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-范文最新推荐- 服装市场营销策划书 服装市场营销策划书 （一）概况与任务 本公司是今年初创品牌，时间紧，各项工作还未走上正轨。只能边做边完善。“集中优势资源，打造区域强势品牌”是我们的发展战略。 (二)市场分析 1、中国各地市场：中国内衣市场经过近几年的飞速发展，内衣行业的市场格局已经基本形成，对于实力有限，处于发展中的中小内衣企业来说，要想在当今的市场环境下站稳脚跟并占有一席之地，依靠全面出击市场、追求遍地开花的效果显然已经是不现实的了。所以，必须审时度势，利用”集中优势资源，打造区域强势品牌”的发展战略，希望通过局部地区的成功，及通过成功模式的经验积累，来逐渐扩大影响、发展壮大。在目前的市场形势下，这不失为一着好棋，但如何突破领先品牌的层层封锁，顺利地去实现这个目标。 市场有大有小，市场大小主要受经济发展水平影响，但消费习惯、消费心理、人口数量市场环境等也占据比较大的因素。比如广东、浙江、四川、山东等省历来被二线品牌视为战略要塞，而北京、上海等地虽然经济比较发达，但鲜有操作成功的二线品牌。再比如湖北市场，容量虽然很大，但由于市场竞争的极端无序性，市场很混乱，操作难度就比较大，所以也很难看到很成功的二线品牌。 广东市场，百花齐放。 清爽，淡雅是浙江人喜欢的风格。内衣市场上，洋品牌并不能占多大的优势，北方和南方的强势品牌在中国经济强省浙江表现也仅能算一般。浙江人喜欢的是一些风格淡雅的国内品牌，如嘉莉诗，如水中花，如奥丽侬。就算是常规内衣，浅色的、设计淡雅的款在浙江也销得非常的好。 四川是内衣市场最火的地方，火的是保暖内衣。四川人喜欢跟风，喜欢火辣辣的情，火辣辣的市场，火辣辣的保暖内衣。保暖内衣炒得越是热，四川人越是喜欢。 湖北的内衣市场，出名的不是内衣品牌，而是连锁品牌，如雅黛丽、小白象之类。 湖南的内衣市场，也仅有一百多年历史黛安芬算得上表现非凡，北方的爱慕、南方的曼妮芬、包括香港有三十多年历史的安莉芳在湖南也是活得诚惶诚恐，二三线品牌更是小富即安。即使在北方吼得脖子抽筋的保暖内衣，在湖南也不敢妄动。买内衣也认历史，没有个历史的沉淀，文化的积累，要得湘妹子的青睐可不容易。 河南是中国人口最大的省份,内衣市场也与众不同，在河南，代理商的名气比品牌还大。郑州两三家内衣巨头，不但河南内衣行业无人不识，就是各大内衣生产基地也都知道。河南虽然人口众多，但农业人口占了绝大多数，因此，在河南市场，内衣品牌表现平平，靠走量流通货大行其道。 在山东的内衣市场被割得七零八落，青岛、临沂、济南、维纺各自占地为王，而无论是省会的济南还是其他地方，都很难幅射到全省。所以很多内衣品牌进入山东都选择了分区而治，这也导致了山东的代理很难做大起来。但某二线品牌创造了单省年回款800万的记录，一度惊动了全国市场。 去重庆一定要去解放碑，才知道重庆的美女有多少；内衣行业人走到解放碑，那家“丽的内衣”，一定会进入你的眼帘。尽管重百上也有一些很好的品牌，但这家不足30平米的专卖店，除laclover之外的爱慕、黛安芬、欧迪芬、思薇雅、婷美等六七个品牌。夸张一点说，来过重庆，如果不知道这家店的人，不算是内衣行业的人。 北京是咱首都啊！说起北京，和上海差不了多少。北京是政治文化中心，上海是中国的经济中心。人家说到了上海不知道钱有多少，到了北京不知道官有多大。这两个城市的人，天生就有优越感。可贫富差距的问题还需要解决，走走内衣市场，北京上海也严格地划分了两条线。