社区推广方案.doc

-范文最新推荐- 社区推广方案 一、辖区内住宅小区的调查摸底 住宅小区的调查是小区市场推广的基础性工作，只有掌握了当地住宅小区的基本状况，才能有的放矢的开展小区市场推广工作。 在调查前要先进行规划，确定主要的目标小区，先高档，有影响力、号召力和人气旺的小区后一般小区。然后根据每个小区的特点制定调查计划，包括时间、路线、联系人等，调查的主要内容包括：小区的定位、风格、规模、发展趋势、入住情况、售楼情况、物业管理水平、业主群体类型、已经装修和未装修的情况等。 这个过程是一个很艰苦的过程。在调查结束后，根据收集的资料进行整理、比较、分析和筛选，选择那些适合七博士建筑涂料产品的中高档定位的小区和那些在区域内有代表性、有影响力和号召力的小区作为重点，一方面目标消费者集中，另一方面便于占领比较高的市场推广宣传位势，在有限的条件下集中精力抓大放小，然后壮大带小。逐渐由点到面形成覆盖。 二、小区关系的初步建立和跟进 小区推广业务关系的初步建立可以在小区倒茬时进行。主要对象是物业管理处和售楼处。因此在小区调查时除调查的资料外还应该准备一些物品：产品宣传资料、小礼品、名片、协议书（指与信息提供者的佣金协议）及优惠卡（或VIP卡）。在初步建立关系后，可以通过他们获得其他小区和整个房产界的信息。建立初步关系是要抓关键人物，这样才有可能在实际工作中提供有效的信息。 三、宣传推广活动的开展，立体造势 在小区可进行的宣传推广形式很多，可同时进行，也可单独使用。 1、由物业管理处或售楼处代发产品宣传资料和优惠卡，这是较普遍的方式，易操作； 2、捐助制作门牌号码或楼层标志牌，这种方式难度较大一些，要一对一的与物业管理处个别协商； 3、捐助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌或广告电子时钟，这种方式物业管理处比较容易接受； 4、挂宣传横幅，在小区入口处或其他醒目的位置悬挂横幅标语，这种宣传方式要与小区签定发布协议，可能还要交一定费用； 5、小区展览厅或售楼处的陈列厅，有的装饰公司在小区也有办公有产品可以陈列； 6、小区现场宣传促销活动。选择节假日进行形式多样的宣传展示活动，这样可以与客户面对面的沟通，效果明显。 四、围绕小区紧抓家庭装饰公司，最大限度的促成销售 小区宣传推广是一种造势，但往往促进最后销售在一定程度上也有装饰公司的介入，通过装饰公司促进销售有时会事半功倍，由于装饰公司直接面对客户，掌握装修的在线信息，受客户的委托，为客户信任，具有很强的临门一脚的助销能力，因此必须围绕小区紧抓装饰公司。由于小区的宣传推广，这项工作做起来就顺利多了。 抓装饰公司关键在一个“利”字，这是与消费者推广的工作重点的不同之处，因此抓装饰公司的工作围绕“利”展开： 1、首先弄清竞争对手与装饰公司的业务关系及合作的政策，从而制定有吸引力的政策，让装饰公司有利可图； 2、整理已经发生业务往来的装饰公司，逐个拜访，用新的政策激励稳固他们，保证他们忠诚不流失； 3、收集装饰公司的信息：A）扫街逐个进行记录、登记；B）通过装饰公司街头促销收集他的资料；C）通过电视、报纸；D）通过电话黄页；E）通过朋友介绍；F）通过小区宣传了解等； 4、对目标装饰公司逐个拜访，互通装修信息；拜访时要准备好物品如：产品宣传资料、小礼品、名片、协议书、VIP卡； 5、对有合作意向的装饰公司跟进拜访，抓关键人物如采购员、设计师、施工负责人等，不同的公司情况不一样，要善于观察。一般拜访3-4次就有业务意向，4-7次就会达成业务并成交； 6、通过已装修的客户的售后服务争取他在小区内或朋友中进行口碑宣传，争取更多的客户； 7、对已成交的装饰公司要及时兑现政策，让他们尝到甜头。 