营销策划心得5篇.doc
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1、营销策划心得5篇营销策划心得篇1经过两个星期的策划实现,我深深的感觉企业策划是提高市场占有率的有效行为,如果是一份创意突出,而且具有良好的可执行性和可操作性的企业策划案,无论对于企业的知名度,还是对于品牌的美誉度,都将起到积极的提高作用。在策划过程中我到策划有:创意策划。出点子、拿主意,想出个好办法。公关策划。运筹、谋划一件事,从头到尾,做出方案,一步一步实施。市场策划。通过思想、运作,借助媒体、工具、关系,制造一种新事物,并且让之广泛流行。战略策划。通过长期调查研究,汇聚学、商、政界思想,进行预测、规划,制定方案,为重大事件提供全局性的情报咨询、信息总汇、决策方案和实施规划。谋略策划。为点子
2、策划、公关策划、市场策划、战略策划等提供总体思路、运作方法、实施准则和操作手段。要想写出一份出色的策划,对策划人在知识水平和工作能力上都有很高的要求:首先知识能力要求,企业策划人要具有策划学、广告学、经济、文学、政治、思维学等方面的相关知识。对于各种情况和多种信息进行科学的分析和判断,对事物变化的趋势作出准确的评估。有远见卓识和创造力,敢于大胆提出具有构思严谨、设计别致、选择合理的企业策划。其次,实际能力要求。策划是一门科学,更是一种艰苦的具有创造性的思维活动和脑力劳动,所以企业策划人要具备较强的实际工作能力。第一,掌握策划书的制作方法和写作技巧。能把策划书中封面、序文、宗旨、内容、预算、策划
3、进度表,有关人员职务分配表,策划所需的物品及场地、策划的相关资料等内容统一结构起来。在策划书中不能透露企业策划的核心机密。第二,全面掌握企业策划的基本程序和要求,能独立完成设定问题(课题)与目标、环境分析、组织实施、效果评价与反馈策划工作。在产品策划上,能从设想出发,经过评估、择优,再经不断考验、修改,最后获得有竞争力的新产品等等。经过这段时间的学习,我深感做一个的企业策划人,要经过很大的努力,我也将在以后的学习和生活中不断去提升自己!营销策划心得篇2网络营销有如下【八个环节】:1、投入了多少推广费用;2、采用了几种网络推广方法;3、这些推广方式带来了多少个独立访客(uv);4、这些访客一共浏
4、览了多少个页面(pv);5、所有的浏览带来了多少个有效咨询(咨询率);6、这些咨询一共带来了多少成交(成交率);7、这些成交客户有多少重复购买(重购率);8、这些成交客户有多少帮你做了转介绍(转介绍率);9、前面八个步产生了多少业绩(投资回报率)。首先,你需要明白,网络营销很大程度上是【数据营销】那么上面的9个因素,共有八个非常重要的环节,每一个环节都有一个转化率,只要能把其中任意一个环节的转化率提升,网络营销业绩就会迅速提升。我服务过的公司多为中小企业,可能在这方面经验比多一点,我结合我的工作和学习经验,来分析上述9个因素。我认为这些公司,几乎上述每一个步骤都有提升的空间。第一个因素:增加投
5、入推广的费用。投入费用高低对业绩的影响非常直接,投入多,效果相对也更好。不过你得把后面的其余七个环节做好,否则烧了钱也不一定有效果,效果可能有,只是效果不好。这是大多数公司的现状。我所见过的分析过的公司,很多在网络营销上不敢投入,可能是舍不得投入吧。这实际上很短视,在营销上有一个策略,叫做”测试“,只要经过测试能赚钱的生意,就应该加大投入。比如投入1元能赚1.5元,那就加大投入,假如投入1元赚3元,那就更有必要投入,对不对?投入1元赚10元了,那不投入就太失策了。所以说你应该测试盈利情况,不测试就不知道盈利还是亏损,不知道就不敢加大投入,那你怎么赚钱呢?那么你觉得,自己该不该去”测试“一下自己
6、的投资回报率呢?第二个因素:增加推广手段采用的推广方法,也影响着网络营销业绩。比如你用的是seo,每天能带来100ip,成交一单,这挺好的。你加一个百度竞价推广,每天再多进来100ip,再多成交一单,业绩就翻倍了。实际上网络推广方方法好用的也有好几种。比如,seo,百度竞价,qq群,软文,与站长合作(借力),微博,微信,分类信息,当地报纸等,每一个都可以为您带来丰厚的利润!这些方法很多人不敢去尝试,为什么不敢去尝试?怕烧钱!为什么烧钱?因为没有做测试,不知道做了之后赚钱还是亏钱。不测试就大肆上广告,不亏才怪呢。所以,不是投放广告的问题,而是投放广告之前测试与不测试的问题。第三个因素:提高访问量
7、两家同样的公司,用同样的方法进行网络推广,网站流量有天壤之别,为什么?执行力的问题。比如你是做英语培训,选择qq群定向推广,每天加100个英语群,群发消息,也许就来了100ip,那么你可能就能成交一单,加200个群也许来了200个ip,也就成交两单,这是推广“量”的要求,需要安排好相应的人员来做这个事情,公司运作网络营销一个人是搞不定的,很多公司想花两千元招一个人什么都做,靠谱吗?原因有二:一是执行力,二是执行策略。营销策划心得篇3首先由衷的感谢老师提供给我们这样一个锻炼自己的机会,经过这两周的学习,本次课程设计即将结束,总的来说,,经过这门课的学习收获还是相当大的。回顾这段时间的课程设计,至
8、今我仍感慨万分。的确,从选案例到开始制作,从理论到实践,在两周的课程设计日子里,可以说是苦多于甜,但是可以学到很多很多的东西,同时不仅可以巩固了以前所学的知识,而且学到了很多在书本上所没有学到过的知识。经过两个星期的实习,过程曲折可谓一语难尽。在此期间我也失落过,也曾一度热情高涨。从开始时满富盛激情到最后汗水背后的复杂心情,点点滴滴无不令我回味无长。生活就是这样,汗水预示着结果也见证着收获。劳动是人类生存生活永恒不变的话题。通过实习,我才真正领略到“艰苦奋斗”这一词的真正含义。做好本次课程设计,首先要有良好的认识素质,包括观察的客观性,观察的全面性,观察的敏锐性。再次,还要有足够丰富的营销理论
9、知识和营销实务知识。包括:市场调研、营销策划程序、营销整体策划、营销战略策划、产品策划、定价策划、渠道策划、广告策划、公关策划等。房地产营销策划是房地产开发公司以企业经营方针目标为指导,通过对企业内、外部经营环境资源的分析,找出机会点,选择营销渠道和促销手段,经过创意将物业与服务推向目标市场,以达到占有市场、促进和引导房地产开发企业不断发展目的的经济行为。从某种意义上讲,房地产营销策划是在对市场的深刻理解的基础上的高智能的策划。它蕴含在企业生产开发经营的全过程,由市场调查、方案制定和建筑总体设计、价格定位、广告中介服务、售后服务以及信息反馈等组成。使开发的房地产商品适应顾客的需要,从而促进商品
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