一方面大官大款们买的都是名牌高档货，老百姓这边可现实，超市里流通货一大把，不讲究名牌，不讲究质量，瞧着顺眼拿回家就是。这叫两头分化，中间不吃香。不高不低的品牌，在北京上海，难做！ 2、今后的市场走向： （1）整体形势逐步平静. 经过数年的广告战、价格战、口水战、概念战，每个品牌在度过重重危机获得高额利润的同时，整个行业的危机也同时呈现出来：消费者的信任度降低到了极点。从零五保暖市场来看，相对往年要平静的多。今后保暖内衣有可能抛弃以前赖以成名的保健品模式，而过度到象常规内衣那样的平稳型经营。 （2）品牌分层将会明显. 老总们开会年年都大嚷，今年是洗牌年。可是洗来洗去没见把谁洗出去，反而是参与游戏的人更多了。不过，也不能说洗牌没有效果。洗牌的结果就是，各品牌以不同的品质和价位分层占领市场。有点类似于文胸的一线二线三线，象04年抢先跳水的某某人牌保暖内衣，再想做高档的高价位的产品估计是难了。 （3）低端市场将成为主要的增长点 象任何商品一样，保暖内衣也要逐步成为大众消费品。每年百分之二十以上的增长率要求这个行业必须发掘新的潜在市场，二百多元到三百多元的一身内衣对中国的大多数人来说还算是奢侈品，今后的主要增长点将是一百元以下的低端产品。 3、部分市场调查数据分析 调查一舍得花钱 调查二数量增加 调查显示：个人内衣拥有量在3套至4套的占57.4%，5套至10套的占38.3%，10套以上的占4.3%。 据了解，一般情况下，每人每年集中购买内衣的次数为一冬一夏两次。除此之外，每逢大型节假日或出差、旅游等机会，也有消费者会到商场购买新内衣。尤其是春节、婚庆、本命年这样的特殊日子。 调查对象中，72.7%的人表示家里会单独备有放置内衣的地方。 调查三越“色”越美 调查四安全第一 调查显示：78.8%的消费者最关心面料的安全性 调查五美丽情趣 调查显示：66.7%的女性消费者表示，情趣内衣会增进夫妻情感，提高生活质量；76.5%的男性肯定了这种说法。 (三)竞争分析（以保暖内衣为例 从行业整体来看,保暖内衣作为内衣行业的一个新兴的分支，经过几年的呼风唤雨，时至今日已是黔驴技穷。05年市场价格趋向平民化，保暖内衣成了谁也消费得起的产品，全年销量一路飘红。但是利润空间压缩、品牌竞争激烈等因素导致了保暖内衣市场叫热不叫好，一整年做下来只见营业额没有利润，白天白忙，晚上瞎忙。多数品牌陷入同质化价格战、概念战的竞争泥潭，呈现“白热化”的竞争态势。 服装市场营销策划书（三） 服装设计大赛策划书（一） 一、第三届泉州纺织服装学院服装设计大赛的宗旨和意义 2、为进一步提升泉州纺织服装学院办学质量，扩大泉州纺织服装学院在服装专业的影响力与竞争力，增强相关设计专业的创新能力，推动学校与服装企业的新一轮发展，特举办第三届泉州纺织服装学院服装设计大赛。 3、第三届泉州纺织服装学院服装设计大赛旨在传承、发展和开创服装设计的原创性与时尚流行融合的国际化理念，展现和表达服装设计特有的功能性、实用性、艺术性和时尚性等特点，提升泉州纺织服装学院的研发能力、设计能力及竞争力。本届大赛以公开、公平、公正原则为核心，以专业性、流行性、应用性为基础，以市场化为主导，努力提升赛事的创新性和时尚性。 二、本届大赛的特色和亮点 亮点一：主题新颖，赛事创新 （使得本届大赛更具吸引力） 1、主题发布 活动主题：盛世中华，梦动我心 2、主题阐释 设计主题象征着与时代同行的中国服装正快速地融入世界时尚产业发展新潮流，在服装中占有一定的份额，本届比赛充分依托2018年建国60周年的大环境。