大学生挑战杯—创业项目—佰特能源科技有限责任公司.doc
《大学生挑战杯—创业项目—佰特能源科技有限责任公司.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《大学生挑战杯—创业项目—佰特能源科技有限责任公司.doc(52页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、 创业宣言创业宣言 21 世纪是创业的时代,尤其是对于我们年轻一代。我们拥有年轻和创造力,这是我们 的财富和资本。用发展的创新思维,迷人的自我,独特的个性,我们完全可以把握生活中 的最佳时机,走进创业的时代,从而缔造奇迹。 我国是个农业大国,在炊具方面,由于农村的科学技术相对落后,目前的采暖及炊事设 备仍然是煤炉或炉灶。特别是在比较落后的农村,由于生活的贫困,他们只能使用烟熏火 燎的炉灶,这对环境和个人的健康都是一种威胁。尤其是在和谐理念提出后,广大农村人 民对环保节能意识的提高,使得人们开始注重个人身体健康和社会的可持续发展,这使得 生物质能炊事炉市场有了广阔的发展空间。鉴于国内当前的能源状
2、况,能源价格在短时间 内会在高位运行,相比于煤炉和液化气炉具,生物质能炊事炉可以有效利用农村大量的农 作物秸秆和薪柴,减少能源的消耗,降低农民支出,前景美好。 我公司将目标市场定位与农村、城乡结合部及偏远山区。据调查,我国农村人口占全 国总人口的 75.27%,我公司发展初期将市场定位于北京、河北、河南、山东等省市的农村 市场,通过市场分析及营销策略,我公司的产品生物质能炊事炉将有广阔的农村潜在 市场。 肩负创业责任,为社会创造物质财富。我们引导社会新风尚,立志成为时代精神的典 范;我们追求利润,更寻求个人价值的实现,立志成为创业时代的精英;我们致力事业兴 旺,更服务于社会的发展,立志成为社会
3、文明的推动者。我们以奉献为骄傲,我们以成就 事业、回报社会为毕生的自豪。 满怀创业激情,我们以豪迈的激情,创造豪迈的事业。我们以终身的奋斗,成就卓越 的人生。我们永葆永不满足的激情,不论事业大小与否,只要不断超越自己,必将成就大 业;我们永葆奋勇向前的激情,不管发展道路崎岖曲折,只要不断攀登,定能达到光辉的 顶点。 我们更需要您的支持和加盟,为我们共同的事业一起奋斗拼搏!让我们一起勇做新世 纪的弄潮儿,为构建和谐社会与中华民族伟大复兴贡献我们的力量! 佰特,用心佰特,用心创创造生活造生活! 版权所有佰特能源科技有限责任公司 2 目目 录录 1.执执行行总总结结 5 1.11.1 公司摘要公司摘
4、要.5 1.21.2 市场需求市场需求.5 1.31.3 投资财务投资财务.5 1.41.4 组织人力组织人力.6 1.51.5 生产管理生产管理.6 1.61.6 营销策略营销策略.6 1.71.7 风险退出风险退出.6 1.81.8 创业基础创业基础.6 2 产产品品和和技技术术 .6 2.12.1 技术背景技术背景.6 2.22.2 产品介绍产品介绍.10 2.32.3 技术介绍技术介绍.11 2.42.4 应用领域应用领域13 3.市市场场分分析析 .14 3.13.1 行业分析行业分析.14 3.23.2 目标市场选择目标市场选择 .15 3.33.3 区域目标市场选择区域目标市场选
5、择 .15 3.43.4 竞争分析竞争分析.18 3.53.5 市场规模预测市场规模预测 .19 4 公公司司战战略略 20 4.14.1 公司概述公司概述.20 4.24.2 总体战略总体战略.20 4.34.3 发展战略发展战略.21 5.营营销销策策略略 .22 5.15.1 产品策略产品策略.22 5 5. .2 2 定定价价策策略略 .22 5 5. .3 3 销销售售渠渠道道策策略略 23 5 5. .4 4 促促销销渠渠道道 .24 6.企企业业管管理理 .25 6.16.1 企业文化企业文化.25 6.26.2 组织结构与人力资源组织结构与人力资源 .26 6.36.3 公司管
6、理思想和管理战略公司管理思想和管理战略28 6.46.4 生产经营生产经营.29 佰特,用心佰特,用心创创造生活造生活! 版权所有佰特能源科技有限责任公司 3 6.56.5 物流管理物流管理.29 6.66.6 质量控制质量控制.30 6.76.7 研究与开发研究与开发 .30 7 CIS 设设计计 30 7.17.1 MIMI 设计设计.30 7.27.2 BIBI 设计设计.31 7.37.3 VIVI 设计设计.31 8.风风险险与与对对策策 .34 8 8. .1 1 概概述述 34 8 8. .2 2 经经营营风风险险 .34 8 8. .3 3 管管理理风风险险 .34 8 8.
