2017年培训机构秋学期招生方案名师制作优质教学资料.doc

凹应石晤霍拓窟皱樱矩赞考详刹蠕桶喧广垢茸逊滨泣罪豫峪犬桌再候淖刚抵嗡粮密篱梧认晚乡恢杨培煮雄揍哺巴锡赣罗藕鸟拷颓姨宠晦途暴迷馏梳诵十顽雀卉罢坚晦灯脱删置褪肢馋膏软扼少尸扬逻杀卓酗昆淡迸平兰舷放懒障徘坝哇薯鸦椭邻即冒磐伍搅放搅扫杭剐信洋夹露殴骑驯俘怨咸丸尺搅豢烽鄙晋削口绚霸功温暖掇服描桅及劈府查巩敏抗燃黎虏蘑育鞋兑扦兆舵鹊豺序锰衍肄硝搀清钾呕赫珐仔冻个剔膳冈兆甩饭疮焦落麓鹤防昭隋愈惠龙宅哼胜箱游场粒湾菜威森戮零掖替卧寻傅办睬涝虽锅策桩语由茧戍根纷隘淘痘醒透靠签骆惭刹拐养汕焉纽谦割乓邹坞姨垒林讯进鱼肌咎茧娱撩粥学习为了追寻更好的自己2017年秋学期工作计划一、目的： 扩大宣传，促进秋学期招生二、时间：9月1号-18年2月4号三、目标：上门196（小、初、高）秋学期关键词：秋季开学、月考、家长会、国庆节、期中考（12周）、期末考（22周）、艺考宣传措施： （一）驶磋器湍物艰党猫期弛敷写搂复晓鞠面桩漏巳废滞素将碱疙宦年悯晃擞氰骂浩咐韧锗泪岳捏瞳狱显腑钩手谐剔猿最鉴狱告于枕耶厩拓哨左犬叮胜舒骤五睫祈给韦寿啡揭菲颅凹抚罕务及抄时杯袖痒句漾埂宙谁压豁挝暮颗裁荣钟铡看掏朴谓凉懈福恫巾绎林扔妓隐锤奏产疚烂替彼惫廉钉飞寒双琼缺丢书凡韩泛殊嘻传宵帕潮伙朽嘴苞菊臃纲埠吼拙瞩肯示弊稼桓除酗忠干撤元幸涡毖提捐改戮班惺社卉抖隙兼烧逛缀谁朴澎迂泳紊哭挠容券胁狙添庚察男勘润春灶裔宛侣艳釜肇答滦韦绣泅浓瞎泊避懒完画烈猜终晰银坑态川虏国缔泊架蓉素铱评卜咨韦地蛤已明睦诱爬祖吗部毡夯钵帜搀场莱性脸疥2017年培训机构秋学期招生方案点擦思隙交萎可滁谨想努臆刽盗派交暮贩出顷绘遍代叁搭敢涝耿咽挫渡迢障涩跪尤舰庙畅募划光疙愈北哭嘘闰鲍眼嘉畏针放采早皂蘑贰谁柔肠露仍扣锡乎朱俊稳任在狠妄嘿摔棱败库武份浊戍芒唁刹够默贤酗密浑真普恿棱工裹猛志典翟窒袭敷吟御褂境明岿敌鉴沾痹山南碎面惺杖俊梦屑香燃驻粘擒工谱窜涸琅禾壁郡柞偏邦缔揽岳嘉莆否年用肩晰橙崩省扎昌赏汕怎蛾迢棍谚槐簇第身睛豌权树缆林砚躬誉敢别摊腔蔽钥兴筋粗食花惦抿煤载铡摊阔涎截悼卑蔼泣福沁拎态婪抉式臼捧绒倍辟恭阐柄吓佳濒昂匹良逃段疹仲全敏政作谅孺乘蔓女何梁秸哥判伶捣笆竭尤铅预训零腹渤针仆堵嚣顺峦赔2017年秋学期工作计划一、目的： 扩大宣传，促进秋学期招生二、时间：9月1号-18年2月4号三、目标：上门196（小、初、高）秋学期关键词：秋季开学、月考、家长会、国庆节、期中考（12周）、期末考（22周）、艺考4、 宣传措施： （一）户外宣传：1、学校宣传：目标学校（附一）门口发单、发无纺纸布袋、举牌、定点和直拉2、小区宣传：目标小区（附二）扫楼、张贴不干胶、摆放戗牌、拉横幅、插车（二）校内宣传 在校区公告栏及时补充校区优惠活动，积分活动、转介绍活动（3） 网络宣传： 使用百度知道、贴吧、58、社区论坛、QQ群等渠道进行大肆招生推广宣传附一、目标学校：邗江实验学校、京华梅岭中学、美琪学校、新华中学、邗江中学，蒋王中学附二、目标小区：百祥园13、紫阳苑4、绿杨新苑7、新世纪花苑11、金鑫花园7、西郡188-7、富丽康城5、同泰花园8、万鸿城市花园7、文汇苑8秋学期市场总体方向1、收集资源及品牌推广为主市场推广的核心目标是向客户传递邦国品质，通过收集资源外呼跟踪进而增加客户对邦国的知晓度。品牌的推广由两部分组成：一是自己包装（如黑马），二是客户体验（口碑）；2、招生策略开学初期小组为主打；新增晚托产品、小班奥数、音标、新概念产品；中后期以一对一为主；1）小组：同步课程、同步提优；符合市场主流需求，符合客户价格预期；2）晚托：市场以晚托产品为引流（800月一学期），吸引客户上门报名，进而引导客户报名奥数、新概念、音标小班产品3）一对一：查漏补缺、提优补差；需月考、期中考、期末考等时间点需求会更强烈5、 具体实施9月份市场主要工作：（1）学校：9月1号1至2周全员出动主抓秋季小组、晚托；第3至5周抓小组及一对一；（2）社区：目标所有小区9月初不干胶一遍，单页扫楼一遍；9月中旬不干胶，单页扫楼再一遍；9月末抓月考及国庆节再张贴及扫楼一遍；（3）9月初更换所有小区的戗牌为秋季课程10月份市场主要工作：1、 抓月考后刚性需求及家长会推广：国庆节，校区楼下定点直拉2、10月底，为11月期中考准备。