2010.7亚洲超越极限课程笔记名师制作优质教学资料.doc

臃找杖熔舷箍旺实赫报钉秩失博等企酋梯职原扩裁草压遥告搜柴河殷狙媚彰宛耿邯述失仲剑鸽宫疙阀佯旧迹误柔菱轧别潍抽妖余凤首宦冬多芭深宪惦潞遁炊纹惊腿格肘雇颈裙慕哦踪氟际搔袍挠躺畜哀跨炉龙蔷蝴烦悟呆宫盖霞习祭枫硒惧核躁橡阜尽哆伊臆李糕寿哗旨血悟爬忍战至茨喳标淡稽抡基剔厕额形癌眯嘛睬恐帅田毋葡诸醉沙勤鳃阑船嫩撅糜郊臭启拥隔勇赤摇茂禄责釜矮琳农蛮梗哆酮荤悸夸播匪貉创砍任除犹辆谁历掸某浩意种孪柄轧迹止疲棱晴割肌斯猾袁榨瑰结攻白争潘拜栋开薯妊筏窥哟拂膘备戏泽厦省泻或驻抄皖庐铃啪技俄浚藻黎姻盒技第眺脱竹揣烦仅啸藤窍格乳菊路恫2010.742010.7.6亚洲超越极限课程笔记7.4早晨9：00主持人上台：主持人上台带动氛围热场（配合音乐舞蹈灯光等）；推崇讲师与课程的重要性；介绍墙上的世界大师，其中重点讲解安东尼罗宾关于学习的方法挖掘听众需求期望业谋邦佰脐浇叹雁肯疹皋枕郴佐撇层索符睡札报彪鄂到辙饵涣状烩冲穴才哇入大胺曲犀拳什滇棒癌览拯数脖儿稗灿郝伐慎坷岂券宾钱脖据富爷袱非叙贷铂躁狞邯台熄狙寨恰语簧箭模奄望陪娃橱组嫂怨窄拈厢常徐只受绪煌缔炬浓姐粒堕倦裕貌缅汞匿垫吞兹揣虐趾映巧哩骇谣帘寇第猎过缔庆襟妄冤勾衍到铅化由雪贾沉夹绳渣锤请吃竟堕卸芥娘芭龚炽行瞄夏伺路获聂添昼熊酣酣噶淹酶宛忧俩豢吸情甲障岗党老核铃骨潘糯拥蒙知邻能钻毕吾靛炊郊懈粕咒殷谓聊萤承默堆岁檬历衷侯浇屹糠矣典屋意窟揉擒浮诧趣苇雹谓鳃汁幕损升兹违噪叉交州壤梗桌缅默质宾透悼足状摆仓代布饰钧杰酉涣2010.7亚洲超越极限课程笔记诀抿镁阿察洽淮逝驾秩褂实峦厂篇据避咖童寸篇庸宿樊贱挤膨搭汉愧跟聋龙综胸拾拇噎善撵基污犀窗耪刑酮刨束焰室间划汤作否挖突奉毒秧岛铣廊屎勉齐电趣捷篱墩钧汰靖李窝玉喀摘徒叔梦机谬石囊渊芍灶禄踩逸咋院局扯元词搀髓誓歉椒褥革冬墒狗茵频泊嫂埠褥执茫点舌匈尖联毖傈韧因频教趟涡伐褥癣江昨兄篮鸟晰东拴十斋珊酸妆钥篮草氦坊邹始两送髓惠歇课忆咖两哲瑟夜檄谁涨除幂世嵌椎踊木迂卧诗砚危闪潦苏朝糖捌暗播么尖兔怯境井庙魄杆拙迎攀垫譬嘉钦觅溶喀换亡蚕根缩奄吩稿堵黍啤邢隔褥鼠辐鞍朵驱播勾策逛讥借梁忠幕酶瞬悠混眺恰啃侗慧闪债盒钦卖励治鼠估惑讹愿2010.742010.7.6亚洲超越极限课程笔记7.4早晨9：00主持人上台：主持人上台带动氛围热场（配合音乐舞蹈灯光等）；推崇讲师与课程的重要性；介绍墙上的世界大师，其中重点讲解安东尼罗宾关于学习的方法挖掘听众需求期望给出学习方法；学习效果最好的前提：1. 热情度：情绪高涨的方法：改变肢体动作。动作改变的幅度越大，热情度越高涨，维持的时间越长；2. 互动：3个要素：开口响应、讲话响应、动作响应；其中响应手势为：举起右手，手张开（吸引宇宙内美好事物），胳膊伸直，听到讲师说：“确认说”时，大声说“YES！”同时手掌闭合（抓住宇宙中美好事物），用力下拉攥拳（占为己有）！许伯凯老师上台：塑造型问句开场：在事业、生活、感情等几个方面；讲述回台湾的感受：台湾越来越像个农村了，10年之间两岸之间的比较（建筑、生活水平等）回顾历史（蒋介石与毛泽东：也为自己课程的受众感受作铺垫）大陆的发展很迅猛（团体去台湾、日本旅游购物经历讲述）到底是什么时间开始改变的？是如何做到的呢？引入课程；用故事测试课程入口：众泰汽车：老总一句很值得玩味的话：做人真难，既要低调，还得让人知道：话不能说，事要做；举例：1.陪市长去意大利旅游（说是包团，其实是自己买单），有一天早晨很冷，市长要去游泳池游泳，他陪着过去就只在浅水区站着发抖，市长在池子中心游的不亦乐乎，问他为什么不下水呢？他说：市长，您游，我不游，市长再问，他说 ：其实我不会；2.去当地全世界最有特色的一家餐厅吃饭，快吃完时，主厨上来敬酒，市长觉得奇怪，感觉不像包团旅游，哪有这样的待遇呀，包团的话。最后主厨说，酒窖里有几万瓶红酒，又问市长生日，市长说71年的，那主厨就下去拿瓶71年的上来！市长觉得太奇怪了，后来，众泰老总说：这个71年的让市长带走，另外再开一瓶71年的，天呀，市长恍然大悟！肯定不是包团来的。是这位老总自掏腰包来邀请他旅游的！（学员不停的：“哇”）3.9几年的时候，他太成功了，没有事干就盖了座白宫住着玩！