7、.4 4 资资金金风风险险 .35 8 8. .5 5 竞竞争争风风险险 .35 8 8. .6 6 技技术术风风险险 .35 9 投投资资及及财财务务分分析析 36 9.19.1 资金来源与运用资金来源与运用 .36 9.29.2 基本财务假设基本财务假设 .37 9.39.3 财务预算财务预算.37 9.49.4 对外报表对外报表.43 9.59.5 财务分析财务分析.46 10.风风险险资资本本退退出出 49 10.110.1 退出原因退出原因.49 10.210.2 退出方式退出方式.50 10.310.3 退出时间退出时间.50 附附件件: : .51 1.1.团队介绍团队介绍51
8、2.2.专利信息专利信息51 3.3.北京市延庆工业经济开发区优惠政策北京市延庆工业经济开发区优惠政策.51 4.消费者情况调查问卷消费者情况调查问卷 52 佰特,用心佰特,用心创创造生活造生活! 版权所有佰特能源科技有限责任公司 4 1.执执行行总结总结 1.11.1 公司摘要公司摘要 佰特能源科技有限责任公司拥有制造生物质能炊事炉的专利技术,提倡节能环保、以 人为本的绿色生活理念,承担为人类提供尽善尽美的低成本高质量的生活用具产品的历史 使命。为满足快速发展的农村炉具市场,以生物质能炊事炉具为主要产品,应用于北京郊 区农村及邻近山区人民炊事之用,此后逐步在北方农村进行产品推广。此有助于缓解
9、国家 当前的能源紧缺状况,也有利于环境保护和社会主义新农村的建设。 我们的目标是:在三到五年内,以生产在世界范围内最先进的节能环保产品生物 质能炊事炉为主,同时不断开发新产品,逐步将公司发展为国内有较强竞争力的炉具产品 生产企业。 1.21.2 市场需求市场需求 我国是个农业大国,在炊具方面,由于农村的科学技术相对落后,目前的采暖及炊事设 备仍然是煤炉或炉灶。特别是在比较落后的农村,由于生活的贫困,他们只能使用烟熏火 燎的炉灶,这对环境和个人的健康都是一种威胁。尤其是在和谐理念提出后,广大农村人 民对环保节能意识的提高,使得人们开始注重个人身体健康和社会的可持续发展,这使得 生物质能炊事炉市场
10、有了广阔的发展空间。鉴于国内当前的能源状况,能源价格在短时间 内会在高位运行,相比于煤炉和液化气炉具,生物质能炊事炉可以有效利用农村大量的农 作物秸秆和薪柴,减少能源的消耗,降低农民支出,前景美好。 我公司将目标市场定位与农村、城乡结合部及偏远山区。据调查,我国农村人口占全 国总人口的 75.27%,农村地区存在大量的生物质原料及生物节能产品的需求。我公司发展 初期,根据市场需求规模及原料来源丰富等因素,将市场定位于北京、河北、河南、山东 等省市的农村市场,待发展成熟后逐步向东北、西北等农村市场拓张。据我国第五次人口 普查显示,北京农村人口约达 534 万人,河北农村人口约为 5420 万人,