在这样一个设计主题的指导下，有利于激发出更多具有创新性、实用性、时尚性设计作品的诞生。 亮点二：强强联手，教企合作 （使得本届大赛更具国际性） 1、国际性和开放性 本届设计大赛将加大合作的力度，利用大赛承办方泉州纺织服装学院在与企业合作中的优势和影响，将赛事和教学紧密结合，使得本届大赛的参赛水平再上新台阶，同时更具国际性和开放性。 2、创新参赛过程 通过教学交流，以“课题”形式，将教学、考察市场和企业合作相结合。整个合作项目将围绕大赛主题展开，教企合作完成“互动创意”作品。 亮点三：“我们都是设计师！” （本届大赛更具亲和力和广泛参与性广泛征稿） 第三届泉州纺织服装学院服装设计大赛在征稿方面将邀请国内专业服装、艺术设计类院校的师生，鼓励更多优秀人才积极参与本届大赛。广泛参与性使得本届比赛的结果更令人期待。 亮点四：盛大颁奖晚会 （再次将大赛推向高潮） 第三届泉州纺织服装学院服装设计大赛颁奖晚会将紧随大赛决赛步伐，在时尚都市石狮隆重举行。颁奖晚会仍然延续明星荟萃的文艺演出与获奖精品展示于一体的形式，必将是一场时尚融会的饕餮之夜。 三.本届大赛征稿事项 （一）设计主题：盛世中华，梦动我心 主题说明：庆贺改革开放30年辉煌暨喜迎建国60周年盛世中华；梦动我心与时代同行的中国服装正快速地融入世界时尚产业发展新潮流，在服装、家纺、鞋包服饰品，毛绒公仔等产品中占有一定份额，此项赛事牵动着越来越多创新人才、高新技术、强势企业的心。 （二）设计要求 1、力求展现和表达集功能性、实用性、时尚性、艺术性为一体的服装概念。 2、每单项参赛作品需设计4套以上组成一系列参赛。 3、设计完整、制作精良、配饰搭配协调。 4、具有鲜明的时代感和文化特征。 （三）作品评比 2、作品实物：按入选设计稿制作一系四套的服装实样参评。 四、奖项设立（奖项按三个单项赛事分别设立） 金奖1名奖金1500元（人民币）、奖杯、证书 银奖2名奖金800元（人民币）、奖杯、证书 铜奖3名奖金500元（人民币）、奖杯、证书 最佳工艺奖1名奖金300元（人民币）、证书 最具市场潜力奖1名奖金300元（人民币）、证书 最佳创新奖1名奖金300元（人民币）、证书 入围奖20名入围证书 五、大赛日程 *参赛作品征稿： *颁奖典礼：20*年12月上旬（待定） 六、参赛须知 在校师生，各时装设计者均可独立参赛。 1、报名参赛须提交作品设计稿，每作品系列限报一人； 2、参赛作品应为原创作品，并不得侵犯他人知识产权，一经发现取消比赛资格； 3、参赛设计稿均不退还，截稿日期20*年11月10日。 4、参赛设计稿背面要注明姓名，性别，年龄，电话。 5、参赛作品及实物主办方有权宣传展示；获奖作品由大赛主办方收藏。 七、大赛整体时间安排 大赛征稿 20*年11月15日 设计效果图初评结果公布 入围选手制作成品并交组委会 作品静态评审 八、结束语 通过泉州纺织服装学院服装设计大赛这一平台，我们将传达服装产品追求“时尚性、高科技和功能性相结合”的卓越理念，加大教企合作力度，扩大赛事的广泛参与性，借助如泉州市在服装行业中的号召力和辐射力，展示“中国服装名城”、“中国品牌之都”风采，推进服装产业升级和快速发展！ “盛世中华梦动我心”将在前两届的基础上进一步完善和创新，力争呈现出一届更具创新性、国际性和广泛参与性的设计大赛，挖掘出更多的设计创新人才，携手共创中国经编的灿烂未来！ 泉州纺织服装学院服装系 服装设计大赛策划书（二） 一、活动主题 服装设计以设计、展示为主要形式展示青春、高雅、健康的现代大学生形象。向全院展示有着鲜明环保理念的时尚服饰，秀出环保主题，秀出服饰魅力，同时宣传环保理念。 