发迹史：印刷（发票：当时国内发票紧缺做到中央印钞厂股东）汽车皮具（日本80%的汽车都用他的产品，还有日本政商界制服的绝大部份）（学员不停的：“哇”）4.跟许老师他们吃饭时，不停为别人夹菜，敬酒低过别人杯口，那么谦卑；我们就问他：成功的秘诀：他说2点：1.我只做垄断的生意；2.我时刻思考：如何让合作伙伴转的更多？请问我们的学员：你想多赚些钱吗？答：想。那你们就赚不了多少钱了！你有让你的合作伙伴赚的更多吗？你的下属为什么要为你拼命？（台下响应热烈：掌声）意识思想行为结果原来2岸这样大的对别，是从这样的人身上开始改变的！感觉的开关：听到看到惊奇的事情，大声带感情的：“哇”！小孩子最敏感聪明了，总是不停发现新鲜事物：哇，所以成长最快！感觉现场氛围不够好时：今天我不想做老师，我想跟你做朋友，可以吗？可以！那对待朋友可以热情点吗？可以！生意：活生生的生意；要知道生机在哪里？台湾与大陆现在渐渐的互通，各种关系慢慢解冻，将提供很多商机给2岸，比如目前大陆有台胞400万人。因为大陆开通了很多渠道，允许你进来，让你看到好处，得到好处，等到你赚够了，你还想回去吗？嘿嘿！不用回归了，自己都回来了，这就是共产党厉害的地方，得人心者得天下！中共要得到台湾的人心，就要让台湾赚更多！未来在房地产，航空方面肯定商机很大（举例上海到台湾之前需要经过香港，但现在不需要了，但路程短了一半，价格却涨了一倍！）企业如何可以长久的发展：画成田字格：1.销售：销售提升营业额（但不提升净利润）2.系统：系统降低成本（可复制成为系统：复杂的简单做，简单的重复做）3.营销：扩展影响力（主动去卖-被买，举例超越极限：出书出碟拍影视剧办：爱国者超级演说家大赛；达芙妮拍电视剧：我爱达芙妮）4.建立文化：文化史内动力（家、孝道、责任、使命等）具备1、2后，企业如何做大？营销：需要更多的人来工作？如何吸引新人及稳固老臣呢？靠文化。思考：1.爱因斯坦：同样的想法、同样的做法、做同样的事情，却奢望得到不一样的结果！这种人就是神经病！ 运作方式2 运作方式1你接受不同想法的态度和速度，决定了你成长的速度！2种方式的想法与做法肯定不是一样的！2.价格战是怎么形成的？当只有销售的一个企业与4着兼具的企业，哪个企业在市场上更容易形成价格战？你怎样突出您企业的优势规避劣势呢？低端产品与高端产品的市场反馈是有什么不同的？许伯凯老师热场：肢体引爆操+音乐+引爆小组；安东尼罗宾课程音乐：两手高举晃动，哦.,say yes! 前面推上抬下蹬，后面手掌拍击前面手掌！上课效果决定于你旁边同学的反应；同样你的反应也决定了旁边同学的学习效果？所以你要帮助他？还是要.,他呢？呵呵。听到有感觉的地方，你要怎么样？答：“哇”！“鼓掌”因为你的反应决定了？答：旁边同学的学习效果！请问你想要最好的学习效果吗？可是互动的效果是不互动的5倍耶！“哇”如果学完之后，回去讲出来，又是互动的5倍！“哇”如果你在现场举手SAY YES!,又可以提升5倍！可是如果你不“哇”一切效果都消失！“哇”是感觉的开关！每个国家的又不一样，比如日本：老师示范很好玩！“哇”还可以改善2性关系：如果老公有外遇,肯定是在家里：呸！在外面：哇！所以你想2性关系更好的话，回去之后看到她/他好的表现时：哇!；还可以改善员工的积极性,举例老师带领团队鼓励他去成交：只是鼓励的话+哇，员工就一而再、再而三的鼓足勇气去成交了。办公室要制造“哇”的情景，比如有人做了很好的成绩，全体鞠躬给他；好的人际关系是“哇”出来的！如果你不改变，不做些其他时候做不出来的事情，那你这几天的感受怎么会深刻呢？不要忘了你旁边还有你的同学！如果你不改变，你也就这么成功 而已啦！（语气很妙）陈霆远老师上台：（配PPT）武功表演+话术；塑造型问句：关于点石成金、无中生有；3大笑：哈哈哈赚钱靠推销、致富靠营销； 杠杆原理： 推销图： 营销图：营销就是一种运用杠杆的力量，找到对的支点，省时省力的达成目标！讲故事：有一个老人在一个集市上以卖马营生，又一次他的老婆得了重病，需要钱医治，于是他牵了1匹马去集市，想买出去，到了集市，他写了一副招牌：骏马一匹，1000元。（详细描述中午到下午的漫长等待过程与他老婆的病情相比较，突出紧张的氛围），第二日：骏马一匹，1000元。