百事可乐高校推广方案.ppt

目录,推广目的 产品高校受众群体分析 活动方案 活动效果预测 增值服务 合作前景 附表（一）（高校餐厅广告介绍）,推广目的,百事可乐具有鲜明的市场定位，选择从年轻人入手，树立“年轻、活泼、时代”的品牌形象，高校市场是百事非常重视的一个年轻人的阵地。此方案是为帮助百事进一步巩固品牌在上海高校学生群体的品牌地位. 百事的目标受众是追求时尚的新生代们，他们玩滑板，飙赛车，渴望个性生活，年轻人的热情让他们渴望挑战自我，而运动和舞蹈正成为年轻人的新宠许多在校大学生都有自己的极限运动团队因此，我们决定选择年轻人最喜爱的方式，以“释放年轻激情，挑战真我自我”为活动的主要线索，进行活动构思。为了让活动的参与性更强，宣传效果更佳，我们设计了一场别开生面的“蓝色激情校园嘉年华活动”，让校园刮起一场蓝色旋风。 为百事可乐提供一个全新的电子商务网站和实体门店相结合的销售渠道平台来填补百事可乐网络销售配送的空白.,随着高等院校的连年扩招，高校市场已成为顾客群体集中，消费能力稳步攀升的特殊市场。由于大学生的文化修养颇高，对品质和美有较高的追求，是未来市场品牌消费的主流人群。,高校推广受众群体分析,当代大学生具备更强的消费能力和消费动力。 每学期平均收支水平接近5000 元，全年约为10000 元左右。 部分高价值消费品正在越来越多进入大学生的消费地图。 由上图可见大学生正是百事可乐重要的目标受众群体,校园推广SWOT分析,S（优势） 百事常年与高校后勤合作，持续不断向学生进行的品牌植 入宣传，品牌忠诚度高，百事在年轻人的心中的地位不可动摇。 W（劣势） 饮料的新品种不断增加，新增产品对市场的瓜分，使百事的消 费市场受到一定影响。 O（机会） 年轻、动感的产品诉求始终和大学生保持一致，在校园推广 方面经验充分，具有良好的活动基础，在校园内影响力巨大。 T（威胁） 5至6月份，同类快销品大量进入学校宣传，推广活动繁多， 影响活动质量。,活动方案,蓝色激情校园嘉年华,活动时间：2007年5月 活动宣传覆盖范围：上海重点22所高校 参赛选手选拔地区：松江大学城7所高校 活动内容：滑板比赛、街舞比赛、蓝色激情校园嘉年华晚会 协办单位：共青团中央上海市委员会 上海市青年联合会 上海市高校后勤服务股份有限公司 各大本科院校校团委办公室,活动描述,针对百事以往时尚动感的深受年轻人所喜爱的品牌形象，我们选择在5月这个高校活动推广的黄金时段，在松江大学城掀起一阵动感、激情的蓝色旋风.针对年轻学生喜欢时尚、动感的东西以及百事“超越渴望”的理念，我们将举办一系列极限运动和街舞相结合的系列比赛活动。 比赛的具体选拔范围在学生群体集中，校区氛围良好的松江大学城内的7所校区中选拔参赛选手，时间为5月的上半旬。比赛的媒体宣传范围为上海的22所重点本科院校，通过上半月的选拔及前期的造势宣传，将在5月下旬举办一场大型的蓝色激情校园嘉年华晚会活动,活动描述,晚会活动预计从下午18点20点，以极限运动（滑板、自行车、滚轴滑轮）以及街头舞蹈的比赛为主线条，在松江大学城举办晚会。晚会现场摆放大型百事可乐造型的道具，在绚烂的焰火表演同时进行比赛，同时将穿插一系列精彩的游戏，一定能带动现场学生的情绪，通过这场盛夏的晚会将百事的品牌形象再一次深深的植入学生群体的脑海中。 松江大学城有8万学生群体，有7所大学校区（东华大学、上海外国语大学、复旦视觉、对外贸易大学、立信会计学校、华东政法大学、工程技术大学）大学城环境优良，学生群体众多，喜欢街舞的学生很多，适合做时尚的活动推广。,蓝色激情校园嘉年华,蓝色激情校园嘉年华活动,晚会活动内容,蓝色激情校园嘉年华活动,突破渴望，突破极限,嘉年华晚会主要以滑板比赛、街舞比赛、进级小游戏、现场抽奖活 动、颁奖典礼为主要活动内容，同时为 配合晚会的气氛将举行焰火表演助兴,高校学生热情投入街舞比赛，充分体现他们的年轻与朝气。,晚会活动内容,蓝色激情校园嘉年华活动,突破渴望，突破极限,两种比赛深受年轻人的喜爱，观赏性强，可以极好的烘托现场气氛。帅气的极限运动，让大学生们挑战自我。更使百事年轻，时尚化的精神内涵完全表达出来。,晚会活动内容,蓝色激情校园嘉年华活动,突破渴望，突破极限,现场将会摆放大型的百事可乐造型道具，同时进级精彩游戏让广大学生参与到比赛中来，让从来没有玩过滑板的同学亲自体验滑板的刺激有趣，加强了晚会的趣味性和参与性。