二、活动时间 三、活动地点 待定，要有展示的舞台和灯光，多媒体等 四、活动过程 （一）活动主题: 1：森林狂想曲：大地母亲为你孕育灵感，天空任你遨游，大自然拥有的都是你可以使用的宝藏。 2：忆往昔：远古的图腾、远古的野性，远古的呼唤是否让你心驰神往？用你的手来追寻那些粗犷而好美的服饰文化吧！ 3：花仙子：美丽的花儿是否让你怦然心动，让你有股冲动为她们披上最美丽的嫁衣？ 4：我的地盘：你的潇洒，你的另类，你的个性何不在这里展示？何不在这里修修？飞扬跋扈是你的地盘。 （二）作品要求：利用生活中的废弃物，如纸制品，布制品，塑料制品等，要求作品环保，健康，创新。能展示大学生丰富的创造力和独特的想象力。 （三）征集范围：外院全体学生 （四）征集时间： （五）报名方式：自愿参赛，以小组为单位，每小组要包括服装设计者，制作者，解说者和模特。 （六）模特准备：男女均可，身高有参赛者设计的服装决定，热情，大方。参赛前可先由主办方简单培训。 （七）现场拍卖：将获奖服装现场拍卖，所得费用作为奖金。 五、评分标准 1：突显主题：青春，个性，创新，环保（30分） 2：美观大方，生动形象，新颖别致（20分） 3：服装设计的材料、质地、款式、色彩搭配协调。（25分） 4：模特展示（25分） 六、奖项设置 创意之星-作品最符合主题 模特之星-模特最具表现力 T台之星-舞台服装表现效果最佳，最能煽动气氛 人气之星-室外展示得票最高 风云人物-视角独特，最具风格的作品 团队之星-合作最佳，解说最生动 七、经费预算内 白色衬衫（一件20的预算）总金额在200-400之间 活动奖励预算：（可从拍卖金额中扣除） 总预算控制在500之内 八.活动负责人及参与者 服装设计大赛策划书（三） 一、活动主题： 服装大赛以设计、展示为主要形式展现中文系学生青春、高雅、健康的新时代大学生形象。向全校展示有着鲜明环保理念的时尚服饰，秀出环保主题，秀出服饰的魅力，并通过此宣传垃圾分类的重要性，提倡同学们做好垃圾分类工作。 三、活动地点：文科楼123合堂 四、活动流程： <一、作品主题： （1）森林狂想曲：大地母亲为你孕育灵感，天空任你遨游。大自然所拥有的都是你随心所欲的宝藏。 （2）忆年代：远古的图腾、远古的野性、远古的呼唤。是否让你心驰神往？用你的手来追忆那些粗旷而豪美的服饰文化吧！ （3）那些花儿：烂漫的花儿是否使你留恋往返，让你有种冲动为她们披上最美丽的“花的嫁衣”？ （4）我的地盘：你的潇洒，你的另类，你的个性，何不在这里展示？你的组合，你与他或她或他们的组合，何不在这里秀秀？飞扬跋扈就是我的地盘。 二、作品要求：可以充分利用生活中的废弃品（纸制品、塑制品、布制品等）。要求作品环保、健康、创新，能展示大学生独特的创造力和丰富的想象力。 三、征集范围：德州学院中文系09级全体学生。 五、报名时间和方式：各班可以以宿舍为单位设计，也可以宿舍联合组成小组，保证每班不少于3组，并为自己组起一个有特点的名字。每小组要包括服装设计者、制作者、解说、模特。设计者必须在20*年5月19日以前提交设计方案。 <六>、模特准备： （1）要求：身高由参赛者设计的服装来定，大方，有表演热情（有走秀经验者最佳），女生要有气质。 （2）模特台上动作先由设计者按照自己的设计服装理念设计动作，科技创新部舞台效果介时在做整体调整指导。 五、评分标准： 六、奖项设置： 创意之星-作品最具创意且契合主题 模特之星-模特最具表现力 T台之星-服装的舞台效果最佳，最能煽动现场气氛 人气之星-室外展示得票最高 风云人物-视角独特，最具风格的作品 团队之星-PPT与现场解说等辅助环节最具表现力 七、其他： 1.