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    如何打造爆款课件.ppt

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    如何打造爆款课件.ppt

    1、爆款打造目录爆款的分析23爆款的优化4爆款的推广爆款的选择1爆款的选择爆款选择前首先综合考量自身优势:1、产品有什么特色?2、款式新颖?3、还是成本优势?4、确立优势,然后在去放大你的优势。最常见的问题就是,顾客为什么选择我,而不选择别家的?针对这个问题找更多让消费者选择我们的理由,从而不断探索我们产品的独特卖点爆款的选择 最重要的一步就是选款,爆款必须具备的要求:1.款式新颖、应季、款式大众、价格合理、可持续性强。主要的就是趋势,在选款前,我们需要去进行一个行业分析的动作,打个比方,我要推广一款连衣裙,这个时候,我们可以先去淘宝搜索连衣裙,不需要你去分析的多么细多么透彻,但至少他们的产品款式

    2、产品属性、产品价格、产品评价等都需要了解下。(也可以结合老板那边的意见来选爆款,毕竟对于自己的产品他的经验会比你充足)2.价格不要太高,但是质量一定要好,性比价要高。3.生产周期快,货源充足,能长期持续稳定供应 爆款的选择 这里解释下 为什么会提到产品评价这个概念 任何一个产品,都需要我们的顾客进行购买这个动作,而顾客的需求,不仅表现在我们能看到的款式、价格方面,这些都属于售前的部分,也就是说,售前并不能完全的去诠释顾客的需求。在顾客收到产品后,还会有一个对于产品需求的后续反馈,这时候评价就充当这个反馈平台的角色。举个例子,我们在观察行业爆款评价的时候发现,一些顾客对于质量、舒适度、价格或者

    3、物流方面会存在一些意见或者改进建议,这时候,我们就可以吧这些反馈出来的信息进行收集汇总,并运用到我们需要打造的爆款上,好的进行吸取,不足的,在自己产品运营的时候进行适当改进。淘宝一直在强调顾客体验,是有她的道理存在的。抓住了顾客的需求,爆款就成功了一半。爆款的分析 4.可以先做几次小型的活动,来测试流量,根据后台的数据进行分析(可以根据几个方 面进行分析店铺目前的产品展现高低,流量地图、产品效果、标题优化)从这两张图上面可以看出来,上面的这件展现量比较高,但是转化率就没有下面的高,这个时候就可以考虑去换款式。爆款的分析 爆款的分析 爆款的分析 除了以上四点,现成的工具爆款实验室,在里面可以查看

    4、产品的趋势(就是可以选择这段时间主要推广的几款产品出来,在后台的爆款实验室里面进行数据的测试,根据数据看在哪个方面需要加强产品优化、推广)爆款的优化 款式选好了后面重点就是优化,推广之前需要的准备:1、标题优化:根据后台的标题优化工具,还有阿里指数来进行标题优化,特别是爆款产品,标题一点不能含糊。2、产品主图优化:高清大图,突出重点 3、产品属性的优化:所有的属性必须要详细 4、产品详情页面的优化:详情页上面必须要有关联销售,必须所有产品的细节图要添加进去,最后还可以添加一些关于产品质量的介绍图片,买家注意事项。5、卖家提供的一些服务和保障,是否支持混批、厂家直销、48小时之内发货、15天包换

    5、7天无理由退换货、破损补寄,等爆款的优化 款式并且也进行了优化,但是同样会出现下列部分的现象。店铺整体流量少:结合进店搜索关键词,对宝贝大标题进行优化,在尽可能多的使用搜索热词的同时不要偏离宝贝自身的属性。而且不要吝惜你的双手,要充分利用微博,空间等各种推广方式,要时刻记住,破茧之前,终究是蛹!宝贝被访量低:对于这种情况,首先要确定主推宝贝处在店铺中最明显的区域,然后对其大标题进行优化,对,依旧是大标题,因为大标题是淘宝搜索的关键。爆款的优化 进店搜索关键词少:首先要了解个主推产品所属类目的搜索关键词的热词,将这些关键词尽可能多的添加到自己的店铺中,毕竟,只有客人来了,我们才有可能对其销售自

    6、己的产品。客户跳失率高:如果店铺出现咨询量大但是成交量少的问题,那么请各位掌柜放下您的身价,多多的跟您的客服沟通吧,作为掌柜,自己必须了解是什么让顾客放弃对宝贝的购买意图。产品详情页优化:进一步完善详情页,加入好评截图,文案描述等,带动销售气氛,提升转化率。爆款的推广 曝光率一定要高1、橱窗推荐(最基础的推广方式)2、店铺首页的大轮播广告图(爆款在首页上面一定要有轮播,或者海报)3、店铺的活动(可以针对这款进行活动的推广)4、基础活动报名(一分钱拿样、天天限量购)4、关联推广(几乎是在店铺里面随处可见的)5、阿里的推广工具(询盘管理、商友圈、网销宝、标王)爆款的推广6.选出关键词,针对关键词去进行销量提升7、其他推广方式:通知老客户在活动期间在网上下单,可以享受相应的优惠和折扣等。空间、QQ群,微信朋友圈、微博、博客、论坛、贴吧等 主要的流程都是差不多的,类似空间、微博、论坛、贴吧这些都是主要的去互动,发贴、回复。现在主要的精准的就是微信朋友圈,把之前所有的空间、微博、论坛、贴吧里面收集到的信息都转到微信朋友圈里面去。还有去比较精准的QQ群里面,通过QQ加微信。谢谢观看


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