总之，做好小区市场推广就必须抓住小区物业、售楼处和装修公司两头，充分全面了解情况，成为xxx和装修的行家。 一、活动生成： 环保作为一个全球性的课题，正受到社会各界的广泛关注。孩子是未来的主人，加强对他们的环保教育，意义重大而深远，它将直接关系到我们的“今天”和“明天”能否拥有真正的绿色家园。所以，我园将组织中班孩子参与社区活动参观“松岗文化广场”，引导孩子通过观察、讨论感受大自然的美丽景色，拉近孩子与大自然的距离。同时在活动中逐渐让孩子形成环境保护的习惯，增强环保意识。 二、时间：*年 三、人员：小班级全体师生 四、地点：广场 五、目标： 1、充分利用文化广场内优美的环境教育幼儿爱护环境。 2、通过参观，让幼儿知道环境被破坏对人类的危害及保护环境的重要性。 3、通过参观给幼儿灌输一些环保知识，鼓励他们积极地参与到环保中来。 幼儿分班级在老师的带领下参观，教师按路线讲解各地点的不同设施及环保知识。 参观完景点后，如时间有多，班级可组织一些关于环保的游戏活动，如：比赛捡垃圾等。10：45分开始整队逐渐进入集合场地，各班老师负责清点人数，确定无误后，回园。 6、到达幼儿园后，幼儿按顺序下车，检查有无遗漏的幼儿。 7、活动结束后，教师同幼儿一起对参观到的景点进行讨论、总结。 尊敬的局领导、各位同事： 对于 月 日下午，我在工作时间打台球被纪委查处一事，感到深深的内疚和悔恨。 当天下午5点半，我在上班时间离开工作岗位，从事和本职工作无关的活动，被前来检查的市纪委工作组发现。检查时的视频经电视台播出、微信圈的转发，在社会上引起了强烈反响，对我们单位、我们系统造成了恶劣影响，相关同事因我受到牵连，我感到十分抱歉，在这里，请允许我说一声：对不起。（鞠躬） 事情发生后，我的心情一直很沉重，不停反思、深刻检讨自己所犯下的错误。造成这样严重的后果，主要有以下原因： 1、政治觉悟低。十八大后，党和国家提出八项规定，大力转变政府工作作风。我们是服务性单位，局里多次组织大家学习相关精神，时刻敲打我们。在这样严峻的形势下，我却没有足够的认识，没有把八项规定放在心上，落到实处，不仅觉得离自己很遥远，还顶风作案，与党的要求相违背。从这一点上说，我不是一名合格的共产党员。 2、纪律性不强。俗话说没有规矩，不成方圆,如果纪律规定都不遵守，就成为空话。我没有遵守党的要求，没有遵守局里的规定，没有将规章制度刻在心中，做事前，没有考虑自己的行为是不是与制度相违背，才会犯下今天的严重错误。 3、存在侥幸心理。当天下午3点钟，纪委检查组已经来到我们单位进行一次突击检查，我想当然的认为：今天已经来过一次，应该不会再来了。再说全市那么多单位，不可能光盯住咱们一家啊，时间已经5点半了，接近下班时间了，不会有事的正是有了这种侥幸心理，放松了警惕，做出了违规的事情。 归根到底，还是我没有认识到为人民服务的工作本质，对自己要求不严。即使没有纪委的监督与检查，我也应该认认真真工作，踏踏实实做人，履行好自己的岗位职责，对得起局领导对我的培养与信任。在工作时间内，恪尽职守，循规蹈矩，出满勤，干满点，不脱离岗位，不做与工作无关的事情。 经过这次事情，我充分认识到自己的不足，我为我的行为感到后悔，也对给我局带来了的不好影响感到愧疚。我必须要为我的过失负责，愿意接受该有的惩罚。这次教训，我将当作极其宝贵的经验财富加以吸取，并铭记于心，时常警醒自己。 真心感谢领导和同事的教诲，在今后的工作中，我一定端正工作态度，转变工作作风，高质量完成本职工作，坚决不再犯类似错误。欢迎大家对我进行监督指正。谢谢大家。 5 / 6