【演讲稿】演讲与口才演讲稿：说话的魅力在真诚.docx

第 1 页 演讲与口才演讲稿：说话的魅力在真诚 特征码 PCATwKddEvAHhqutukQz 这天，笔者走进一家电器商店，一台音色清纯透亮，低音浑厚 震撼力强的音响引注意。一位男售货员热情地迎上来，满脸职 业微笑，主动介绍这种新产品。他的介绍很在行，很流畅，从 性能优势到结构特点，从价格比，到售后服务，一一道来，边 进行演示。起初我被他那热情而熟练的介绍所感动，对产品产 生几分好感。本想问点什么，可是他连珠炮似地讲着，我总也 插不上嘴，他不管你懂还是不懂，也不管你反应如何，喋喋不 休地讲下去，似乎你不掏出钱包他就决不罢休。于是，心里有 几分不悦了，特别是当他褒扬自己的品牌而贬低其他品牌时， 我不免对他的动机产生了疑问：如此夸夸其谈后，产品性能是 否果真高超?顿时，这种疑虑把先前产生的好感一扫而光。只是 出于礼貌不好意思走开，幸好这时又来了一位顾客，我乘机 “逃”出了商店。不消说，那位售货员为他白费了口舌而有几 分失望和怨愤。 笔者不能不说这是一位训练有素且内行的推销员，但却又是一 个不懂得说话奥妙的推销员。为什么他那滔滔不绝的介绍反而 扑灭了顾客的购买欲望呢?这是值得深思的。 大量事实证明，说话的魅力并不在于你说得多么流畅，滔滔不 第 2 页 绝，而在于是否善于表达真诚!最能推销产品的人并不一定是口 若悬河的人，而是善于表达真诚的人。当你用得体的话语表达 出真诚时，你就赢得了对方的信任，建立起人际之间的信赖关 系，对方也就可能由信赖你这个人而喜欢你说的话，进而喜欢 你的产品了。 不仅推销员讲话如此，就是日常说话也是同样道理。背得很熟， 讲得最顺畅的演讲也不公平理好的演讲。滔滔不色，一泻千里 的演讲虽然流畅优美，但是如果少诚意，那就失去了吸引力， 如同一束没有生命力的绢花，很美丽但不鲜活动人，缺少魅力。 因此，演讲者首先应想到的是如何把你的真诚注入演讲之中， 如何把自己的心意传递给对方。只有当听者感受到你的诚意时， 他才会打开心门，接收你讲的内容，彼此之间才能实现沟通和 共鸣。 某学院有这样一个实例：有位教员写了一本“思想政治工作方 法”的书，出版社让他推销一千册。对他来说，这远比讲课要 难得多。为了把书推销出去，他在学员队搞了一次演讲，他说： “当老师的在这里推销自己写的书，总不免有些尴尬。不 过，如今作者也很难，写了书，还得卖书。出版社一下压给我 一千册，稿费一文没有，所以我不推销不行。这本书写得怎样， 我自己不好评说。不过有两点可以保证：第一，这本书是我用 三年时间完成的，是我心血的结晶;第二，书的内容决不是东拼 西凑抄下来的，是我自己长期思考的见解。前不久，这本书被 第 3 页 思想政治工作研究会评为社科类图书的二等奖，这是获奖证书。 说实话，对于我们这些教书匠来说，搞推销比写书还觉得难， 只是硬着头皮来找大家帮忙。不过，买不买完全自愿，决不强 迫。如果觉得这本书对你有用，你又有财力就买一本，算是帮 我一个忙。谢谢。 ”他的这次演讲立即产生了效果，一次就卖掉 了 300 多册。 这位教员不是专职推销员，但是他却获得了成功。从某种意义 上说，他的成功就在于他恰到好处地表达了自己的真诚，赢得 了听众的信赖。这再一次说明，在讲话中学会表达真诚要比单 纯追求流畅和精采更重要。