1、如何做心理建设如何做心理建设三维立体图行行动动力力意愿意愿增员增员技能技能组织发展组织发展团队管理团队管理心态心态 态度态度 情绪情绪 氛围氛围督促督促 活动管理活动管理 体系建设体系建设培训训练培训训练辅导陪同辅导陪同n寿险营销意愿大于技能心理建设的重要性n什么是心理建设？n如何让他提升意愿？心理建设的内容n调整心态n端正态度n提升理念n改变观念如何搞好心理了建设n认同行业n认同公司n认同产品n认同工作n认同团队什么是专业的心态什么是专业的心态 是否认同行业是否认同行业 是否认同公司是否认同公司 是否认同职业是否认同职业 是否认同产品是否认同产品研讨与总结研讨与总结如何给组员做心理建设如何给
2、组员做心理建设？（从四个方面）（从四个方面）一、为什么要选择寿险一、为什么要选择寿险n行业行业服务服务生存的本领，不会失业生存的本领，不会失业n市场市场巨大巨大无处不在，生生不息无处不在，生生不息n事业事业永续永续事业与工作区别事业与工作区别n专业专业金融金融知识经济知识经济工作与事业一份工作工作工作工作一项事业事业事业事业会失业不会失业为别人做为自己做时间、收入、地位由别人决定时间、收入、地位由自己决定成长空间有限成长空间无限凭关系晋升凭能力晋升职务没把握价值自己定不能锋芒毕露尽情展示自我尽职尽责竭尽全力重人际关系重处世心态牺牲自己幸福快乐 工作与事业工作与事业无本创业挣钱零风险，容易入行老
3、板心态自己决定：时间、收入、成长永不失业从事一项事业而不是一项工作快乐人生自由、挑战、挣钱、助人能力提升博大精深，人才摇篮，学习提高发展空间市场无限，空间大，机会多成功磨练是任何工作和事业成功的基石地位感觉风险管理专家，金融理财顾问，法律参谋律师心理健康医生，生涯规划工程师，网络服务中介成就感觉帮助别人，关心别人，服务别人荣誉感觉个人价值，人才比别人强热爱寿险事业热爱寿险事业泰康人寿是年轻有活力的公司1、泰康人寿于1996年8月22日经中国人民银行总行批准成立的全国性股份制保险公司，16家实力雄厚的国有大中型企业及股份制企业发起组建。2、公司注册资金8亿元人民币，是目前国内5家全国性人寿保险公
4、司之一二、泰康人寿是什么样的公司二、泰康人寿是什么样的公司 1、专业化 2、规范化 3、国际化泰康人寿是新经济、新产业代表泰康人寿是新经济、新产业代表1、国内第一完成经国务院同意、保临会批准，吸收外资参股的全国性保险公司2、泰康人寿在三年内信用评级从AA跃居AAA-级的寿险公司3、国内第一家将总部设在中华第一街北京长安街的保险公司4、国内保险业第一家获得ISO9001ISO9001ISO9001ISO9001国际标准（UKAS）质量体系认证的全国性人寿保险公司泰康人寿的成就泰康人寿的成就泰康人寿的成就泰康人寿的成就5、保险法颁布后成立的首批保险公司，在全国设立分机构最多的保险公司6、国内第一家
5、注册寿险务商标的寿险公司7、北京第一家设立国际寿险管师考试中心的寿险公司8、开通“泰康在线”（WWW.TAIKANG.COM),WWW.TAIKANG.COM),WWW.TAIKANG.COM),WWW.TAIKANG.COM),成为国内首家获得保险类CA认证真正实出在线投保的网站泰康人寿的服务优势泰康人寿的服务优势一、一站式服务二、5分钟理赔三、“新生活广场”四位一体客服中心三、销售才是生产力三、销售才是生产力n 销售即是生存比任何数据都重要销售即是生存比任何数据都重要n 推销就是成功比任何事情都伟大推销就是成功比任何事情都伟大n 行销可以致富比任何工作都快乐行销可以致富比任何工作都快乐n
6、营销即是激情比任何氛围都迷人营销即是激情比任何氛围都迷人推销可以致富推销可以致富 世上最好的行业世上最伟大的事业世上最好的行业世上最伟大的事业世上最成功的专业世上最成功的专业工作性质工作性质n 保险销售（外勤）保险销售（外勤）保险服务（内勤）保险服务（内勤）n 聘用制聘用制 合同制合同制n 营销体系营销体系 人事体系人事体系n 英雄文化英雄文化 按部就班按部就班n 自己当老板自己当老板 给别人打工给别人打工你将你将付出什么？付出什么？工作特点工作特点v 先学会销售先学会销售v 再找机会发展再找机会发展v 把你的特长发挥出来把你的特长发挥出来v 让我们给你成长的空间让我们给你成长的空间v 山水造景山水造景 泰康造人泰康造人你将你将得到什么？得到什么？四、泰康人寿的产品优势四、泰康人寿的产品优势一、商品齐全集养老、医疗、分红为 一体系列产品二、保障全面、价格低廉三、很好的品牌定位一张保单保全家