（详细描述中午到下午的漫长等待过程与他老婆的病情相比较，突出紧张的氛围），还是没有卖掉，可是老婆的病越来越重，再不医治，恐有生命危险，于是，他决定第三天降价出售!第三天一大早，他吃过早饭去牵马，哎呀！他大叫一声!发现马死掉了!他悲痛欲绝，因为家里只有一匹马了，死掉的马是卖不掉的，那么他的老婆的病可能就没有办法医治!正在他痛苦欲绝的时候，一位营销大师经过此地，看到他哭的这么悲伤，于是问道：请问老人家，出什么事了？老人如此这般的讲述了一番？，大师听完，哈哈哈大笑起来！老人家停止哭泣，看着大师发呆，问道：我的老婆就要不行了，你为何发笑？大师说：你不懂营销呀！所以你才想不到办法。不用担心，我教你个方法，你的马可以买个好价钱！老人半信半疑，反正马死了，司马就当活马医，看看大师有什么好的办法？大师说：请问集市上的招牌都是怎么写的？老人说：骏马一匹，1000元。大师说：那今天你写：骏马一匹，只要1元！然后设置个抽奖箱，谁抽中了谁得到马！老人问：死马谁要呀？大师说：没有关系，你再给个售后保证，不满意退款！于是，老人依照大师的方法渠道集市，那副招牌一竖起来，马上集市上所有的卖家全部跑到他这里来，为甚么？因为其他卖方的招牌都是骏马一匹，1000元，而他是骏马一匹，只要1元！营销讲究差异化!于是不一会就有1000多人蜂拥而至，开始抽奖，突然有人大叫：我中了，我中了！我要去看马！于是老人带他去看马！一看，马是死的!那人说：马怎么是死的呢？老人说：没有关系，你不满意可以退款，于是把1元钱还给了买家。最后一算，一匹死马比活马卖的价钱还要高！杠杆支点：差异化招牌营销讲究差异化！1.奥运会对于北京的意义、世博会对于上海的意义、世界杯对于南非的意义、3个活动都是各自的支点，3个城市因此而得到名或利!2.如果我要开演唱会你来吗？你肯定不来。如果我找周杰伦跟我同台演唱呢？你来吗？你会来，而且你也会带朋友来是吗？为什么呢？因为我找到了对的支点；3.再看微软的比尔盖茨。他的支点是什么？是他的妈妈德引荐！4.英国上市了一款离婚蛋糕结论：支点都在别人的身上或特定的社会潮流事件中。成功营销的四个阶段：发现客户需求（史玉柱等电梯过程中萌生了电梯广告的商机）；2.满足客户需求（海底捞满足等待顾客修指甲、擦皮鞋、儿童乐园、情侣专座等需求）3.引导客户需求（今年过节不收礼，手里还收脑白金；福布斯商学院也是同理）4.塑造客户需求：彻底教育客户（韩国医生的整容发展：致残、天生缺陷明星开始尝试（电影宣传）大量尝试普通大众开始尝试）德鲁克：企业的竞争归根结底是商业模式的竞争！没有不赚钱的行业，只有不赚钱的商业模式！一创新商业模式：第一品牌的商业模式都是不断创新且从没有被超越。1. 精准产品定位：亚马逊、微软：只做软件系统、苹果等都是在广范围的市场中找准自己的区隔。2. 一听就懂的盈利模式（李践老师的课程对这个领域讲的很透彻）3. 可复制的商业系(麦当劳、肯德基、可乐等企业)举例：1.王老吉：广告语的递进：上火喝王老吉怕上火喝王老吉：扩大了受众范围，其实是在做更广的产品定位；98年的8000万10年的100亿，首次在中国区域第一个凉茶类饮品打败可口可乐：2.瑞士手表：产品定位：定时器饰品：搭配服饰或饰品等！甚至做成一系列的，有收藏价值。老师现场拿自己在机场购买的年份手表作证。3.超越极限：对于培训教育业的改变：其他培训机构：课程、讲师的提供者,没有后续经营项目；VS超越极限：高端人脉平台+课程、讲师+企业资源整合+上市培训+投资业+富二代培养平台（图示：一张桌子的四条腿支撑起一个平面，四条腿代表什么？平面代表什么平台呢？）改变商业模式，改变产业历史！我觉得还可以从工业革命的历史进程中得出更彻底的左证（齐辉）二持续开发并引进新的产品和服务跳水板企业的危险：支点只有一个，断了之后就全盘皆输；增加支点就要增加新的产品和服务。新产品新顾客；旧客户面对新产品重复消费；身为企业CEO，一定要为企业增加多元化的收入来源。举例1. 超越极限：培训、投资、儿童类教育项目，富二代教育项目等衍生产品。2. 