【工作总结】16年实习律师个人半年总结[1].docx

第 1 页 16 年实习律师个人半年总结1 特征码 oNENvdYsDlsGsmFKstze 5 月到 11 月，实习半年过去了，由一个对法律也是没有太多感 觉的门外汉逐渐磨练成了一个有些感觉的小律师，个中滋味， 一言难尽。现在就抽空总结一下半年心得。 一、生活方面因为我是没有任何薪水的实习律师，是自生 自灭型的实习律师，所以我可以自由支配自己的所有时间，没 有人管。所以生活的压力特别大。幸好本人没有结婚，没有家 庭的压力，而且我的孪生哥哥从经济上给了我无私的支持，让 我虽然日子过的苦些，起码还能够维持下去。所以，如果觉得 做律师，还是需要积累一下经济基础再做会好些。 因为我还没有执业就开始了执业律师的生活状况了。所里 面没有给案子的义务，自己给自己找生活费。因此，刚刚开始 的两个月，我闲得发慌，不知道何去何从，当初以为考过司法 考试，做了律师就有好日子的天真想法被现实无情的撕碎。后 来我就翻阅中国律师杂志和人民法院报 ， 中国律师 只有旧的赠阅的，看了觉得还是大有收获，对律师行业和其他 律师的办案心得都学习了一些。而人民法院报就是每天必 看的了。看他可以知道很多案例，遇到有用的文章，就抄下题 目，然后回家后就到人民法院报的网站去搜索下载，然后 第 2 页 整理一下，以便日后参考。对此，我看到其他上了年纪的律师， 还是用剪报的方式去做这个积累，让我又看到了希望。中国太 多律师需要淘汰了，我们才是未来的希望。 开始我也常常翻阅所里面的结案的卷宗，看看其他律师如 何选择角度入手，如何写文书。这也会慢慢的得到提高的。 二、工作方面在日常工作中，要做到“手勤嘴勤耳勤脑勤” ， 手勤，就是要勤接电话，要勤斟茶递水，很多当事人害怕 来律师所直面律师(有些是怕进律师门就要收钱，有些是因为离 婚等隐私问题不好意思等等)，所以打电话咨询，此时就要问对 方贵姓，并留下对方的电话，并报自己的是 xx 律师。最后让对 方来所里跟自己详细面谈一下。挂了电话后，紧接着在随身的 记事本上将该当事人的简单情况记录下来，并在自己手机里记 下对方的电话，如果是姓李的先生问借款的法律问题，就在手 机记录“李生借贷纠” 。平时闲着没有事情，翻到该电脑时，会 想起这个人这件事，认为需要回访时，就打电话以一种关心的 口吻去询问对方那事情现在进展如何了?此时，如果看到有希望， 就让他到所里面来，亲自面谈一下。这样，这个当事人来了之 后，自然就会找我了。当然了，我们所是个典型的小律师所， 电话来了，一般都是内勤接了转，其他律师很少主动接的。而 其他的律师所，有的有专门的人接待和接电话的，那就另当别 论。手勤除了接电话勤外，还有就是要勤记录工作心得和工作 第 3 页 安排。 嘴勤，就是嘴要甜，对谁都要甜。俗话说，恶汉不打笑脸 人。嘴甜还是有很多好处的。有什么问题不懂的，想问其他律 师，可以先给对方戴个高帽，然后再问，如“李律师，最近看 你好忙啊，有个问题想请教一下你，占用你几分钟。 ”对于实习 律师的虚心请教，一般都不会拒绝了。当然，千万不要在人家 真的很忙的时候问问题了。问的问题，除了具体的案例的法律 问题，还注意问一些经验的问题。当然这类问题就要问的具体 些。例如“一审做原告时应该如何入手分析案子?做被告时又如 何切入?二审时又如何?”对此，我得到一些经验， “一审原告要 先有法律事实确定法律关系是什么?找到关键点?确定诉讼策略 后指导当事人准备证据。 ”“诉状要简单，给自己留空间，免得 让对方看出自己的思路。 ”“二审被上诉方宜守不宜攻。 ”“当事 人出庭的，准备质证意见，告诉当事人如何应答。 ”等等。 嘴勤还包括，接待当事人的时候要善于引导式提问事情的 关键地方。但是不要说的太多，要先耐心听完当事人的话后， 再简练的将对方的意思总结出来，复述一遍，然后问，你的意 思是不是这样?当事人就会给你指出那个地方与他说的不太一样。 这样子，你对整个案件的事实情况就有个初步了解了，脑子就 开始对号入座了，该事实应该属于何种法律关系，应该如何以 跟当事人说自己的观点。此时首先要宽慰对方，尤其是交通事 故、离婚等案件，先安抚一下当事人受伤的心。说话不要为了 第 4 页 卖弄法律而说难懂的东西，而是讲一些对方听的懂的话。同时， 也不要全部说完，要做到“话到嘴边留三分，不可全抛一片心” 。 因为很多当事人也知道货比三家的道理，会问几个律师的。所 以说话要体现真诚的态度和专业的精神，又不能交底，否则他 就认为你的料就这么多了。很多当事人都直接问“我这个官司 能否打?是否赢?”此时，应对的开场白一般可以这么说“对于 你的这个问题，从法律的角度看，有几个可能性的后果” 其实观点是你自己的，但是你要说是“从法律的角度看” ，而不 要说“我认为” ，否则说错了，会引来很多不必要的麻烦。既避 免了直接回答“赢或输”的问题，又给自己留下余地。当事人 一般不具备专业知识，说话比较没有条理，所以引导当事人的 时候，要注意捕捉关键的问题。如，什么时候发生的?