1、如何寻找潜在客户如何寻找潜在客户 因果法则过程法则积累法则行动方法目标客户的概念客户的概念什么是客户？o客户是指通过购买你的产品或服务满足其某种需求的群体，也就是指跟个人或企业有直接的经济关系的个人或企业。头脑风暴：客户在哪里？（10分钟小组讨论）客户在这里?朋友、熟人介绍朋友、熟人介绍客户关系链、客户转介绍客户关系链、客户转介绍与竞争对手业务员互换资源与竞争对手业务员互换资源企业黄页、名录、电话薄企业黄页、名录、电话薄行业研讨会、展销会行业研讨会、展销会网络搜索网络搜索上门搜寻上门搜寻关联机构公关获取资料关联机构公关获取资料报纸、广告、杂志报纸、广告、杂志公司客户记录公司客户记录技术交流技术
2、交流竞争对手的客户情况竞争对手的客户情况电话访问电话访问-盲打盲打各地的工业园区等各地的工业园区等 制定有效的目标“WhatWhat”：您要达成什么目标？：您要达成什么目标？“WhenWhen”：您要什么时候完成目标？：您要什么时候完成目标？“WhereWhere”：达成目标要利用的各个：达成目标要利用的各个场所地点。场所地点。“WhoWho”：促成目标实现的有关人物。：促成目标实现的有关人物。“WhyWhy”：更明确为什么要这样做。：更明确为什么要这样做。“WhichWhich”：思考上保持弹性，有不：思考上保持弹性，有不同的选择方案同的选择方案1、具体、具体 2、可行、可行 3、需要超越、
3、需要超越 4、可以衡量、可以衡量 5、组织安排、组织安排 6、过程中可以检查、过程中可以检查“HowHow”：选择、选用什么方法进行，如何去做。：选择、选用什么方法进行，如何去做。“How muchHow much”：要花多少预算、费用、时间等。：要花多少预算、费用、时间等。目标要怎么定，才明确呢？目标要怎么定，才明确呢？目标要怎么定，才能完成呢？目标要怎么定，才能完成呢？思考：1，每周拜访多少客户，量化，10个 20个？2，每月完成多少融资任务，量化 100万 200万？3，借助什么工具完成。4，制定详细的计划。1 1、长期目标；、长期目标；2 2、中期目标；、中期目标；3 3、短期目标。、
4、短期目标。目标实现的三个阶段：目标实现的三个阶段：条件：1，正确的态度。2。基础和专业的知识。3，适当的技巧。4，自我驱策。找到适合自己的方法要么能够创新，不能创新就必须学会模仿，要么能够创新，不能创新就必须学会模仿，复制别人的经验，积累自己的方法复制别人的经验，积累自己的方法逐户访问扫街、街、扫楼、楼、扫市市场宁可宁可错杀一千，不可放一千，不可放过一个！一个！广告寻找通通过广告吸引潜在客广告吸引潜在客户针对性的广告投放性的广告投放连锁介绍运用卡片让客户转介绍查询资料电话号号码本、服本、服务人人员、专业名册、名册、选举人手册、人手册、发（证）照）照单位、新位、新建工程、建工程、报纸、杂志、网志
5、网络名人介绍中心开花法中心开花法建立自己的核心客户群建立自己的核心客户群会议寻找注意各种展会信息参加各类培训会电话寻找电话号码狂电话号码狂收集各类电话号码直邮寻找EMSEMS专送专送报纸夹张报纸夹张市场咨询有偿市场咨询机构有偿市场咨询机构资源互换资源互换委托助手打字复印、名片社打字复印、名片社广告公司广告公司行会突击商会商会行业协会行业协会贸易伙伴互相推荐互相推荐问客户要客户问客户要客户资源互换资源互换个人观察眼眼观六路，耳听八方六路，耳听八方无无敌敏敏锐网络代理寻找通通过代理公司代理公司抢对手客户正面正面侧面面后面后面俱乐部俱乐部资源俱乐部资源社交拓展社交拓展公司关系供供应商商关系客关系客
6、户、关系、关系组织社团渗透民间社团民间社团其他组织其他组织行业开拓金融、电信、房地产金融、电信、房地产赢利和非赢利性组织赢利和非赢利性组织利用缘故亲戚、朋友、同学亲戚、朋友、同学同事、同乡、战友同事、同乡、战友顺便拜访Turn访问法：完成一次面法：完成一次面谈后向左后向左转、向右、向右转、向、向后后转寻找客找客户善于学习，勇于创新。积极行动，坚持到底。勤奋勤奋-早起的鸟儿有虫吃早起的鸟儿有虫吃慧眼慧眼-处处留心有商机处处留心有商机创造性创造性-别出心裁别出心裁善于学习，勇于创新。积极行动，坚持到底。行动决定价值行动决定价值行动来源于使命感行动来源于使命感 行动的实质是付出行动的实质是付出善于学习，勇于创新。积极行动，坚持到底。绝招绝招=简单简单+聚焦聚焦+重复重复 沧海当前沧海当前却以一粟为大！却以一粟为大！共同分享 携手进步