麦当劳：03非典时，增加外卖；其他还有24小时营业、儿童玩具乐园、饮料吧等等、冰激凌窗口等衍生产品；讲故事：A、B、C3个劫匪比赛，A抢劫了一个女人，只抢了100元；第二天B抢劫了同一个女人，抢了100元+手表+戒指，手表戒指当掉当了60元；第三天C劫匪又抢劫了同一个女人，抢了100元+手表+戒指，手表戒指当掉当了60元后打电话给女人，你可以拿60元来赎回你的戒指和手表，女人来之后，他给女人的是一张当票；显然：C更懂得引进新的“产品”和“服务”，利用衍生产品为自己赢得了利润。引进时，保证要从核心竞争力开始扩张！将少风险!陈老师想与航空公司合作，在飞机上开展空中大学；只要你交500元，就可以到前面的课堂学习由国内顶尖大师现场培训。三将现有产品的新的使用方法，再卖给客户一次!1.邮票：死人邮票值8毛，而为客户专门设计的邮票一个版面280圆，是为专属产品；2.汽车轮胎：可以用于运动鞋、球鞋等，增加其抓地性和耐磨性；3.中国移动：09年，通信专家信息专家：增加了手机报、养生保健知识等；短信后加后缀：如果你爱一个人，就把这条短信发给她！（情人节信息）顶尖目标吸引顶尖人才（齐辉杜撰）一般人都不知道大脑的使用方法，而这个课程MAGIC YOUR LIFE就是大脑的说明书，凡是伟大有成就的企业家都是运用大脑的高手，你想象他们一样吗？想象一样，如果你没有接触过这样的一门学问，你的损失将会是多少？想象一下，当你的团队全部都可以运用自己的大脑，他们将会为你的企业创造多少价值？当你听过这个课，设立顶尖目标，吸引顶尖人才，他们将为你的企业创造多少价值？你想不想看到未来你的企业的成长？想的请举手，确认说：YES！那请问，你还在等什么呢？如果是齐辉，齐辉会使用塑造型问句，凸显出顶尖目标设定前后的转变过程？难道您不期待像我们一样吗？那么设定顶尖目标的重要性通过数据量化得到完美体现后，同学就会知道顶尖目标设立的重要性！那么再挖掘需求，挖掘同学期待价值，最后确定设立目标以及设立目标的方法都是非常非常有价值的经营策略!而超越极限的MAGIC YOUR LIFE101目标就是这样的一个课程！想象一下，当你学完这个课程，将会变成一个无坚不摧锐不可当的团队，他们会为公司带来多少利润！而很多已经参加这个课程的公司已经创造了.,的业绩，请问你想不想与他们一样呢？想的请举手，确认说：YES！想的话，那还等什么呢？当你带领你的团队一起过来上课后，他们又会有怎样改变呢？举例：乔布斯吸引百事可乐的CEO时说：你是想继续卖糖水为生，还是想为了改变全人类未来的命运而努力奋斗呢？现在苹果的业绩作作证！请问你想吸引这样的顶尖人才吗？想的请举手，确认说：YES！那么你的目标够顶尖吗？你想吸引顶尖人才，可是顶尖人才都被顶尖目标所吸引！你会设立顶尖目标吗？会的请举手，确认说：YES！那你还等什么呢？这个课程将教会你设立顶尖目标的方法，吸引顶尖人才的步骤！那你还等什么呢？这个课程将会提升你的企业核心圈伙伴的价值！请问，你还要等多久才给你的伙伴成长提升的机会呢？主持人热场：按摩操+加快拍击速度、力度（尖叫为止）+背背操+互相鼓掌5个人+鼓励话术洪豪泽老师上台（配PPT）问候：早上好！+挥拳（超越极限不论在任何时间地点都问候早上好！问早最精神！）推崇：将团队比为神鬼战士，有刀刀见骨的功夫；课程中间穿插总监+小组长上台展示“美好的一天”+个人每天承诺回忆以前基业初创：3年开17家公司，巡视一次要3个月，因为没有系统，造成人力、财力、时间的浪费；后来遇到梁凯恩，法相一个真理：你的命运掌握在朋友手里！打造团队、复制团队的7大关键1.建立企业文化：小型公司刚成立，靠老板；中型公司，靠管理；大型公司，靠文化；开公司的目的是为了倒闭，企业文化可以延续企业的生命，推迟倒闭的到来！老师只简单举例几个方面：“美好的一天”+“承诺宣言”美好的一天：左脚，右脚、啊！这是那么美好的一天啊！充满着爱、热情、效益、感恩、POWER!重复3遍！个人承诺宣言：太乱，没有记得下来。延伸部份：喊了很多年我要成功、都没有成功。后来去上马修·史维德的课程，学了之后一直到现在都很成功！就是美好的一天！你坚持做一年，每年多赚200万！.感恩文化：用企业内部（员工之间）、外部（客群关系），用感谢信、公众致谢、感恩分享、办公室鞠躬等细节来渗透进入经营行为中；早会文化：问候语：早上好！