119大店实地培训报告.doc.doc

大店实地培训报告培训主题：目标&结果生意目标结果结果结果、评语12活动&能力123评语准备全天的工作1能跟进客户服务2能与系统操作员确定库存记录，助销手册等）和销售工具4勇更新当日所有需使用的存补货记录的库存控制目标6能约好重要客户7能准备合理数量与种类的助销材料基本访问步骤-回顾计划1在进入商店之前回顾商店计划基本访问步骤-商店检查1能使用存补货记录检查分销/库存2能使用存补货记录检查店内陈列和促销状况基本访问步骤-确定计划1能计划订单标3能准备好发票用于收款基本访问步骤-演讲1能用存补货记录和库存控制原理来建议补货特性3能使用助销手册和样品帮助销售基本访问步骤-收款1熟悉大店的收款时间和信誉2熟悉大让收款步骤和票据流转3能促成商店与分销商达成交易4各种收款票据能统一存放5能使用准备好的票据收款基本访问步骤-助销1能安排货架和助销材料2能建立货架外陈列基本访问步骤-记录和报告1能实地完成记录和报告2能准确无误地完成记录和报告基本访问步骤-分析能对照目标分析结果结束全天的工作1能准时交回订单和回款2能局面总结当日生意结果3能对照当日生意目标回顾当日生意结果4能准备第二天的工作制定每月覆盖计划1能根据商店分布，销售代表积分表和季度综合考虑总结&下一步长处和机会下一步培训人： 受培训人： 日期： 119