1、某电力信息化服务公司三年发展规划及目标2011（一）整体经营目标及主要业务经营目标1、整体目标本公司的整体经营目标是：以电子信息产业调整和振兴规划及“智能电网”建设规划等众多历史性发展机遇为契机，在继续巩固公司在电力信息化领域已有优势的基础上，将公司建设成为国内领先的电力行业信息化解决方案提供商。2、未来三年的经营发展目标公司一方面立足于电力行业的信息化建设，继续提升公司的品牌知名度及行业地位，使原有电力信息化建设业务的市场占有率均提升20%以上，成为电力行业信息化解决方案领域的领导企业；另一方面，密切把握“智能电网”关键技术的发展方向，储备2-3 项适用于“智能电网”建设的关键信息技术，并完
2、成具有典型代表意义的成功实施案例，将适用于“智能电网”建设的关键性信息技术成功运用到其全面建设之中。（二）未来三年的发展战略1、在继续扩大电力企业客户群体的同时，坚持行业深度经营，更加贴近客户，了解其IT 应用需求，并结合信息技术的进步，加强自主研发与创新，寻求更加优质、高效并能服务于客户的电力行业信息化建设综合解决方案，同时为其提供更多的产品及增值服务。2、明确“智能电网”的技术发展研发方向，密切跟踪其相关关键技术的最新研究成果，在原有的信息化技术的基础上，自主研发出适用于电网建设的信息技术和应用框架，助力“智能电网”的信息化、自动化、互动化的建设目标。（三）实现前述业务目标的发展规划1、解
3、决方案研究计划公司利用本次发行的募集资金，将重点投资于信息应用系统的研发升级。该项目的实现将进一步提升公司原有企业信息门户、数据中心及商业智能等解决方案的应用集成及数据集成和分析、挖掘功能，帮助客户实现更有效的日常事务管理以及经营决策活动。同时，公司依据即将出台的“智能电网”的技术规划，以及电力行业信息化建设“十二五”规划，以原有的企业信息门户、数据中心及商业智能、工程管理等综合解决方案为基础，将其升级成为适应于“智能电网”建设，体现其信息化、自动化、互动化的技术特征的综合解决方案。2、人力资源发展计划公司一贯视人才为企业发展的根基，并贯彻“以人为本”的原则，建立了长期的人才建设和储备机制；通
4、过各种有效的方式吸引和培养人才，逐步调整完善人才结构，形成具有较强自主创新能力的核心人才队伍。公司每年均制定详细的培训计划，并将培训内容分为管理类培训、技术类培训、认证类培训三个类型；初级、中级、高级三个层次；形成较为完善、有针对性的立体培训体系架构。公司每年均聘请电力行业专家对员工进行培训，从而了解电力行业的业务流程及管理的特点、客户的最新需求；同时公司鼓励并组织员工参加多种公共培训课程并获得相关认证。未来公司将继续加强高层次人才引进和自主培养力度，进一步完善和强化员工的培训体系，拓宽培训类别，细化培训层次。同时，公司还将充分利用科研院所和行业专家的力量，加强员工对行业高新技术知识的摄取；并
5、鼓励员工自学相关业务知识，建立学习型的组织；实现企业发展带动员工进步，员工进步促进企业发展的良性循环。3、研发与服务相结合的发展计划目前的电力行业信息化领域，单纯的技术竞争或价格竞争已经无法占据市场优势，提升服务水平，快速高效满足客户需求并对其进行深入分析的能力，已愈来愈显得重要。为提高“技术+服务”的综合竞争力，公司推出了技术研发中心与技术支持中心相结合的发展规划。一方面，公司将不断加强技术研发中心的建设，持续提升技术开发与创新水平，在现有基础上进一步加强核心技术的研发；积极参与“智能电网”相关行业标准的制定，并加强与国内重点高校和科研院所在关键技术领域的合作。同时，公司将通过技术支持中心的
6、建成，与电力企业客户建立密切、及时的双向信息沟通机制，随时掌握客户IT 应用需求的变化并对其在产品使用过程中遇到的困难进行实时的指导，极大提高客户对公司产品及服务的满意度。4、营销网络发展计划随着电力企业信息化建设的深入以及“智能电网”建设的逐步开展，公司将进一步进行电力企业客户的持续市场开拓。目前，公司已在深圳总部、北京研发中心的基础上建立了覆盖全国的一体化营销网络以满足不断扩大的市场业务需要。在未来的3 年，公司计划将已有的营销团队扩大1/3 以上，以扩大现有营销机构的市场覆盖规模，最终形成总部-省-地市三级营销网络。在建立扩展营销网络的同时，公司将采用严格的绩效考核和激励制度，确保全国范
7、围内的营销体系的一致性管理和协调运行。5、再融资计划发行如能顺利实施，募集资金将用于本招股说明书中所列项目。在以后年度，公司将根据本期项目开发完成情况、产品经营效益情况和市场发展，合理选择股权融资、银行贷款等多种形式筹集资金用于新的解决方案的开发、营销网络扩建、收购兼并以及补充流动资金等。6、收购兼并计划在条件成熟时，公司在围绕核心业务的基础上，通过收购、兼并或合作生产等方式，建立产业化合作机制，完善公司的服务体系、技术体系及营销网络，以达到低成本扩张公司规模、提高市场占有率及增强核心竞争力等目的，促进公司进一步发展。（四）前述发展规划与公司成长性、自主创新能力以及核心竞争力的联系公司实现业务
8、目标的发展规划对成长性、自主创新能力的促进关系如上图所示。未来，公司一方面可以通过营销网络的拓展及收购兼并适当的目标企业实现内涵式及外延式发展，并通过再融资手段为该等发展计划提供强有力的资金保证，以实现公司规模及销售业绩的持续、稳定增长；另一方面，通过解决方案研究、技术研发中心和技术支持中心相结合的建设，持续提高公司对电力行业的理解力以及对应应用产品的研发能力，使得公司的自主创新能力得以巩固、加强；同时人力资源发展计划为公司提供了强有力的智力支持和人才储备。随着公司在行业内的业务规模及客户资源的不断扩展、对客户IT 应用需求理解力及技术研发能力的不断加强，必将提升公司的解决方案交付能力，公司的核心竞争力得以进一步巩固。
