【演讲稿】销售开会发言稿.docx

第 1 页 销售开会发言稿 特征码 KSYdnhUIOSIcHwKSRTwF 各位女士 先生 经理 店长晚上好： 我是 xx 很荣幸今天由我来代理上杭官庄店全体销售人员发言： 在这一月里，我们公司领导的正确带领下，在全体员工的共同 努力下，各部门通力协作，通过全体工作人员的共同努力，克 服困难，努力进取，圆满完成公司下达的销售任务。 8 月份官庄店销售情况： 生鲜销售 27718.99 占比 20.52% 食 品销售 65755.63 占比 48.68% 非食品销售 41452.63 占比 30.68% 营业额：135091.28 客单量：11565 客单价：11.68 根 据全店销售分析图来看，促使门店每天的业绩波动大有以下两 个原因： 消费者市场的分散 ： 官庄的营销商转向了更加细分的目标高 度精确的方法。许多店铺营销商针对特定的地域市场量体载衣 地采取特定的促销措施。通过与地方风情、主题和事件的结合， 销售促进工具成为达到这一目标的首要媒介之一。 营销商也越来越多地销售促进转化到直接营销中去，后者也常 常包括一些销售促进的激励形式。许多营销商利用它们的优惠 政策中所包含的信息来创建数据库，为将来的直接营销打下基 第 2 页 矗当营销商为了创建的数据库，促销承偌可能会被更多地使用。 现在，官庄的营销商已经同目标消费者建立一对一的联系并把 大量的促销工具应用于一对一营销。 忠城度的降低： 消费者需要销售促进增长的主要原因就是消费 者对商场忠城度的下降，他们购物时更多地考虑价格、价值和 便利程度。有的消费者即使在没有任何促销优惠的时候也总是 愿意它们喜欢的商场购买，但是，很多消费者多钟爱优惠商品 或者购物时寻找低价。它们可能会在一堆他们认为差不多的商 场里游移不定。这些商场在他们看来多是令人满意的且可以互 换的，而且他们不论商场，只购买那些正在特卖的或者是有优 惠的 官庄店 请求 1、 不要在墟天时下货，以免货车被砸的事件再次发生 2、场外的广告牌已坏，需要换新。 3、王老吉和软瓶的旺仔牛奶一直没有补到货 4、滞销商品不好卖没有报的货少下，以免浪废台面。 5、特价商品或畅销商品可以多下货 或者根据门店的报货数量 来下。 6、因上次门店的金猪易碎品调往适中门店途中报损了 4 个，上 车时我们多确认没有问题，包装的箱上也有写明易碎品。希望 公司帮忙协调及对以后如何防护和相关的制度。 7、百乐连锁超市将在月底前在官庄店隔壁开业，官庄店希望能 第 3 页 得到各部门的协调与帮助来提升业绩 以上是根据 8 月的工作情况做了简要的总结。 本人从事该行业有了 1 月多的时间，在实际工作中发现了自己 存在的不足和某方面能力的缺陷，现对于 9 月的工作做如下安 排“ 1、 详细了解学习家润福公司的商务政策，并合理运用，为产 品的销售在价格方面创造有利条件。 2、 协调与家润福公司各部门的工作，争取优惠政策，加强我 们的市场竞争力 3、 定期与促销员沟通交流，了解产品销售情况，安排日常工 作，接受销售人员的不同见解，相互学习。 4、 销售人员的培训，定期产品知识的培训学习，以提高销售 技能、服务技能。团队意识、礼仪等。 最后，请允许我代表代表上杭官庄店全体销售人员，感谢公司 领导和全体同事对我们工作的大力支持与帮助。在此表示深深 的谢意，在新的一月当中我们将继续努力工作，虚心学习。以 更好的成绩来感谢领导和各位的支持，再次谢谢大家。