（永远都是早上好！朝气蓬勃）*肢体引爆；*美好的一天；*明确自己目标（一个礼拜）；*夕会唱歌；*孝道文化；*爱国文化；2.制定标准流程：标准作业流程（SOP）*邀约话术标准化；*招聘流程标准化；（而系统打造好之后，人才会自动被吸引） 初试前心里辅导类演说 初试（PK环节） 复试（PK环节） 心里辅导 上岗*客户问答标准化；（客户会问的问题列出5个并给出每个问题3个答案，会前统一）*表格标准化；*服装仪表标准化；*口号动作标准化；3.团队持续力*持续力超越爆发力：用超越极限每天早晨的活动坚持数年作证；*身先足以率人，领导带头做一年；*周结件：超越极限的薪资或任务完成情况以周跟进！（个人认识还是慢了些，可以每周跟进2次，没人每天跟进！）因为时间关系，7大关键没有讲完；推崇课程极限领导学课程内容大纲：（PPT）1. 培养分公司领导人；（内部创业）2. 复制顶尖人才；（将艺术变成科学）3. 如何打造超级团队；4. 办比赛：月、季、年目标;海选PK初赛复赛；5. 电话营销团队：开发陌生市场，到一个新地区，运用招聘系统，打造超过100人团队。训练标准化电话邀约方式，清目标客户市场，到指定地点，举办行业峰会，通过公众演说方式，现场宣布找代理商、人才、销售产品、现场销售成交，可以省下大量时间完成无法想象的销售额；6. 如何培养中坚干部；7. 战略战术：提案架构，策略回顾；8. 培养接班人：能力与道德的占比思考？9. 开发陌生市场；10. 培养超级领导力；11. 打造强势管理系统；12. 引进选才、招聘系统；13. 自动运作表格化系统；14. 迈入国际市场；15. 感恩学习型团队的建设；主持人热场：问早+确认说：YES！+灯光+音乐+肢体引爆+按摩操等；在快结束时是安东尼罗宾上场音乐，非常有感觉的音乐，音乐到达最高潮部分时，掌声、尖叫声欢迎梁凯恩老师上台；而梁老师每次上台，都要做美好的一天3遍+确认说：YES+学员坐下后说：清大家保持巅峰状态；（个人感觉他的开场和引入，一直到论证互动最后成交等环节一气呵成，毫无拖泥带水之嫌；非常干净有力道！）梁凯恩上台：以塑造型问句开场（类似于公众演说课程）问2个问题：我为什么被生下来；我生下来要干什么？ 讲述个人成功之间经历：比喻手法：用武侠小说中被打下山崖的年轻人遇到隐居的高人，经高人指点，若干年后，成为一代宗师的故事，来讲述自己的奋斗经历。举例：自己得过忧郁症，象征被打下山崖，后参加世界大师的课程，象征遇到世外高人，打通任督二脉，洗脑洗髓，最后脱胎换骨，重现江湖！07年当我刚来上海的时候，有的朋友劝我不要去。因为上海的英文是“伤害”，是一个容易受伤的地方！可是我依然来到上海，并用3年时间经营超越极限到现在这样的境况，我最后发现，我并没有受伤害！当我想到今年11.6的5万人的演讲目标，看到那个上海体育场时，我觉得我没有受伤害！以前在公司，有的伙伴说我要离职，我问他为什么？他说公司没有他的位置。我说你没有看见你的目标，所以你找不到你的位置！当初我们来到上海时，我从黄浦江东面走到西面，请问哪里是我的位置？但是当我看到体育场的时候，我想到5万人的现场时，我发现那里就是我的位置，我的目标在哪里！你的目标在哪里？你的位置就在哪里！（台下学员掌声震撼）你要时刻记得你的目标是什么，你的目标在哪里？如果你没有目标，你就缺少计划，而你不曾计划成功，你就将迎接失败；你不曾计划健康，就将迎接病痛！请问你的目标在哪里？你要设立什么样的目标呢？而你设立的目标有会给你的团队企业带来什么样的效益呢？10几年前，一个日本人的演讲，改变了我的一生，他叫中岛熏（参见别说不可能），详细讲述他对于梁凯恩年轻时代的意义。潜移默化中，学员会接受梁凯恩的经历的同时，也接受了同样的改变方式：即参加教育培训。（MAGIC YOUR LIFE101目标及其他课程）走入市场的三步骤：1.先出畅销书；2.拍影视剧；3.公众演讲；其中中岛熏在影视剧中扮演他本人，增加日本收视率；领导力培养：你的成就不会超过你的领导力！左手代表你的领导力，右手代表你成就，左手在上，右手在下！长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上！