而定，每日拍卖的单品应有区别. 五、清仓大放送 结合全场商品，执行与销售相捆绑的买赠活动，提升其他 商品销售。并结合现库存商品做费用转换支出。 活动时间：10.1518 活动规则： 一次性购全场商品（除拍卖商品）50 元，送赠品一份，送 完为止。 操作： （1） 门店对全场商品在电脑小票上累计金额（拍卖 商品） 。 （2） 专设赠品兑换区，由专人负责。 第 5 页 （3） 消费者凭电脑小票到指定地点兑换，单张小票 限兑换三份。 （4） 赠品是非交集商品中 13 元的商品，具体请见 附件（四） 。 宣传 1、小区宣传： 采用 20 条横幅在附近小区进行宣传，小区名单由门店提供。 2、整体对外宣传（牺牲商品） 20XX.10.14 都市快报整版宣传 3、卖场宣传 （1）门店广播对活动进行一次/10 分钟播报. （2）门店 POP 海报 陈列 1、设立“均一价”专卖区，分别形成“一元区、二元区、 三元区、五元区、10 元区” ，建议在一楼收银通道与现二楼地 堆区。 2、特价专区 主要针对 20100 元特价商品 3、门店拍卖专区 建议：在现招商区 装饰 第 6 页 1、对相应的专卖区配以相应的特价区指示牌 2、一楼卖场面中港地区的装饰：包括柱子、主通道等 3、货架：特价指示插卡