11、河南农村人口约为 7550 万人,山东农村人口约为 7100 万人。五年内我国的市场规模约达到 125 万户农村家 庭,市场占有率约达到 15%。由以上数据显示,我公司在我国拥有较大的农村市场,通过 市场分析及营销策略,我公司的产品生物质能炊事炉将有广阔的农村潜在市场。 1.31.3 投资财务投资财务 公司设立在北京市延庆工业经济开发区,属于国家支持的中小型高科技企业,税收上 享受“两年免征所得税”的政策。公司成立初期需资金 450 万,其中风险投资 155 万,佰 特能源科技公司投资 120 万,长期借款 60 万(金融机构中长期借款,五年期,年利率为 7.73% ),短期借款 115 万(
12、金融机构一年期借款,年利率 7.47%) ,用作流动资金;在公 司运营的 2、3、4 年由于业务量的扩大,我们会在此基础上适当增加流动资金的利用,以 此来改善现金流动状况并达到较合理的资产负债比。 资金主要用于构建生产性固定资产(255 万) ,以及生产中所需的直接原材料、直接人 工、制造费用及其它各类期间费用等(120 万) ,购买专利费 50 万,开办费 25 万。 公司在五年的时间里充分开拓市场规模,扩大市场占有率,预计五年的销售总产量达 到 17.5 万台,公司销售额约达到 10000 万元,净利润累计约 2500 万元。 佰特,用心佰特,用心创创造生活造生活! 版权所有佰特能源科技有
13、限责任公司 5 1.41.4 组织人力组织人力 公司性质是有限责任公司,由于公司初期规模不大,业务相对简单,故采取直线制的 组织形式。公司所有权与经营权分离,实行总经理负责制,具有结构简单、领导关系明确、 责任清楚、决策迅速、指挥统一灵活的优点。公司成立后,将根据发展情况,聘请各级管 理人员,完善公司管理结构,建立一套完整、高效的制度体系及监控体制,保证公司的良 好运转。 1.51.5 生产管理生产管理 为了控制成本和降低对固定资产的资本投资风险,我们计划在北京市延庆工业经济开 发区内建厂。当地具有研发利用、发展生物质能源的巨大潜力和有利条件,再加上土地使 用减免政策、金融政策、人才吸引政策、
14、企业技术研发扶持政策等优惠政策,可以大大降 低我们建厂初期的生产成本。而且北京的先进文化和其便利的周边条件还可以增强生产经 营的灵活性,进而提高市场竞争力。 1.61.6 营销策略营销策略 我们的市场营销由营销 4PS 理念出发,分为产品策略、价格策略、促销策略、分销 策略。在产品策略中将产品宣传与建设社会主义新农村结合,打响环保节能产品的宣传, 建立独特的企业及产品文化。同时,为了提高开拓市场的效率,我们树立了“低成本、大 规模”的定价策略。在销售渠道的建立上采用农村经销商、供销社以及生产商直销三种方 式,采用与农村小型零售商合作等,多做宣传,打响品牌,并采用试用及亲身体验及综合 意见的方式