什么人 人经手?地点?有没有留下书面协议?等等。说话要注意节奏，不 要太快，以免让当事人听不清楚，认为这个律师性急，办不了 事。第一印象一定要建立一种可信赖的形象。 耳勤，就是要多听其他律师如何跟当事人交谈的，学习他 们的谈话技巧。在这方面，不得不承认“姜还是老的辣”的真 理。尤其是在谈到收费的时候，就像是足球的临门一脚，很关 第 5 页 键，很需要艺术。如写个诉状，可以开个 500 元，对方多半讨 价还价 300 行不行?那可以这么说，300 也行，但是你这个案子 比较复杂，你以后肯定还来咨询，到时又花费我的时间，还要 收你的咨询费。如果是 500 元，以后就免了咨询费。也可以根 据实际复杂与否来确定谈价钱的技巧，如案情需复印的材料较 多，就可以说光复印费都要几十一百块了，能少我肯定少了。 对于一些一眼看出必定是肯定需要请律师的当事人，就不要轻 易让步降价，否则可能反而适得其反。对于一些犹豫不决的， 就要给对方留下一个好印象，可以说，这样吧，你的问题我也 可以给你解答了，你可以再考虑一下是否打官司。但是不要考 虑太久，否则错过了时机，打官司的意义就彻底没有了。 脑勤，就是要多动脑子，看书读报，听别人的话，思考一 下为什么这样?如果自己做如何做? 工作包里随时准备一些纸张和记事本，如果在外面接到法 院电话，要双方到法院调解，则要制定好谈判策略和心理底线 价，并教当事人如何说，让当事人少说，跟当事人分析对方的 情况，并带相关的材料去法院。 到法庭，提前半个小时等候在审判庭外，避免书记员到了 开始准备开庭时，发现没有来人，以为是缺席了。有时候，当 事人有事赶不来，律师又不及时到庭，就会造成很严重的后果， 所以开庭是不能忘的。要在挂历上，开庭的那个日期做个记号。 开庭前一天还要记住提醒当事人准备好第二天需要带的材料， 第 6 页 尤其是原件和身份证等(我是不收当事人原件的，只是复印一份 就当即交还，避免弄丢了原件，后果很严重)。 一般律师会经常遇到几类案子：交通事故、民间借贷、离 婚、劳资纠纷、合同纠纷、继承、医疗事故等。所以实习时候 有空，要多看多学习这几类案的案例。其中工伤如何仲裁、鉴 定也是经常遇到的问题。婚姻法的几个修改案的时间以及二个 解释的内容要熟记。因为婚姻很多是从 90 年代初同居，然后到 xx 年才办理结婚证，现在又离婚的，跨越了几个阶段。婚姻法 对此都有不同的规定。 三、交际、开拓方面律师很看重门面工程。 穿的庄重点，点，专业的形象会帮助你向成功迈近一些。 名片要随身携带多一些。在派发给刚认识的人时，一定不要说 “有什么问题可以找我”之类的话，要说“随时免费咨询” 。因 为中国自古以来就是“屈死不告状”的，普通民众最怕沾上官 司的麻烦事。你跟他说“有什么问题可以找我” ，就让对方觉得 他会有官司缠身似的，让他觉得不爽。他第一反应就是“没有 事找你。 ”这是我的亲身经历，曾经有过 3 个人当着我的面说这 句话。后来我换了个说法，对方就很愉快的收下了名片。如果 你加上一句“你那天买别墅、宝马了，我可以给你一些咨询， 会有用的。 ”对方听了这样戴高帽的话，自然很受用，对你的人 也有了好感。其实，律师和医师一样，谁都很难说一辈子不需 要，但是都尽量的避免需要。 第 7 页 平时，要多跟同学、校友联系，尤其是同一区域的人，要 多多联系，让大家都知道你做了律师，你的手机要随时都打的 通。 平时，一有机会就认识多一些各机关的人员，认识各行各 业的人，扩大自己的人脉。所以有饭局要多参加，多派卡片。 所以烟可以不抽，没人逼你抽，但是要学会喝酒，学会如何敬 酒，如何说敬酒的话语，如何推酒。一般的，敬酒时谁都说身 体健康，这是万金油式的话，不会错。敬酒只要敬主要的几个 就行了，不必全部敬。要是不想喝酒了，就一般说，实在不好 意思，我明天早上还要开庭。这样既可以少喝一些，又给人一 种你业务繁忙的形象。一般的，律师出去吃饭，往往都不会是 主角，哪怕买单的是你，也不会是主角，所以喝酒后不要说太 多话，说话也不要说真话，要说废话。避免让其他人觉得这个 律师口风不紧。 做律师，还要学会在酒吧里如何喝酒。一般的，玩色盅的 规矩是肯定要学会的，至于手势是喝半杯，什么是一杯，报数 的手势等等，都要学会记得，才让别人不敢小看。玩色盅的技 巧，需要虚虚实实的报，不能让别人抓住规律，否则会被认为 口渴想喝酒。_不想喝酒了，就退出一边，跟一些人攀谈一下， 稍稍加深印象。在酒吧里，人多眼杂，一般的，称呼对方就称 xx 哥，或者“老板” ，尤其是领导，不必要直呼“李局长” “张 校长” 。 第 8 页 如果是朋友介绍的案件，要事先与朋友问清楚，什么样的 朋友关系?如果是很熟的，则可以跟他交个底，如果接这个案大 概会是多少钱。要是朋友说，你自己看着办，该收多少就多少， 说明一般的朋友关系。那你就直接见机行事 好了。如果是饭桌上，谈案件，不要在中间人在场的时候谈价 钱，如果当事人主动谈起这个问题，可以说，你将一些证据带 来，到办公室再谈吧。这样避免了很多尴尬。