拉赞助：1、独家赞助：独家赞助有活动的冠名权，拥有活动的一切商家补偿计划； 2、多家赞助：赞助最多的可以得到冠名权，其他的赞助商作为鸣谢单位，出现在活动中，并享有部分商家补偿计划的条款，具体由赞助资金的多少来决定。 3、商家可以自我选择宣传方式，不同的宣传方式赞助不同的资金和实物。商家也可以提供自己的方案给我们，如果是双赢的结果，我们将乐于接受。除了赞助的资金，公司还可以实物作为赞助，如赞助晚会的奖品等。 服装网店策划书（一） 1、网店经营宗旨及目标 从古到今，衣服行业长盛不衰。随着国民经济的飞跃式发展，人们生活水平跨越式提高，大家对衣服的要求不再是原始的遮羞，而是对美的追求。爱美之心，人皆有之。衣服就是艺术。用艺术来装扮自己，这对大多数年轻人来说，极具吸引力。 网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现，随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展，网络购物市场的增长趋势明显。 宗旨：诚信经营、服务客户！提供最好、价格最优的产品以及最优质的服务。 目标：我们追求的目标是价格更低、品种更全、服务更好。杜绝假冒伪劣商品，确保商品质量。） 阶段目标：寻找合适自己网店的货源保质保量，慢慢深入市场，开发客户。为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。 2网上商城选择分析 下面是对各大电子商务网站分析 一、腾讯拍拍 1拍拍网在营销上有着自己强大的平台传播优势腾讯QQ以及特色性的营销模式，与任何形式线上线下的营销合作 2购物与QQ完美结合。时尚生活，新潮人类， 3财付通提供了包括在线充值、提现、支付、交易管理等丰富功能；针对企业用户，财付通提供了安全可靠的支付清算服务和极富特色的QQ营销资源支持。 二、易趣 三、百度有啊 1覆盖广结合百度大搜索优势，共享百度众多推广资源 四、淘宝网 1、产品及服务：主要用于商品网上零售，还有近期推广出来的淘宝商城，目前已经创造了网络最大销售量的奇迹。 2、特色服务 与易趣不同的是，会员在交易过程中感觉到轻松活泼的家庭式文化氛围。 五、慧聪网：高黏度的卖家、买家，行业理解深度，行业影响力行业公司网站访问量大 3、买卖通 买卖通会员不仅可以通过自己的商务中心来查询符合自己需要的采购信息，自己亲自订阅采购商机，还可以通过专门在线洽谈会，IM等即时通讯工具来获得一手采购信息。 慧聪发发是即时沟通软件，助您轻松把握商机，在线洽谈生意。 1、我店选择开在淘宝网的理由 1）规范的经营环境：其销售的产品、商家资质、营销思路，均为淘宝淘宝商城奠基了规范、良好的经营氛围及前景。 2）强大的品牌传播：依赖互联网强大传播力量，轻松快速提升品牌知名度和影响力。 3）更密集的客流量：，被搜索几率大，迅速吸引买家注意，带来海量浏览量。 4）进销存管理明细：独有的店铺销售数据报表，随时掌握店铺销量及进销存管理 2、网店简介 店名：唯衣衣衣当先 业务范围：女装为主。精美饰品等为辅。 本店将提供企业介绍，产品的种类、数量并提供详细参考资料，以图片和视频等方式展示产品，同时提供在线订购服务、24小时留言管理服务，保证每一个订单和咨询都能得到妥善解决。BBS提供广大爱好者的交流平台和技术支持服务。 