长安微车春季下乡.亿元补贴大行动执行方案12.30.ppt
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1、1,2008.12.30,长安微车春季下乡.亿元补贴大行动 长安汽车一季度促销方案,2,刺激销售、提升销量,确保09年一季度销售任务的完成; 进一步抢占二、三级市场的市场份额,实现09年营销战略重心的转移; 提升到店人流量; 激发潜在用户的购买力.,促销目的,3,以主打产品长安之星2、 S460为主,以最高送5000元现金大礼为主吸引用户到店,其他车型配合开展差异化的促销; 以 “来店就送小礼品” 吸引更多客户到店,提高集客量、成交率; 在同一主题下以不同的策略和宣传语应对不同的市场,如农村市场与城市市场的广告宣传突出差异化。,策划思路,4,长安微车春季下乡.亿元补贴大行动,活动主题,5,国家
2、出台了“家电下乡”政策,农村购买家电有政策性补贴,取得了大众认可和良好的社会效应; 借政策东风,我们把购车送现金也定义为“购车送补贴”; 将赠送(/补贴)金额总数“亿元”作为对外宣传的力度。,主题诠释,6,活动范围:全国 活动时间:2009年1月1日3月31日,时间、范围,7,活动内容,1、来店有礼: 内容: 活动期间,凡到店看车,并留下姓名、电话、购车意向等信息的客户(填写“6表1卡”中的长安汽车经销商展厅来店客户信息登记表即可),赠送2009年精美台历一本或车用太阳能小苹果一个。由长安公司统一制作。,活动要求: “来店就有礼”活动环节主要以提高来店率,激发潜在客户购买欲望为主,请各大区及经
3、销商要严格执行; 凡是到店用户,只要留下相关信息,就赠送一份小礼品;在各维修站,也可针对前来的老用户赠送小礼品。,8,“来店有礼”2009精美台历,“来店有礼”车用太阳能苹果,原08.12.22发(2008)销市字 12 号关于发放促销礼品太阳能苹果及2009年台历的通知中为赠送购长安之星2和S460的新用户、现更改为来店并留下信息的潜在用户也可赠送,但优先赠送购长安之星2和S460的新用户。,10,2、购车发补贴: 内容:活动期间,购买长安汽车多款车型即可获取购车补贴,最高可得5000元!,一部产品,(具体政策执行见销办字正式通知),活动内容,二、三部产品,(具体政策执行见销办字正式通知),
4、11,活动内容,3、修车不花钱(即:360无忧关怀),承诺车型:长安之星2、长安之星S460 承诺内容:2009年1月1日-3月31日购长安之星2和长安之星S460的用户将获得 “修车不花钱”的服务承诺,即从购车之日起365天内(或者3万6千公里内,先达到者为止)用户在一切非人为因素,正常使用状态下,因产品质量产生的任何故障和问题,均可享受免费维修。,(具体细则执行见销办字正式通知),12,活动内容,4、发动机2年10万公里“只换不用修”:,承诺车型:长安所有微车车型 承诺内容:2009年1月1日-3月31日购买长安微车的用户可获得发动机2年或10万公里内“只换不用修”的服务承诺,即从购车之日
5、起2年或10万公里内(以先到达者为准),车辆在正常使用条件下、且按三包规定在指定技术服务中心进行了维护和例行保养,当发动机八大核心部件(缸体、缸盖、曲轴、凸轮轴、摇臂轴、连杆、活塞、活塞环)因质量问题出现裂纹或断裂 时,无条件更换新发动机(不带变速器总成)。,(具体细则执行见销办字正式通知),活动内容,5、征集30万公里以上无大修用户: 1)内容:征集长安汽车30万公里以上无大修的忠实用户; 报名并确认的用户现场赠送小礼品(车用太阳能小苹果),后续乡镇展 销会将作为品质口碑宣传员参与巡展,优先参加老客户联系等活动,并 有后续奖励。 2)方式: A、用户驱车并携带相关证明至购车经销商处报名(可电
6、话报名); B、用户出示购车发票、机动车行驶证,由经销商进行核对; C、维修站根据汽车里程表显示确认用户是否达到行驶里程; D、维修站核查维修记录,确认无大修。,6、长安汽车乡镇展销会: 1季度起全年开展长安汽车乡镇展销会,通知及方案后续下发。,活动内容,4、现场试乘试驾,2、新品展示 车辆展示,7、现场抽奖 活动,3、企业文化宣传,1、口碑话术+ 老用户口碑车 现场说品质,8、长安汽车之家 创业活动招募,长安汽车2009乡镇展销会,5、老用户关怀,6、现场维修服务 提升口碑,9、长安县乡创业 致富计划活动宣传,15,不再使用单一的主画面。 媒体宣传采用主广告形式,达到吸引眼球的目的。 终端布
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