【工作总结】20XX商场销售工作总结_1.docx

第 1 页 20XX 商场销售工作总结 特征码 OosaazjPvsoylRLuyzmW 一年的时间很快又过去了,在这个季节温差不大的城市,似乎觉 得一年的时间过得更快,让人有点不愿意去相信. XX 年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、 是感恩的一年；谢接纳我工作的公司,感谢敦敦教诲的领导,感 谢团结上进的同事帮助鼓励,感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相 信我的朋友,感谢那些给我微笑,接纳我和我的产品的合作者,因 为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的 工作，更加热爱我的工作。 销售是一个竞争非常大的行业，也是最能锻炼人的行业， 刚开始工作的前三个月真的很没有信心，业绩不但没有上升， 反而在下滑，我除了每天的拜访和宣传，我不知道我还能从哪 方面进行努力，两个月过去的时候，我已经不能说是一名新员 工，市场我已经熟悉了，跟大部分的客户应该也算是熟悉了， 可是月底销售单出来的时候，我傻眼了，我总是不敢在拿到单 的时间报告主任，因为这不是一张让人高兴的成绩单，拿到单 的时候变得心事重重，走在路上，在想着台词，如何给主任打 这个电话。结果往往都是想不到任何一个理由可以来保护这张 第 2 页 不及格的成绩单，来保证自己不接受批评，往往都是第二天主 任打电话过来询问才不得不如实相告，当然免不了批评。那个 时候的夜晚总是让人难以入眠，躺在床上，关着灯，眼睛睁开 着，看着由外渗入的一点微弱的光，怎么也没有睡意，脑子里 都在想，明天该做什么，要见什么人，跟他们聊什么，希望得 到什么样的结果，每晚都在想的问题，每天都照着做。可我心 里是没底的，不知道这样下去成绩是否能上升，那个时候主任 说过换人，如果三个月试用期后我达不到公司的要求，要么给 我换市场要么走人，我记得当时跟主任讨论这个问题的时候， 鼻子酸酸的，这样的情况下我一般不说话，等主任说完后，我 的心平静后，很认真的请求说，希望他能多给我一个月，说真 的，面对这个市场，我也是没有信心的，因为前面两个业务员 的努力都没有结果，我并不比他们优秀，甚至很多方面还不如 他们。但我还是希望在我的努力下，希望能有稍好的成绩，能 让我继续这份工作，带着有可能被炒鱿鱼的负担，艰难地走过 了第三个月，终于在月底成绩单出来的时候，我接到叫我去拿 单的电话，忐忑不安地询问的时候，他开玩笑说这个月公司该 给我发奖金了，告诉了我数字，我在房间里跳起来了，兴奋冲 到脑门，尽管那不是一个很大的数目，但至少成功地翻了一倍。 这个时候我还是不敢时间给主任电话，因为我不知道用哪种方 式告诉他，兴奋怕以为我会骄傲，平静怕以为听错了。直到第 二天上午到医药公司打流向接到主任的电话他问我，才告诉他， 第 3 页 记得当时他说了三个字，还可以。这对于我来讲就是一句表扬， 一名鼓励，因为在这之前主任从未表扬过我，所以对于他我很 敬畏。 我还是不敢松懈，有了这个鼓励，我更加勤奋于我的工作， 接下来的两个月，成绩都有进步。但好景不长，两个月后的九 月十月成绩又在大幅度的下降，于是生活又回到了从前，变得 紧张起来，但是在 11 月份又发生了转折，量又返回来了，这又 成为一次失败后的自我鼓励，就这样生活还在一如既往的发生 变故，而唯一不能变的就是自己对工作的态度，不管怎么样， 每个工作日都容不得半点偷懒半点松懈，因为竞争无处不在， 竞争者只要看见有一个空子，就一定会手插进来扰乱你的平衡， 当然没有竞争就没有动力，没有市场。 不管明天迎接的是什么，统统接招，积极应战。