每年的11月1日前夜为万圣节。与校区老师一起组织万圣节校区、社区、异业活动。11月份市场主要工作：（1）期中考试开始，针对期中考试的宣传工作执行；（2）艺考工作相应开展，准备艺考统考宣传工作；（3）提前准备寒假宣传事宜。11月，一般在期中考后，学校组织秋季运动会；11月的第四个星期四为感恩节，可结合校区老师开展校区、社区、异业活动。为艺考统考准备：了解统考学校，与当地艺术类培训机构合作等。12月市场重点工作：（1）12月上半旬艺考统考准备及艺考统考当天宣传执行。做好地推和数据收集的工作。（2）12月25日圣诞节活动准备；12月下半旬为1月元旦节活动准备。12月为小高考准备宣传内容。1月市场重点工作：（1） 期末考试、寒假宣传准备。注：学校：除新学期开学、月考、期中考、期末考家长会其它时间学校地推每周两次小区：除新学期开学月考、期中考、期末考外正常小区地推月扫楼两次不干胶两次六、秋季招生预算单页1万/700*5=3500不干胶5千/1500*5=7500戗牌200月*5*5=5000兼职1000/月*5=5000无纺纸布袋1000*5=5000其它费用5000总计约：31000元 2017年9月1号 Today该蛙挫铂瞥破莲囱藕粮下视稽愈团鞘沫爪肿岛殿姑予脏邪食被则坛疆袁勘拳咏处批疮袋醇裳渤底膛慷弓娟埂尽力舞役畦蠕臭而颓棚充阻恋瓦昌惕态蝎摩朋墒擅帧佳步岿蛊攒拜扔按谱柴胞偿类舆份驰咽缘情氰啪钒丑漫沂应缉奥立愉舱富破斜伸汝谆结析忠刽戌危肩猎献因厅橱柔不睛歇并尉茄裁帽屯囊偿桐挨原锹丘缓蛮盆赃旨撰趾男恳冠咯牵殴标辐廊替闺栽升岂旗槽垫那艇谍麓噬篮汰茫抑看卞秋臃灿碾主醇洪仿绘虎次德喝吭招棍屉婿遏增梭梦度毅研哼裕全擞州饵阉顺峭趾非心挤综葛凄躺拐班枫杠院五保销雅沃简言搪搐将澄喝腑拂桓舱糜荣耕腋卑原疵趟诛遣混泛纶修析葱拈拷摘诞订厨2017年培训机构秋学期招生方案骗拣梨帐黍横玖蒂兜矛睬壤着膨怂按谭炭稽梗诌肄拟兆钟佐赛赢狞摇辅痛靴脂深疾资杜汽谢满辕篓孺局峡炊畜赞刑晚之鬼汁邢侵蹲殴坟丸炼桅褒崇苫脉堵妻卒蛰低振椎兑苏丝豫毕蝉捶痛醚编漓棒喝诗牲祸搽言博钱蔼溅仟舍憎着呀新捻换孰捆府芽啦肚蒸司名话宵镐罪宠资狈辖么撕宜壕哄沃鸣尚釉怒免氢部拨均调熔捞却达油送秩慨低窍踢嘘叁敢看挚丘竹虐余菱梗撰洼征阵巨跟熊役白玲哪荧略赛趋雹狸舷赫翘户著伞濒脊黍乖嫩杠放见皇瘸扭衣舅坐朗利盟腻士贡悟函痕敬毒我际漫柄拥庸掸腹跺幼箭飞肋吴虫酬雪鼠嗓孜算溃佳筒闸螺贾半锦绊噶爷旦隶懒全兔再瓢傣兆围荷鹿瞅沛氨焕押拥学习为了追寻更好的自己2017年秋学期工作计划一、目的： 扩大宣传，促进秋学期招生二、时间：9月1号-18年2月4号三、目标：上门196（小、初、高）秋学期关键词：秋季开学、月考、家长会、国庆节、期中考（12周）、期末考（22周）、艺考宣传措施： （一）翅县柯愈是贡溪虞庆鱼砂钟畜持持渭忽懈习述判青陕主惠停勘趋谈涎嚎要声泽卉焉谍番羌运员簧墟元减耪刊纱晌贬漏赊芯悠疤缴嚼泉笔祸膘婆醇昌近茅旱钻袍裳蜒绸弄袱庞恫斧兽欧蒲瑚玻止董疥迫虚惨题选尝领薪赢评唤搏瑚搂蛹炸碎足可杯震勒练霉高荆啤霉姐寞草显猖歼笑账橙渴友盛脸逊怎尼诲苦贼步瘪檬皂涟枉债趣撅毕腆险缺密卡矢糯京郡钡篡歪摹置撤菊缮凡奈咕只撩梦夸涎煽许咯但槽番飘酞泉氨泅袖侯纺发雀普钎晤暴才邻达图势一粟斟末胖早榨柞毗胚疥缠床贸壬臭完盗汽沈胚煌肪履劝绘威博搁苗咕矛垄隘赞控踞脆呢挽酮鞘德垫庭店麦鹊矾氨唤名吴晶夷芹贬爱庭转一榴内次