15、,了解顾客的真实需求与价值倾向,同时引入观念营销模式,在促销和服务手 段上依靠合作方的技术支持和营销方式的特点体现自己的特色。 1.71.7 风险退出风险退出 高科技企业是高风险高利润的企业,引进风险投资同时,我们将主要考虑通过出售的 方式实现风险投资的退出,其中收购和公司回购优势首要的选择。当然,如果国内证券市 场和风险投资退出机制成熟的话,我们亦将考虑创业板这一最佳的退出渠道。 1.81.8 创业基础创业基础 我们创业团队的个人能力卓越、团体凝聚力强,无论是在技术开发、企业管理还是营 销策略方面,都拥有扎实的专业知识。我们将实施目标 ISO9000 系列质量认证和国际 ISO14000 系
16、列环保认证管理,创造适合本企业发展的管理特色,建立完善的激励和约束机 制,塑造“绿色、创新、团结、诚信”的企业文化。 2 产产品和技品和技术术 2.12.1 技术背景技术背景 党中央国务院关于加强农业基础建设若干意见中指出要有序推进村庄治理,继续实施 乡村清洁工程,开展创建“绿色家园”行动。而中国农业和农村经济增长方式还很粗放, 存在资源消耗大、浪费严重、污染加剧等突出问题。中国农村每年粮食种植产生 7 亿多吨 佰特,用心佰特,用心创创造生活造生活! 版权所有佰特能源科技有限责任公司 6 秸秆,畜禽养殖产生 30 亿吨左右的粪便;中国农村每天产生生活垃圾近 100 万吨,大量畜 禽粪便和部分农
17、作物秸秆没有得到有效利用,既浪费又造成严重的污染,脏、乱、差,直 接影响广大农民群众的身体健康和生活质量。抓好农业和农村节能减排,不仅有利于优化 能源结构,缓解能源压力,而且有利于保护和改善农村生态环境,提高农民生活质量,对 于实现全国节能减排目标具有重要意义。 生物质能生物质能被称为煤、油、气三大化石能源之后的“第四大能源”。根据国际原子能机 构通报:约有 24 亿人主要依赖于传统的生物能木材、庄稼残余物和动物粪便来满 足他们基本的能源需求。到 2030 年,这个数目将超过 26 亿,并且在发展中国家传统生物 能将继续占居住能源消费的一半以上。发展中世界的穷人经常接触比世界卫生组织标准高 很
18、多倍的室内颗粒和一氧化碳。使用动物粪便和木炭的传统炉会放出大量的一氧化碳和其 他有毒气体,妇女和儿童因为接触时间最长而受害最重。世界上约有 6%的人患严重呼吸道 疾病。世界卫生组织估计,发展中国家每年约有 250 万的妇女和儿童因吸入室内生物能炉 冒出的烟尘而过早地死亡。 不断攀升的油价和人们对气候变化越来越多的关注正在驱使各个国家加大对生物燃料 的投资与创新。由于各国工业发展的需要,使用可再生生物能源来替代化石燃料,正在成 为一种趋势。正是在这种大背景下,我们的农村迫切需要解决如何将发展潜力如此巨大的 生物能经济,节能,环保,健康的加以有效利用,推动中国农村经济的可持续发展。 2.1.12.