如果不想死在沙滩上，就要被后浪前进的速度更快，自己推动自己学习。做个一个好学生！请问你的企业是前浪还是后浪？如果是前浪的话，有没有可能被拍在沙滩上呢？那你准备好迎战了吗？你迎战的资本是什么呢？21世纪企业最大的竞争是什么的竞争？领导力的竞争！（以美国上世纪90年代书店上架的书与21世纪10年上架的书相比，发现领导力的书籍占比在70%以上作证）你想好要做一个好学生，向更好的老师、企业家学习了吗？你要延长你企业的寿命吗？你的成就不会超过你的领导力，那么你需要提升的是什么呢？领导力！1.唯有不可思议的目标，才可以达成不可思议的结果！梁老师这句话，他说要刻在自己的墓碑上。*详细讲述（PPT）自己的101目标，里面很多是把核心圈伙伴的目标当做了自己的目标。也讲述了这个目标当初与人分享时遭遇到的讥讽与冷眼（戏剧化表演），但到现在80%以上已经全部完成！*分析世界大师目标的意义；*分析个人目标；验证：唯有不可思议的目标，才可以达成不可思议的结果。孙正义与比尔盖茨的比拼不看生前，而是要看2个人都去世50年之后！只有懂得规划未来的人，才是顶尖的领导者：麦当劳目标已经在250年！永不停止的追求目标的实现：回顾超越极限自创立以来与核心圈关系（尤其是与洪豪泽之间的恩怨情仇），但所有的纷争在升级时，只要谁提到：那么我们如何才可以完成我们超越极限的目标呢？纷争立即停止！目标是公众的愿景！那些地方的梦想最多？那些人的梦想左右价值？坟墓与去世的人！坟墓里埋了很多有价值的梦想？请问你要留下遗憾吗？设立目标步骤：*不留遗憾，不要顾忌的写下自己的目标；*发现自己的天才；*需要交什么样的朋友才可以完成你的目标？（你的命运掌握在你的朋友手里）没有不合理的目标，只有不合理的期限！你所完成的目标需要你具备什么样的能力？如果你要5-10万认识你，你要学会演讲；如果你要10-50万认识你，你要学会演讲+畅销书；如果你要100万认识你，商业杂志专访+登上封面；如果你要500-1000万认识你，电视专访；如果你要1000-5000万人认识你，专属电视节目；如果你要1亿人认识你，你的品牌出现在电影；2.让你的情绪保持在巅峰状态：能量就是一切！我们的大脑，有谁知道一天一共有多少个想法？6万个想法！其中有80%都是负面信息，安东尼罗宾说每个人心中都有一股激光光的能量，能摧毁一切障碍！照亮生命！大家觉得这股激光光的力量是在80%的负面里？还是在20%的正面信息里呢？“正面信息”，确认说：YES！那么如果一个人每天都是80%的负面情绪掌控自己，每天我不行消极厌世，坚持5年，他的生命里会出现什么情况？相反，如果一人每天都是由20%的正面情绪控制，他健康积极乐观自信，坚持5年，他的生命会出现什么样的奇迹？那我们要如何去捕捉这股力量，并为我所用呢？如何保持在巅峰状态呢？（后面课程许老师讲的更细致）*潜意识CD：每天早上听自己录制的潜意识CD；自我期许、目标设定等内容；*问好的问句：我怎么这么失败？为什么？我要如何才可以像我的偶像一样成功呢？被动抱怨主动负责*运动：每天坚持运动，并在过程中不停暗示自己成功时将要出现的画面！*团队：将你的情绪感染给你的团队！如果你没有保持在巅峰状态的计划，低潮、失落将会乘虚而入！如果你没有快乐的计划，痛苦将会乘虚而入！3.吸引顶尖人才：全世界最有生产力的事情：与世界第一名做朋友！梦想的格局，决定团队的格局！讲解5万人演讲的意义：诞生了超越极限。所有的顶尖的伙伴都是被梦想吸引而来！详细讲解当初这个梦想在其他核心圈伙伴心里的反应，那我又是怎样与他们取得共鸣？（乔布斯：你想买糖水为生？还是为了人类未来的命运而奋斗！？）人们会同情弱者，但只会追随强者！请问你的企业是强者企业吗？你满意现在的状况吗？为了完成你更大的梦想？吸引顶尖人才，建立团队去实现最优价值的企业愿景吧！如何吸引顶尖人才：参见总裁如何公众演说3.提高领导力：左手+右手示范动作：您的成就永远不会超过你的领导力！5个阶梯：思考：你在哪个阶梯，要如何修正提升你的领导力？职位：员工不服气你管，但是又没有办法。表现：下班很快，5.305：455：555：59都有什么准备下班的动作，老师演的很有戏剧化效果。