白酒促销心得体会.docx
《白酒促销心得体会.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《白酒促销心得体会.docx(19页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、白酒促销心得体会白酒促销心得体会1 作为一个销售人员,工作业绩是最重要的。另外销售队伍的团结合作、相互关心、共同进退、同心同德的合作精神也很重要。 我作为一个销售人员,不仅是要销售产品,而更是要维护和开拓潜在客户。对公司、团队和产品布满信念和忠诚,并且将此信念和忠诚感染和灌输给每一位同事,强化自身的工作纪律和风气,时刻将公司的利益放在首位,努力建立优质品牌的良好口碑,全力协作公司的政策方针与制度。 一、竞品的信息收集和分析 目前市场上有四特酒、酒中x、x大曲、x云边、X凤、xX干等白酒。其中四特酒在整个市场销售量排名第一,其次是酒中x。 竞品现在极力在推举谢师宴的套餐以及散客消费的活动。 1、
2、谢师宴套餐:白酒按商场零售价格另加送红酒、雪碧、鲜橙多各一瓶。 2、散客消费:喝指定的白酒赠送相应的礼品。 x酒的酒席套餐给与酒店少部分的利润,而酒中酒霸临时却没有这样的方案。 二、市场销售状况 目前我们的产品刚进入市场,相对于竞品,我们的产品是出于消极状态。但消费者对我们古井贡酒的认知度和信任度还是蛮高的。有一部分消费者会尝试我们的古井贡酒,也有某些单位领导是我们古井贡酒的忠实消费者。 三、问题与建议 我们古井贡酒虽然是老八大名酒,但江西市场上还是算新品。一个新的品牌进入市场,想让消费者接受,这需要一个过程。在这过程中,不仅是需要产品的质量,口感;而更是需要更多的促销力度,宣扬广告和不断转变
3、的营销模式和销售技巧。 四、今后的工作思路和目标 连续自我增值、不断扩充学问面,尤其是产品学问。努力开拓新的网点,维护好已存在的客户。依据市场的行情,思索相应的促销方案。极力做好公司领导交办的每一件事。把这份工作当成自己的事业来做,努力,在努力。流汗怕什么,太阳晒又有什么关系呢?关键是在不久的将来我信任付出总会有回报的,我也信任我会做的很好,我更信任古井贡酒终有一天会在这个市场做老大的。 白酒促销心得体会2 通过这次的实训,我认为我学到了许多。虽然我们的成果不抱负、不好。但是我认为我们并没有失败,只是临时的不胜利而已,为以后的胜利我总结了以下几点: 一要找准自己的定位 在这次实训中,我们担当着
4、重要的角色: 1。企业形象的代表者 2。产品信息的传播沟通者 3。消费者的生活和消费顾问 4。为顾客服务的企业大使 5。连接企业与消费者之间的桥梁 作为一个白酒促销员我必需是: 1。仆人/使者 我欢迎顾客的到来,热忱的问候他们,尽力满意他们的饮用要求。 2。公司的代表 我是公司的桥梁,我的言行举止代表公司的形象,我对顾客,销售点同事的举止和外表必需得体。 3。专家 我有良好的白酒学问,对白酒有比顾客更丰富的熟悉,但必需虚心。我可指出不同品牌白酒之间的差异,教顾客如何品尝白酒。 4。促销员 促销和销售白酒。劝告顾客,促使饮用其它品牌白酒的顾客接受我们的白酒。 5。市场的信息反馈者 将竞争对手的动
5、向,销售点需求和新进展等信息反馈回组长。 二、我们要达到基本素养的要求 促销是一门很深奥的学问,要成为优秀的促销人员,必需经过长期的专业训练,要精通心理学、营销学、表演学、商品学、人际沟通等学问,同时还需要具备肯定的基本素养:敬业的精神充足的体力工作的热忱 明朗的个性虚心的品质责任感 制造性易于亲近自信 老实上进心冷静 细致的观看力良好的记忆力不屈的精神 以上素养是一个优秀的促销人员应当具备的,在实际生活中没有任何一个人是十全十美的,并不是全部的人都能具有上面的全部,但有三点是一个促销人员应当具备的基本素养:敬业精神、责任感、上进心。 从公司的角度来说,盼望促销人员具备以下力量: 1。主动的工
6、作看法 2。饱满的工作热忱 3。良好的人际关系 4。擅长与同事合作 5。热忱牢靠,忠实于公司 6。独立的工作力量 7。具有制造力 8。充分了解白酒的相关学问 9。了解洞悉消费者的真正需求 10。达成业绩目标 11。听从管理人员的领导 从消费者的角度来看,受欢迎的促销人员有以下特点: 1。外表干净 2。有礼貌和耐烦 3。亲切、热忱、友好的看法、乐于助人 4。能供应快捷的服务 5。能回答全部的问题 6。传达正确的信息,介绍产品全部的特点 7。关怀顾客利益,关心顾客做出正确的商品选择 8。耐烦地倾听顾客的看法和要求 9。记住老顾客的喜好 正所谓智者千虑必有一失,愚者千虑必有一得。我信任,不管我是智者