3、网店管理（包括管理思想、管理队伍及管理决策） （1）管理思想：以客户至上为原则，我们的一切行动和服务都是为了客户能得到满意的商品，以这个原则对产品质量等一系列问题进行严格管理，保证客户的利益。 （2）管理队伍：主要合伙人为管理阶层，每个人都秉承着管理思想的原则，并以实际行动推动企业发展。 （3）管理决策：以管理思想为导向制定管理决策，以相关规定来保证出厂的每条鱼都是健康状态。如果是外送，同样要保证运输途中的安全。 二、市场分析 1、市场介绍（网上消费市场大环境、目标市场） 随着时间的不断前行，人们对于时尚的追求也越来越强烈，对于美的定义也不在单一化，各种新版服饰的不断创新和改善，时尚潮人门的崇尚心情也更加明显，我店经营的时尚服饰和各种精美饰品必然是极有发展的。 目标市场：追求时尚，个性，崇尚完美的时尚潮人。 2、市场机会及环境（宏观环境、微观环境） 所选择销售的商品在网上的同类竞争者比较多，但我有信心做得更好 3、顾客的购买准则 按时付款，交易后为我们的服务进行评价，如果买到的货物不符，我们将保证如约收货退款。 三、竞争分析 公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等）：经过对多家类似商品网店的调查，我们发现，我们的竞争对手已经比较成熟，目前这些网店的产品种类还可以，但是对于消费者而言信誉度还不够高，产品的知名度也是不够的，这些对我们很有利。服饰和饰品对于每个商家来说，都是一项热门的选择，市场竞争对手也必然数不胜数，所以，如果要在淘宝中脱颖而出，必须打出我们店铺独有的，与众不同的特色，突出我店铺中服饰和饰品的风格，永远保持在时尚的前沿，引领潮流。除此之外，还要注重我店铺的诚信度，金碑，银碑，都不如群众的口碑，做好这些，我们的店铺一定会很火的! 四、商品与服务 我们提供的商品绝对是货真价实，如果出现假冒商品我们会以一赔十。如果顾客收到的商品不合之前所描述的那样，我们将如约退款。同时我们会积极地和顾客去沟通，让他们更多地去了解我们自身，只有让每一位顾客都能满意，我们的生意才会做得更好！ 五、市场与销售 1、产品 服饰对于每个人来说，都是必不可少的，对于时尚的男女来说，更是一种对于美，对于时尚的追求，各种特色饰品，也是张扬个性，突出自我，完善个性不可缺少的，所以，我店铺经营服饰与饰品是有很大发展空间的。 2、财务预测分析 (2)收入分析：每笔收入的10%归入其他资本+10%归入流动资本+剩下的资本用于进货。 (3)计划成本在店铺运行初期，实行小规模经营，到投入资本收回，再扩大经营范围。 3、进货策略 从我自己熟悉的渠道和平台进货，控制成本和低价进货是关键。 4、促销策略 1）主要促销方式：送小礼品，根据价格可选择免除一部分运费等，尽最大努力让客户满意。 2）付款方式：支付宝、网银等多种方式并存，提高用户体验感，来促进销售。 5推广策略 <>利用用户的宣传，推广我们的网店和产品，用户推荐一个用户可以获得一定的积分和优惠;口碑是最好的营销方式。2）充分利用这些网店从网上获得最直接的买家，同时也就把用户带到了主网店来。(贵在实践，掌握网店交易技巧) 3）、博客推广模式：充分利用各大门户博客宣传自己的产品和网店，可不要小看这个博客，有的博客栏目每天在线用户几百万人。 4）利用其他的宣传方式：我们的销售人员可以到各个贴吧、论坛、微薄、人人网、嘀咕、QQ群、MSN中进行宣传。 六、主要风险分析 1、压货的风险 1）货源不是顾客所喜欢的样式。 2）积压货物占了一定的库存空间，无法购买新货。 