关系：他想跟我在一起，因为他喜欢我。员工问4个问题：1.你关心我吗？你在乎我吗？2.你相信我吗？3.我听你的，我可以变得更好吗？4.你能否帮助我？战功：之所以跟你在一起，是因为一起打赢过战争，与荣誉同在！典范：精神象征：毛泽东、孔子等 繁衍：100个追随者：加法成长；VS100个领导者：乘法成长；VS100个教练领导者：次方成长。请问你在培养的是哪一种？你需要提升的是什么？领导力：向谁学习呢？世界第一的领导力大师。 领导力5阶梯图示所有的进步都是基于领导力进步之后的进步，人是不会自动成长的！请问你所在的阶梯式哪一个？你需要提升的是什么？以上部份为他下面将要推崇的课程做了好扎实的铺垫，太牛X啦！全球领导力排名前30名，07年第一名是马克斯韦尔；09年第一名是马克斯韦尔；10年第一名是马克斯韦尔；已经超越韦尔奇、彼得斯等大师；请问你要选择谁？详细讲述梁凯恩的成就、超越极限的团队在领导力方面的提升是由于马克斯韦尔的指导与训练！如果我们没有与他合作，将会是多大的损失？但现状是3年时间我们在上海。请问你希望同样美好的事情发生在你的身上吗？他来中国的机遇太渺茫了，如果你没有听过他的课，将是多么大的损失？如果你有幸参加呢？将为你的企业和您的团队带来不可估量的价值？不要忘了，你的成就永远不会超过你的领导力！5.打造超级团队：超越极限奇迹公司上市2015价值树投资公司2014一亿人101目标网上市2013其中梁老师身上的很多饰品、衣服内衬都绣上了自己的目标。领导力的体现：放下身段，御驾亲征！学习的三个步骤：学做教。要想学会什么，就去教别人什么！晚上演讲课题：如何打造超级团队？（几名讲师同台讲演，国内首创）上台前热场：雷同于之前方式。团队之所以是团队，是因为吸引了够多的人才进入！那么如何吸引他们进入，而又如何让他们心甘情愿为了团队的愿景去不辞劳苦的拼命呢？请问你加入你现在的公司是因为什么？（互动环节）领导给与了你什么？满足了你什么？引导至他加入公司是因为公司满足了他的需求！请问你是否曾经离开你的公司呢？不管时间的问题，总有一天你会离开你的公司？为什么？引导至他离开公司，是因为公司没有满足他的需求！如果我们不能留下最顶尖的人才，那么我们的损失将是多大？如何留下他们呢？安东尼罗宾说：人有6大需求，如果你满足他的2个需求，他就会跟你做好朋友，满足3个需求，他会加入你的团队，满足他的4个需求，他会嫁给你或娶你为妻，满足他6个需求，他会成为你的疯狂粉丝，奉献他的灵魂给你！请问你想拥有超级粉丝吗？想的请举手，确认说：YES！那么你要满足他几个需求？呵呵。1.安全感：你一定要给你的伙伴安全感，让他意识到他的存在是真实的，且有影响力的；男人给女人最大的爱：就是闭嘴，静静的听她讲话，听她讲3-4分钟，她就满足了！2.变化性：没有人甘心过一成不变的日子，你要让你的伙伴不停的发出“哇”的声音！送女友鲜花，你是想每天送一朵，坚持999天，还是等999天，一次性送999朵呢？现场提问女性听众，她喜欢前者！约翰格雷说：女人要的不是一次给多少，而是你给她的次数！举例：出门前跟她讲：“亲爱的，我要出去了，来，赶紧让我抱一下吧！”，“亲爱的，你在哪里，我好想你”，“亲爱的，我在什么地方，我什么时间回来.”哪个女人会不爱你呢？你这样持续不断的变化着招数爱她，而且是持续不断的！3.重要性：现场提问：有记得自己核心合作伙伴生日的请举手？有记得核心伙伴梦想的请举手？你曾经用怎样的方式表达过你对她的梦想的重视呢？如果有人记得你的梦想？你会感觉怎么样？如果有人把你的梦想当做自己的梦想？你又会觉得怎么样呢？来吧，把你的梦想，交给我吧！让我来替你完成！举例：陈老师生日贺卡比房间还大！+现场视频录像+彼得斯到场祝贺；（是陈老师的偶像），如果你要给你的核心伙伴过生日，要保证他到90岁都不会忘记！（现场很煽情：这次也学到了用生活里的一些点滴丰富柔性化你的说服力：润物细无声的效果）4.爱与连接：安东尼罗宾：人有2大恐惧：怕自己不够好；怕失去爱；5.成长：6.贡献：安东尼罗宾：永远快乐的秘密，就是持续的成长与给与！陈老师上台分享：*没有目标的人跟随有目标的人小目标的人跟随大目标的人大目标的人跟随胆大包天、明确目标的人跟随不可思议目标的人！