19、1.1 需求需求 根据国家统计局2008年2月28日发布的“2007年国民经济和社会发展统计公报” ,2007 年年末全国总人口为132129万人,其中农村人口为72750万人,占总人口比例的55.1%。 表2-1 农村基层组组织情况,乡村人口数(单位:万人) 农村经济的快速发展,农民的收入增加,生活水平不断的提高,消费形式和结构也随农村经济的快速发展,农民的收入增加,生活水平不断的提高,消费形式和结构也随 之变化。我国人口以农民为主,其消费潜力和购买力巨大。之变化。我国人口以农民为主,其消费潜力和购买力巨大。 图2-1 2003年2007年农村居民人均纯收入及其增长速度 全国耕地面积18亿亩
20、, 人均1.4亩耕地,粮食产量 2007年突破5亿吨。我国每 年仅农作物秸秆和农产品 谷壳等就有7亿多吨,每年 农村还产生大量林业废弃 物,生活垃圾等固体废弃 物。而固体废弃物绝大多 数被随意丢弃、随意焚烧, 基本上没有无害化处理。 就地焚烧不仅浪费资源, 还导致严重的环境污染。 图2-2 秸秆焚烧后 新修订的固体废物污染环境防治法,把农村固体废物防治纳入视野,对种植、养殖业 产生的固体废物提出了合理利用、预防污染的要求,对农村生活垃圾提出了清扫、处置的 要求。按照国家可再生能源规划,“ 十一五”的发展目标, 生物固体成型燃料的增速、增 幅最快、2010年规划100 万吨,2020 年达500
21、0 万吨, 10 年增长50倍。 法律与环境的要求、资源严重浪费的现状,人口基数巨大且购买力日渐上升的农村居 民对健康的需求,使得农村生物质能高效、经济、环保、健康地转化成可利用产品具有极生物质能高效、经济、环保、健康地转化成可利用产品具有极 大的市场潜力。大的市场潜力。 2.1.22.1.2 我国生物能利用情况我国生物能利用情况 生物质能资源,包括农作物秸秆等一切农业、林业生产废弃物、遗留物和城镇快速增长 的生活垃圾, 均可利用。我国这类资源总量约相当于50亿吨标准煤,也相当于10亿多吨油当 量, 约为目前石油消耗量的3倍。专家预测, 这些生物质能资源如能利用一半,将相当于建 设一个年产50
22、00万吨的“绿色油田”, 可减排1-6亿吨CO2。而中国陆上产油量最高的大庆 油田年产量在4000万吨。 佰特,用心佰特,用心创创造生活造生活! 版权所有佰特能源科技有限责任公司 8 在农村, 按传统的观念, 主要是靠“垃圾堆”这种方式收集和堆放固体废弃物, 然后 再通过焚烧等方式解决。经济发展水平在很大的程度上决定了农村固体废弃物的处理情况, 在经济相对发达的地区, 如深圳、上海、浙江及苏南的农村地区, 垃圾处理状况要比其他 农村地区来得乐观一些, 很多地方都设置了固定垃圾池, 有些地方还实行了上门收垃圾。 但实践表明, 由于受到资金筹集等方面的因素制约, 固体废弃物污染仍然比较严重。在经
23、济发展相对落后的地区, 其农村固体废弃物一般不经处理而直接乱堆乱放, 破坏了村容、 侵占了土地、污染了地下水及河流, 对农村环境造成了严重的影响, 必须采取措施加以解 决。 中国作为一个发展中国家,农村能源问题与其它发展中国家在一定程度上有共同性。农村 地区很少得到商品能的供应,而且极少的商品能的供应缺少足够的稳定性,农村家庭生活 能源主要依靠生物能。主要是秸秆,薪柴和煤,以及少量的煤气。 表 2-2 海口市郊四个村庄人均燃料消耗和收入 从表中我们可以看出,四个村庄的农户的燃料以薪柴为主,比例都大于 50%,其他形 式的燃料很少。据查证薪柴的来源是周围的用材林、防护林,少量来自灌木丛。人均收入
24、 高的村庄薪柴所占的比例要低。 截至 2005 年底我国农村贫困人口是 6432 万人,每年需要四亿吨秸秆,900 多万吨蓄 粪,3 亿吨薪柴作为能源燃料。然而越是贫困地区,经济就越粗放,燃料利用总量大,利 用效率却很低。总的情况是一方面由于技术等因素放弃了本可以高效转化利用的农业、林 业废弃物业、遗留物以及城镇快速增长的生活垃圾,,甚至燃烧,掩埋以致造成严重污染环 境,另一方面却一味砍伐大量树木,过分依赖高价的煤,天然气作为生活能源。这样的做 法导致了自然资源的过量消耗以及严重浪费。因此农村炉具如何使用的更加科学及高技术 化将会成为农村可持续发展和建设新农村的热点问题,而具有这样性能的产品必
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 大学生 挑战 创业项目 能源 科技 有限责任公司
链接地址:https://www.31doc.com/p-2059330.html