7、还是愚者,都会一步一步渐渐的走向胜利。 白酒促销心得体会3 我做了二年的酒水促销员,当然要跟性格和相貌有关了,我的相貌不是很靓女但也不是很丑,我的身材相对来说是比较丰满,但是我的性格是特殊特殊的开朗,不管和什么样的人我和他/她都可以聊的来,我的一位表姐对我的评价是说我见到石头都要说三句话的那种人,我有时很庆辛自己有这样的性格,有时我自己都觉得我的话是不不是太多,正由于我的这种性格,我很快被上司提拔啦,我在一年前也是一名促销主管啦,在这里我要感谢我以前的那位上司红姐和我的一位好伴侣李燕,由于是她们引领我走进销售行业的,也对我的工作指导与关心了不少,再次表示我的感谢依我的阅历,有的客人不冲着酒的好
8、坏,而是冲着促销员的脸蛋来点酒的,就像酒店服务员一样,美丽会说的服务员当然客人就情愿定他的包间了,唉,反正说白了就是靠脸蛋吃饭,不过促销员完有脸蛋还不行,还要会说,讲究促销方式,假如把促销员做好了,嘴皮子算是练出来了 餐厅服务中常用的推销技巧 推销是我们餐饮服务工作中重要的一环,能娴熟把握并运用推销技巧,对于餐饮销售可收到主动的效果。因此,我在餐厅工作中总结了一些方法,现和大家共享一下我个人的工作阅历: 一、在餐厅工作中我们可以把用餐者的身份及用餐性质,进行有重点的推销。 列:一般来说,家庭宴席讲究实惠的同时也要吃些特色,这时,我们就应把经济实惠的大众菜和富有本店特色的菜介绍给客人。客人既能吃
9、饱、吃好,又能品尝独特风味,达到了客人来在酒店就餐既排场又实惠的目的。 列:而对于谈生意的客人,我们则要把握客人摆阔气,讲排场的心理,无论推销酒水、饮料、食品都要讲究高档,这样既显示了就餐者的身份又显示了其经济实力。同时,我们还要为其供应热忱周到的服务,使客人感到自己受到重视,在这里吃的很有面子。 二、选准推销目标。在为客人服务时要留意客人的言行举止。 例:一般外向型的客人是我们推销产品的目标,外向型的客人话多,人也爱动,喜爱问这个菜味道怎么样,那道菜别的客人点的多不多,对于这样的客人我们就可以对客人说这菜味道不错,别的客人反应不错,您看点个试试好吗? 例:要是接待有老者参与的宴席,则应考虑到
10、老人一般很节俭,不喜爱铺张而不宜挺直向老人进行推销,要选择健谈的客人为推销对象,并且以能够让老者听得到的声音来推销,这么一来,无论是老人还是其他客人都简单接受我们的推销建议,有利于推销胜利。 三、运用语言技巧,达到推销目的。语言是一种艺术,不同的语气,不同的表达方式会收到不同的效果。 例:当我们向客人推销饮料时,有三种不同的询问方式; 一是:先生,您来点酒水饮料吗? 二是;先生,您用什么酒水饮料? 三是:先生,您用白酒啤酒,还是红酒饮料? 可以看出第三种问法为客人供应了几种不同的选择,客人很简单在我们的诱导下选择其中一种。因此,第三种推销语言更利于胜利推销。因此,我们在工作中敏捷运用以上几种推
11、销技巧,可以大大提高推销效率。 白酒促销心得体会4 寒假期间,本人在x超市x店开头为期十四天的白金酒促销工作。现将工作报告展现如下。 一、见习所得 白金酒属于x集团旗下的产品,产品种类繁多。 在他人介绍和自己熟识的过程中,本人了解到白金酒属于白酒,兼有保健功能。所以小到xx集团的黄金酒、劲酒(保健酒),大到整个白酒销售中同价位的酒,都是竞争对手。白酒的牌子如此之多,各种促销手段繁多(如降价,买一赠一赠同品,送赠品,送超市购物卡等),让人目不暇接。总之每逢过节都是酒水促销的绝好时机,各个厂家都抓住时机,迎接销售高峰。 从x月x日到x月x日,腊月二十六是酒销售量的高峰。本人认为,出现这种平常销售量
12、平平,唯独腊月二十五、腊月二十六攀升达到高峰的状况,与消费者的购买心理和天气状况等有关。白金酒这种价位,消费者购买主要是送给老人(经本人调研,但凡是送长辈的,以女方长辈偏多)、领导、好伴侣等,而用于自己品尝的很少。有这种消费心理的人群,他们在购买之前会进行各种比较,并在送礼的.前两天才选择购买,所以会出现年前的销售高峰。 其次是天气缘由。今年天气状况有些恶劣,雾霾和大雪交替出现,顾客数量削减。所以有的同行说,这种天气把买酒的人都关在家里了。而本人却不这么认为。有需要才有购买,那些所谓的被关在家里的消费者,换句话就是购买欲望不剧烈,可有可无的购买心理,属于易冲动消费型。 而白金酒这种价位不适合一
13、般顾客易冲动购买的价格范围内,所以这种不好的天气对白金酒的销售影响不大。反而是这种天气阻挡了那些只会看而不会购买的顾客,省去了促销员不必要的盲目介绍,进而集中精力对在这种天气下依旧选择出门看酒水的消费者进行重点介绍。事实证明,只要对白金酒有购买意向的,最终都挺直或间接的购买了。 二、所代售产品的优势: 第一,是保健型白酒,市面上这种酒的种类不多,竞争相对少,有自己广泛的市场。其次,礼盒的品种多,价位多,可以满意各种购买需求的消费者。 第三,包装简约不浮华,使消费者更注意产品本身的价值,符合时代潮流。 三、见习心得和建议 第一,礼盒的销售状况好于单支,而在礼盒销售中,白金一品酒礼盒销售的,其次是
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 白酒 促销 心得体会
链接地址:https://www.31doc.com/p-14990386.html