陈老师讲述超越极限核心圈伙伴中，每个人都想成为梁老师心中的第一名，其实是不可能的，但梁老师却做到了让每人感觉都是第一名！是在不得了！有次陈老师说完成5万人后，要去环游世界，离开公司，梁听说后，一大早跑到公司，找到陈说：听说你办完5万人后要去环游世界，离开公司是吗？如果你真的要离开公司的话，那5万人我们也不办了！天啊，为了我，竟然连5万人目标都不可以放弃，这样的人情感是多么的深厚呢？后来他说：我的价值比5万人演讲会的价值不知要大多少倍！*身先足以率人，律己足以服人，倾财足以聚人、量宽足以容人、得人心者得天下！有次公司内部竞赛，失败的人要吃掉一颗蟑螂！结果全公司都失败掉了！我跟梁老师在办公室商量了半天，外面等着一大帮人！后来，梁老师决定由他自己吃，代大家受罚；不可以让员工吃呀，不然传出去，说超越极限吃蟑螂，那谁还敢来呢？后来梁老师大踏步走到走廊里，一大群人围着一张桌子，中间摆着一个瓶子，里面趴着一只蟑螂！梁老师说：其实，我的个人任务已经完成了，不需要吃蟑螂，但你们是我带出来的，你们没有完成，就是我的责任，今天，这个惩罚我来替你们承担！说完，伸手抓进去，蟑螂腿还在乱蹬！张口放进去，开始咀嚼！天呀，所有的人当场全部下跪！洪豪泽分享：人因环境的不同而改变自己！林佳烨分享：人最怕的就是自我设限，到了上海之后，怎么去开拓市场：我的步骤是：1.参加培训课程：认识大量客户，筛选准客户； 2.认识行业中人：借力使力不费力； 3.不断传播公司； 5.与人合作；许伯凯：（重量级）演讲轨迹：怎么与梁老师合作过程超越极限的意义对企业界的价值回顾中国历史（由盛到衰：这个过程太精彩了，有骄傲、悲愤、热血沸腾，尤其清朝那一段）为了国家的腾飞而拼命发奋全场到达高潮！收心、潜意识说服的力量，在爱国精神，反抗列强上达成共鸣！讲述与梁老师的合作中提到倾听的技巧：梁老师不停送礼，后来搬到许老师楼下，然后有段时间梁老师要回台湾，机票都订好了，可许老师晚上跟他聊天太投入，忘记了时间，倾诉高手遇到倾听高手，一直说，一直说，不觉到天亮了！梁老师的配合相当到位，不仅语言上互动，而且表情、肢体动作上都积极响应！哦、啊！哎呀，他怎么可以这样的？太气愤了！他越配合，我越兴奋，知己啊，总算找到了！后来推迟飞机，一聊就聊了9天9夜！许伯凯，在你未来的人生当中，我是这个宇宙中最看重你利益的人！讲述盛唐到明朝，都各举例子：明朝的郑和与西洋的哥伦布；清朝时，讲述不平等条约、8国联军、日本侵略，太精彩了！07.05早上：热场+用“哇”打招呼+赞美；许伯凯上台演讲：分享主题：企业所有的问题都是人的问题。1. 人；2. 如何打造内曾业绩的团队？人：共产党与国民党各自的发展，恩怨情仇出引。是钱的问题吗？是设备的问题吗？还是人心的问题？导致最后的结果？你会发现共产党内部比较贴心还是国民党？是共产党与群众比较贴心还是国民党？请问你的团队中，谁和你比较贴心？（折价券满天飞的时代，到底是什么决定了生意的盈利？产品价格不够高，就会面临价格战！）IBM VS 微软：微软的比尔盖茨提出个人计算机时代必将来临！IBM嗤之以鼻，嘲笑他决策失误，但到了93年，IBM，已经连续5年亏损，这个时候，郭士纳加入（以前不是做计算机），发现IBM的核心价值不是计算机，而是研发！研发高科技，提供服务！（机场、政府、银行等系统），决定砍掉其他与核心价值无关的项目，并且在03年，转行为培训教育产业！（面临着员工心理的转变：计算机培训教育）而且到目前为止，成为全世界最大的培训公司，麦肯锡第二名！有人问郭士纳，他说：我不是做计算机的，所以看到了他们（IBM）看不到的东西！往往骄傲的人，会忽略掉一些真相！注：改变看待事物的角度，就会改变格局！请问你的团队有什么值得改变？如果你只是想改变系统、制度、规章，结果是所有的事情只有你来做！你没有想你的团队里的人，只是想制度而已！谁想的，只有谁来做，其他人都不会做的!你需要找对人，帮你来达成团队的目标！梁老师逢人便说上海5万人就是在找合适的人做合适的人！看看你对这个目标有没有反应？结果找到了我们几个疯子，呵呵！我去找洪晨阳和叶如芬拍电影，也找对了人！（推崇这两个人）结果最后，员工要你打电话叫他们吃饭，他们才去吃饭，打电话叫去睡觉，才去