2、成本风险 主要现金流量表、资产负债表、资产利润表三个表来分析企业的财务状况。 3、资金的风险 1）积压的商品不能卖出而不能得到货款。 2）不能购买新货，使产品不能更新，顾客失去购买欲望。 3）工人工资不能如期解决。 4、竞争风险 竞争激烈的时代需要明确竞争者的各种状况，主要从商品的价格、服务等方面与竞争者比较制定竞争策略，明确自己的优势与不足之处，以便更好地适应时代的发展。 5、交易风险 1）网络的信息数据传输使数据被窃取或破坏。 2）运输途中损坏或者纸箱包装不完整。 6、政策风险 市场变幻莫测，政府也会做出决策来应对市场的风起云涌，预测政府的宏观和微观政策。 七、经营战略进度安排 第一个阶段：市场调研，分析问卷，了解客户需求。 第一阶段：淘宝网开店、维护。 第二阶段：宣传推广。 第三阶段：网店及实体店进入正轨运营。 第四个阶段：开发自己的网站。 第五个阶段：将网店做大做强。 终极目标：利用网店做成一个遍布全球的连锁“商店”，即在全国各地都设有我们的货仓，都能及时快捷的将客户的订单准确的送到指定地点。 总结： 一句话：用我们的宗旨行动，向我们的目标看齐！ 服装网店策划书（二） 随着网络的不断发展，方便、快捷、实惠的购买方式使得足不出户就能买到称心如意的东西，这种方式正慢慢地推广开来。然而在服装行业尤其是“女装”发展较快；今天在网上存在着成千上万种款式为买家提供了不同程度的满足，加上大部分买家都是中上层收入者或者学生，其较多的时间是上班或学习同时在这一部分人群中绝大部分都熟悉网购的流程这就对于网店创业来说就有了顾客那么也就有了市场。 1、网店名称：普罗旺斯女装店 2、经营模式：个人零售 3、主营商品：普罗旺斯女装以连衣裙为主打商品。 4、商品特点：普罗旺斯服装以“时尚”、“高贵”、“休闲”等品种迎对广大买家，我们店坚持让大家进的舒心，看的放心，买的安心；我店品种丰富，样式齐全有利于满足广大女士对个性美的追求！ 二、顾客定位 女性更加追求完美与时尚个性。从中实现自身年轻与美丽。拥有活力的气质，我们店锁定这一特点。定位女性为我们店服务对象。其中以18-40之间上班白领簇和学生。 三、价格定位 目前，不管是现实市场还是网上市场，服装已充实了整个市场，面对其它行业的服装存在的竞争是显然易见的，对于新手网店要，一：信用不足；二：网店的影响力不够，品牌定位过高中低档,适合不同的消费人群价，唯一只要以底价吸引顾客，因为摩村是直接从厂家取货，价格可低于专卖店一半以上，基本是在百元左右。 四、市场分析 1、宏观与微观：今天的女性尤其是18-35之间的女性，存在很大的追风现象，目前不管是那个城市都进驻韩版服装，这种非正式具有很个性美的服装深受广大女性的喜爱，担这种服装在任何一个专卖店的价格都是相对贵的，对于上班和学习不能经常上街的女性来说，更多不需要花这个心思买那么贵的衣服，那么这对于网上韩版服装就会拥有一定的市场，同时，在这方面不需要更多的中间费用。价格更底。而在网上价格则采用其它网店风格服装相对底价格，目前信用达到钻以上的网店其服装价格都是相对高的，对于我们这些网店信用较底的新手来说只要把握这一点，一定会得到顾客的认可。 2、竞争对手：就目前的形势看每天就有一千个卖家在淘宝上注册网店，其中服装这个行业更是以惊人的速度在增加。对于我们因为是新手级别是比较低的，然而绝大部分的服装网店都有钻以上的级别，因此我们存在的竞争是蛮多的；但由于我们是以加盟摩村网店服务,快速的把网店渡过了新手期,同时对我们网店而言因为是新手各方面的装修管理还有很多不完美更多的需要关注做的比较高级的网店其店铺装修的风格和特点，加盟摩村！