,活动步骤,前 期 宣 传,活 动 预 热,DM,海报,横幅,小型路演,BBS宣传,笑的网宣传,嘉年华晚会,街舞比赛,滑板比赛,小游戏,小游戏,知识竞赛,知识竞赛,07年 5月上旬,07年 5月上旬,07年5月下旬,前期宣传,在活动的前期，我们将通过一系列的宣传手段，高校餐厅广告（具体见 附件一）、梵谋高校论坛联盟、校园横幅、DM等宣传手段在上海重点 的22所高校中做全面的覆盖宣传,校园餐厅平面广告,横幅宣传,海报宣传,DM,活动预热,在松江大学城的7所高校展开滑板比赛和街舞比赛的报名热潮，时尚的大学生将是晚会的主角，对于乐于表现的大学生来说，这是一次展现自我的难得机会！为品牌的进一步推广奠定基础。,同时通过小型路演，极富百事风格的报名点展台搭建，大幅海报、横幅等，使高校刮起百事风暴。,活动预热,活动预热,梵谋高校论坛大联盟,论坛盟发布报名消息，大造声势！,活动预热,笑的网是梵谋特有的高校品牌直销商务网站，导入上百种品牌，利用校园门店的品牌展示、快速派货的优势，为商家驾起品牌与高校的直通平台。,百事将加入笑的网的销售阵营。凡注册成为笑的网的用户，均有机会得到百事和笑的网联合赠出的礼品。笑的网和百事可乐的宣传推广将达到双赢！,活动效果预测,活动时间：本次活动历时共计2个月 活动覆盖范围：活动宣传范围达上海22所高校群体 活动受众群体：预计至少90万群体（学生群体，不包括教职工 以及通过新闻媒体了解活动的社会各界其他群体） 预计效果：本次活动餐厅平面广告的覆盖范围遍及上海各大主要高校群体，按保守估计每人每天观看5次计算（每天早、中晚饭进出食堂经过广告位6次），餐厅广告曝光率达450万人次/天。另外其他校园海报，横幅，单页派发等宣传覆盖33所校区，其中每张单页按每个寝室4人传阅来计算，保守估计宣传到达率为30万人次/天。其他高校BBS等媒体尚未计算在内，活动曝光率为480万人次/天。通过本次活动上海各大学的学生群体都会知道此次蓝色激情嘉年华活动。,校园销售渠道,依靠梵谋传媒在高校的媒体优势，我们即将推出一款功能强大的校园商务网站（笑的网）配合校园实体店铺以及庞大的线下配送队伍，确保您的市场推广物超所值,“笑的”网,增值服务,实体门店,“笑的网”品牌高校直销网站,产品信息宣传 在线产品直销,投放广告20万以上的客户可以在我们笑的网 上做免费品牌广告(时间为餐厅广告投放期内),增值服务,凡购买我们媒体达20万的客户, 可以免入场费在我们的校园梵谋高校展示形象店进行品牌展示,校园实体门店推广,目前梵谋在松江大学城开设自己的实体门店，我们将提供给百事可乐品牌专区陈列和网上在线购物等服务项目,为百事可乐在松江大学城提供一个全新的销售渠道.,合作前景,目前梵谋在松江大学城开设自己的实体门店，我们将提供给百事可乐品牌专区陈列和网上在线购物等服务项目,这对于在校区内推广百事系列产品有很大的帮助，百事系列可以通过梵谋这个专业的高校整合营销平台在高校的推广力度进一步加深 梵谋目前在南京、沈阳、大连、哈尔滨都已 建立分公司，此次活动可以加深双方彼此的了解，为今后在全国大范围的推广打下良好的基础。,附件一,梵谋高校餐厅广告介绍,校园餐厅广告投放,锁定上海地区100万大学生群体 品牌与目标消费群做面对面沟通,餐厅平面媒体介绍,从学生的生活习惯来看，每个学生每天要在学校进行三次正常的就餐，就餐时间平均每次20分钟，对于广告的浏览最低次数是2次/天，与报纸、电视广告相比,单位时间长且持久，具有隐性的强制性。 2. 就餐时间学生大量集中在食堂内、对广告内容和产品形成即时交流、记忆性强。 3. 从学生心态上考虑，食堂本身就是一个消费场所，学生带着消费的心态去欣赏广告内容，从心理学上讲，广告发挥的效用会更大。,高校餐厅广告,A.强劲的视觉冲击攻势,附件一,食堂的开放式结构，整体环境好且墙面大,利于表现各种类型的广告, 发布形象佳 2. 受众广，大学每个餐厅每天就餐人次在2000左右。为了保证学生的生活质量，大学餐厅在每天营业时间都在15小时左右、寒暑假也正常营业。 3. 设计、制作、更换、安装、维护方便快捷。 4. 幅面灵活适合各种体裁的广告系列广告。,高校餐厅广告,附件一,墙面广告的投放方式,汇源果汁,真维斯服饰,立柱广告的投放方式,学校资源列表,其中红色为品牌完全买断区域,广告位销售价格,备注：购买广告12个月可减免两个月费用，广告位50块起卖,谢谢你的阅读,知识就是财富 丰富你的人生,谢谢你的阅读,知识就是财富 丰富你的人生,