摩村管家专业级的管理,您的店铺才会更加出色 3、风险预测：优势：我们货源是由厂家直接提供的，货源比较充足。由于我们专注于一个固定的商家为买家提供充足的货源让买家能在第一时间拍下宝贝能在最短的时间内受到货、 劣势：由于现在网店是新手信用级别比较低，对于很多的买家而言他们更多的在信用级别更高的店铺购物这对服装的销售也就大打折扣了。同时我们的服装并非是品牌影响力不足同时网店经营的力度不够，因为是兼职卖家投入也就很少而且网店里创新的元素不多这对很好吸引买家的注意是非常难的。 存在的威胁：对于我们这些新手很多不怀好意的买家就会抓着我们新手不懂就故意玩弄我们，他们会以欺骗的手段或者拿投诉来威胁来敲诈或者给个差评这对于刚起手的网店的级别的提升存在着不同程度的威胁！ 五、营销策略 2、价格策略：从淘宝上搜索店铺内3到5件在其它网店类似商品的价格然后取最低的价格作为摆在淘宝上的价格下一步就相对地提高运费以此来吸引买家的注意和点击率。上传1到3件宝贝作为拍卖的商品规定一个适当的价格，运费由卖家出。随着更多的人涉及网络这种消费也算是一种享受那么价格方面还得参上高低价相融。 3、促销策略：实行限时购买策略，对一些与淘宝上比较热卖的类似商品规定一个短促的时间给买家来一个先斩后奏。为了更好的刺激买家购买对购买2件服装的买家付费方面可少付5元（不规定是同一件服装）并且再每增加一件减1元。 六、网店管理 (1)店铺装修 1、店标要凸显个性与时尚，紧密结合服装的特色。 2、促销区实现每月更新，各种公告、活动的阐述、图片的设置要有吸引力。 3、宝贝名称以宝贝的为中心通俗且易记。 （2）物流管理 主要以申通快递、EMS特快、圆通和中通为主，不推荐有平邮。由于第三方快递公司原因造成延误,实属正常,可让收件方与当地快递公司联系督促,当地快递公司联系电话可查询快递公司网站。 （3）顾客管理 1、诚信的对待每一位顾客，细心的了解顾客的对每一件商品需求的特性从中分析这一类服装热卖度。对于有两次以上的买家把他列为店内的忠实顾客以后其再买则实行9折优惠。 2、对每一笔交易的顾客尽可能的加其为好友，主动与其沟通巩固老买家利用他们去寻找新买家！ 3、利用好旺旺聊天系统在完成每一笔交易后尽可能地询问顾客听取他们的看法和意见。 （4）宝贝管理 对上架到淘宝上的宝贝的图片要通过PS处理以独特的个性抓住顾客的眼球。店铺内不宜上传过多的宝贝，每天都保证有新的商品上架同时也下架一些点击率不高的商品；处理好各种服装的分类，做好服装各方面的描述！ （5）售后服务 如出现质量问题务必在2天内联系我们提供照片以此为依据，确定质量问题属实后给予调换同款，邮费全由我们承担。不管是任何一个卖家都不可能令买家100%的满意，每个产品肯定存在一定的瑕疵率，我们始终在尽力降低这个瑕疵率。我们真诚跟每一个买家做交易同时也希望尊敬的顾客能尊重我们不要刻意地捉弄我们。 以下不属于质量问题：好透明，有线头，不合身，有色差，轻微的脏污，穿着不舒服，细节有差异，没有图片中的漂亮，上身不好看，跟想象中不同等客观理由退货。 如未按买家地址或者订单而发错货，调换邮费由本方承担；如因大小尺码问题买家要换货,买家承担往返邮费,本方免费调换同款同色，均码衣服无法调换。我们很希望给任何一个买家更好的服务，但对于我们无法做到的希望得到您的谅解。 七、网店推广与宣传！ 1、充分利用QQ、博客、论坛、邮件等进行宣传。 2、与公司内开有网店的同学或者旺旺上的好友建立友情链接，从中把我们的网店推广出去。 27 / 27